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我国家电行业“价格战〞原因分析及对策1.我国家电行业存在大规模价格战的现状根据奥维咨询2009年4月27日发布的?中国彩电市场周度数据报告?显示，创维、TCL、海信三大国产彩电巨头在3月份连续4周遥遥领先外资彩电企业，全面超越外资彩电。
这正是得益于今年来数轮的价格战攻势，国产彩电巨头正从外资彩电巨头手中大举夺回失地。
风潮一波接一波，国内彩电领军企业创维在不久后再次宣布，发动大屏幕液晶电视价格战，相当于折扣优惠幅度最低将突破5折。
2009年3月份的报告显示，创维市场份额到达14.9%，TCL和海信市场份额依次为14.3%和14.2%。
外资巨头中成绩最好的为夏普，仅位列第6，市场份额仅为8.8%。
依靠降价策略，创维市场占有率领先排名第二的TCL0.6个百分点，领先外资彩电销售最好的夏普6.1个百分点。
由于全球金融风暴令索尼、三星、东芝等外资彩电巨头严重受损，预计外资彩电巨头今年在中国市场难有作为，国产彩电市场份额仍将继续上升。
创维分公司总经理潘志峰表示，在这新一轮的洗牌刚刚开场之际，新一轮降价策略不仅继续借势扩大与同行业间优势，为国产彩电企业将大幅挤占外资市场份额，赢得市场主动权并占据强势地位，更为即将到来的销售旺季吹响了号角。
2.我国家电行业爆发价格战的原因分析2.1价格战是企业在我国经济市场下竞争的必然产物首先，价格战是市场机制发挥作用的正常结果。
长期方案经济条件下，多数企业经营僵化，没有足够的动力改良技术，更不能根据市场需求状况及时调整生产规模，只能依赖政府指令产销。
而市场经济把企业推向市场前沿，并通过市场机制发挥优胜劣汰的作用，局部竞争意识强、具有规模与技术优势的企业通过扩大生产规模降低本钱，从而利用价格战的形式把规模小、本钱高的企业淘汰出局。
其次，价格战是对实际价格水平的回归。
方案经济体制下，我国企业没有自主定价权，而政府却限于体制与信息等因素的缺陷，不能从市场需求的角度确定产品市场价格。
案例：从博弈论看价格战一、从“囚徒困境”谈价格战的合作双赢假设两个企业垄断或几乎垄断了某种商品的市场，他们都想争夺市场，击败对手，以争取更大的利润．能否方彼此相残，在他们的争斗中会不会存在合作的可能性呢?我们用典型的博弈论案例来讨论他们之间关系的本质．可以看到，通过博弈论的分析．这些问题的答案是肯定的。
“囚徒困境”博弈是博弈论中的著名案例．警察抓住了两个罪犯．但是警察局却缺乏足够的证据指证他们所犯下的罪行，如果罪犯中至少有一人供认犯罪，就能确认罪名成立．为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押以防止他们串供或结成攻守同盟，并分别跟他们讲清了他们的处境和面临的选择：如果他们两人中有一人坦白认罪．则坦白者立即释放而另一人将重判8年徒刑；如果两个人都坦白认罪，则他们将被各判5年监禁：当然若两人都拒不认罪．因警察手上缺乏证据，那他们会被以较轻的妨碍公事罪各判一年徒刑。
如果我们用-1、-5、-8分别表示罪犯被判1年、5年、8年的得益，用0表示罪犯被立即释放的得益，则可以用右图中的得益矩阵将这个博弈表示出来。
在这个博弈中，两个博弈方对对方的可能得益完全知晓，并且各自独立做出策略选择。
每个博弈方选择自己的策略时，虽然无法知道另一方的实际选择，但他却不能忽视另一方的选择对自己得益的影响，因此他会根据对方两种可能的选择分别考虑自己的最佳策略。
该博弈的具有稳定性的解是两博弈方共同选择坦白策略，此时双方得益如上图矩阵中的黑体数字表示．更糟的是．通过运用有限次重复“囚徒困境”博弈的研究结果我们知道，如果该博弈在后来的时期内不断重复，因为每个博弈方互相知晓对方可能的得益，他们明白即使在最后一轮博弈中，也会被对方出卖。
因此，在任何一次重复的博弈中都不存在合作的激励因素．从头至尾他们都会出卖对方。
博弈双方在决策时都以自己的最大利益为目标，结果是无法实现最大利益或较大利益．甚至导致对各方都最不利的结局，这种情况在现实生活中具有相当普遍性。
我国家电行业价格战原因及对策探讨家电行业对国民经济的发展做出了巨大的贡献。
但是家电企业为了扩大自己的市场份额,竞相降价,阻碍了家电行业的发展。
为了使家电行业和我国经济健康发展,我国家电行业应该从提升家电品牌知名度、提高产品服务等方面寻找出路。
标签：家电业价格战原因对策1 价格战概述价格战就是市场竞争环境下的必然产物,当市场达到一定的规模,进入者达到一定的数量,卖方为了挤占市场,扩大自己市场份额而采取的一种竞争手段,而某些优势企业为了战胜竞争对手而采取的薄利多销的手段,甚至某些企业为了把竞争对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格把商品销售出去,从而达到垄断的地位或者是寡头市场。
而家电价格战是家电企业根据自身的实力,通过大幅度降低家电产品价格来销售家电产品,用来扩大市场份额,最终目的是为了占有家电市场。
2 我国家电行业发生价格战的原因分析目前我国家电企业的生产量大大超过了对它的需求量,为了把积压的家电产品销售出去,扩大市场的占有率,各个企业纷纷取了各种措施,采用的最多的措施就是价格战。
近几年价格战一直在发生,目前价格战已经到了崩溃的程度,现在的家电企业已经在打成本的擦边球,通过降低产品的质量和服务等来降低价格销售,吸引消费者的购买,从而使企业之间的竞争形成了恶性的循环。
2.1 产能过剩以前家电行业背后蕴含着高额的利润,在获得高额利润的同时也具有庞大的消费群体。
许多企业开始盲目的进军家电行业,我国的家电企业數目较多,这么多的家电企业同时生产家电,再加上国外进口的家电,导致了我国家电产品过剩,供过于求,许多家电销售不出去,导致了库存的长期积压,家电企业为了使自己生产的家电卖出去回笼资金,因而通过降低家电产品的价格来吸引消费者,降价之后购买家电的消费者人数越来越多。
企业通过降低家电产品的价格把原来在观望中的顾客把成了自己产品的消费者,扩大了自己的市场占有率也回笼了资金。
这些观望中的顾客因为家电产品的价格,自己本身的收入和自己对产品的价格偏好使这些人犹豫不定。
基于博弈论的价格战策略分析近年来，价格战已成为市场竞争中一种常见的策略。
价格战的核心在于企业为了获得更多市场份额，在价格方面给予消费者更多的优惠，以达到销售增长的目的。
但同时也降低了产品的利润率。
如何在价格战中占据优势，成为企业在市场竞争中必须要考虑的问题。
而博弈论恰恰给我们提供了一种新颖的思路，可以帮助企业在价格战中制定最优策略。
博弈是指在特定环境中不同利益主体之间的行动和利益的相互关系；而博弈论是互动中两个或多个个体或组织行动对策的一种方法。
价格战和博弈的本质是一致的，都涉及到多个竞争者之间的相互斗争。
在博弈论中，购买者是诱导价格战产生的主要力量之一，因为购买者的需求是商家竞争的重要来源。
商家们为了吸引更多的消费者，会采用不同的策略来应对竞争对手的策略和购买者的需求。
在实践中，商家们需要考虑许多因素，如成本、市场需求、对手的战略、制度和规则等。
博弈论提出了许多解决问题的方法，使商家们能够选择最主要的战略并在市场中更好的应对竞争对手。
为了更好地说明博弈论在价格战中的应用，下面我们以生鲜电商为例进行分析。
生鲜电商市场的竞争趋势：随着人们生活水平的提高，食品饮料消费品市场的需求也在持续增长。
市场上的生鲜电商也逐渐成为消费者的购物选择之一。
但同时，穿梭于生鲜电商市场的消费者也加剧了该市场的竞争。
众多的电商平台无不在努力缩小自己与竞争对手之间的差距，拥有更多的市场份额以及更好的收益。
这个过程中，价格战成为了众多生鲜电商公司确立市场地位最普遍的方法之一。
以生鲜电商市场为例，博弈论可以帮助企业找到其最佳策略。
生鲜电商公司之间的博弈策略首先，假设有A和B两家公司竞争该市场。
A和B分别有两种策略可选——定价策略和促销策略。
假设两家公司之间不存在相互协作的情况下，有以下结果。
结果1:两家公司都采取定价策略，同时定价水平相同。
该结果对应着A、B在互相掣肘的情况下未达成协议的情况。
结果2:两家公司都采取促销策略，同时战略水平相同。
浅析中国彩电业价格联盟的破裂——博弈论角度作者：张彦君来源：《金融经济·学术版》2008年第11期摘要：彩电业是我国家电行业中最具代表性的一支，价格战一直是彩电市场上主要的竞争手段。
2000年以来国内彩电生产厂家曾几次组成价格联盟以维持利润水平，均以失败告终。
本文试通过博弈分析说明我国彩电业价格联盟破裂的必然性，指出在家电微利时代，由低端价格竞争转向创新研发新产品以占领高端市场才是大势所趋。
关键词：彩电业；价格联盟；博弈中国的家电业是最成功的民族产业之一，其中最具代表性的彩电业经过十几年的发展和产业组织变迁，其经济效率不断提高，逐步成长为具有国际竞争力的成熟性行业。
90年代以来，我国工业（尤其是消费品工业）基本上告别了“短缺经济”，在一定程度上形成了“买方市场”(《中国工业发展报告》(1999))。
虽然此阶段的“过剩”是一种结构性过剩或低水平过剩，但这也表明我国市场经济不断成熟。
毫无疑问，面临过剩的挑战，许多企业不得不展开激烈的竞争，从而使产业组织发生很大变化，彩电行业则是这方面的典范。
在价格酣战导致各厂商效益皆受损失之后，2000年，我国彩电业“价格联盟”“应运而生”，想要通过最低限价的方式维持利润，却很快夭折了。
在此后的几年里，或大或小范围的彩电价格联盟皆以破裂告终。
而作为下游产业的家电连锁销售业发展迅速，自2000年以来逐渐掌控彩电销售渠道，成为影响价格联盟的又一重要因素。
本文试从博弈论角度入手，对彩电价格联盟成员之间以及彩电企业同大电器连锁零售商之间的博弈关系进行分析，说明彩电业价格联盟破裂的必然性。
一、我国彩电业价格联盟1.产业组织理论对价格联盟的解释最低限价或限产保价是一种合作策略行为。
合作策略行为是相对于非合作策略行为而言的。
一般地，非合作策略行为是竞争经济中厂商的一种本能——击垮对手，扩张自己。
但是合作策略行为，即同一产业内的厂商为限止竞争而采取的一致性行动，其实质是串谋，而价格联盟(串谋)则最为常见。
中国家电行业“价格战”原因分析与对策一、家电价格战现状1．国内各大家电企业发生价格战的新闻报道据《北京青年报》报道，今年春节期间，各大家电企业争打彩电价格战，最大降幅达三成。
春节促销刚过，家电行业的价格战就又拉开大幕。
日前，国美、苏宁两大巨头同时宣布发动新一轮平板电视降价大战，最大降幅达到三成。
北京国美高管介绍，随着各彩电厂家的2009年新款产品上市，国美决定对目前上架的高清彩电进行大规模促销，包括夏普、索尼、LG、三星、海信、创维等20多个彩电品牌均有大量特惠机型提供，最高价格下拉了三成左右。
苏宁也表示，将在全国范围内对外资彩电率先降价，其中在一二线城市的平均降幅最高能达30%左右。
2．北京、上海等城市的几大商场中家电价格战的实际现状自今年初开始的这次家电降价，首先在北京、上海等城市的几大商场中开始，与以前的彩电“跳水大战”相比，没有多少新意。
它并没有带来市场的火暴，虽然销售总量有一定增加，但并没有出现令人感到鼓舞的场景，市场还是不温不火。
消费者也没有给予特别的热情。
在有些商场，多少有些冷场。
媒体还特意提醒消费者小心买了库存机。
今年3月中旬，国内显像管行业普遍价格下降10%至15%，尤其是纯平彩管的降价幅度最大，与去年同期相比下降近千元。
二、家电价格战的原因分析1. 产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。
价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。
但为什么价格战会是中小企业用得最为频繁的竞争手段呢，这和很多企业主的经营水平有极大关系。
一是当众多的同属一个平台的企业，生产的产品及企业为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因此降价成为可能短期提升市场占有率的方式。
二是当新企业在进入市场向居于在向市场领导企业发起进攻时，或受到市场领先者的市场压力时,新企业主往往非常简单的惯性思维采用低价格竟争的手段，万和攻打万家乐就是鲜明的例子。
价格战中的博弈论浅析一、理论介绍1、博弈论简介博弈论(game theory),也称对策论，它是运筹学的一个重要分支，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，简单说来就是一些个人或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，各自取得相应结果的过程。
从上述定义中可以看出，一个完整的博弈一般由以下几个要素组成：博弈的参加者，各博弈方各自选择的全部策略或行为的集合、博弈方的得益（得益矩阵）、结果、均衡等。
1、参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(可以是个人，也可以是团体)。
2、行动是指参与人在博弈进程中轮到自己选择时所作的某个具体决策。
3、策略是指参与人选择行动的规则，即在博弈进程中，什么情况下选择什么行动的预先安排。
4、信息指的是参与人在博弈中所知道的关于自己以及其他参与人的行动、策略及其得益函数等知识。
5、得益是参与人在博弈结束后从博弈中获得的效用，一般是所有参与人的策略或行动的函数，这是每个参与人最关心的事情。
6、均衡是所有参与人的最优策略或行动的组合；均衡结果是指博弈结束后博弈分析者感兴趣的一些要素的集合，如在各参与人的均衡策略作用下，各参与人最终的行动或效用集合。
上述要素中，参与人、行动和结果统称为博弈规则，博弈分析的目的是使用博弈规则来决定均衡。
2、博弈模型（1）囚徒困境。
“囚徒困境”在博弈论中是最基本的理论，指两个共同犯罪的犯罪嫌疑人同时被抓，他们都存在两种选择，要么坦白从宽，减轻处罚或无罪释放，要么抗拒抵赖，加重惩罚或因证据不足而释放。
如两人均不坦白被判入狱一年；均坦白入狱五年；一方坦白，一方不坦白，一方立即释放，另一方入狱八年。
但囚犯选择哪一种好呢？这要从两名囚徒选择的条件和结果来分析。
现在我们假定两名囚犯分别为甲和乙两人，如果甲选择抵赖，这里的结果就有两种，如果乙选择坦白，那么甲将加重惩罚；如果乙也选择抵赖，那么他们两个都将因证据不足而被释放，很明显这需要他们两个人的通力合作。
