国际贸易test ppt课件

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案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
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案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
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案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
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四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
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（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）

以及合同管理的方法和技巧。
运输与保险安排
运输方式选择
介绍海洋运输、铁路运输、航空运输等不同运输方式的特点和适用 情况。
运输单据与流程
详细阐述各种运输单据的作用和填写要求，如提单、运单、装箱单 等，以及运输流程中的注意事项。
保险种类与投保流程
介绍国际贸易中常见的保险种类，如海洋货物运输保险、陆上货物运 输保险等，并讲解投保流程和保险单据的要求。
观察调查
直接观察目标市场的消费者行为、市场环境和竞争状况。
目标市场选择策略
无差异市场策略
忽视国别差异，对整个国际市场仅用一种产品、一套营销策略。
差异性市场策略
针对不同国家或地区的市场特点，提供差异化的产品或服务。
集中性市场策略
选择一个或少数几个国家作为目标市场，集中力量进行营销。
营销组合策略应用
自由贸易政策
国家对进出口贸易活动不 进行干预或限制，允许商 品和服务自由流动。
保护贸易政策
国家通过关税、非关税壁 垒等措施限制进口，以保 护国内产业和市场。
管理贸易政策
国家对进出口贸易活动进 行有计划的调节和管理， 以实现特定经济和社会目 标。
关税与非关税壁垒
关税壁垒
通过征收高额关税提高进口商品价格，从而限制进口。包括普通关税、优惠关 税、差别关税等多种形式。
非关税壁垒
除关税以外的其他限制进口的措施，如进口配额、许可证制度、技术标准、卫 生检疫规定等。这些措施通常更具灵活性和针对性，对国际贸易的影响也更为 复杂和深远。
03
国际贸易实务与操作
贸易术语与惯例
贸易术语定义
01
包括FOB、CIF、CFR等常用术语的详细解释。
国际贸易惯例
02

• Chapter 4
Extensions and Tests of the Classical Model of Trade
• PART 2 NEOCLASSICAL TRADE
THEORY
• Chapter 5
Introduction to Neoclassical Trade Theory: Tools to Be Employed
TRADE
• Chapter 2
Early Trade Theories: Mercantilism and the Transition to the Classical World of David Ricardo
• Chapter 3
The Classical World of David Ricardo and Comparative Advantage
International Trade
Appleyard / Field / Cobb Sixth Edition
Brief Contents
• Chapter 1
The world of International Economics
• PART 1 THE CLASSICAL THEORY OF
consists of commercial services, investment income, and government services.
❖International services trade is also
❖Agricultural products are an important
source of exports;
❖The capital goods category is the

国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
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班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
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进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。