传统市场营销模式的三大局限性

传统营销模式的局限(1)传统营销模式的基本思想是市场导向，在传统营销模式下，企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用的资源，满足顾客需求。

但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。

(2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。

传统营销强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在实践中却事与愿违，并在营销中受到极大地挑战。

通常情况下，企业降低成本关键是增加产品的销售量，而企业增加销售量的必然选择是差异化营销，但是差异营销又导致经营成本的提升。

所以，这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。

(3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争，即与信息网络营销观念紧密联系。

传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销，导致市场需求时间长、速度慢。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。

这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。

而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。

这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。

在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

当今随着互联网的迅速发展以及大型营销机构品牌联播的出现，更是让传统营销的劣势得以暴露，更多企业开始摒弃传统的孤军奋战的营销，致力网络这块市场，品牌联播专家表示，中国的网民在2012底已经达到了5.6亿，网络将会成为企业的必争之地，而网络的发展对企业来说，既是机遇，又是挑战，且看企业如何把握机遇，面对挑战。

传统营销模式的弊端1.传统营销模式的基本思想是市场导向。

在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。

但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。

顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。

市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。

所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。

2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。

传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。

传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。

我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。

通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。

在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。

3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。

现代的市场竞争是时间与速度的竞争。

传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。

在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。

传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。

因此，满足市场需求的时间长、速度慢。

在这个纷繁复杂的商业社会，最常见的商业模式3种：生产商、渠道商、零售商、这3种商业模式也基本形成了商业社会的商品流通。

在传统行业，这3种模式，者3中社会角色分工合作，缺一不可。

解析中国民企营销的三大缺陷市场经济的浪潮淹没了一大批国企，民企群体正在成为中国企业团队中的生力军。

体制优势是民营企业最终从市场竞争中胜出的主要原因。

几年前，自从WTO成为一个时髦字眼后，国内的企业就间接走上了国际竞争的大舞台。

与民企同台竞技的主要对手已悄然换将，“洋”字姓取代了“国”字姓。

外资企业带来的不但是雄厚的资本、完善的体制，更重要的是系统的管理和营运模式。

所有内资企业一夜醒来后的共识是，“狼来了！”国内的民营企业基本都在我国市场经济化的进程中产生，立足生存和谋求发展是所有民企必须同时面对的课题。

所以在民企的阶段性经营规划中基本看不到“先亏损若干年后再求赢利”的“远见卓识”。

甚至在许多民营企业中，被外资企业运用的滚瓜烂熟的战略规划、年度规划等基本都配不上用场。

因为民企营销走得更多的是短、平、快的路子。

原因很简单，“如果当生存都受到威胁时，空谈发展无异于空谈误国！”在许多民企的发展过程中，基本都无太强大的资金后盾，保证现金流无疑是营销工作的第一使命！如果将外资企业看作是具有丰厚储备的骆驼，民企充其量只能算是一只体态灵巧的兔子，所以有人提出来，在中国的市场环境中开展营销工作，我们不能用外资企业那种成熟的管理模式来管理民企这只需要跳跃式生存的兔子。

当然大多数民企由于受资源、环境等客观因素的限制，导致整体人员素质偏下也是一种普遍存在的现象。

总体来说，民企营销有其固有的因素和出发点，表现出来的缺限也繁多，我们在这里概述性的解析民企营销的三大关键缺陷，实无意于指责蓬勃发展中的中国民企，只希望能够抛砖引玉，使我们的广大民营企业家在在决策和把舵时能有所借鉴。

下面是我们对民企营销三大关键缺陷的解析：民企营销关键缺陷一：贫瘠的企业文化所导致的人力资源匮乏。

[导引]：笔者执笔的上述报告，在报告结束后做报告的副总〈当时该企业的营销掌舵人〉得到了企业总裁的大力褒奖，称该副总不愦为在企业奋斗了十多年，思想认识之深远值得所有营销系统的人员学习！随着即在企业内部掀起了一股对这篇报告的学习风。

传统营销的优缺点传统营销的优势（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲传统营销的劣势（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留网络营销的优势（1）有利于企业取得未来的竞争优势（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（3）加快了市场营销的速度与范围（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制网络营销的劣势（1）缺乏信任感（2）缺乏生趣（3）网络技术与安全性问题尚待改进（4）缺乏相应的法律约束（5）广告效果不佳（6）企业促销被动性加剧（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大（8）产品的售后也很难得到保障（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑1、相对成本低相对于平面媒体广告,网络营销的价格优势是个大企业看好网络的立足点。

直销,可以按照你的意愿进行,减少了渠道的沟通,执行力强。

直销,相对来说投入大,资金占压大。

DHC网络销售只是针对哪些没有专柜销售的地区吧,既然有专柜谁还愿意邮购呢,价格都一样。

可见市场潜力巨大。

与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势: ... 另一种是热情似火,让人不得不买,虽推销成功,顾客却心中留怨。

对新模式的不断探索和对传统模式的反思和创新就是理所当然的事情了。

新的营销趋势... 导致品营销费用的操作空间相应受到影响。

你可以这么想。

．传统的电子商务。

要店面人员等等支出。

但是在网上销售首先店面的成... 不像刚开始电子商务在中国刚刚起步的时候那样好做了。

营销方式,与传统媒体相比具备精准性、互动性、灵活性和个性化的特点,较之传统媒体... 服务组织等多个层面都有独到的操作方法,未来必将成为精准营销的新宠。

传统市场营销的问题分析传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。

尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。

1、营销方式滞后传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。

尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。

2、营销组织构建不合理职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。

3、企业面临的环境压力市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。

环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择性等。

而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及方法在新的环境下不能做及时的调整，营销了产品的销售额;传统的营销技术已经落伍;各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。

4、营销策略的盲目性企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。

商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。

传统市场营销模式的三大局限性互联网营销得以快速发展，成为企业营销的重要选择，究其原由是它克服传统营销的缺陷，解决企业营销的痛点，让企业获得更多的用户和盈利空间。

在我多年互联网营销活动中，发现传统的市场营销模式主要有三大局限性。

第一，忽视客户需求传统的市场营销模式以市场为导向，比如当企业要生产一款产品时，首先要做的就是市场调查，来确定整个市场容量、客户需求有多大，然后根据市场需求进行营销策略的组合，动用企业所具备的资源以此来满足消费者的需求。

这种以市场为导向的营销策略，虽然能够让企业生产的产品满足消费者的需求，避免造成不必要的浪费，但是它忽略消费者的不成熟性和企业资源的有限性，因为消费者的需求是贪婪的，会想用最低的价钱获得更好的服务，如此一来企业就要面临降低成本来满足消费者需求，对于企业压力不言而喻。

另外企业的资源确定的，在满足消费者需求时，很可能出现消费者需求过大，企业满足不了消费者需求的情况，届时企业服务就会跟不上用户的需求，消费者对企业产生不佳的印象。

罗永浩锤子手机就是一个典型的例子。

英语教师罗永浩自宣布开始做手机时，引来了众多消费者和媒体关注与质疑。

经过一年多研发，第一代锤子手机终于生产出来，市场对锤子手机的热度也是很高。

消费者下单后，锤子并没有能力提供这么多的产品，这给消费者带来糟糕的体验，不少锤粉也转为路人。

第二，满足市场个性化的需求成本过高消费个性化是未来的营销趋势，消费者愿意为烙上自己印记的产品提供更多的资金，现在很多私人订制产品火爆，比如现在的必要商城、欧姆尼酒店集团、爱你网等等。

传统的营销策略在满足市场个性化的需求存在成本高的问题，因为传统的营销模式首先选定就是目标市场，在运用有限的市场网络建设获得更高的收入，而此时企业就需要一种“一招鲜”的策略，这时就不能很好的满足消费者个性化的需求。

若企业要满足消费者的个性化需求，就需要实行差异化的营销方案，这时无疑会增加企业的不必要的成本，而且传统企业的营销初衷是有冲突的。

传统营销的优缺点? 网络营销的优缺点? 分别发出来，不要搅和到一起
传统营销的优缺
传统营销的优势（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲传统营销的劣势（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差（3）广告成本大且
有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留网络营销的优势（1）有利于企业取得未来的竞争优势（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（3）加快了市场营销的速度与范围（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制网络营销的劣势（1）缺乏信任感（2）缺乏生趣（3）网络技术与安全性问题尚待改进（4）缺乏相应的法律约束（5）广告效果不佳（6）企业促销被动性加剧（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大（8）产品的售后也很难得到保障（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑。

市场营销方式的优劣势分析市场营销是企业推广产品和服务，吸引客户并建立品牌形象的过程。

面对不断变化的市场需求和竞争环境，企业需要选择适合自身的营销方式。

本文将分析几种常见的市场营销方式的优劣势，帮助企业更好地制定营销策略。

一、传统广告营销1. 优势：传统广告营销是最传统、最基本的营销方式之一。

通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，企业可以覆盖广大的受众群体，提高品牌的曝光度。

传统广告营销具有时间稳定、形式多样的特点，能够在特定时间段和特定媒体上精准投放广告，以吸引目标受众的注意。

2. 劣势：传统广告营销的主要劣势是成本高昂。

在传统媒体上投放广告需要支付较高的费用，且广告效果难以精确评估。

同时，随着新媒体的兴起，传统广告营销的受众群体被进一步分散，广告触达率和效果有所下降。

二、内容营销1. 优势：内容营销是通过有价值和有吸引力的内容，吸引用户关注并提高品牌认知度。

内容营销可以以文字、图片、视频等形式呈现，通过多媒体平台、社交媒体、博客等传播渠道传递。

企业可以通过生动、创意的内容吸引受众，树立品牌的专业形象，提高用户的黏性和忠诚度。

2. 劣势：内容营销需要精心策划和制作高质量的内容，对企业的创意和专业能力提出了较高要求。

同时，内容营销的效果评估比较困难，需要考虑用户的参与度、转化率等指标。

三、社交媒体营销1. 优势：随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

通过社交媒体平台（如微信、微博、Facebook等），企业可以实时与用户互动、建立信任关系、传播产品信息和品牌形象，极大地扩大了受众群体。

2. 劣势：社交媒体营销需要企业不断地关注和参与，维护积极的品牌形象。

同时，社交媒体上信息的流动速度较快，容易出现谣言和负面评价，需要企业及时应对和管理，避免对品牌形象造成负面影响。

四、口碑营销1. 优势：口碑营销是通过用户的口碑和推荐，扩大产品的影响力。

用户对身边亲朋好友的意见更加信任，他们会通过社交媒体、线上论坛、线下口碑传播等方式分享自己的购买体验和评价，进而影响其他潜在消费者的购买决策。

传统市场营销与社交媒体营销的优劣对比传统市场营销和社交媒体营销是两种不同的营销方式，每种方式都有其优势和局限性。

传统市场营销主要依赖于传统媒体（如广告、电视、报纸）的广告宣传来传播产品的信息和品牌形象；而社交媒体营销则是通过在社交媒体平台上传播产品信息来吸引潜在客户，增强品牌知名度和忠诚度。

在这篇文章中，我们将探讨传统市场营销和社交媒体营销的优劣，以及这两种类型的营销如何相辅相成。

传统市场营销的优势1.覆盖广泛：传统市场营销可以通过电视、广播、印刷媒体等广泛覆盖的媒体来传达信息，从而可以接触到不同年龄、性别、地区和消费水平的人群。

2.稳定性：传统市场营销可以为企业带来长期稳定的收益，因为它能够建立和维护企业的品牌形象，形成客户的忠诚度和信任感。

3.资源投入可控：传统市场营销对于资源的投入有很好的掌控性，可以在广告预算已知的情况下，按照预算的范围选择不同形式的广告媒介，掌控成本和回报率。

传统市场营销的局限性1.成本高昂：传统市场营销通常需要大量的资金投入，因为它需要租用广告位、雇用专业人员、购买空间和时间的费用等等。

这对中小企业来说可能是一个难以承担的开支。

2.信息不对称：传统市场营销的信息传递通常是单向和零散的，而无法获得精细化的反馈信息。

这样就很难衡量广告效果，也无法快速调整广告投放的形式和时间。

3.缺乏互动性：传统市场营销缺乏互动性，难以让客户参与其中，难以构建真正的品牌互动体验，这可能影响客户与品牌之间的连接与忠诚度。

社交媒体营销的优势1.互动性强：社交媒体营销可通过互动形式与受众接触，采集反馈信息，调整推广策略，从而增强客户与品牌之间的互动和忠诚度。

2.成本低廉：运营社交媒体不需要投入大量资金。

企业可以自行编写、设计和发布在社交媒体上的信息，使企业更加贴近受众和客户，介绍新产品、服务或企业文化等多方面信息。

3.信息精准：社交媒体营销通过不同的精准选项，如目标受众、地理位置、兴趣爱好等等，可以选择性地面向特定的受众进行推广，提高广告投放的效能与回报。

市场营销策略的缺陷与解决方案一、缺陷：单一的市场营销策略限制了企业发展市场营销策略在企业发展中起着至关重要的作用，然而，一种单一的市场营销策略可能会限制企业在竞争激烈的市场中取得成功。

这是因为不同的消费者群体有着各自不同的需求和偏好，单一的市场营销策略无法全面满足所有消费者的需求，从而导致市场机会被错失。

解决方案：多元化市场营销策略为了克服单一市场营销策略的限制，企业需要采用多元化的市场营销策略。

多元化意味着针对不同的消费者群体采取相应且个性化的市场推广手段及沟通方式。

通过细分目标消费者，并针对其需求和特点制定专门的产品和宣传计划，企业可以更好地满足不同群体的需求，提高客户黏性和赢得更多市场份额。

二、缺陷：短期导向性盲目追求销量许多企业在制定市场营销策略时过度关注当期销售额和利润，而忽视了长远发展和品牌塑造。

这种短期导向性策略可能会导致企业在竞争激烈的市场中难以持续地保持竞争优势。

解决方案：长期持续发展的品牌建设为了解决短期导向性带来的问题，企业应该注重长期持续发展的品牌建设。

这需要企业从长远的角度来制定市场营销策略，注重产品质量、服务创新和客户满意度。

同时，建立强大的品牌形象和声誉，增加消费者对产品或服务的信任度，进一步提高企业在市场中的竞争力并实现可持续发展。

三、缺陷：没有全面考虑传统与新媒体渠道融合随着互联网技术的快速发展，传统媒体渠道和新媒体渠道已经成为消费者获取信息和交流的重要途径。

然而，许多企业仍然采用传统方式进行市场营销宣传活动，并未充分发挥新媒体所带来的机会。

解决方案：整合传统与新媒体渠道为了与时俱进并更好地与消费者进行交流，企业需要整合传统与新媒体渠道。

传统媒体如电视、广播和报纸仍然具有一定的影响力，但新媒体平台如社交媒体、微博和微信也是企业获取客户和传递信息的重要工具。

通过整合不同渠道，企业可以实现信息的互通互联，并将品牌形象和营销信息有效地传达给目标受众。

四、缺陷：市场竞争激烈导致价格战无法持续在激烈的市场竞争中，许多企业为了赢得市场份额而陷入价格战。

中国传统销售弊端有哪些传统销售总在束缚的销售人员的思维，使我们仿佛在一个教会里一样，听从神的旨意，按神的的思想去做事,我们在压抑着自己的思想。

那么中国传统销售弊端有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

中国传统销售三大弊端：中国传统销售弊端一、束缚思想中国的公司都在压榨销售人员的的思想,不允许销售人员来说话,每个公司都在做相同的游戏,只是游戏的主角在变,内容不变,看看我们周围的销售人员和企划人员在做着大量的抄袭的工作,反正我只要完成任务就行了,公司的死活我不管,只要有更多的money就行,为什么我们还要用这些人,是因为找不到更好的,只好用他们了,他们的这种思维怎么能使企业向前。

中国传统销售弊端二、急功近利有些企业恨不得明天就进世界五百强,在急功的状态下工作,要求公司的员工加班到深夜,还放出狂言说拿我公司就的努力的做,你们是属于企业的,不做可以走呀,中国人有的是,我不怕,要我说这样的公司也能成功,要是我根本不用理他,略施小计,离间他不就行了吗?这样的公司还用打吗?太轻松了,一定要把他制于死地,不会做企业就别做,反正早晚是破产,要不到时还的后悔,别以为现在你有钱就是赢家,懂的运做企业,懂的兵法,活用知识才是最后的赢家,如果有机会我可以把中国的市场给翻过来,要知道进攻是最好的防守.有销售意识的企业和个人才是最终的赢家,才能打下大大的疆土,才能成为企业的枭雄。

中国传统销售弊端三、时间压迫传统的销售意识在提倡着销售是有时间性的,是说销售是工作时间的销售,工作以外可以不用做销售,要我说这是最错误的观点,销售是没时间性,是全天侯的,只要有销售意识的存在就有销售产生,在哲学中有一句话"存在即是被感知"你能感到的东西,一定是存在的,销售人要有意识,才能真正的做好销售。

举个例子:在中国现今的销售的企业,都在做这很蠢的事情,是盲目的进行销售,看不到眼前的销售意识,没有把销售做成体系,整合化,而且很多在企业的销售人员根本没把销售理解了,还在做传统的工作,其中百分之五十的销售人员在进行着错误和分化的销售工作,他们仍在认为销售是份苦差事,他们的心理活动告诉他销售是很累的工作,而且认为销售是长期的过程,是要很常时间才有效果的,一说销售工作的不就在凑时间吗? 中国传统销售维护方式：一、短信从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。

传统营销模式局限随着科技的发展与互联网的普及，传统营销模式已经愈发局限，面临着越来越多的挑战。

这些挑战分别来自于消费者行为、市场环境以及媒介技术等多个方面，使得传统营销模式的效果逐渐减弱，不再适用于当今的市场环境。

本文将从以下几个方面分析传统营销模式的局限性。

一、消费者行为的变化随着消费者的年龄结构、生活方式、消费观念的转变，消费者对于广告的接受度和反应程度也在不断变化。

在传统营销模式中，企业通常通过传统媒体进行广告投放，如电视、广播、杂志等，这些媒体在信息传递方面的优势逐渐降低，对消费者的吸引力也越来越小。

现如今，随着网络技术的飞速发展，越来越多的消费者通过移动设备浏览网页、社交媒体等进行信息获取，这意味着传统的广告形式已经无法满足消费者的需求，他们需要更加个性化、定制化的广告信息。

二、市场环境的变化随着市场的竞争日益激烈，企业需要更加精确地定位自己的目标消费群体并针对其需求进行营销策略的制定，传统营销模式中的统一广告信息已经不能满足不同消费者的需求，需要更加个性化、定制化的营销手段。

同时，消费者对于企业的信任度和忠诚度也逐渐降低，需要企业付出更多心血来维护品牌形象和口碑。

三、媒介技术的变化随着移动互联网与物联网的兴起，消费者的信息获取途径更加多元化和便利化，而这些新兴媒介的特点也自然影响了广告的传播形式。

传统广告的单向传播和定向能力较差，而新兴媒介的广告形式可以更加个性化地传递信息，通过大数据技术和AI等技术手段，不断挖掘用户的兴趣、需求和反馈，从而更好地适应不同消费者的需要和心理。

总结：传统营销模式固然有其优点，但是随着时代的变迁和科技的进步，它也面临着越来越多的挑战和局限。

企业需要更加精细化的市场定位，更加个性化的营销手段，充分探索新兴媒介的潜力，并将其与传统媒体有机结合，打造出适应于当前市场的全面营销方案，从而在激烈的市场竞争中获得更好的效果。

传统营销模式的弊端1.传统营销模式的基本思想是市场导向。

在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。

但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。

顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。

市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。

所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。

2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。

传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。

传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。

我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。

通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。

在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。

3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。

现代的市场竞争是时间与速度的竞争。

传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。

在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。

传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。

因此，满足市场需求的时间长、速度慢。

在这个纷繁复杂的商业社会，最常见的商业模式3种：生产商、渠道商、零售商、这3种商业模式也基本形成了商业社会的商品流通。

在传统行业，这3种模式，者3中社会角色分工合作，缺一不可。

传统营销在当今时代的局限性随着时代的变化，构建市场的基本要素发生了很大变化，甚至有些是翻天覆地的变化。

传统经典的STP+4P的营销战略组合不论是内涵，还是外延都发生了巨大的变化，因此来源于市场的营销理论和实践必然会随之发生变化和调整。

表：几项著名的营销理论的发展与调整分析上述营销理论给我们带来两方面的认识:1. 这些经典的营销理论和实践，在不同时期给营销界和企业界带来了巨大影响力，为许许多多的企业成功提供了不可替代的理论指导和实战技巧，许多营销战略和战术成为企业的金科玉律，营销人士自觉不自觉在意识和行动上遵循着这些理论和方法。

然而，当今世界日新月异，我们被互联网连接着，大数据时代开始走进我们的生活的方方面面，工业品4.0时代也扑面而来，消费者购买方式和购买习惯、渠道的多元化、现代和新兴渠道强势出现并快速成为消费者消费重要战场、大量产品从过去的供小于求改变为供大于求，数字化技术的广泛应用，我们的视听和感觉世界中出现了众多新媒体，地球村成为现实，新现象新经济成为新常态，营销的理论和和观念必然要再次进行调整。

2. 这些营销理论不论是更多从企业角度出发的4P理论，还是更强调从消费者角度的4C与4V理论，都显现出以企业为营销起点和终点的特征，或者说，企业所有的营销活动都是“策划、企划”，开发与推广符合企业认为正确的差异化产品与服务，满足定位准确的、能够和目标市场和客户建立长期有效关系的市场活动，企业的营销者们无时无刻的研究着消费者的需求、目标市场的变化、策划认为符合市场规律的推广活动，但是有时“成也萧何败也萧何”，我们看到了众多成功的市场营销案例，却也有众多的企业倒在“营销”的阴影中！为什么呢？难道这些营销理论错了吗？不可一世的强大的诺基亚失败了，但为什么苹果手机、小米手机等却取得了空前的成功呢？答案可能是我们的企业需要改弦更张了，需要坚守企业营销最根本的核心—“消费者”本身了，而不是陷入如何提高劳动生产率、如何使产品价格更具竞争力，如何建立最多的终端和渠道等等传统营销方法上，因为新时代已经来临了，我们进入了迎销时代！作者張文升介绍：上海蓝草企业管理咨询有限公司首席研究员北京维沃联合品牌设计顾问有限公司总经理多家知名企业特聘高级管理顾问国内著名实战型营销专家，品牌建设专家中国“百名培训师评选”特邀讲师天津财经大学客座教授《企业观察家》《世界文化》等杂志特约专栏作者营销新理论“迎销理论”创立者专著《迎销－大数据时代的营销出路》南开大学出版社1991年南开大学硕士毕业，1985年—1993年，在南开大学任教，后进入企业界长期服务于国际国内著名企业集团和上市公司如可口可乐有限公司、华润集团、上海罗莱家用纺织品有限公司（中国家纺领军企业，上市公司）担任高级管理职务。

传统促销的利弊分析及对策研究当前，促销是企业经营过程中较为重要的手段与方法，在各类产品的销售过程中有着较为广泛的应用。

传统促销在实践的过程中，一方面能够发挥促进销售、提高市场占有率等积极作用，另一方面也存在着一定的弊端。

本文从传统促销的利与弊两个方面对其进行分析与研究，提出了解决传统促销过程中相关弊端的对策。

标签：传统促销;利弊分析;对策在不断激烈的市场竞争中，传统促销是企业应用较为广泛的竞争方式。

当前，市场中的企业、商城等促销之风此起彼伏，而且促销的力度不断增加。

在传统促销应用的过程中，能够促进企业销售量与市场份额的不断增加，提高企业的竞争地位，但是传统促销并非十全十美，依旧存在着较多的问题与弊端。

一、常用的促销手段及分类企业的策划人员在促销策划的过程中，往往面临着如何使用传统促销、适当应用传统促销等问题。

对传统促销进行分类能够进一步对其进行更加深入的理解与研究，从而能够实现促销应用的最优化，发挥传统促销的最大作用。

传统促销的分类方式主要包括：第一，依据促销对象进行划分，传统促销可以划分为经销商促销、消费者促销等;第二，依据促销状态进行划分，传统促销可以划分为动态促销与静态促销。

动态促销指的是消费者与产品之间面对面的促销行为，包括终端人员推荐、产品现场演示等;静态促销指的是不涉及消费者与产品面对面沟通的促销方式，主要包括积分、折扣、赠送等。

二、传统促销有利的方面1.促进产品市场占有率与品牌竞争力的提高市场占有率指的是企业产品销量占本行业同类产品销量的百分比。

市场占有率是企业在市场中竞争地位的主要体现，企业市场占有率不断的扩大的过程中会实现成本的不断降低，这就为企业获得更多的利润创造了可能。

一般情况下，企业的市场占有率较高的情况下，企业就能够对价格在一定程度上进行控制与左右。

因此，越来越多的企业在市场营销的过程中开始将市场占有率的保持与扩大作为目标。

传统促销是企业不断扩大市场占有率的最为有效的策略，尤其是在我国加入WTO之后，我国市场的开放性不断增强，面临着更加强劲的对手，在竞争的过程中必须具备一定的销售规模。

传统营销和网络营销的优劣分析比较传统营销和网络营销的优劣分析比较1. 传统营销的优势和劣势传统营销是指利用传统的媒体和渠道进行推广和销售的一种营销方式。

其优势和劣势如下：1.1 优势品牌形象塑造：传统营销通过电视、广播、报纸等媒体可以在目标受众面前塑造良好的品牌形象，并增强品牌认知度。

大众传播效果好：传统媒体广泛覆盖受众，可以迅速传达信息，触达大量潜在客户。

互动体验较好：通过传统媒体，企业可以与潜在客户进行多方面的互动，如方式咨询、邮寄宣传资料等。

1.2 劣势成本高：传统营销需要投入大量资金用于广告制作、媒体购买和人员培训等，成本较高。

触达效果难评估：难以准确评估传统营销投入的效果，无法实时监测和调整营销策略。

精准度低：传统营销不能精确定位目标受众，存在广告浪费的问题。

2. 网络营销的优势和劣势网络营销是指运用互联网技术和平台进行推广和销售的一种营销方式。

其优势和劣势如下：2.1 优势低成本：网络营销相比传统营销，成本更低，可以通过自建网站、社交媒体和电子邮件等方式进行推广。

触达精准：网络营销可以通过大数据和等技术手段对目标受众进行定位和精准营销。

数据分析能力强：网络营销可以通过数据分析实时监测和调整营销策略，提高营销效果。

2.2 劣势技术门槛高：网络营销需要掌握一定的互联网技术知识和操作技巧，对于非专业人士来说存在一定的学习成本。

竞争激烈：网络营销容易被其他竞争对手模仿，竞争激烈，需要不断创新和提升营销策略的独特性。

受众选择性强：网络用户可以有选择地忽略和屏蔽广告内容，对于推广效果造成一定的影响。

3. 传统营销与网络营销的比较分析3.1 推广方式传统营销主要通过电视、广播、报纸等媒体广告进行推广，而网络营销则通过自建网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道进行推广。

传统营销的推广范围较广，但精确度低；而网络营销可以精确定位目标受众，并针对性地推广产品和服务。

3.2 成本投入传统营销需要大量资金用于媒体购买、广告制作等，成本较高；而网络营销成本相对较低，可以根据经济能力进行投入。

传统民居设计理念与手法对现代住宅设计的启示
传统消费模式的弊端
1、促销困局：不促销是等死，促销是找死。

传统低价式促销，不但侵害了商家多年经心谋划打造起来的品牌代价，同时也粉碎了商家经多年维护才创建起来的价格认同，无异于自尽。

拼装修、拼代价,客户也在不断在流失；拼广告、拼促销、拼宣传，额外支出费用越来越大，结果却是越来越差。

2、竞争困局：竞争加剧，赢家很少。

传统实体的竞争者不停参加，主顾面对的选择越来越多，客源不停被分流；且店内的产物、办事以致营销方法，极易被竞争敌手仿照和跟进，您凭什么让消费者选择你，而不是你的竞争对手。

3、转型困局：互联网大潮来袭，转型升级驶向何方。

在互联网大背景下，传统营销模式彻底颠覆，处于游离状的实体店找不到电商化途径，只能在互联网的阴影下苟延残喘；将来将有80%的书店、50%的打扮店、鞋帽店因消耗流量不敷而关闭。

所以现在我们不断探索新型的消费模式，乐百姓作为我公司的产品，专注做增值消费的平台，所有的心血的成果都体现在我们平台不断壮大的会员，和不断成熟的消费模式得到大家的一致认可。

我们与消费者站在一条线上，一起努力，为了我们的乐百姓加油！
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市场营销策划方案缺点有哪些1. 不可预测性：市场营销策划方案通常是建立在对市场环境和消费者行为的分析和预测基础之上的，因此往往存在一定的不可预测性。

市场环境和消费者行为的变化可能会导致原定的策划方案失效，甚至适得其反。

因此，市场营销策划方案必须具备灵活性和调整的能力，以应对不可预测的变化。

2. 实施难度高：市场营销策划方案需要多方面的资源和支持，涉及到市场调研、产品设计、渠道选择、促销活动等多个环节。

在实施过程中，可能会面临资源不足、人员不足、技术条件不足等问题，导致实施难度加大。

策划方案的复杂性和实施难度要求策划人员具备较高的专业水平和管理能力。

3. 成本高昂：市场营销策划方案往往需要投入大量的资金和资源，以达到预期的市场效果。

这些成本包括市场调研费用、产品开发费用、宣传费用、销售费用等。

在有限的预算下，如何有效地分配这些资源，最大限度地实现市场效果，是市场营销策划方案面临的一大挑战。

4. 引起竞争对手的注意：市场营销策划方案往往是为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

然而，一旦市场营销策划方案得到成功，很可能会引起竞争对手的注意。

竞争对手可能会模仿或采取类似的策略，从而削弱策划方案的独特性和竞争优势。

因此，市场营销策划方案必须具备持续创新和保持竞争优势的能力。

5. 难以评估效果：市场营销策划方案的成功与否往往需要依靠市场反馈和销售数据进行评估。

然而，在市场营销中，因果关系往往是复杂而不明显的。

市场反馈可能受到多个因素的影响，销售数据也可能受到内外部因素的干扰。

因此，市场营销策划方案的效果评估往往存在不确定性，难以准确判断。

6. 战略转型困难：市场营销策划方案通常是企业的长期战略的一部分，旨在引导企业的发展方向。

然而，在实施过程中，可能会面临市场环境变化、企业定位调整等因素导致的战略转型需求。

此时，原有的市场营销策划方案可能需要进行重大调整或甚至重新制定，这对企业来说会带来较大的挑战。