传统的营销三大模式

网络营销模式与传统营销模式的比较分析上海大学　张高瀚，张明理摘要：随着信息技术的发展和互联网的普及，消费者购物不再局限于线下的门店，网络的便捷促使许多消费者选择在网络上购买商品和服务，与此同时，企业的营销方式也发生了改变。

网络营销模式以其区别于传统营销模式的特点迅速获得了用户的认可。

网络营销模式与传统营销模式各有其优劣，两者也无法完全互相取代。

分析网络营销模式相较于传统营销模式有优势和相比不足的地方，有利于企业更好地制定营销策略。

本文选择网络营销模式与传统营销模式进行比较分析，有着理论和实践两方面的意义，在理论上进一步充实了对网络营销的研究，在实践上则为企业更好地利用网络营销模式与传统营销模式，制定营销策略，扬长避短，发挥网络营销模式与传统营销模式的各自优势有着参考意义。

关键词：网络营销；传统营销一、网络营销模式相较传统营销模式的优劣势比较（一）网络营销模式相较传统营销模式的优势1.成本更低在传统营销模式中，企业生产或者采购相应的商品，再经由各个线下渠道，传递到不同的销售终端，中间产生了物流费用，人工费用和各个渠道的提成收益费用，同时，也较容易产生损耗。

网络营销则整合了从生产或采购到销售终端的各个环节，生产和销售可以无缝对接，节省中间环节，大大降低了成本。

另一方面，传统营销方式必须依赖于实体店铺，实体店铺的经营维持需要企业和商家支付场地费用，水电费用和人工费用，同时，营销推广也需要物料制作和支付广告费用。

网络营销依赖于网络，不需要实体店铺，而网络营销的广告费用也远远低于传统营销。

网络营销的平均成本不到传统营销的3%。

2.营销覆盖范围更广传统营销方式覆盖范围受限于店铺的周边区域以及实体广告的接收范围，对于地理位置和区位要求较高，覆盖的目标客户群体非常有限。

而网络营销方式则大大拓展了营销所能触及的地理位置和人群，其跨时空性使得不同国家，不同种族，不同区域和文化背景的消费者都能接收到营销信息，同时，在不需要到现场进行购买的前提下实现网络下单支付。

事件营销的借力模式和主动模式事件营销逐渐受到企业的青睐，组织进行事件营销无外乎两种模式：借力模式和主动模式。

借力模式所谓借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。

要实现好的效果，必须遵循以下原则：相关性、可控性和系统性。

相关性就是指社会议题必须与组织的自身发展密切相关，也与组织的目标受众密切相关。

最具代表性就是爱国者赞助《大国崛起》启动全国营销风暴。

《大国崛起》将视线集中在各国“崛起”的历史阶段，追寻其成为世界大国的足迹，探究其“崛起”的主要原因，对于中国的崛起有很着深远的启示。

而中央台播出的每集节目出现的“爱国者特约，大国崛起”的字幕，同时画外音道白：“全球爱国者为中国经济助力、为国家崛起奋进！震撼了每一个中华民族的拥护者，也极大地提升了爱国者的品牌形象。

运动鞋本土品牌匹克赞助神州六号并没有成功，其关键原因就是相关性太低，人们不会相信宇航员好的身体素质源于你匹克运动鞋，但人们会相信是喝蒙牛牛奶造就了宇航员的强壮的体格。

可控性是指能够在组织的控制范围内，如果不能够在组织的控制范围内有可能不能达到期望的效果。

系统性是指组织借助外部热点话题必须策划和实施一系列与之配套的公共关系策略，整合多种手段，实现一个结合，一个转化：外部议题与组织议题相结合；公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。

饮料宝矿力水特品牌赞助了前段时期举办的亚运会，但其并没有运用多种手段，借助多种媒介，向人们广泛告之。

笔者仅在终端看到其不到一个星期的宣传，而在亚运会举办的大部分时间内没有采取宣传措施。

比赛结束，笔者询问了身边的同事朋友，没有一人知道其赞助了亚运会。

试问这样的赞助有何意义？主动模式主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题，通过传播，使之成为公众所关注的公共热点.必须遵循以下原则:创新性、公共性及互惠性。

创新性就是指组织所设置的话题必须有亮点，只有这样才能获得公众的关注，正所谓狗咬人，不是新闻；人咬狗及人狗互咬才是新闻。

浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响作者：周厅来源：《经营者》 2019年第2期周厅摘要企业想要在科技日新月异、经济迅猛发展的社会主义市场经济中占据一席之地，需要重新定位自身的营销发展理念。

本文将主要围绕当前网络营销对传统营销模式带来的影响进行讨论分析。

关键词网络营销市场经济传统一、网络营销发展对传统营销模式带来的影响网络营销是随着社会经济与科技的发展而产生的全新的营销理念，在发展过程中表现出极强的实践性，其发展速度超乎预期。

在经济全球化、我国市场经济越发开放的背景下，企业的传统营销方式受到了来自网络营销方式的巨大冲击与影响。

（一）网络营销对传统营销策略的影响网络营销对传统营销产生的影响首先表现在传统营销渠道上，当前企业借助互联网技术，能够帮助企业实现与客户之间更加便利的沟通与交流，互联网这一功能很可能导致将来传统营销模式种的中间商逐渐遭到淘汰。

服务型中间商以往负责在企业与客户之间搭建沟通的桥梁，但是互联网给企业提供了直接与客户沟通的便利条件，因此服务型中间商在以后的发展中受到一定的威胁。

［1］除此之外，跨国公司以往在经营的过程中，往往需要寻找代理，但是如今互联网信息的发展打破了企业经营过程中受到的时间、空间的界限，一根网线、一台电脑，连着世界任何一个角落，让庞大的地球变成了一个地球村，借助网络就可以实现在最短的时间内足不出户地获取来自世界各地的行业信息。

与此同时，网络营销的发展也消除了传统广告的障碍。

一方面，网络空间是巨大的、无限的，与传统的传媒相比较，在时间与空间上具有更多的自主性，在制作企业广告宣传工作时，需要耗费的制作成本显著下降，能够根据自己企业产品宣传工作的实际需要，将产品罗列于网络广告空间上，帮助客户下对自身产品进行更深一步的了解。

另一方面，互联网在信息的传输上具有高效性、实时性的特点，能够有效地帮助企业提高广告宣传的效率，很多企业能够凭借互联网信息传播高效率这一功能，在极短的时间内实现企业名声的知名度。

网络营销与传统销售模式的区别与联系随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始将目光投向网络营销。

网络营销相较于传统销售模式，具有明显的优势和差异。

本文将分析网络营销与传统销售模式的区别与联系。

传统销售模式的特点传统销售模式是指企业通过各种渠道，如零售店、批发市场、经销商等，销售产品或服务。

在传统销售模式中，企业需要花费大量的时间和资源，寻找渠道、开拓市场，建立销售网络。

与此同时，传统销售模式面临多方面的挑战，如招聘和培训销售人员、管理和协调销售团队，以及控制销售成本等。

传统销售模式在营销过程中，需要大量的人力、物力和财力的投入，导致企业的成本较高，难以有效控制。

而且，传统销售模式受到地域、人口、交通、文化等因素的限制，往往难以实现全球性的覆盖和经营。

网络营销的特点网络营销是指通过互联网技术和平台，开展产品或服务的销售和推广。

网络营销具有很多独特的特点和优势：1.低成本网络营销相较于传统销售模式，成本大大降低。

企业可以通过开设网店、建立社交媒体账户、发布广告等方式，快速开展网络营销，而且费用较低。

2.全球性网络营销具有很强的全球性。

企业可以通过互联网覆盖全球市场，与海外消费者直接交流、促销和销售。

网络营销极大地拓展了企业的营销范围和市场。

3.快速反应网络营销可以快速响应市场和消费者变化。

企业可以根据客户需求，及时进行调整和改变。

而且，网络营销可以通过数据分析实时监控市场和客户反馈，快速调整业务策略和方向。

区别与联系网络营销与传统销售模式在很多方面存在差异，但是也有很多共同点和互补性：1.市场覆盖传统销售模式在一定程度上受到地域和文化的限制，而网络营销具有全球性。

企业可以在传统销售的基础上，借助互联网开拓更广泛的市场。

2.渠道选择传统销售模式需要通过渠道建立销售网络，而网络营销可以通过开设网店、电商平台、社交媒体等方式，扩展渠道，增加销售渠道的灵活性和多样性。

3.销售模式传统销售模式需要大量的人力和物力投入，而网络营销相较之下，人力、物力和财力的消耗要少。

电商经营的五个创新营销方式改变传统经营模式随着互联网的快速发展和普及，电子商务已经成为了商业领域中一个日益重要的组成部分。

传统的实体店铺面临着越来越多的竞争压力，而电商经营的创新营销方式则给企业带来了新的机遇和挑战。

本文将探讨电商经营中的五个创新营销方式，并分析它们是如何改变传统的经营模式的。

一、社交媒体营销社交媒体的兴起和普及，使得企业能够更加便捷地与消费者进行沟通和互动。

不仅仅是在社交媒体平台上开设企业官方账号，还可以通过社交媒体广告、帖子分享等方式将产品和品牌信息传播给更广泛的受众。

电商企业可以通过分析用户行为数据，了解用户兴趣和需求，并通过社交媒体平台进行精准广告投放，提高营销效果。

二、内容营销传统的广告宣传方式已经难以满足现代消费者对信息的需求。

电商企业通过创作和发布有价值的内容来吸引消费者的注意力并提高品牌形象。

这些内容可以是有趣、有用或有情感共鸣的文章、视频、图片等形式。

通过内容营销，企业可以在用户心中建立信任和认可，从而促进销售和品牌推广。

三、个性化营销电商平台能够收集到大量用户的个人信息和购买行为数据，企业可以通过分析这些数据，为每位用户提供个性化的产品推荐和购物体验。

通过精准的个性化营销，电商企业可以提高用户满意度和购买率。

例如，根据用户过去的购买记录和浏览行为，向其推荐与其兴趣相关的产品，或是通过短信或邮件发送个性化的促销活动。

四、虚拟现实和增强现实技术应用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的出现，为电商营销提供了一种全新的方式。

通过使用VR和AR技术，消费者可以在线体验产品效果，比如通过虚拟试衣间试穿衣服，或是通过AR应用在家中看到家具的实际效果。

这种技术的应用可以提升用户的购物体验和满意度，同时也能够向消费者展示产品的特点和优势。

五、移动支付和智能物流随着智能手机的普及和移动支付技术的发展，越来越多的人选择通过手机进行购物和支付。

移动支付的便捷性使得消费者可以随时随地进行购物，而不再受限于传统的实体店面。

我国水果市场现状分析及相关举措水果行业在国民经济中一直占有举足轻重的地位，近些年来，我国水果产业迅猛发展，包括水果种植，水果加工产业等都有了快速发展。

种植面积与产量连年递增，进出口贸易始终稳中有涨。

再加上电子商务以及网络营销的发展，水果产业即将进入全新的发展局面，必将呈现出更广阔的发展空间和更美好的发展前景。

一、我国水果市场现状调查：我国是世界上最大的水果产出国，种植面积与水果产量一直稳居世界第一。

同时，果品的质量与产业化水平也有了很大提高，目前，水果产业已经成为了继粮食、蔬菜之后的第三大农业种植产业，是国内外市场前景广阔且具有较强国际竞争力的优势农业产业，也是许多地方经济发展的亮点和农民致富的支柱产业之一。

截止2015年末，全国水果（含瓜果）总面积1536.71万公顷，较“十二五”期初增加143.38万公顷，增长10.3%，年均增长1.6%。

其中，园林水果种植面积1281.67万公顷，比“十二五”期初增加127.28万公顷，增长11.03%，年均增长1.62%。

从全国园林水果种植面积的地区分布情况看，“十二五”初期面积在100万公顷以上的依次为广东、陕西、河北三个省区，“十二五”末期面积在100万公顷以上的依次为陕西、广西、广东、河北四省。

在主要大宗果品中，苹果“十二五”期初种植面积214万公顷，期末232.8万公顷，增长8.8%；柑橘期初种植面积221.1万公顷，期末251.3万公顷，增长13.7%；梨期初种植面积106.3万公顷，期末112.4万公顷，增长5.7%；葡萄期初种植面积55.2万公顷，期末79.9万公顷，增长44.7%；香蕉期初种植面积35.7万公顷，期末40.9万公顷，增长14.6%。

我国果园结构分布图（按面积）资料来源：国家统计局不仅是水果种植面积连年递增，水果产量也是持续快速增长。

2015年我国水果产量达到27375.0万吨，较2014年同比增长4.72%，大宗水果产量也是始终保持连续增长的态势。

4p,4R,4C理论4P、4C、4R理论营销学上的三大经典营销策略组合理论。

4P理论：即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”【1】。

产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。

结果却是选择了原价购买。

信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。

传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。

这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。

渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。

普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。

B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。

B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。

4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。

2015年23期总第798期全球经济一体化趋势下，同类企业之间的竞争已经不仅限于质量、价格、促销等策略，特别是在消费者需求个性化、多元化影响下，营销模式创新的重要性不言而喻。

传统营销渠道在新经济时代难以帮助企业提升整体竞争实力，在很大程度上阻碍了传统企业可持续发展。

而互联网营销模式的出现，为传统企业提供了更多营销方式，在构建良好客户关系等方面发挥着积极作用。

因此加强对传统企业互联网营销模式创新的研究具有现实意义，能够促使企业在动态市场环境下获得更多比较优势。

一、企业概况罗莱家纺是一家专业经营纺织品的企业，集研发、设计及生产等于一体，是我国最早涉足家用纺织品行业、并形成独特风格的家纺企业。

罗莱企业创办于1992年，企业员工数量超过2000人，经过六年的发展，已经建成遍布去哪国31个省市千余家专卖店销售网络。

自2004年开始，罗莱开始重视品牌运作，并拥有多个系列产品，满足不同消费者个性化需求。

据相关数据调查，罗莱家纺企业在2012年天猫双十一活动期间，在当天上午十点半已经突破五千万销售额，截止到11点，罗莱家纺天猫商城成交金额高达5300万元，成交数量十多万笔，成为家纺产业第一名。

上个世纪八十年代，我国家纺行业普遍缺乏品牌意识，而罗莱家纺抓住了世纪，树立品牌意识，积极打造了家纺第一品牌，随后走过了十年的时间，成为行业领导者。

罗莱家纺企业在发展过程中，强调经典元素在产品中的适应，给品牌创新提供了极大支持，在提升婚庆等市场占有率等方面具有积极意义。

然而电子商务时代下，虽然罗莱家纺积极参与到电子商务过程中，但是其在构建网络营销模式过程中仍然存在一些阻碍。

二、罗莱家纺企业网络营销模式创新存在的阻碍互联网营销是企业交易活动实现营销目标的新型营销模式，是建立在多媒体、计算机、互联网基础之上，借助互联网技术的一种新的营销方式和方法。

罗莱家纺企业作为典型的传统企业，受到互联网的冲击，其在网络营销模式创新过程中遇到很多阻碍，具体表现在以下几个方面：1.传统观念根深蒂固互联网时代下，营销模式创新与企业不同群体的利益息息相关。

讲透O2O、C2C、B2B、B2C、F2C的区别一.O2O、C2C、B2B、B2C、F2C的区别在哪里？1、O2O 是online to offline 分为四种运营模式A、线上交易到线下消费体验B、线下营销到线上交易C、线下营销到线上交易再到线下消费体验D、线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验比如:保险直购O2O,苏宁易购O2O,大众点评O2O、杭州首家O2O餐厅、万达电子商务O2O等2、C2C是consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。

3、B2C是business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等。

（b2c c2c 很重要的一点是都运用了物流。

）4、B2B 是business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。

5、F2C是Factory to customer工厂直接到消费者，中间没有任何环节，是一种先进的商业模式。

比如银点商城，宝洁、GUCCI香氛、美即、国窖1573。

6、O2O+F2C+会员倍增制：这是一个组合型模式，它融合了三大模式的优势，是目前刚刚兴起的一个全新模式。

它同时颠覆了传统电商和传统消费渠道。

它可以让消费者买到又好又便宜产品、厂家销量大且客户稳定、创业者能用低成本赚到大生意的利润，真正是三者同时受益，达到三者共赢。

二、举例通俗说明一下：C2C：我卖东西你来买B2C：我成立个公司卖东西，你来买O2O：我成立个公司卖东西你来买但是要你自己来拿B2B ：你也成立了公司买我公司的东西。

F2C ：我是厂家把出厂价格产品卖给你。