市场开发专项奖励办法

重大市场拓展奖励办法一、背景和目的为了激励和奖励员工积极参与公司的市场拓展工作，促进公司业务的发展，特制定本奖励办法。

二、奖励范围和条件1. 奖励范围：本奖励办法适用于公司所有部门和员工。

2. 奖励条件：员工需完成以下条件方可获得奖励：- 成功开拓并签订重大市场合同，合同金额不少于100万人民币；- 合同须达到公司核定的品质标准和要求；- 合同须完成并结算，确保款项到账。

三、奖励激励办法1. 奖励额度：根据市场拓展的实际情况和合同金额的大小，奖励金额由公司决定，具体额度另行通知。

2. 奖励形式：员工所获奖励将以奖金形式发放，一次性支付到员工的工资账户。

3. 奖励评定与分配：公司将设立市场拓展奖励评定和分配委员会，负责评定和审核奖励申请，确定最终的奖励金额和分配方案。

4. 公平公正原则：奖励评定和分配过程将严格遵循公平公正原则，确保每位符合条件的员工公平获得奖励。

四、申请和审批流程1. 申请流程：员工完成市场拓展工作后，需向所在部门提交奖励申请，并附上相关合同和项目资料。

2. 审批流程：部门经理将对申请进行审批，并将申请表和相关资料提交给市场拓展奖励评定和分配委员会。

3. 审批结果：委员会将在7个工作日内对申请进行评定，并将评定结果通知申请人和所在部门。

申请人可通过公司内部通知渠道查询奖励金额和发放时间。

五、其他事项1. 奖励记录：公司将建立并维护员工市场拓展奖励记录，确保奖励的准确记录和及时发放。

2. 奖励扣回：如有申请人违反公司规定或合同约定，导致所获奖励无法成功结算或返还给客户的情况，公司有权扣回或要求申请人返还相应的奖励金额。

3. 奖励有限期：奖励金额将在获得后的一个月内发放，逾期未领取将自动作废。

4. 本奖励办法由公司市场拓展部门负责解释和执行，并在必要时进行修订和补充。

以上为《重大市场拓展奖励办法》的主要内容及要求，该办法从颁布之日起正式生效。

市场开发专项奖励办法市场开发是企业经营活动中至关重要的一环，可以带来新的商机和增加收入。

为了激励和奖励企业在市场开发方面的突出表现，市场开发专项奖励办法应运而生。

本文将对市场开发专项奖励办法进行详细介绍和解读。

一、背景市场竞争日益激烈，企业需要投入大量资源来开发和拓展新的市场。

然而，这种投入是有风险的，并且需要持续的努力和创新。

为了鼓励企业积极参与市场开发，市场开发专项奖励办法应运而生。

二、奖励对象市场开发专项奖励办法适用于所有注册企业，不论其规模大小。

只要企业能够展示出在市场开发方面的突出表现，并对企业的发展产生积极的影响，即可获得奖励。

三、奖励种类市场开发专项奖励办法设立了多种奖励种类，以满足不同企业的需求和表现。

下面是其中几种常见的奖励种类：1.销售突破奖励：对于取得销售额显著增长的企业进行奖励，可以是现金奖励或其他形式的奖励。

2.新市场开发奖励：对于成功开拓新市场或进军新领域的企业给予奖励，以鼓励企业在未来持续进行市场拓展。

3.客户满意度奖励：以客户满意度调查结果为依据，对于获得高评价的企业进行奖励，以鼓励企业提供优质的产品和服务。

4.市场创新奖励：对于在市场推广和宣传方面具有创新性的企业给予奖励，以鼓励企业不断尝试新的市场开发策略。

5.社会贡献奖励：对于在市场开发过程中积极履行社会责任的企业进行奖励，以鼓励企业在市场开发的同时关注社会影响。

四、评审标准市场开发专项奖励办法的评审标准需要综合考虑企业的市场开发成果、市场份额增长、客户满意度、市场创新能力以及企业的社会责任等因素。

评审委员会由相关行业专家和政府代表组成，具备公正和客观性。

五、申请及评审流程企业可以根据市场开发专项奖励办法的规定，通过填写申请表格并提交相关资料进行申请。

评审委员会将根据申请材料进行初步筛选，并进行实地考察和深入了解企业的市场开发情况。

最终的评选结果将在公示后公布，并举行相应的颁奖仪式。

六、奖励效应获得市场开发专项奖励将对企业产生积极的影响。

市场开发奖励办法（试行）第一章总则第一条为了充分调动分公司全体员工参与市场开发的积极性，不断扩大市场占有率，促进分公司市场开发的稳健发展，特制定本办法。

第二条市场开发奖适用于分公司市场开发、产品及其备附件营销、检波器和仪器维修，由分公司市场营销中心归口组织和管理。

第三条市场的划分(一) 内部市场指东方公司、国际事业部、公司各中心及公司各物探处等内部单位。

(二) 外部市场1. 国内市场：指中石油、中石化、中海油、各民营公司等国内公司外部企事业单位。

2. 国际市场第四条各单位主体责任第二章奖励设置、适用范围、对象及标准第五条信息奖适用范围: 内部和外部市场适用对象: 市场营销中心人员（一）各区域负责自己的管辖市场并对日常的市场信息进行登记，如有更新，应及时通过邮件等方式（可留下时间记录以供查询的方式）报市场营销中心相关人员进行登记备案。

（二）个人提供与分公司可销售产品或提供服务有关的内外部市场信息，通过邮件等方式（可留下时间记录以供查询的方式）报市场营销中心，由市场营销中心进行审查，如是新信息，则确认该信息有效并登记备案（首报登记）。

经过有关主体责任单位确认真实（可以参与报价、参加投标或进入商务洽谈等实质性阶段）后，按照表1标准，对于提供外部市场信息的人员进行奖励；对于提供内部市场信息人员，按照上述标准的30%进行奖励。

（三）各区域责任人对自己的市场信息进行统计，在本单位奖金的二次分配中予以奖励；对于有重大影响的项目或合同的市场信息，分公司予以奖励。

（四）信息奖按季度统计，兑现发放。

表1 信息奖标准第六条市场开发服务奖适用范围：内部和外部市场（一）外部市场适用对象：个人或团队/项目组1．根据外部市场信息，由营销中心以外个人或团队/项目组提供服务，最终签订合同后，根据表2标准，按照参与程度和作用大小确定奖励比例，核定开发奖应奖励金额。

2. 提供服务个人或团队/项目组奖励比例的核定（1）在营销中心的配合下，提供服务个人或团队/项目组独立完成合同的签订，按表2标准的100%兑现开发奖；（2）提供服务个人或团队/项目组，动用公司或分公司等其他资源完成合同的签订，由计划经营科根据具体情况核定比例，兑现开发奖给提供服务个人或团队/项目组和其他参与人员。

市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。

在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。

为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。

一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。

这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。

目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。

二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。

根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。

例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。

此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。

三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。

可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。

晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。

四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。

可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。

此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。

五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。

此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。

评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。

第一章总则第一条为适应不断发展，充分发挥奖励的激励和导向作用，调动市场开发人员以及局其他员工参与市场开发的积极性，结合实际情况，特制订本办法。

第二条本办法适用于各单位开发的公路、铁路、房建、海外等相关专业及延伸专业的市场开发奖励的计算。

第二章开发奖励的确定和兑现第三条项目开发奖励的确定一、开发奖奖励条件1、各单位完成局下达年度开发额指标时，考核计算奖励金额；若未完成年度开发额指标，无开发奖励。

如遇国家政策调整或市场环境发生重大变化，对年度开发指标的完成有较大影响，经开发奖励小组研究后，可适当放宽开发奖励条件。

2、非市场开发人员为主要负责人中标的项目，对主要负责人单独进行开发奖励。

（说明：市场开发人员指局总部、公司本部分管开发工作的副职领导、开发部成员以及各单位总经理）。

二、开发奖励上限各单位开发奖励以年度为单位进行计算，年度开发奖总额（用ΣA表示）上限为150万元（不包括非市场开发人员为主要负责人中标项目的奖励）。

三、开发奖励计算（一）各单位年度开发奖励总额计算公式ΣA=[（C-Cp）×a + C×（I-IP）×b]×F×(1-kd/C)开发奖励总额＝[（年度实际开发额-年度开发额指标）×合同额奖励系数+年度实际开发额×(中标项目标后预算平均利润率-局在建项目平均利润率)×利润额奖励系数]×中标资质系数×（1-资金占用时间系数×占用资金总额/中标合同金额）其中：C：年度中标合同总额，以经局市场开发部确认的各单位新中标合同额为依据(单位：万元)；CP：当年年初局下达的本单位新签合同额指标(单位：万元)；I：本单位年度中标项目标后预算平均利润率(不得高于经营目标责任书中的切块比例平均值），计算时应在预测利润中扣除占用资金成本（局内部资金占用利息率+10%）及其他投标费用；IP:考核标准值，根据上年度局在建项目平均利润率确定，一般情况，公路板块IP＝3%，建筑板块IP＝4%，海外板块IP=10%；如果上一年度在建项目平均利润率变化较大需要调整，则局开发奖励考核小组研究后于每年一季度以通知的形式下发执行；a：合同额奖励系数，a=0.05%；b:利润额奖励系数，b=3%；F：中标资质系数,所有项目均为局资质中标F=1;子公司资质中标且合同额在1亿元以上，每中标一个项目F值增加0.05；其他情况，每中标一个F折减0.1；F值最高不超过1.2，最低为0.6；d：资金占用总额，含各单位自有资金(单位：万元)。

市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。

为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。

本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。

一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。

销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。

2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。

这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。

3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。

二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。

如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。

2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。

同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。

3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。

三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。

2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。

3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。

综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。

建筑市场开发奖励方案建筑市场开发奖励方案为了促进建筑市场的健康发展，提高建筑市场的活力和竞争力，我们制定了以下建筑市场开发奖励方案：一、市场拓展奖励：1. 对于开拓新市场或扩大市场份额的企业，给予一定的市场拓展奖励。

具体奖励标准可以根据实际情况确定，但应确保对于新开拓的市场或扩大的市场份额有明显的激励效果。

2. 鼓励企业开展市场调研，针对市场需求进行深入分析和研究，对于提供有效市场信息和数据的企业给予一定的奖励。

二、创新技术研发奖励：1. 对于在建筑领域具有创新性的研发项目，给予一定的奖励。

创新技术可以包括新型建筑材料、新型施工技术、新颖设计理念等，对于能够提升建筑质量和效率的创新技术给予更高的奖励。

2. 鼓励企业加大对于研发投入的力度，对于研发投入超过一定比例的企业给予一定的奖励。

三、质量管理奖励：1. 对于在质量管理方面取得显著成绩的企业，给予一定的奖励。

质量管理可以包括建筑工程质量评定、质量管理体系建设、质量问题处理等，对于一定时期内没有发生重大质量问题的企业可以给予额外的奖励。

2. 鼓励企业进行质量培训，提升员工的质量意识和质量管理能力，对于参与培训并取得相应成果的企业给予一定奖励。

四、环境保护奖励：1. 对于积极参与环境保护的企业，采取节能减排措施，给予一定的奖励。

具体奖励可以根据企业节能减排效果和环境影响评价来确定，对于在建筑过程中采取环保措施的企业给予额外的奖励。

2. 鼓励企业开展环境教育宣传活动，提高员工和社会公众的环保意识，对于开展环保宣传并取得成果的企业给予一定奖励。

五、企业文化建设奖励：1. 鼓励企业建设积极向上、团结友好的企业文化，对于在企业文化建设方面取得成果的企业给予一定的奖励。

企业文化建设可以包括团队建设、员工培训、员工关怀等方面，对于具有良好企业文化的企业给予额外的奖励。

2. 鼓励企业进行公益活动，履行社会责任，对于参与公益活动并取得成果的企业给予一定奖励。

六、管理创新奖励：1. 对于在企业管理方面取得创新成果的企业，给予一定的奖励。

中交第四公路工程局有限公司市场开发奖励办法第一章总则第一条为适应中交第四公路工程局有限公司（以下简称局）的不断发展，充分发挥奖励的激励和导向作用，调动市场开发人员以及局其他员工参与市场开发的积极性，结合实际情况，对《市场开发奖励办法》（四公局经字[2009]637号）进行了修订,特制订本办法。

第二条本办法适用于各单位开发的公路、铁路、房建、海外等相关专业及延伸专业的市场开发奖励的计算。

路桥加固及检测类项目开发奖励的计算参照《中交四公局（北京）公路试验检测科技有限公司科技服务项目市场开发奖励办法》（检测公司经字〔2012〕30号）。

第二章开发奖励的确定和兑现第三条项目开发奖励的确定一、开发奖奖励条件1、各单位完成局下达年度开发额指标时，考核计算奖励金额；若未完成年度开发额指标，无开发奖励。

如遇国家政策调整或市场环境发生重大变化，对年度开发指标的完成有较大影响，经开发奖励小组研究后，可适当放宽开发奖励条件。

2、非市场开发人员为主要负责人中标的项目，对主要负责人单独进行开发奖励。

（说明：市场开发人员指局总部、公司本部分管开发工作的副职领导、开发部成员以及各单位总经理）。

二、开发奖励上限各单位开发奖励以年度为单位进行计算，年度开发奖总额（用ΣA表示）上限为150万元（不包括非市场开发人员为主要负责人中标项目的奖励）。

三、开发奖励计算（一）各单位年度开发奖励总额计算公式ΣA=[（C-Cp ）×a + C×（I-IP）×b]×F×(1-kd/C)开发奖励总额＝[（年度实际开发额-年度开发额指标）×合同额奖励系数+年度实际开发额×(中标项目标后预算平均利润率-局在建项目平均利润率)×利润额奖励系数]×中标资质系数×（1-资金占用时间系数×占用资金总额/中标合同金额）其中：C：年度中标合同总额，以经局市场开发部确认的各单位新中标合同额为依据(单位：万元)；CP：当年年初局下达的本单位新签合同额指标(单位：万元)；I：本单位年度中标项目标后预算平均利润率(不得高于经营目标责任书中的切块比例平均值），计算时应在预测利润中扣除占用资金成本（局内部资金占用利息率+10%）及其他投标费用；I P :考核标准值，根据上年度局在建项目平均利润率确定，一般情况，公路板块IP＝3%，建筑板块IP ＝4%，海外板块IP=10%；如果上一年度在建项目平均利润率变化较大需要调整，则局开发奖励考核小组研究后于每年一季度以通知的形式下发执行；a：合同额奖励系数，a=0.05%；b:利润额奖励系数，b=3%；F：中标资质系数,所有项目均为局资质中标F=1;子公司资质中标且合同额在1亿元以上，每中标一个项目F值增加0.05；其他情况，每中标一个F折减0.1；F值最高不超过1.2，最低为0.6；d：资金占用总额，含各单位自有资金(单位：万元)。

新市场开拓奖励办法一、背景随着公司业务的发展，为了促进新市场的开拓和推广，激励员工积极主动地参与到新市场开拓工作中，我们制定了本《新市场开拓奖励办法》。

本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动，提高公司的市场竞争力。

二、奖励范围本奖励办法适用于公司所有部门的员工，包括销售、市场推广、研发等。

三、奖励方式1. 市场调研奖励：员工完成严谨的市场调研工作，提交详细的调研报告，将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。

调研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。

2. 新市场开拓奖励：员工成功开拓新市场并达到一定销售额的，将获得相应的奖励。

具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。

销售额越高，奖励比例越高。

3. 团队合作奖励：员工与团队合作共同开拓新市场，并取得显著成绩的，团队成员将共同获得奖励。

奖励金额将根据团队成绩的贡献度分配。

4. 创新提案奖励：员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献的提案，并经批准实施的，将获得相应奖励。

奖励金额将根据提案的创新程度和实施效果评估确定。

四、奖励评定与颁发1. 奖励评定委员会：设立专门的奖励评定委员会，由相关部门主管和人力资源部门代表组成。

该委员会将负责制定奖励评定标准，评审申请并决定奖励发放。

2. 奖励评定周期：奖励评定将按季度进行，每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请，对符合条件的申请，进行奖励发放。

3. 奖励公示与颁发：评审委员会将在公司内部公示获奖名单，并对获奖人员进行奖励颁发。

五、奖励措施1. 奖金发放：奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上，同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。

2. 表彰证书：对于获得奖励的员工，颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。

六、奖励执行1. 执行机构：公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。

2. 奖励结果询问：员工可向人力资源部门咨询奖励评定和发放情况。

七、附则本奖励办法自发布之日起生效，有效期为一年。

工程市场开发奖励制度范文一、总则为了激励销售人员积极开拓市场，提升公司的销售业绩，特制定本奖励制度。

二、奖励对象公司所有销售人员均可参与奖励活动，包括内部销售人员和外部销售人员。

三、奖励标准1. 用人单位实行“先提成后奖金”的制度，按月核算，核算周期为每月月底。

2. 销售人员完成销售目标后，根据销售金额给予提成，提成比例为销售金额的10%。

3. 根据个人的销售业绩，设立奖金发放的标准。

销售业绩按月统计，奖金标准如下：- 完成销售目标：奖励固定金额2000元；- 超额完成销售目标50%：奖励销售额的5%；- 超额完成销售目标100%：奖励销售额的10%；- 超额完成销售目标200%：奖励销售额的20%。

4. 销售人员在服务客户过程中，有突出表现或获得客户好评的，可以额外给予一定的奖励。

5. 优秀销售人员当月的工资总额不低于4000元。

6. 公司每月设立一个优秀销售人员的评选机制，评选出每月表现最优秀的销售人员，给予额外的奖励。

四、奖励方式1. 奖金按月发放，发放方式可以选择现金发放或直接转账至销售人员的银行账户。

2. 公司可以每季度或每年举行一次销售人员表彰大会，表彰表现优秀的销售人员，并给予奖金或奖品。

3. 公司可以设立奖金激励基金，用于奖励特别优秀的销售人员。

五、其他规定1. 销售人员在参与奖励活动时，需要认真遵守公司的相关规定和制度，严禁利用不正当手段获取奖励。

2. 销售人员应当定期向公司提交销售报表和销售方案，配合公司的销售活动。

3. 在奖励活动中，公司需要建立完善的考核机制，对销售人员的表现进行评估和监督。

4. 公司可以根据实际情况对本奖励制度进行调整和完善，以适应市场的变化和公司的发展需求。

总之，公司的销售业绩对于公司的发展至关重要，通过建立奖励制度，可以激励销售人员努力开拓市场，提升销售业绩，为公司的发展做出更大贡献。

希望公司的每一位销售人员都能够积极参与奖励活动，努力工作，共同实现公司的销售目标。

市场开发专项奖罚相关规定为了进一步激励公司员工积极参与市场开发工作，提高市场开发的效率和质量，实现公司业务的持续增长和市场份额的扩大，特制定本市场开发专项奖罚相关规定。

一、奖励规定1、成功开拓新客户奖励若员工成功开拓一个新客户，并与该客户签订了具有一定规模和效益的合同，根据合同金额和预期收益，给予员工一定比例的奖金。

例如，合同金额在 50 万元以下的，奖励合同金额的 2%；合同金额在 50万元至 100 万元的，奖励 25%；合同金额在 100 万元以上的，奖励 3%。

2、超额完成市场开发任务奖励对于在规定时间内超额完成市场开发任务指标的团队或个人，给予额外的奖励。

超额完成任务 10%以内的，奖励超额部分利润的 10%；超额完成任务 10%至 20%的，奖励 15%；超额完成任务 20%以上的，奖励 20%。

3、提出创新性市场开发方案奖励员工提出具有创新性和可操作性的市场开发方案，经公司评估并实施后取得显著效果的，给予方案提出者一次性奖励。

奖励金额根据方案的实施效果和潜在价值确定，一般在 5000 元至 20000 元之间。

4、成功进入新市场领域奖励若公司成功进入一个全新的市场领域，并在一定时间内取得稳定的业务增长和市场份额，对负责该市场开发的团队或个人给予重奖。

奖励包括现金奖励、晋升机会以及荣誉表彰等。

5、客户满意度高奖励对于能够保持客户高度满意度的市场开发人员，根据客户的反馈和评价，给予一定的奖励。

例如，连续三个季度客户满意度评分在 90 分以上的，奖励 3000 元。

6、协助其他团队或员工成功开发市场奖励在市场开发工作中，积极协助其他团队或员工解决问题、提供支持，并最终促成业务成功的，给予协助者一定的奖励，奖励金额根据贡献大小确定。

二、处罚规定1、未完成市场开发任务处罚若团队或个人在规定时间内未能完成市场开发任务指标，将根据未完成的比例进行相应的处罚。

未完成任务 10%以内的，扣除绩效奖金的 10%；未完成任务 10%至 20%的，扣除 20%；未完成任务 20%以上的，扣除 30%，并进行警告。

XX公司市场经营开发激励办法
为扩大经营规模，进一步开拓市场，为公司做大做强奠定基础，同时也为了调动广大员工的市场开拓积极性，加快企业发展步伐，保持企业健康持续发展，本着公平、公正、合理的原则，特制定《XX公司市场经营开发激励办法》。

一、奖励标准
（一）公司自营项目
（二）公司联营项目
二、公司自营项目奖金的具体分配
（一）奖金分配比例如下表所示：
（二）公司经营决策委员会由公司常务副总、工程副总、经营副总及各部门主管领导组成；
（三）经营投标团队以经营部牵头和组织，成本部、招采部、财务部及工程部负责完成业务范围内的投标支持和协调工作，该费用应用于夜间加班费、夜间餐费补贴、夜间交通费补贴费及中标奖。

三、奖励支付时间和发放形式
（一）奖金按合同签订后第一批工程款到账、主体结构封顶或完成全部工程50%两个阶段，各支付50%；
（二）项目合同签订后，由主跟踪人申报，工程部（合约）及成本部按照本激励办法审核后，当月经公司经营决策
委员会召开专题会议进行决议，形成会议纪要；
（三）达到相应发放节点后7个工作日内，由财务部根据第（二）项会议纪要发放到位。

四、上述奖金均为税前奖金，个人所得税按国家规定执行。

五、本办法自2023年3月1日起执行，原公司2020年3月16日下发的《关于公司员工承担工程的奖励办法》（试用）同时废止。

六、以上未考虑到事宜，在实施过程中均由XX公司经营决策委员会进行讨论后，以红头文件形式印发。

XX公司
2023年02月03日。

市场开发激励方案简介市场开发激励方案是为了鼓励公司销售团队不断开拓市场，提高销售业绩而设计的一种奖励机制。

该方案旨在激发销售团队的积极性、创造力和竞争力，推动公司的市场开发，从而实现业务增长和利润增加。

目标•提高公司销售业绩。

•激励销售团队积极开拓市场，寻找新的客户和业务机会。

•建立竞争激励机制，促使销售团队充分发挥其潜力和能力。

方案细节1.销售目标设定–根据公司业务发展战略和市场状况，制定年度销售目标。

–将销售目标细化为各个销售人员的个人目标，并确保目标具有可衡量性和可达性。

2.奖励机制–设定销售额奖励阶梯，销售人员达到一定的销售额目标即可获得相应的奖励。

–奖励可包括现金、奖金、提成、旅游奖励、物质奖励或其他形式的激励。

3.团队竞赛–定期组织销售团队之间的竞赛，以推动销售团队成员之间的竞争和合作。

–设立团队销售额奖励，最高销售额的团队可获得额外奖励，并为团队成员提供表彰和荣誉感。

4.个人竞赛–设定销售人员个人业绩评比，评选出最佳销售人员，并给予相应的奖励和表彰。

–在评选中考虑销售额、销售增长率、客户满意度等因素，综合评定最终成绩。

5.长期发展规划–为销售团队成员制定个人发展规划，提供培训和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的销售技巧和管理能力。

–根据销售人员的表现和潜力，制定晋升和薪资调整计划，激励他们在公司的长期发展。

实施与监测1.实施阶段–在方案实施前，向销售团队成员充分宣传该激励方案，明确奖励机制和评选标准。

–制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和相关流程。

–建立销售目标的监控和追踪机制，及时了解销售进展情况。

2.监测与评估–定期监测销售业绩和销售团队成员的个人表现。

–通过销售数据分析和客户满意度调查等方式，评估该激励方案的有效性和改进空间。

–根据评估结果，及时调整方案和奖励机制，以提高激励效果。

结论市场开发激励方案是促进公司销售团队不断开拓市场的重要工具。

通过明确的销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力，推动公司的市场开发和业务增长。

关于市场开发奖励建议方案
为了更好更快的提高我司在市场的覆盖率和提高我司业务人员在市场开发的积极性，特定以下市场开发奖励方案，明细如下：
1;开发一个单店公司给予100元现金奖励；
2：开发连锁店3-5家店给予300元奖励；
3：开发连锁店5-9家店给予500-700元奖励；
4：开发连锁店10家以上1000元奖励；
5：开发便利店系统给予500元奖励；
备注：a:所开发的门店必须经过公司审核方可决定合作与否；
b:所开发的门店必须是经营良性的门店方可开发；
c:系统店奖励金额以1000元为上限；
d:所有奖励在次月工资中体现；
望各位同事同心协力，共创辉煌！
广州市林清饮品有限公司
2015.6.30。

市场开发专项奖励办法市场开发专项奖励办法为了激发市场开拓的积极性，提高企业的市场竞争力，本公司特制定市场开发专项奖励办法。

一、奖励对象本奖励办法适用于公司销售人员及市场开发人员。

二、奖励标准1. 销售业绩奖励销售人员通过销售业绩所得佣金以外，本公司将根据销售业绩在公司内设的年度销售业绩排行榜中进行奖励，前段20%的员工将按销售业绩额外获得奖励。

2. 市场开发奖励市场开发人员完成市场开发任务后，通过与客户达成协议的销售额将根据协议金额进行奖励。

3. 引入新客户奖励销售人员或市场开发人员成功引入新客户后，新客户首次下单的销售额将按照一定比例进行奖励。

4. 转介绍客户奖励员工转介绍客户成功成交后，根据客户成交金额比例进行奖励，具体比例另行设定。

5. 促销活动奖励公司通过促销活动达成目标销售以后，员工将获得促销活动销售奖励。

三、奖励实施方式1. 奖金发放本公司奖励以现金形式发放，存入奖励个人账户或公司发放奖金。

2. 嘉奖公示对于在本公司销售业绩排行榜中前20%的员工及获得其他各种奖励的员工，将予以嘉奖，并在公司内刊物上进行公示，得到公司社会的认可。

3. 发放证书本公司将向获得市场开发优秀奖的员工发放荣誉证书，以表彰奖励。

四、奖励申请及审核程序1. 员工可在销售任务报告及促销活动报告中提请申请奖励。

2. 员工的奖励申请将由部门主管审核后，批准，并报本公司执行。

3. 本公司为员工出具奖励证书及奖金发放，同时公示在公司内。

五、奖励实施期限本奖励办法自发布之日起生效，业绩计算周期为年度。

六、常规奖励与专项奖励的差异常规奖励是基于工作业绩进行奖励，而专项奖励是通过完成特定任务或达成目标而获得的奖励。

七、奖励调整本公司拥有随时调整本奖励办法的权利，同时做出相应说明。

其调整后的内容将成为本公司官方奖励办法。

八、奖励的意义1. 激发员工积极性通过奖励手段，可以激励员工参与市场开拓与销售工作，提高他们的积极性和工作热情。

市场开发专项奖相关规定一、市场开发专项奖范围1.经营窗口单位市场开发专项奖；2.市场开发部市场开发专项奖和强支撑部门市场开发专项奖；3.专职副三总师、公司其他部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖。

二、经营窗口单位市场开发专项奖1.奖励标准采用一标一奖、承揽额度奖、市场开拓奖三部分组成。

经营窗口单位负责人（含主持工作副职）、副职、一般人员（正式员工）按相应职级享受公司薪酬待遇不变；局统筹路内项目不纳入考核；奖励总额设置上限，经营窗口单位负责人不超过50万元为限额，副职不超过20万元为限额，其它人员不超过10万元为限额。

（1）一标一奖=奖励基数*岗位系数（2）承揽额度奖=合同承揽总额*奖励系数*岗位系数- 1 -（3）市场开拓奖=奖励基数*岗位系数2.岗位系数规定三、市场开发部及强支撑部门市场开发专项奖1.强支撑部门范围根据市场开发的工作特点，强支撑部门实施年度动态调整，目前强支撑部门单位为公司办、人资部、财会部、成本部、工程部、法律部。

2.考核指标以公司下达的年度承揽任务目标值为考核指标，按岗位贡献大小确定系数进行考核。

3.奖励标准员工承揽任务奖=专项奖励基数*（公司合同承揽总额/公司年度承揽任务目标值）*岗位系数- 2 -市场开发部专项奖励基数及岗位系数强支撑部门专项奖励基数及岗位系数四、专职副三总师、公司其它部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖1.专职副三总师依照市场开发部部门负责人专项奖的120%给予计奖。

2.公司其它部门对经营工作有支持、有贡献的才给予奖励，相应职位的奖励额度为强支撑部门的50%，结合个人人事令执行起始时间、年度考勤工天、工作表现、贡献大小、完成效果等因素综合考虑，系数可做调整。

3.工程指挥部、项目部等单位和个人市场开发专项奖，公司主要领导、主管经营副总经理、片区分管领导根据各片区工程指挥部、项目部以及个人对公司市场开发工作支持的力度，结合片区生产经营一体化实施情况确定奖励范围和额度。

市场开发专项奖罚相关规定一、市场开发专项奖范围1.经营窗口单位经营奖；2.市场开发部及强支撑部门承揽任务奖；3.片区指挥部、项目部市场开发奖；二、经营窗口单位经营奖（一）考核指标以各片区分管领导及窗口单位负责人与总经理每年签订的《片区经营承包责任书》中约定的片区经营承揽任务目标值为考核指标，对经营窗口单位完成任务考核指标，按标准实施奖励与未完成实施罚款，对投资经营设置投资经营专项奖。

（二）奖罚标准经营窗口单位的奖励由承包经营专项奖、投资经营专项奖两部分构成，奖励总额设置上限。

1、承包经营专项奖=基本专项奖+超额专项奖片区实际完成值/片区年度任务目标值（实际完成值以公司核定的数值为准）比例≥50%时，计算承包经营专项奖；完成比例＜50%时，取消承包经营专项奖。

（1）基本专项奖=基本专项奖励基数*（实际完成值/年度任务目标值≤1）*岗位系数（2）超额专项奖=超额专项奖励基数*{（实际完成值<亿元>-年度任务目标值<亿元>）/1亿元} *岗位系数- 1 -（3）专项奖励基数为10万元，超额专项奖励基数为5万元；（4）岗位系数（5）当年本片区经营承揽为零时（不含下达任务指标为零的窗口单位），窗口单位负责人罚款2万元，窗口单位副职按正职的30%进行罚款。

2、投资经营专项奖=投资经营专项奖励基数*（实际完成值<亿元>/2亿元）*岗位系数（1）投资经营专项奖励基数按投融资类项目来源类型分类，具体如下：（2）实际完成值按分配到一公司的任务额计算（含盾构）。

（3）岗位系数按承包经营专项奖的岗位系数确定。

（4）针对投融类项目的特殊性,运作周期长,不确定因- 2 -素多等,为鼓励平常工作完成优秀，但由于一些特殊原因当年未承揽到任务份额的，设一定数量专项奖，具体奖励基数及分配方案由公司经营领导小组年底会议研究确定。

3、奖励总额限额经营窗口单位相关人员奖励总金额（税前）正职、副职（主持工作）不超过45万元为限额，副职不超过13.5万元为限额，其他人员不超过4.5万元为限额。

市场开发专项奖励办法市场开发专项奖励办法为了鼓励企业积极拓展市场，提高市场占有率，促进经济发展，我国逐步推行了市场开发专项奖励政策。

市场开发专项奖励是一种政府奖励措施，旨在对企业开拓新兴市场、改善销售状况进行激励，从而推动企业的创新、发展和进步。

一、奖励方案市场开发专项奖励方案包括市场成效奖励和市场服务奖励两大类：1. 市场成效奖励市场成效奖励是按照企业的市场开发和扩张成效，提供分层次、分档次的奖励，具体奖励标准如下：（1）市场占有率提高幅度：按照企业市场占有率提高的幅度，分为不同的等级，分别奖励不同的金额。

市场占有率提高的幅度越大，获得的奖励金额也越高。

（2）产品销售额增加幅度：按照企业产品销售额增加的幅度，分为不同的等级，分别奖励不同的金额。

产品销售额增加的幅度越大，获得的奖励金额越高。

（3）市场拓展情况：按照企业拓展市场的有关情况，包括新产品开发、推销策略、市场调研等方面的成效，评定和奖励。

2. 市场服务奖励市场服务奖励是对销售服务品质进行评审，根据企业在销售服务方面的表现获得的奖励。

其奖励标准如下：（1）售后服务评价：根据顾客的评价、投诉数据等定期综合评定企业的售后服务质量，并根据评价结果等级评定，给予不同的奖励。

（2）销售人员评价：对销售人员的业绩、销售技能、服务态度等方面进行综合评定，根据评价结果等级评定，给予不同的奖励。

二、奖励申请企业可以根据市场开发专项奖励政策规定的受理期限，向企业所在地财政部门申请市场开发专项奖励。

申请时，企业需提供以下材料：1. 市场成效奖励（1）企业市场开发和扩张情况的详细报告，包括产品线总结、市场占有率提高情况、新市场拓展情况、推销策略等。

（2）产品销售数据及销售业绩报告；（3）其他相关证明材料，如夺取竞争对手市场份额升级产品，代理产品等。

2. 市场服务奖励（1）企业销售服务品质的详细报告，包括售后服务质量、销售人员服务能力、客户满意度等。

（2）销售服务评估结果及相关调查、调整措施等。