金融产品营销ppt

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关于金融产品的ppt

主要电器，电视、家具、服装
强烈的品牌偏好和特忠诚，特别花精殊力，绝少比较品品牌，价格低敏感度
非绝少知道产品，或需知道但绝少有兴趣品（或反感）
高价
每个市场区域只设1或几个营销点，独家经营
制造商和销售商仔细设定针对性营销活动
奢侈品：劳力士表、高级化装品
各不相同
各不相同
19/58
单产品：以储蓄为例
储蓄活期存款定期存款定活两便整存整取零存整取通知存款存本取息教育储蓄
20/58
多产品组合：储蓄为例
组合套餐
A B C D E F G H
3个月
100% … … … 25% 30% 20% 20%
6个月
… 100%
… … 25% 30% 30% 20%
1年
8/58
产品多层次解构
基本效用或利益式样、包装、特色、商标、品质
指示可能发展前景
销售服务与保障对属性与条件期望
潜延期形在伸望式产产产产品品品品
核心产品
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产品服务与服务产品
举例：电脑产品与服务
核心产品数据储存.运行.调出形式产品形状.尺寸.颜色.重量期望产品品牌.质量.性能.价格
《金融营销》
1/45
金融产品策略
2/45
学习目标
掌握产品整体概念及结构，理解金融产品特点
理解产品组合主要策略及其在金融行业的运用
了解金融产品的品牌策略、生命周期策略、开发与创新策略
3/58
主要内容
第一节产品概念及金融产品特点第二节金融产品的品牌创建第三节新产品开发策略第四节产品生命周期策略

银行营销策略PPT幻灯片课件

推荐企业贷款、票据贴现、保理等金融产品，满足企业客户在生产经营过程中的融资需求。
推荐政府债券、专项资金管理等金融产品，满足政府机构在基础设施建设、公共服务等领域的金融需求。
22
04 渠道拓展与整合营销
2024/1/28
23
线上线下渠道融合发展现状及趋势
线上渠道发展迅猛
随着互联网的普及，网上银行、手机银行等线上渠道已成为银行业务的重要组成部分，为客户提
7
营销策略目标与原则
营销策略目标
提高市场份额和增加客户数量。
提升客户满意度和忠诚度。
2024/1/28
8
营销策略目标与原则
促进业务增长和盈利提升。
营销策略原则
客户为中心：以客户需求为导向，提供个性化的金融产品和服务。
2024/1/28
9
营销策略目标与原则
创新驱动
通过技术创新和产品创新，提升银行竞争力。
01
营销定义：通过创造、传播和交付优质的客户价值，建立、维护和增强与目标市场之间的有益交换关系的过程。
02
营销重要性
03
提升品牌知名度和美誉度
2024/1/28
04
扩大市场份额和增加客户数量
05
提高客户满意度和忠诚度
06
促进业务增长和盈利提升
4
银行营销特点及挑战
2024/1/28
服务性
银行营销以提供金融服务为核心。
2024/1/28
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价格策略制定原则及实施方法
成本导向
基于产品或服务的成本来设定价格。
竞争导向
根据竞争对手的价格来设定价格。
2024/1/28
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价格策略制定原则及实施方法

银行营销课件-ppt

某银行信用卡盗刷事件
某银行信用卡系统存在安全漏洞，导致大量客户信用卡被盗刷。该事件教训在于银行应加强信息安全保护，提高系统防御能力。
03
某银行营销欺诈事件
某银行员工为追求业绩，采用虚假宣传和误导销售手段，导致客户权益
受损。该事件教训在于银行应建立严格的营销规范和监督机制，防止类
似事件发生。
创新营销策略探讨与实践
讲解信用卡安全使用知识，如密码保护、防范诈骗等，并提供风险管理建议。
阐述信用卡的消费、取现、分期等功能及积分兑换、优惠活动等特色。
03 银行营销策略
市场细分与目标市场选择
市场细分
根据客户需求、地理位置、行业特点等因素，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足目标客户的需求。
目标市场选择
营销人员的选拔与培训
选拔标准
制定科学的选拔标准，包括专业技能、沟通能力、团队协作能力等多个方面，确保选拔出具备优
秀潜质的营销人员。
培训计划
根据营销人员的不同层级和职责，制定个性化的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等
方面的培训内容。
培训方式
采用多种培训方式，如在线课程、面授培训、实践演练等，确保营销人员能够全面掌握所需的知识
数字化营销策略
利用大数据、人工智能等技术手段，实现精准营销和个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
社交媒体营销策略
通过社交媒体平台开展品牌宣传、互动营销等活动，吸引更多潜在客户关注和参与。
跨界合作营销策略
与其他行业或品牌开展跨界合作，共同推出创新产品和服务，拓展市场份额和客户群体。
THANKS FOR WATCHING
客户关系管理系统的建立与维护

农业银行产品介绍.ppt

• 2、储蓄国债利息收入免征个人所得税，发行利率高于相同期限银行储蓄存款税后收益；在储蓄国债到期前的整个存续期内，面值稳定并随着时间增加而自然获取利息，没有价格涨跌波动风险。
• 3、储蓄国债以电子方式记录债权，易保管。 • 4、储蓄国债可按规定提前兑取现金；投资者在购买储蓄国债的同时，
即获得了一个优良的融资工具，当需要小额贷款时，可用储蓄国债作为质押物，到原购买银行办理质押贷款。
THE END
理财产品销售偏冷的特点，采取有效措施，积极提升理财产品经营品质。截至10月底，该行累计营销“本利丰”、 “汇利丰”、“安心得利”和“安心快线”等理财产品11.3亿元。该行高度重视理财产品营销工作，组建专门营销团队，坚持以营业网点为主阵地，通过张贴海报、发放宣传单，利用电视、LED显示屏等宣传形式，加大营销宣传力度，积极对客户进行视觉营销，提高了农行理财产品的知名度。在此基础上，该行还建立了营销激励机制，细化了营销考核指标，明确了考核激励办法，有效调动了全员营销理财产品的积极性和主动性。同时该行有针对性地建立了大客户回访制度，对购买理财产品的客户进行定期回访，及时让客户了解其收益情况，做好沟通，在产品到期前为他们介绍新的理财产品，有效增强了可持续发展能力。
• 期限灵活：“本利丰”系列理财产品投资期限为14天至两年不等，并已实现滚动发售。客户可根据自身对理财期限的需求选择适合的产品，并可实现资金在不同期限产品的有益循环，实现财富连续增值。
理财产品——四大类
✓附带类（活期存取款） ✓品味类（金条金项链） ✓超值类（国债和定期存款） ✓品质类
附带类（活期存取款）
• 1. 活期存款是一种不限存期，凭银行卡或存折及预留密码可在银行营业时间
• 活期存款 • 内通过柜面或通过银行自助设备随时存取现金的服务。 • 2. 人民币活期存款1元起存，外币活期存款起存金额为不

《个人金融产品介绍》PPT课件

2021年3月16日
9
功能卓越的“理财金账户”
➢ T+0协议是指银行向持有理财金卡的理财客户提供的可以在一天内免息透支的协议。（NOVA1.5版本后，支持T+n，当天透支同T+0协议，>1天，自动按个人质押贷款办理）。
➢ 通知存款自动转存协议是指客户与银行签订协议，在约定时间由银行自动将其活期存款转存为通知存款，再将通知存款转存为其他存款。
• 利息计算：
1、利率确定。利率按支取日挂牌公告的相应通知存款利率水平确定。如下情况支取部分按支取日活期存款利率水平计息： a实际存期不足通知期限的；b未提前通知而支取的；c已办理通知手续而提前或逾期支取的；d支取金额不足或超过约定金额的，不足或超过部分按活期利率计息；e支取金额不足最低支取金额的；f留存部分低于起存金额的，要求客户销户，并按销户日活期存款利率计息。
• 特点（1）人民币、外币账户集中管理（本质），客户对资金情况一手掌握；（2）账户功能强大。活期一本通账户除保留了原有活期储蓄账户的全部功能，还新增了个人外汇买卖、B股银证通等新兴业务的处理功能。此外，客户还可以通过活期一本通账号上网及通过电话银行办理各类业务。（3）人性化的设计理念，充分满足客户要求。活期一本通存折能够记载130次存、取款的明细情况，客户无须担心频繁更换存折，更能方便地查阅每一笔存款的变动明细
中间业务—代理保险业务
• 代理保险业务的含义 ➢ 代理保险业务处理主要包括两大部分，其一是代理销售业务的处理，即“银保
通”业务的处理；其二是代收代付保险金业务的处理。此外，还有在与保险公司协议约定或接受委托的情况下办理的投保人的退保业务、撤保业务、查询业务、保单部分保全业务、通知冻结等业务处理

互联网金融PPT完整全套教学PPT课件

第三方征信
引入第三方征信机构，提供客观、公正的信用信息，为风险评估提供参考。
操作风险防范措施
强化内部控制
建立完善的内部控制体系，规范业务流程，降低操作风险。
加强员工培训
提高员工风险意识和操作技能，减少人为失误。
定期审计与检查
对业务操作进行定期审计和检查，及时发现和纠正潜在风险。
法律合规风险应对策略
强化跨部门协作加强监管部门、金融机构、科技公司等跨部门间的协作和信息共享，共同应对系统性风险。
3
完善应急处置机制
制定完善的应急处置预案，明确处置流程和责任人，确保在系统性风险发生时能够迅速响应和处置。
05 互联网金融监管政策与法规解读
国家层面监管政策梳理
互联网金融风险专项整治
针对互联网金融领域乱象，国家出台了一系列整治政策，包括P2P网贷、股权众筹、互联网保险等领域的专项整治工作。
健康保险
提供医疗费用报销、重疾保障等服务，减轻医疗负担。
责任保险
提供第三者责任保障，如公众责任险、雇主责任险等。
投资咨询与资产管理服务
投资咨询服务
提供市场分析、投资建议等服务，帮助投资者制定投资策略。
资产管理服务
接受客户委托，对资产进行专业化管理，实现资产保值增值。
私人银行服务
为高净值客户提供个性化、全方位的财富管理服务。
02 互联网金融平台类型与运营模式
P2P网络借贷平台
平台功能
连接借款人和投资人，实现点对点借贷交易。
运营模式
借款人发布借款需求，投资人根据风险偏好选择投资，平台提供信息中介服务并收取一定费用。
风险控制
通过严格的借款人审核、风险评估和分散投资等方式降低风险。

2024版年度金融ppt课件全新

2024金融ppt课件全新
2024/2/2
1
目录
2024/2/2
• 金融市场概述与发展趋势 • 金融产品创新与风险管理 • 货币政策与宏观调控手段分析 • 金融机构运营管理与监管要求 • 投资理财策略与资产配置建议 • 互联网金融发展现状及挑战应对
2
01
金融市场概述与发展趋势
Chapter
2024/2/2
27
06
互联网金融发展现状及挑战应对
Chapter
2024/2/2
28
互联网金融模式梳理
P2P网络借贷
众筹融资
个人对个人通过网络平台实现的直接借贷，典型代表有陆金所、拍拍贷等。
通过互联网平台向大众筹集资金，支持发起的项目或企业，如京东众筹、淘宝众筹等。
第三方支付
互联网保险
非银行机构在收付款人之间作为中介机构提供网络支付服务，如支付宝、微信支付等。
随着互联网金融行业的快速发展，监管政策也在不断调整和完善，给行业带来一定的不确定性。
技术安全问题
互联网金融业务涉及大量用户数据和资金交易，如何保障信息安全和资金安全是行业面临的重要问题。
竞争压力加大
随着市场竞争的加剧，互联网金融企业需要不断创新和优化服务，以吸引和留住用户。
2024/2/2
31
监管政策调整方向预测
强化风险管理
未来监管政策将更加注重风险管理，要求互联网金融企业建立完善的风险管理体系，提高风险防范能力。
加强国际合作
监管部门将加强对互联网金融市场的监管力度，打击非法金融活动，
维护市场秩序和投资者权益。
2024/2/2
规范市场秩序
在保障安全的前提下，监管部门将鼓励互联网金融企业创新产品和服务模式，推动行业健康发展。

江苏银行金融产品介绍1.pptx

• 国税纳税诚信企业
• 按年纳税额5-6倍核定贷款金额
• 纯信用贷款
• 最高200万额度 • 随借随还，灵活方便
1000多户
4.6亿元
申办基本条件
◆企业的法定代表人年龄不超过65岁。 ◆企业经营2年以上，信用良好。纳税信用评级B级以上。 ◆企业在国税局按时缴税，上一年度纳税1万元以上。 ◆提交国税的近两年纳税报表资产负债率是否超过80%。
江苏银行金融产品介绍
江苏银行“税e融”
江苏银行与江苏国税联手
——江苏省内首款税银服务产品。 ——全国首款实现在线申请、自动审批、自主用款的产品。 ——无担保、纯信用的融资方式。
Байду номын сангаас
产品特点
易办理：网络申请，简单便捷。免担保：仅需纳税历史记录作为贷款依据，无须任何担保即可获得融资。高额度：纯信用方式下，贷款额度最高可达200万元。长期限：一次授信额度有效期最长12个月，单笔贷款最长期限为6个月。省费率：网银实时提款，随借随还，按日计息，最大限度节约财务成本。
Part 5 服务篇——请与我们联系
connect
联系方式：0 江苏银行小企业信贷服务中心
江苏银行广陵支行行长
张海林
“投融贷”背景原理
目标企业
贷款支持 +财务顾问
银行
相关担保
期权选择权
与PE签署合作，并指定
其行权
与银行分享股权溢价收益
股权投资 +上市辅导
创投机构
“投融贷”产品的意义
对借款人：
获得多种形式、多种渠道的融资获得稳定的合作银行改善治理机制提升形象
对合作PE机构：
共享商业银行的庞大客户群降低评审、调查成本

金融服务营销ppt课件

广东发展银行上海浦东发展银行北京银行上海银行厦门国际银行深圳发展银行中国民生银行兴业银行
金融服务营销
7
中国商业银行战略分析
1、营销环境分析 2、竞争对手分析 3、客户状况分析 4、资源和战略能力分析
金融服务营销
8
1、营销环境分析
政治/法律
商业银行法、公司法、税法、劳动法、其他政治法律问题
第十八章
金融服务营销
金融服务营销
1
我国商业银行创新五大阶段
1、1977-1980年：金融创新开始阶段 2、1981-1986年：金融创新发展阶段 3、1987-1992年：金融创新稳定阶段 4、1993-1998年：第二轮金融创新热潮的发
展阶段 5、1998年至今：金融创新全面深化阶段
金融服务营销
环境影金融响服务P营销EST分析
9
2、竞争对手分析
• 确定竞争对手优势和劣势 • 分析竞争对手未来战略 • 了解竞争对手基本情况 • 观察竞争对手动态
金融服务营销
10
3、客户状况分析
• 客户意愿分析 • 客户信息分析
案例分析15.1: 我国银行的个人客户细分
金融服务营销
11
4、资源和战略能力分析
首先，你必须决定你希望的顾客是谁。接着再决定他们需要什么。然后找出哪些需求是你可以满足的，最后把它做得比任何人都好！
金融服务营销
21
值得一提的是，USAA对待自己的员工并不比对顾客差。圣安东尼奥总公司以它的餐厅、便利商店、健身中心、操场、干洗店以及邮局闻名。大部分的员工每周工作4天，一周38小时，还享有育幼服务（可保证品质的幼儿发展中心）。之外，还可乘坐由公司赞助的班车上班。

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8.2 5
产品营销活动策要加快奔跑的速度，忘却过往，把握当今。时间无涯，
而我们的生命却短
划PPT模板
主讲：xxx 时间：xxx
暂，而再短暂的人生，也一定要活得精彩，让每一天都意义非凡。;吾生也有涯，而知也无涯;，;路漫漫而修远兮，吾将上下而求索;。就让我们整理好行装，趁着青春大好，赶紧上路吧，奔跑吧，加快步伐，成就更精彩的人生。"生命的意义作文600字 ;生命，一种多么脆弱又坚强的东西；一种多么奇特又普通的东西。一道闪电的生命仅仅是短短的一个瞬间，短的甚至不能用秒来计算。但是，闪耀的那瞬间，整个世界都亮了。雨前浓重的墨云
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Part 02
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33.2 2
2nd Qtr
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7
11.2 4th Qtr
部门营销计划
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奔跑，作文奋进者让生命更美好。忽然想起那个废寝忘食的杜甫，终其一生都在为百姓奔走呼告，惜时笔耕，终身不辍。;出师未捷身先死，长使英雄泪满襟;。他寿长，而屈原寿短，却在自己有限的时间奋笔著成大作《离骚》。寿长也好，寿短也罢，唯有惜时进取、努力拼博，才能让生命更充实。人生有限，当记住陶潜的; 悟已往之不谏，知来者之可追。;因为光阴短暂，因此
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
在天空布满阴霾，积蓄已久的能量终在此刻爆发。生命的意义不是在此吗？当你浑浑噩噩过着日子时，你有没有想过你耗费了多少生命。当你对着天空发呆时，生命就已经失去了意义。当你当一天和尚敲一天钟;;时，你
Pa r—
策划计划安排
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时，为什么不用眼睛去发现一些趣味呢？树枝上的新芽；孩子们的笑声；家人的问候声，那一滴一滴的乐趣却从你的身边溜走了。闪电的生命虽然短暂，但它曾照
部门营销计划作文亮过整个世界；
部门营销计划
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