第一章 会展营销概述精品PPT课件

✓ 专业性世博会以某类专业性产品为主要展示内 容，展期通常为3个月。
第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用？
第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用 产业带动性强
综合效益高 信息交流 城市形象提升 提供就业机会
第一讲 会Байду номын сангаас概述
四、会展业的发展条件 一个城市或地区如果基础设施相对完备、
人均收入处于世界中等水平以上，服务 业在GDP中的比重接近或超过10%，行 业协会的力量相对较强，那么会展经济 就会在该城市或地区得到强势增长，并 发挥作用。
第一讲 会展概述
五、我国会展业的格局 京津—华北
长三角 珠三角 东北边贸 中西部 据统计，2003年全国80%的展会集中在北 京、广州、上海、和浙江。
第一讲 会展概述
六 、我国会展业的发展趋势 国际化趋势
专业化趋势 品牌化趋势 多元化趋势 市场化趋势
第一讲 会展概论
七、信息技术与会展发展 网上展览？ 怎样看待网上展览与实物展览的关系？
会展策划与营销-会展策划与管理
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
第一讲 会展概述
展览分类： 内容---综合展览 专业展览
目的----宣传类展览 贸易展览 对象---业内人士展览 终端消费者展览
或两者兼而有之 展览内容---单边展览 多边展览 世博会 地区---国内展览 国际展览
第一讲 会展概述

1.4我国会展业的特点
● 1.会展经济整体稳步发展，并逐步由外延式增长 向内涵式增长演变 地方政府、行业协会在规范、指导产业发展的力 度和广度上的着力，会展相关市场已经逐步从无 序走向有序、从外延式扩张逐步向内涵式增长演 变。
资料链接：2008’重庆会展数字
展会节庆活动共218个（其中展览活动99个），比 2007年增长30.5%；
（三）市场营销在企业管理中的作用
在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管 理职能。市场营销的基本作用： ● 改变市场营销：负需求→正需求 ● 创造市场营销：无需求→有需求 ● 开发市场营销：潜在需求→现实需求 ● 重振市场营销：下降需求→上升需求 ● 协调市场营销：不规则需求→有规则需求 ● 维持市场营销：充分需求→持续充分
实训活动一
● 活动主题：认识会展 ● 活动目的：学生了解会展的内涵与外延。 ● 活动形式：以某一省、市、自治区为单位，通过图书馆、
互联网查找相关资料，收集整理区域内定期举行的大型会 展活动。 ● 活动内容：按下列体例收集整理区域内大型的会展活动， 并制作成卡片。 ● 会展名称： ● 类型：（会议、展览、节事庆典、奖励旅游） ● 主要内容： ● 社会影响：
会展营销
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主讲 刘半农
1.1市场营销
一、市场营销
● 提到市场营销，你会想到什么？ ● 对于市场营销，你又了解多少？
现代的市场营销是以满足顾客需求为出发点，从目标市 场出发，采取有效的市场营销组合来创造利润，不仅如 此，还有意地激发和引导需求，并进一步使顾客的潜在 购买力转变为产品或服务的有效需求的管理过程。
● 2.会展经济区域合作发展良好，会展经济发展的 内涵建设日益推进5大会i展经济区域：
珠江三角洲会展经济区

会展策划
主编：陈文君
第二章 立项策划
知识目标
1、了解立项策划包含的内容 2、熟悉信息收集的方式方法 3、了解目的、题材、主体三者的选择方式 4、熟悉立项策划流程
技能目标
1、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作 2、初步具备为目标与题材的选择能力 3、独立撰写立项策划书
第二章 立项策划
学习重点
1、市场调研步骤与方法 2、立项策划案的编写
学习难点
1、目标与题材的选定 2、立项策划整体流程的掌握
第一节 会展市场信息收集
一、产业现状分析 二、市场信息收集
一、产业现状分析
（一）产业发展流程。 （二）产业分布状况。 （三）产业的规模与销售 （四）展会的一般元素。
四、展会立项策划书的具体内容
（一）展会的基本框架 （二）展会价格和展会初步预算 （三）人员分工、招展招商和宣传
推广计划
本章小结
会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的 计划书，它进一步制定了各项活动的执行计划，预计各个 环节的实施耗费的资源，对于会展活动的整体控制提供科 学的策略指导，使得会展的举办紧紧围绕主题。
1、市场调研步骤与方法 2、立项策划案的编写
学习难点
1、目标与题材的选定 2、立项策划整体流程的掌握
第一节 会展市场信息收集
一、产业现状分析）产业发展流程。 （二）产业分布状况。 （三）产业的规模与销售 （四）展会的一般元素。
二、市场信息收集
（一）调研机构。 1、会展行业的专门机构。 2、市场中的调研行业。
本章小结
一个会展，要从创意变成项目真正实施，离不开会展策划。会展 策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是指对于提出会展 战略和计划、实施并检验会展决策的全过程作预先的考虑和设想。 会展是经济活动中的一种最有效的营销方式，会展策划是会展运 作的核心环节。本项目在梳理清楚现代会展概念的基础上，对会 展策划的概念、特点、作用、基本原则、基本内容和程序做了系 统分析。

会展营销计划的制定，因参展企业所处行业、市场需求、 竞争状况和会展企业实力的差异各不相同。一般而言，在营 销计划中以下内容是较为重要的。 （1）既定目标市场综述。 （2）营销目标的确定及分析。 （3）合理的营销组合策略。 （4）营销预算的编制 。 （5）营销控制和进一步的规划方案。
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6.3 会展营销计划
会展营销计划是在分析研究会展企业面临的机会与威胁、 优势与劣势的基础上，对会展营销目标、营销策略、营销行 动方案及其预算等方面内容的确定和控制。一般来说，营销 计划的制定背景是企业的战略计划，因此，企业要在确定组 织使命、组织目标、选择适当竞争战略的基础上，进行营销 计划工作，以保证营销计划与企业战略计划的协调。
6.1.4会展营销管理的工作任务
2.计划方面 （1）会展营销形势的概括总结； （2）会展经营的机会、威胁、优势、劣势的确定和 评价； （3）会展营销目标、策划的确定；
(4) 会展长期和短期营销计划的制定； (5) 进行准确的销售预测。
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6.1.4会展营销管理的工作任务
3.组织和执行方面 （1）会展营销观念在全体员工中的灌输； （2）营销导向的会展组织机构的建立； （3）选择合适的营销人员； （4）对营销人员的培训； （5）会展企业各种促销活动的开展； （6）会展企业营销部内部及营销部与其它各部门之间的广 泛交流和密切配合； （7）会展营销信息系统的建立； （8）会展新产品开发、价格制定及销售渠道的建立。
202137chenli28642会展营销控制的过程确定控制对象确定检查方法确定绩效标准确定营销活动实际结果实际结果与绩效标准进行比较结果是否满意分析原因并提出改进措施结束调整绩效标准改善营销活动程序提高工作效率202137chenli29643会展营销控制的类型与分类会展营销控制程序很复杂可以分为多种类型根据负责人控制目的和控制方法的不同组合分为年度计划控制盈利能力控制效率控制和战略控制四种