呼和浩特元和小区项目市场分析与定位报告第一章宏观背景分析一．社会经济发展呼和浩特市近五年来经济快速增长，GDP年增长率一直保持在20%以上的高位，增长速度不但达到了呼市近期最高水平，也远远高于全国平均水平，也高于东部大城市水平。
2004年，呼和浩特市GDP达到600亿元,增长率47.3%。
2005年呼市GDP预计将达到800亿元（2005年统计数据未完全公布）。
虽然增长速度快，但与东部大城市相比，无论GDP总量，还是人均GDP，呼市仍然落后较多。
2004年呼市人均GDP为25126元，2005年预计将达到32219元。
呼市历年人均GDP变化(单位：元)50001000015000200002500030000350001998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年说明：本节数据如无特殊说明，均源自《中国统计年鉴》及《呼和浩特市统计年鉴》。
二． 人口情况根据呼和浩特市统计局公布的数据，2005年呼和浩特市总人口达到213.5万多，总居民户数达到约67.2万户。
在全国35个省会级城市中，呼和浩特的总人口数较低，排在后10位。
呼和浩特城市人口总数在近几年持续稳定的增长，2003年至2005年人口自然增长率维持在4~5‰，2005年为4.3‰。
人口增长速度相对于1998~2002年每年7‰的自然增长率有所减缓。
呼市的总户数一直在增加，从1998年的56万余户，增加到2005年的67.2户，城市总户数增加，平均每户人口递减，家庭向小型化方向发展。
人口和家庭户数的增加将刺激房地产市场的发展。
需要特别提及的是，以上人口数据只是根据户籍的统计，未记入流动人口。
据呼市人口和计划生育工作领导小组公布的数据，2005年呼市流动人口达382722人，主要集中在市四区。
流动人口增加是城市化进程的必然，他们也是房地产市场的主力军。
呼市总人口数变化图（单位：万人）1982002022042062082102122142161998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年呼市近年人口增长曲线-6-4-2024681012平均每户人口数2.552.62.652.72.752.82.852.92.9533.051998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年而呼和浩特的四个主要市区中，本项目所在的赛罕区作为新兴的市区（2000年正式更名为塞罕区），其发展势头十分明显，从它的基本情况来看，它正逐渐成为呼和浩特的重要发展地区之一。
中原地产策划核心(doc 44页)前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，所以在每个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标，例如预计售出的单位的比例，那个户型销售速度最快，到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各阶段的销售反应与制定目标相比较，我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内，如果不是，便要立即做出检讨修正。
每月底必须设定策划目标，并交予***。
2．营销策划流程图三、策划报告（注：下文红色字体为例子）1．市场研究分析报告内容1 宏观市场概述1.1 宏观经济形势分析（全国、北京）1.2 产业政策对房地产市场的影响1.3 市政交通建设对房地产市场的影响1.4 北京住宅供应分析及区域市场特点1.5 未来市场预测2 需求市场分析2.1 问题提出的背景和中原研究思路先阐述需求调研的背景和目的（所要解决的问题）：深入了解市场需求，为市场定位提供依据；中原研究思路：就需求调研而言，所要解决主要问题是市场总量和需求特征，因而需求调研也从两个方面展开。
第一阶段：大样本调查，通过随机抽样或配额抽样获取大量数据，问卷内容只涉及到近年内是否置业、区域选择、价位选择几个基本问题，访问一般为电话访问、网上统计等方式，不采用深度访谈。
根据第一阶段调查结果，结合相关资料（如某一区域的宏观统计数字）就可以推断出某一区域一定时间内有购房意向的比例和户数，以及被访者对区域等基本因素的选择。
第二阶段：深度访谈，旨在详细了解和发现目标客户显在和潜在的需求特征。
在解决了市场总量问题之后，不仅要完成对目标客户的市场细分，深入了解目标客户的组成结构（如年龄、收入、职业）和具体的需求特征的问题，还要进一步探索各项因素间的关系，发现规律（如选择不同区域购房的客户需求是否有明显差异、不同年龄（或收入水平）的客户对物业要求的偏好）。
2.2 需求调研主要结论开宗明意，将需求调研最主要的发现和结论先表述出来，力求图文并茂，简洁明了。
