建材推广方案教学文案

建材推广方案 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 XX家装线、XX管材四月份推广方

案 一、活动的市场背景： 2019年3月份XX市电线价格市调表 品牌 1.5平方 2.5平方 4平方 6平方 备注 XX 112元/卷 195元/卷 299元/卷 456元/卷 普通线 XX 135元/卷 223元/卷 325元/卷 535元/卷 家装线 XX 110元/卷 196元/卷 298元/卷 505元/卷 家装线

2019年3月份XX市管材价格市调表 品牌 20# 25# XXPPR3米系列 33元/根 39元/根 XXPPR3米系列 39元/根 48元/根

XX家装线和索邦管材都具有产品品质好、行业知名度高的特点，然而其在市场上的表现却极为一般，存在客户认可度较低，网点不接受等客观原因。导致产品无法快速创造销售，打开市场。 产品的推广无外乎三大主流渠道：分销网点渠道、装修公司渠道、水电工师傅+自零售渠道。 针对分销渠道的开发、网点布局，因产品本身的认可度较低，可能导致前期分销网点的布局开发有较大的阻力，投入与产出不能成正比，毕竟买方市场决定了分销网点客户会跟着买方市场大方向精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 走，不会轻易尝试陌生品牌，对新产品一般会持观望态度，在选择经营产品的时候主要会参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路、利润空间非常注重，因此一般不会进货或大批量进货。故！分销渠道的开发、网点布局，不能作为推广的侧重点，只能作为辅助推广手段之一。 针对装修公司渠道的开发，因装修公司的侧重点主要围绕在产品的利润空间、产品的质量、服务三大块，因此！只要协调好利润分配，在产品品质、服务有保障的前提下，装修公司渠道开发将会相对较易突破，其会为我们产品的快速打开市场提供有效助攻。 针对水电工师傅+自零售渠道，水电工师傅是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着最为直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售的目的，目前也是许多商家推广销售的一种主要方式，也正因为如此，导致了水电工师傅体系的忠实程度普遍较低，故！需要人员建档，利用利益纽带捆绑、人文、客情关怀来增强水电工师傅的忠实度。 二、活动目的：提高XX、XX产品的市场知名度、建立产品销售渠道或体系、提高产品市场占有率。 三、活动的推广方式： （1）前期和XX、XX厂家进行有效协商，为产品打开市场造势，主要为针对市区主要街道、社区做外墙产品广告、新建楼盘做入户精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 广告或门套广告等，我方负责寻找、洽谈合适位置，厂家负责提供广告投放及费用支持。 （2）汇总乡镇、城区客户资料进行筛选、甄别，找出有实力、影响力的客户做XX、XX分销。每个乡镇原则上只开发三个分销商。城区可适当放开布点，但不能因分销过近造成不必要的竞争，充分保证分销商的市场空间。对目标分销商进行产品性能演示、介绍、答疑，增加分销商信心、兴趣，从而达到分销合作目的，充分保障分销商的利益，产品必须按统一市场售价售卖，年度XX家装线产品进货累计50万元以下返点：8%，累计进货50万至100万返点：10%，累计进货100万元以上的返点12%。年度XX产品累计进货50万元以下返点：6%，累计进货50万至100万返点：8%，累计进货100万元以上的返点10%。 （3）水工推广会：水工推广只针对城区水工师傅群体，采取重酬促开发，关怀保忠诚的双保险模式操作，水工渠道将有专人负责。重酬促开发即师傅开发的XX客户，可获得XX产品总金额的10%奖励，师傅开发的XX客户，可获得XX产品总金额的8%奖励，两项奖励不相冲突，可同时进行。另外！水工师傅安装XX家装线产品时，可收集完整线标到XX建材兑换现金，兑换标准为：20元/张。关怀保忠诚即每月5号晚上18：30分，公司统一组织上月获得奖励的水工师傅聚餐、座谈并发放上月奖励、分享成功经验，评选绩优师傅一名，发放现金红包200元。 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 水工师傅推广奖励的三种状态：a、师傅直接下单的，XX产品奖励10%,XX产品奖励8%。b、师傅带客户到店成交的，XX产品奖励10%，XX产品奖励8%。c、师傅提供信息，公司安排人员成交的，XX产品奖励10%，XX产品奖励8%。 具体操作：前期筛选、组织参会水工师傅100名，并对符合参会要求（认可XX、XX、XX品牌、长期活跃在XX市区水电安装行业、有一定水电安装业务的、同意对XX、XX产品进行推广）的师傅进行登记建档、建群。登记建档、建群的工作必须在会前三天完结。按花名册派发参会凭证，每张参会凭证只限一人参加。入场签到、领取礼品、入座，司仪开场，恒飞、索邦厂家人员先后上台做产品介绍及性能演示，XX建材总经理祝词并向与会水工师傅介绍XX、XX产品推广奖励方案。 （4）自零售渠道的建立：a、门店展厅（被动型），主要负责产品的陈列展示、性能演示、客户接待与产品推销。产品的推销应不限于恒飞与索邦。 b、小区推广（主动型），收集准备交楼或准备装修楼盘信息，通过物业攻关，收集业主信息，粘贴造势宣传广告，采用电话营销模式，向目标客户推广产品，对意向较强的客户，可邀请其到门店展厅参观、洽谈，为门店展厅做二次引流。对意向较弱的客户，可安排业务人员带上样品实地拜访。 对小区客户采取集中爆破，提前知会小区客户在某一时间段在该小区举行XX产品答谢会，凡现场成功签约或落定的客户均可获得精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 价值888元的电器大礼包一个（落地扇一台、电饭煲一个、电吹风一个、电热水壶一把）。通过产品性能介绍、演示、XX服务推广促进客户签约。 小区客户样板房收集工作可同时开展，对全屋采用XX家装线产品或XX管材产品的正在装修的该小区客户，可及时发展其为样板房客户，给与其一定物质奖励。通过带领潜在客户到样板房实地参观，讲解、答疑促成成交。毕竟身临其境的直观感受，往往比导购一百句推介更有说服力。 对私人楼房采用广撒网广告覆盖模式，安排人员整楼逐层广告覆盖，覆盖基数越大，成交机会越大。反之越小。 （5）装修公司渠道的开发，目标开发数量30家，装修公司开发的阻力主要体现在产品的市场认可程度不高，但是产品的品质却是相当可靠的。因此！洽谈人员要懂得扬长避短，多谈品质少谈品牌，以质取胜。记住关键词“XX”、“XX”，个人觉得应该提议XX厂家将宣传语改为“XXXXXXX”。 产品的售后分为XX家装线产品品质质保XX年，由中国XX保险公司承保和安装质保----XX服务，这一块洽谈人员可提供相关资料为装修公司做好解答工作。对于XX管的试压、售后事宜，目前缺乏相应资料佐证或厂家解答，暂不做具体说明。 利润分配: 年度XX家装线产品进货累计50万元以下返点：8%，累计进货50万至100万返点：10%，累计进货100万元以上的返点精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 12%。年度XX产品累计进货50万元以下返点：6%，累计进货50万至100万返点：8%，累计进货100万元以上的返点10%。 装修公司渠道的开发将安排专人负责，通过与不同的装修公司接触、沟通，制订相对应的合作方式。 四、人员安排：

恒飞、索邦产品推广人员安排 项目 人员安排 时间 要求 备注 户外广告投放 10人 4月1日至30日 广告位的寻找和洽谈以及投放落实 精品文档

收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 五、费用预算： 项目 费用预算 备注 户外广告投放 / 厂家负责 小区、私人楼房入户广告投放 / 厂家负责

水工推广会（专人负责） 18000元 宴席：500元/桌，共10000元，烟酒：300元/桌，共：3000元，签到礼品，其它：5000元。

小区推广（专人负责） 奖品：22000元 前期准备礼品50份，超出的可做好记录，后期补发，落地扇：80元/台，电饭煲：60元/台，电吹风：30元/台，电热水壶：30元/把，总计200元/套，物业攻关费用：6000元。

其它费用 10000元 5号聚餐费用及现金奖励。

费用合计 50000元 六、效果预估： （1）产品的市场知名度、美誉度、曝光率得到提高。

小区、私人楼房入户广告投放 12人 按片区逐层、整栋全覆盖投放

广告物料要求厂家

支持，投放人员请求厂家配合。

分销渠道建立 8人 城区4人、乡镇东西线各2人。

水工推广会（专人负责） 10人 4月12日 组织、登记、建档：2人，产品介绍、演示：2人，接待、维护：6人 厂家负责安排人员产品演示、介绍。

小区推广（专人负责） 13人 4月1日至30日 楼盘寻找、物业攻关：3人，电话营销、实地拜访：4人，路演、答谢会：6人。 厂家负责安排人员产品演示、介绍。

装修渠道（专人负责） 3人 4月1日至30日 针对不同装修公司制订不同合作方案，迅速达成合作。 精品文档

收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 （2）市区、乡镇分销网点的建立工作，按计划推进。东、乡镇各25家，市区30家，预计出货80万元。 （3）水工会圆满召开，水工师傅团队得到有效管理、引导，市场局面逐步铺开。预计当月水工师傅出50单，预计出货30万元。 （4）自零售渠道稳步推进，市场影响力得到扩大。预计出货30万元。 （5）装修渠道逐步推进，当月签约合作装修公司不低于30家。预计出货100万元。 （6）预计XX、XX当月实现销售目标260万元。

方案策划人：XX 2019年4月7日