2017年辽宁省职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”赛项商务数据分析赛题、样题及答案商务数据分析模块选择后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
比赛时选取不同产品和不同时间段数据形成包括10套赛卷的赛卷库，竞赛当日裁判抽取一套赛卷装入系统作为正式赛卷，另外抽取一套赛卷作为备用卷。
本模块采用公开赛题的形式，赛题及样题如下。
一、赛题某四所院校的数字商业体验中心准备对某商品进行一次促销活动，为获取校园销售情况，特在以上四所院校进行了校园销售测试。
请登录竞赛系统，根据统计数据进行数据处理。
1．题目：请快速查询四所院校的数字商业体验中心所售某产品各品牌的总销售量。
（每空1分，共4分）表1 四所院校某产品各品牌某年至某月销量表品牌 销量（件）（填空）（填空）（填空）合计 （填空）2．题目：请查询某学院的数字商业体验中心所售某产品某年至某月销量前3位的单品（单品是指商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品。
例如：200毫升装飘柔滋润去屑洗发水），按次序排列，并填充下表。
（每空1分，共6分）表2 某学院某产品单品某时间段销量统计表商品名称 销量合计（件） 第一位 （填空） （填空）第二位 （填空） （填空）第三位 （填空） （填空）3．题目：请根据要求做出某学院某时间段某类产品的销售趋势对比分析图表，如：带数据标记的二维折线图、百分比堆积柱形图、组合图等（比赛时只出现一种类型的图表）。
（3分）（1）二维折线图图表要求：①图表标题为“某学院某产品销量走势图（某时间段）”。
②横坐标标题为：日期；纵坐标标题为：销量。
③有图例项，底部显示图例，表明所对比的商品的名称。
④有数据标签，表明所对比的商品的销售量。
（2）百分比堆积柱形图图表要求：①图表标题为“某学院某产品销量对比柱形图（某时间段）”。
②横坐标轴为：日期；纵坐标轴为：百分比，以指定数值为刻度单位。
一、燕京啤酒现状燕京啤酒股份有限公司（以下简称“燕京啤酒”）于1980年建立，总部位于北京，是一家啤酒生产企业。
燕京啤酒目前已成为中国最大的啤酒企业集团之一，1997年7月16日，燕京啤酒股份有限公司在深圳证券交易所上市，股票代码为000729。
燕京啤酒经营范围是啤酒、碳酸饮料制造以及与之相关的业务。
经过30余年来的发展，燕京啤酒凭借其独特的生产工艺、优越的产品质量，已经成为中国最大的国内外知名的酿酒企业之一。
公司现如今的规模以及市场份额，均居于国内啤酒行业领先地位，品牌价值高达980.18亿元。
另外，由于燕京啤酒进入市场的时间较早，并且占据了有利市场，公司现已在国内市场享誉盛名！目前，燕京啤酒销往天津、河北、山西、内蒙古等地，是全国唯一一家啤酒异地生产销售企业（即企业在北京生产产品，但是产品要在北京以外地区销售），公司规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。
燕京啤酒积极化解面临的经营压力，保持稳定、健康发展，2017年燕京啤酒实现啤酒销量416万千升，同比减秒7.6%。
其中燕京主品牌销量307万千升，实现营业收入114.1亿港元，全年资本开支约为8.19亿港元。
2017年国内啤酒产量达到了自2011年以来的最低点，其中燕京啤酒是啤酒行业业绩下滑最为严重的。
本文将通过对2013~2017年燕京啤酒的营运能力数据进行分析，同时比较燕京啤酒与其他啤酒行业的营运管理情况，并找到燕京啤酒与其他啤酒行业在营运管理绩效方面的差距。
二、燕京啤酒营运能力指标分析本文对燕京啤酒营运能力的分析包括纵向分析和横向分析。
纵向分析，指的是将燕京啤酒不同时期数据进行对比，往往是将连续三到五年的经营数据纵向排成一排，以此得出不同时期企业的经营业绩和财务情况。
本文选择对燕京啤酒2013年到2017年的营运能力各指标进行分析对比，以此了解燕京啤酒连续时期内的经营发展情况，帮助燕京啤酒决策层更好地制定未来发展计划。
横向分析，指的是对同一时期不同企业之间相关数据资料的解析研究，这种分析方法更能直观探讨目标对象的发展情况和未来趋势。
渠道2015年上半年2015年下半年1月2月3月4月5月6月2016上半年合计渠道商1¥100,000.00¥80,000.00¥1,500.00¥6,000.00¥7,200.00¥27,600.00¥40,850.00¥2,800.00¥85,950.00渠道商2¥100,000.00¥110,000.00¥40,000.00¥2,000.00¥6,000.00¥43,200.00¥26,400.00¥53,350.00¥170,950.00渠道商3¥120,000.00¥150,000.00¥6,000.00¥21,600.00¥8,800.00¥9,000.00¥13,050.00¥110,600.00¥169,050.00渠道商4¥90,000.00¥120,000.00¥100,000.00¥0.00¥2,800.00¥29,600.00¥50,400.00¥47,000.00¥229,800.00渠道商5¥20,000.00¥30,000.00¥0.00¥0.00¥4,000.00¥5,400.00¥0.00¥10,150.00¥19,550.00渠道商6¥70,000.00¥76,000.00¥27,000.00¥0.00¥5,400.00¥11,000.00¥0.00¥29,800.00¥73,200.00渠道商7¥90,000.00¥90,000.00¥5,400.00¥8,800.00¥12,000.00¥17,600.00¥0.00¥41,600.00¥85,400.00渠道商8¥70,000.00¥60,000.00¥0.00¥7,200.00¥5,400.00¥4,800.00¥0.00¥0.00¥17,400.00合计¥660,000.00¥716,000.00#########¥45,600.00###################################¥851,300.00营销实战工具——销售业务管理2017上半年各渠道商总体销售数据对比分析（全自动，第1名醒目提示）注：本表格用于统计和分析上半年各渠道每月度及总体销售数据情况，包括各渠道销售额占比、同比增长、环比增长、月均增长率、销售额年度各月数据来源于基础数据表，只需要输入2015年度相关数据及所有渠道或者代理商名称（要求与基础数据表一致、且渠道数量完整）即可，其他数据勿随意录入数据。
