《创新营销》课程大纲

上海蓝草企业管理咨询有限公司《营销创新管理》课程教学大纲课程名称：《营销创新管理》课程性质：内训培训对象：营销人员教学时数：学时：一天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。

作为一线营销人员我们要实时感知市场的变化，切不可用“业务的勤奋掩盖了创新的懒惰”。

没有自我创新就会被颠覆和超越。

传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，客户的需求日新月异，做为营销人员，我们不仅要服务市场更要创造新的营销模式，借鉴行业外的营销经验，用创新的思维引领市场，不断给客户带来惊喜、带来价值，用创新为企业带来效益。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化课程的课程内容。

①课程时间分配：理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%重点案例10% 工具使用10%整个培训包括案例分析、现场解答、学员参与等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“营销新思维”的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

黄俭老师有多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，有丰富的带团队的实操经历、其中有十年的营销咨询师的积累，专注营销领域，其课程实战落地、理论系统。

往往是投资培训的费用，达到营销咨询的效果。

教学纲要第一章：互联网时代新营销的解读1.中国营销四十年的变迁2.互联网时代6P向6C的转变3.什么是全网营销4.市场的消费升级5.营销变化的关联因素1)商业模式的变迁2)营销与资本的介入3)营销工具的升级4)消费者理念的更新5)营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化6.移动互联网时代的商业特征7.创新思维及在营销中的运用✓横向思维✓逆向思维✓非线性思维✓时空思维✓结构思维✓合分思维✓共赢思维✓复利思维8.案例：三个松鼠互联网营销的启示9.案例：抖音网红是如何带货的10.案例：如何利用工业品供应链开发客户11.案例：雅昌大数据营销的涅槃第二章：渠道与客户开发创新一、渠道与客户开发创新1.微信模式1.020模式2.人网、天网、地网3.三网融合与效率提升2.行业论坛模式3.媒体开发模式4.技术研讨模式5.代操盘模式6.众筹模式7.贴牌模式二、渠道与管理创新1.寻找更多入口与出口2.播种与打猎3.渠道冲突化解4.大数据的运用5.从管理链到价值链6.厂商一体化的运营7.产品利润到平台利润8.工具：微笑曲线的运用9.工具：客户的90/10思维10.案例：客户开发的十大思维11.案例：微信社群营销在工业品中的运用12.案例：张经理的客户地图第三章：构建新型客户关系1.客户拜访与签单的误区2.客户相处的6项技巧3.向客户的8大输出4.一张报表看清客户的经营5.关注客户盈利6.客户的分类管理7.管理的“支、帮、促”8.客户的精神层面的需求9.客户的参与感10.客户的口碑传播11.客户的样板效应12.获得客户：挖掘潜在客户13.留住客户：维护现有客户14.激活客户：激活休眠客户15.打动客户：转介绍16.案例：OPP0手机的渠道运营17.案例：外贸转国内市场的布局18.工具：客户管理的FRM分析第四章：老客户的需求挖掘1.客户重复购买的思维框架2.交易的关系变关系的交易3.初级沟通在嘴上、中级沟通在心上、高级沟通在魂上4.沟通的三场“磁场、气场、转场”。

案例一：某快消品的创新市场营销战略
产品定位：针对年轻消费者，强 调时尚、健康、环保
创新点：推出限量版产品，激发 消费者购买欲望
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营销策略：采用社交媒体营销、 KOL合作、跨界联名等方式
成功原因：精准定位、创新营销 策略、优质产品体验
案例二：某科技公司的创新市场营销战略
制定创新市场营销战略
市场调研：了解市场需求和竞争状况
营销策略：制定有效的营销策略，包 括价格、渠道、促销等
目标市场定位：确定目标客户群体和 需求
品牌建设：建立和维护品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度
产品创新：开发具有竞争力的新产品或 服务
持续改进：根据市场反馈和数据分析， 不断优化和调整市场营销策略
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数据分析：通过数据分析，企业可以更好地 了解用户需求和行为，从而制定更有针对性 的营销策略。
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社交媒体营销与线下活动的结合：线上线下 相结合的营销方式越来越受到企业的重视， 例如，通过社交媒体推广线下活动，或者通 过线下活动吸引社交媒体用户。
数据驱动营销的发展趋势与创新方向
大数据技术的应用：通过收集和分析大量用户 数据，帮助企业更好地了解市场需求和消费者 行为
促销创新
创新促销方式：采用新颖、独特的促销手段，如社交媒体营销、病毒式营销等 促销目标：明确促销的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等 促销策略：制定有效的促销策略，如折扣、赠品、优惠券等 促销效果评估：对促销效果进行评估，以便及时调整和优化促销策略
PART 03
创新市场营销战略的制 定
PART 04
创新市场营销战略的实 施与监控
17
营销计划的制定与执行

第一篇：卷烟营销创新思维课程大纲《卷烟营销创新思维》课程大纲主讲：姚日来一、创新与创新思维1．创新更新；创造新的东西；改变。

2．创新思维3．创造性思维的基本特征案例：金属猫的故事.ppt 4．改变思维创新最大障碍：思维定式5．常见创新思维逻辑思维收敛思维发散思维横向思维逆向思维立体思维逻辑思维案例：卷烟服务定势二、中国卷烟营销1．从消费史看时间坐标2．中国烟草行业卷烟营销发展变化卷烟营销的三个阶段——工业阶段卷烟营销的三个阶段——商业阶段卷烟营销的三个阶段——协同阶段3．现代营销体系建设协同营销；精准营销驱动营销终端建设。

营销重心发展趋势4．卷烟营销创新应围绕消费心理（1）常见的卷烟消费心理（2）卷烟消费行为（3）需要高度关注的三个市场消费行为80后消费行为女性消费行为高端消费行为三、思维创新在卷烟营销中的应用1．卷烟产品思维创新（1）早期过滤嘴的作用科技品质标签（2）过滤嘴变化案例讨论：如何让香烟不仅仅只有烟味（3）感知过滤嘴（4）烟支变化（5）侧盖包装2．精神需求创新点燃自由火炬厅局级享受3．立体营销（1）看得见的科技与品质（2）消费体验感官体验情感体验文化体验回馈体验四、卷烟营销创新思维经典案例1．案例一：红塔山品牌创新（1）“红塔山”品牌再次崛起（2）红塔山品牌的启示（3）创新途经：美容再生一个2．案例二：黄鹤楼思维创新之道傍大款：树品类：淡雅香放卫星：细营销：3．案例三：为之一亮细支烟（1）细支烟情况（2）细支烟的创新定位变化围绕定位，产品变化：细支做粗产品名称变化包装变化营销途径变化老师简介：姚日来，工商管理硕士，国家高级人力资源管理师，烟草行业十大知名培训师，红塔集团首席培训师，中国实战培训积极倡导者，出版个人专著两部。

现担任红塔集团人才开发管理科负责人，玉溪宜思特酒店管理有限公司管理顾问，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。

谢谢大家！
鉴于创意营销的可实用性和长期发展性，在此提出以下几个建议： 一、永远不要抛弃创新的根本：产品 二、重视渠道 三、不要把营销当做企业度过难关的战术使用，一定要把营销创新提 升到战略的高度。 四、服务是别人永远无法复制的法宝 五、沟通是营销的灵魂（世上本无事，沟通在作梗）
THANKS！
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.120.11.1Sunday, November 01, 2020
创新营销
基本职能：创新和营 销。”
美国管理大师熊彼特曾提出企业创新的五个有形要素， 而营销创新属于无形要素范畴。
史玉柱 1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策
略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。接下来的“黄金 搭档”也取得了显著的成果。
第四篇：粘在墙上的金币
一商店老板在店门口的墙壁上 贴了一个金币，旁边写道：“谁能够 把这枚金币掰下来，这枚金币就归他 。”民众 都 很 好奇，纷纷使出全身解 数掰金币，不过未有人得手。
此 后 ，老板终于点出来：“xx胶 水，掰不开的胶水。”原来是为商店 所出售的胶水打造的“重金”广告呀！
第五篇：一毫米的创新
创新营销
发展历程
营销观念的变化：
1）生产观念：我生产什么，就卖什么 2）产品观念：提高质量，增加功能 3）推销观念：我卖什么，就让你买什么 4）营销观念：市场需要什么，就生产什么 5）顾客导向观念：以顾客满意为标准 6）社会营销观念：以社会长远利益为中心
在营销的发展史中，营销观念始终在不断地发展变化，如最初的生产观 念到现在的社会营销观念，这就是一个不断创新的过程，因而，现在的营销 重点在于创新。
很多的案例， 因为创新，