香山活动方案
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首项路基土方施工方案
页脚内容
香山推广活动策划书
一、活动背景
香山衡器集团商用电子秤已成功打入全国菜市场，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致
好评，但因部分市场管理秩序力度不足，许多菜贩为牟取小便宜，使用“鬼秤”。又因香山商用电子
秤不可作弊，许多菜贩拒绝使用香山商用电子秤。我司将进行一次名为“秤新如意”的大规模推广活
动，以具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：通过促销推广活动为契机，向广大消费者（针对菜贩的消费者）宣传出菜市场秩序
现况，和香山商用电子称乃诚实之秤，使用香山电子秤的商家也为诚实商家，值得大家信赖。并以此
让广大消费者反向影响菜贩的选择。
3.营销目标：通过各项活动把更多的香山产品打入市场。
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1.市场状况：杂牌仍然占据相当大的市场份额，高端品牌中，香山优势有待拉开。
2.产品状况：产品线有待拓展，部分产品优势不明显。
四、swot问题分析：
优势：香山衡器品牌得到市场认可，市场份额高于同类型品牌，且拥有强大的售后团队，得到广
大消费者认可。
劣势：本司产品均不具备作弊功能，无法迎合分部购买者需求，且本司对产品质量监控要求严格，
导致成本增加，因此不具备价格优势。
机会：目前菜市场正处于管理公正化、公平化、透明化的改革阶段，我司产品符合改革要求。
威胁：竞争市场仍然混乱，且主要竞争对手实力不容小觑。
五、价格策略：
1.以“秤新如意”为口号，做以旧换新活动，一把旧秤可抵30元（只能一对一兑换）。
2.普通消费者能在1分钟内背出绕口令，即刻获得抽奖机会。（礼物为香山人体秤现金抵用券和
机械挂钩秤）
六、促销策略：
首项路基土方施工方案
页脚内容
1.以旧换新活动。
2. 1+1=3活动，买两把香山电子秤，可以获送不锈钢托盘1个。
七、活动人员
1.催谷手一名。
2.秩序维持人员两名。（其中一名兼负责绕口令活动）
3.销售3名。
八、推广步骤：
1.市场调查，确定活动地点。
2.活动前一天在菜市场显眼的地点，贴上活动海报，上面附有活动玩法。
3.活动当天，提前到达现场，布置好活动现场，摆放好活动道具。
4.安排一名活动队员开始破冰催谷。同时利用大喇叭高喊：“香山团队又来送礼物啦”，吸引群
众。
5.催谷队员开始表演“甩秤”，调动群众气氛。
6.安排两名队员维持活动现场秩序。
7.催谷队员继续调动围观群众，并煽动消费者参加本次活动。
8.安排三名队友负责现场销售，现场购买者均可参加“以旧换新”和“1+1=3”活动。
9.安排其中一名维持秩序的队员负责群众活动。参加绕口令活动的群众，成功挑战即刻获得抽奖
机会。（礼物为人体秤现金抵用券或机械挂钩称一个）
10.活动过后，销售负责清点货物和现金，其他队员负责收拾现场，确保不留下任何垃圾。
七、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
人员费用：
