商务谈判策划书方案

武汉长江工商学院武汉长江工商学院商务谈判策划书学院：电子商务学院专业：电子商务年级：2010 班级：10203 题目:武汉长江工商学院2013年秋季运动会赞助谈判学生: 余兵学号：10020103132013 年 6 月21 日一、谈判主题 (3)二、双方介绍 (3)三、谈判团队人员 (5)四、双方利益及优劣分析 (5)五、谈判目标 (7)六、谈判程序及策略 (9)七、应急方案 (10)八、结束语 (11)一、谈判主题谈判主题：关于2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判谈判项目：2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判谈判主体：甲方：武汉长江工商学院乙方：李宁运动服饰武汉分公司二、双方介绍甲方（我院）：武汉长江工商学院（原名中南民族大学工商学院），创建于2002年，是一所全日制普通本科高校。

2011年4月，经国家教育部批准，更名为武汉长江工商学院。

2013年1月，列入湖北省首批高等学校创新能力提升计划（2011计划）培育单位行列。

学校位于武汉南大门，坐落于风光秀丽的黄家湖大学城，毗邻湖北中医药大学、武汉科技大学等知名学府。

占地面积1000余亩，总资产达7.11亿元，校舍建筑面积近35万平方米，拥有较完善的教学、体育和后勤服务设施，建有门类齐全的实验教学中心、图书馆，以及156个校外实习实训基地。

学校现有33个民族的全日制本科、专科、预科学生13533人。

少数民族预科班及民族班在全国范围内招生。

下设：管理学院、电子商务学院、工学院、文法学院、艺术与设计学院、经济与商务外语学院、民族教育学院、国际教育学院、继续教育学院，设置了经济学、管理学、工学、文学、法学和艺术学六大学科门类的43个本、专科专业，拥有2个省级重点（培育）学科、2个省级重点（培育）本科专业，2个省高校战略性新兴（支柱）产业人才培养计划本科项目，2个省级“专业综合改革试点”项目，1门省级精品课程。

2013年新增加专业：网络与新媒体、物联网工程、文化产业管理学校先后评为“全国先进独立学院”、“全国企业优秀职业和技术人才十佳培育基地”、“中国独立学院20强”、“中国十大独立学院”、“全国独立学院综合实力20强”、“中国十大品牌独立学院”、“中国民办高等教育优秀院校”、“全国特色教育理念示范性学校”等荣誉称号。

大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。

为更好地开展本次大赛，制订本计划。

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。

为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。

初赛提交作品——“商务谈判企划书”。

作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：抽签选择对手。

让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。

复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。

一个星期时间准备复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

国际商务谈判策划书3篇在国际商务谈判中要坚持自己的底线，在国际商务谈判策划书中要详细阐述自己与对方的利益，寻求相同点。

下面店铺整理了国际商务谈判策划书，供你阅读参考。

国际商务谈判策划书01一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。

商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。

我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。

这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。

商务谈判筹划书方案没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

现在，就来看看以下三篇关于商务谈判筹划书方案的文章吧!商务谈判筹划书方案范文一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150-400万人民币以内。

4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里生长出优质且纯粹的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。

茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。

3、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。

4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有十分广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传筹划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律参谋：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

商务谈判计划书案例3篇 在商务谈判中会经常出现各种意外，那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略?商务谈判计划书案例有哪些?下⾯店铺整理了商务谈判计划书案例，供你阅读参考。

商务谈判计划书案例篇01 关于沃尔玛湖州店与湖州百年⽼店周⽣记的采购谈判 ⼀、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年⽼店周⽣记谈判 2、背景：鱼⽶之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多⼩吃，例如丁莲⽅千张包⼦、周⽣记馄饨、周⽣记鸡⽖、诸⽼⼤粽⼦等，其中以"江南第⼀⽖"周⽣记鸡⽖最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费⼈群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周⽣记的鸡⽖。

⼆、谈判⼈员组成 1、⾸席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业⼈员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判⼯作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判⼈员，阐述⼰⽅谈判的⽬的和条件，了解对⽅的⽬的和条件，找出双⽅的分歧和差距;与对⽅进⾏商务谈判细节的磋商;向⾸席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判⽂书的有关条款。

3、法律代表：确认对⽅经济组织的法⼈地位，监督谈判在法律许可的范围内进⾏，检查谈判⽂件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律⽂件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、⽀付条件、⽀付⽅式、结算货币等与财务相关的问题进⾏把关。

5、技术代表：负责对有关⽣产技术，⾷品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判⽬标 1、价格⽬标：周⽣记鸡⽖市场价格24元/⽄，我⽅期望价格17元/⽄，底线价格22元/⽄;若按只算，市场价格2元/只，我⽅期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

0903班：万其飞学号：09010618工业电池购销商务谈判策划书一，谈判主题谈判主题：工业用电池购销谈判双方背景：卖方：天津朝阳电器公司。

天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。

买方：巴西ps公司。

巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。

在其间与朝阳公司各有了几次接触与磋商。

二，谈判团队人员组成卖方主谈：xxx 买方主谈：xxx决策人：xxx 决策人：XXX技术顾问：xxx 技术顾问：xxx法律顾问：xxx 法律顾问：xxx三，双方利益及优势分析卖方的优势：由于产品的更新换代，使产品的价格大幅下降，而且产品数量充足。

买方的优势：购买的数量庞大，并可以即期付款。

卖方的劣势：此种电池已经被淘汰，而求公司现有大量的库存积压，公司现在的资金周转出现问题。

买方的劣势：为了完成与另一家电动车厂的合作，急需一批电池。

四，双方的谈判目标卖方：以每块20美元的价格尽快售完这50000块电池。

买方：以每块18美元的价格购进40000块电池。

五，谈判程序及具体策略开局阶段方案一：开始前进行情感交流，通过谈及双方合作的情况而引起情感上的共鸣。

方案二：采取进攻式谈判策略，极力地指出我方的优势和对方的劣势，指出对方提出的条件的不合理性，使我方处于心理上的有利地位，在气势上压倒对方。

在谈判中合理、巧妙地提出自己的利益，并步步为营，引导对方向自己的利益去考虑问题，从而达到我方的目的。

方案三：逐个击破对方的观点，认真听取对方的观点，分析对方观点的漏洞与误区，进行攻击和反驳，使对方理屈词穷，不得不接受我方的要求。

方案四：当双方谈判进入僵局时，进行休会，邀请对方进餐或进行一些休闲娱乐活动，用糖衣炮弹麻痹对方的情感，从而达到谈判的目的。

商务谈判策划方案3篇一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系六、准备谈判资料相关法律资料：备注：《合同法》违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

雷诺戴姆勒谈判策划书3篇篇一雷诺戴姆勒谈判策划书一、谈判主题以合适的价格和条件，促成雷诺与戴姆勒的合并。

二、谈判团队人员组成1. 主谈：具有领导才能和决策能力，能够在谈判中把握全局，做出重要决策。

2. 技术顾问：熟悉汽车行业的技术和市场情况，能够提供专业的技术建议和支持。

3. 财务顾问：具有丰富的财务知识和谈判经验，能够评估交易的财务风险和收益。

4. 法律顾问：精通相关法律法规，能够在谈判中保护公司的合法权益。

5. 公关顾问：了解公司的形象和声誉，能够在谈判中维护公司的利益和形象。

三、谈判目标1. 战略目标：通过合并，实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力，扩大市场份额。

2. 财务目标：争取获得合理的股权比例和财务回报，确保合并对双方股东都具有吸引力。

3. 运营目标：确保合并后的公司运营顺利，减少整合风险，实现协同效应。

4. 法律目标：确保合并符合相关法律法规的要求，避免法律风险。

四、谈判时间及地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判代表和团队成员，陈述谈判目标和期望。

2. 情况介绍：双方介绍各自公司的基本情况、业务范围、市场地位等。

3. 问题讨论：针对合并的具体方案进行讨论，包括股权比例、业务整合、管理架构等。

4. 利益交换：双方就各自的利益进行交换，寻求共同点，为达成协议创造条件。

5. 协议谈判：针对合并协议的具体条款进行谈判，包括价格、支付方式、交割条件等。

6. 协议签署：双方达成一致后，签署合并协议。

六、谈判策略1. 信息收集：在谈判前充分收集有关雷诺和戴姆勒的信息，包括公司财务状况、市场份额、技术实力等，以便在谈判中掌握主动权。

2. 优势分析：分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。

例如，雷诺可以强调其在电动汽车领域的技术优势，戴姆勒则可以强调其在豪华车市场的地位。

3. 底线设定：在谈判前设定双方的底线，明确哪些是绝对不能让步的，哪些是可以灵活处理的，以便在谈判中保持清醒的头脑。

商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

下面是小编为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。

篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

商务谈判策划书沃尔玛商务谈判策划书沃尔玛方劣势1）规模巨大，带来管理上的挑战。

2）员工的问题，就如?富士康?有类似员工不平等现象。

3.2对方情况3.1对方优势1）大系统。

其组织架构已经相当成熟，业务流程已相当规范，各项制度已相当健全。

靠系统来全面维系企业的运作，从而确保着企业做到全面、健康、可持续的发展。

加强自身系统建设，使企业的一切活动都在一个正规、有序的系统中进行，要靠系统来取胜，要靠“民主”、要靠“法治”，而不是“人治”。

“没有大系统就不会成为百年宝洁，就不会持续位列世界500强的前列”。

2）总结、沉淀、与时俱进。

宝洁极其善于总结，极其善于把握事物的规律性。

宝洁总能对过去的成功与失败进行不断积累并有所沉淀，进而形成经典的理论。

同时宝洁公司能不断把握时代脉搏，将这些总结出的理论进行创新。

3）宝洁文化的作用。

宝洁对每个新进公司的宝洁人上的第一堂课就是全面接受宝洁的文化 PVP中间方案:滚动付款可接受方案:货到付款4.3运输和保险方面最佳运输和保险方式：由宝洁公司负责订立运输合同，支付运费，承担受领货物前的一切风险与费用；并负责投保。

在合同签订后一个月内于沃尔玛超市内完成交货。

装运口岸:江苏南京目的口岸：江苏常州4.4仲裁索赔方面最佳仲裁地点：美国（利用本国法律优势，对我方有利）期待仲裁地点：第三国（例如新加坡）（公正，双方均合理）宝洁公司有责任完成其所承担的合同中规定的义务。

如不能完成或延期完成造成的损失将由宝洁公司赔偿,并赔偿我方损失的利润与名誉. 我方也将在合同执行的过程中对对方任何违约行为视情节进行索赔。

分析：积极努力，扬长避短，尽力为公司谋取较为合理的利益。

4.5总目标篇二：沃尔玛谈判策划书商务谈判策划书沃尔玛与统一购销谈判院系：经济管理学院班级：201X级市场营销姓名：201X07050038 指导老师：张天田老师日期：201X年11月26日方便面谈判方案会议201X年 12月26日会议地点：安阳工学院经济管理学院103教室主方:沃尔玛百货有限公司客方：统一食品有限公司一谈判双方公司背景（一）我方公司分析沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

玩具商务谈判策划书3篇篇一玩具商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格采购一批高质量的益智类玩具，满足市场需求。

二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；2. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；4. 其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、后勤等工作。

三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益以较低的价格采购到高质量的益智类玩具，满足市场需求；争取更多的优惠政策和售后服务。

2. 对方利益以较高的价格销售出产品，获取最大利润；确保产品质量和交货期。

3. 我方优势我方是一家有实力的零售商，具有稳定的客户群体和销售渠道；我方对市场需求有深入的了解，能够准确预测销售情况。

4. 我方劣势我方采购数量有限，对对方的吸引力不大；我方缺乏相关行业经验，在谈判中可能处于劣势。

5. 对方优势对方是一家知名的玩具制造商，具有丰富的生产经验和技术实力；对方产品质量稳定，品牌知名度高。

6. 对方劣势对方产品价格较高，可能会影响我方的采购意愿；对方交货期较长，可能会影响我方的销售计划。

四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的单价采购[X]件益智类玩具，同时争取到对方提供[X]%的现金折扣和[X]个月的信用期。

2. 实际需求目标：以[X]元的单价采购[X]件益智类玩具，同时争取到对方提供[X]%的现金折扣和[X]个月的信用期。

3. 可接受目标：以[X]元的单价采购[X]件益智类玩具，同时争取到对方提供[X]%的现金折扣和[X]个月的信用期。

五、谈判程序及策略2. 报价阶段：我方先报出[X]元的单价和[X]件的采购数量，试探对方的反应。

对方可能会提出异议，我方则根据对方的意见进行讨价还价，逐步缩小双方的差距。

3. 讨价还价阶段：在价格问题上，我方可以采取“投石问路”、“让步试探”等策略，逐步摸清对方的底线。

在其他问题上，我方可以采取“红脸白脸”、“趁隙击虚”等策略，争取更多的利益。

商品商务谈判策划书6篇商品商务谈判策划书 (1) 随着社会经济的飞速发展，时代也在不断的进步。

沟通，已成为人与人之间互相交流，互相促进，互相发展的桥梁。

不管是在什么地方都需要沟通。

因此，学会沟通尤其重要。

就算你是一个知识渊博的人，如果不会沟通，就相当于拿着子弹的人无枪。

社会上也不会有你的用武之地，最终人才也会变成“木材”，白白浪费掉。

当今社会，专业沟通人才以成为一大需求。

电视里曾报道过，“从专业院校涌出的各种优秀人才是接连不段，有部分大学生都面临就业难的问题，其主要原因是不能良好的沟通，以至人才流失，大才小用。

所以，有些地区就开始发展沟通教育，为了落实这次行动，开设了很多专业院校，以及专业兴趣班。

”可见，在社会上，沟通的知识运用广泛。

专业人才是越来越多，器材也是数不胜数。

网络，是建立新兴沟通之桥的一大工具，人于人之间的交往，知识的传播，各种便于沟通的网络平台层出不穷。

只需在键盘上敲打几下，移动一下鼠标，就能实现网络沟通的具体化，专业化，真实化和虚拟化。

而已经普及全球的电话，则是一种语言远程沟通的工具，它虽然只能语言表达，但与网络相比之下，它更具有真实性。

此外，还有很多便于沟通的工具，恕不详谈。

学会沟通，认识沟通，我相信，它不但会方便你，还会为你架起一座通往美好明天的桥梁。

今天下午，谢老师和同学参加完中秋博饼活动回来，我去找她时，意外听见她与同学的沟通。

我光着脚丫走进教室，谢老师招呼我坐下听他们谈话。

过了一会儿我才明白，因为在博饼活动中一件两名同学间不好的小事而发生了争执，谢老师正在与他们沟通。

她讲了“宽容”这两个字，使我想起常和同学怄气的事觉得十分对不起他们，友谊是心灵之桥，是用千万金银也无法换得的。

经过一番谈话，两位同学真诚地向对方道歉，谢老师为感到有这样的学生而激动落泪：她用双手捂着脸，表现出十分激动的样子，不时放下手摸摸红通通的鼻头，想说几句话，却又语无伦次。

看到这样的场景，我的感触颇深。

旅行社商务谈判策划方案一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。

协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。

为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。

为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。

初赛提交作品――“商务谈判企划书”。

作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。

(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。

复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。

商务租赁谈判策划书3篇篇一商务租赁谈判策划书一、谈判主题以合理的价格租赁适合公司业务需求的办公场地二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；2. 决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；3. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；4. [其他人员姓名]，负责法律及财务问题。

三、双方利益及优劣势分析1. 我方核心利益以较低的租金价格租赁到满足公司业务需求的办公场地；争取较长的免租期和装修期；获得有利的租赁合同条款，确保双方的权益得到保障。

2. 对方利益获得较高的租金收入；希望尽快完成租赁交易，减少房屋空置期。

3. 对方优势拥有多处可供出租的办公场地，选择余地较大；对市场租金水平有一定的了解，可能会提出较高的租金要求。

4. 我方劣势对市场租金水平和周边办公场地情况了解有限；租赁需求较为紧急，可能在谈判中处于劣势地位。

四、谈判目标1. 最理想目标：以较低的租金价格租赁到满足公司业务需求的办公场地，争取[X]个月的免租期和[X]个月的装修期，获得较为灵活的租赁合同条款。

2. 可接受目标：以略高于市场平均水平的租金价格租赁到合适的办公场地，争取[X]个月的免租期和[X]个月的装修期，获得基本的租赁合同条款。

3. 最低目标：以高于市场平均水平的租金价格租赁到勉强可用的办公场地，争取[X]个月的免租期和[X]个月的装修期，获得较为严格的租赁合同条款。

五、谈判程序及策略1. 开局阶段：营造友好、合作的谈判氛围，拉近双方关系；通过轻松的话题引入谈判主题，了解对方的基本需求和期望。

2. 报价阶段：对方先报价，我方认真倾听，了解对方的报价策略和底线；根据对方报价，我方提出初步的租赁方案，包括租金价格、租期、免租期和装修期等；在报价阶段，我方要保持冷静，不急于接受或拒绝对方的报价，通过灵活的策略争取更有利的条件。

3. 讨价还价阶段：根据对方的反馈，进一步调整我方的租赁方案，提出更具体的条件和优惠；与对方就租金价格、租期、免租期和装修期等关键条款进行反复磋商，争取达成双方都能接受的协议；在讨价还价阶段，要注意掌握节奏，适时提出让步，同时也要坚持原则，不轻易妥协。

门店与物业公司商务谈判策划书一、引言物业管理在现代商业运营中起着至关重要的作用。

门店与物业公司之间的商务谈判是确保门店顺利运营和物业公司获得稳定收益的关键环节。

本文将探讨门店与物业公司商务谈判的策划和执行过程，以确保双方达成互利共赢的合作关系。

二、商务谈判前的准备工作2.1 确定谈判目标在商务谈判前，门店需要明确自己的目标。

例如，门店可能希望在租金、物业管理费、装修责任等方面争取更好的条件。

物业公司则可能希望确保门店租金的稳定性和长期合作。

明确谈判目标可以帮助双方更好地准备和规划谈判策略。

2.2 收集信息在谈判前，门店需要对物业公司进行充分的调研和了解。

收集信息可以包括物业公司的背景、管理经验、租金水平、服务质量等方面的信息。

这些信息将有助于门店评估物业公司的实力和合作潜力。

2.3 制定谈判策略根据收集到的信息和目标，门店需要制定一份谈判策略。

谈判策略应包括谈判的基本原则、底线要求、可变要素等。

门店还需要预测可能的谈判难点和对策，以增加自己的谈判优势。

三、商务谈判的基本步骤3.1 确立谈判议程商务谈判开始前，双方应共同确定谈判议程。

谈判议程应包括双方的议题、时间安排和谈判方式等内容。

双方可以通过协商确定谈判议程，以确保谈判的高效进行。

3.2 开展初步谈判初步谈判是商务谈判的起始阶段，双方可以就各自的利益诉求进行初步交流和探讨。

门店可以提出自己的需求和要求，物业公司则可以介绍自己的服务和条件。

初步谈判的目的是为双方了解彼此的立场和利益，为后续的具体谈判打下基础。

3.3 具体谈判具体谈判是商务谈判的核心阶段。

在具体谈判中，双方将就各自的具体要求和条件进行详细的讨论和协商。

谈判的重点可能包括租金、物业管理费、装修责任、合同期限等方面的内容。

双方应充分表达自己的意见和诉求，并通过合理的让步和妥协寻求共识。

3.4 达成协议商务谈判的最终目标是达成协议。

在达成协议之前，双方需要对谈判结果进行评估和确认。

如果双方对谈判结果都表示满意，可以签署正式合同。

达能并购哇哈哈商务谈判策划书Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.达能并购娃哈哈商务谈判策划书2012级国际经济与贸易6班山口组目录一、谈判双方公司的背景 (2)二、谈判主题······················ (2)三、谈判团队人员组成、谈判行程安排 (2)四、双方利益及优劣势分析·························3五、谈判目标······················ (3)六、步骤及具体策略······················ (4)七、应急预案······················ (5)一、谈判双方公司的背景对方（并购方）背景：达能（DANONE）是世界着名的食品集团，总部设于法国,创建于1966年，是一个业务极为多元化的跨国.达能集团在全球拥有超过10万名员工，业务遍及全世界120多个国家和地区，是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。

商务谈判策划实施方案商务谈判策划实施方案「篇一」一、谈判主题购买400平米土地以建造房屋。

二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：2、客方：三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。

2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。

3、主方优势：（1）杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。

（2）杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。

（3）所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。

4、主方劣势：（1）杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格；（2）拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。

5、客方优势：蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。

他熟知土地价格的市场行情。

他的这块土地爷也不缺其他买主。

6、客方劣势：所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。

四、谈判目标1、主方最优目标：以每平米15法郎成交土地。

2、实际需求目标：以每平米80法郎成交土地。

3、主方底线：以每平米375法郎成交土地。

4、主方具体谈判目标：杜维则先生希望能在自己已经拥有的1400平米的土地之外再购置一块拉芳先生的400平米的土地来建造自己的房子。

而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的价格购买，现值已经达到了每平方米150法郎的价格，如果再加上拉芳先生的土地的话，现值应该会达到每平方米200法郎。

所以杜维则先生的谈判目标应该是每平方米80法郎左右。

5、预测客方谈判目标：之前有一位帕斯特先生对拉芳先生的土地有兴趣，并且现在还是有意愿购买他的土地，而且价格开出每平方米15法郎。