广 告 创 意
策划产品：台铃电动车 策划公司：成美广告公司
《策划书》——
广告
提交时间：2012.12.12
小组成员名单
项目经理：聂成远创意总监：刘康
媒体部人员 : 卢则博客户部人员：张雅婷调研人员：胡瑾琳
夏雪
策划总监：陈智耀
刘君朴
目录
一．市场调查分析
(一）.宏观环境 (1)
1.市场前景
2.国家政策
3.社会背景
(二）.产品分析 (2)
1.台铃简介
2.核心产品
3.台铃USP分析
4.产品品牌形象
(三）.消费者分析 (3)
1.目标受众
2.购买动机分析
（四）.竞争对手分析 (4)
1.市场地位
2.主要竞争对手分析
（五）.广告调查总结 (6)
1.广告投入必要性分析
2.解决方案
二.广告创意策划方案
（一）.广告主题 (7)
（二）.广告目标 (7)
（三）.广告定位 (7)
（四）.目标市场 (7)
（五）.广告创意 (8)
（六）.广告媒介 (9)
（七）.广告预算 (9)
宏观环境
1.市场前景
新能源电动车节能环保、利国利民，是中国未来着力打造的战略型新兴产业之一。据了解，在能源、环境危机日益凸显的今天，新能源汽车已成为汽车产业继续生存、发展的新方向，具体有混合动力、电动汽车和燃料电池汽车三大选择。学界和业界较普遍的认识是：混合动力汽车将成为传统汽车节能减排技术升级的主要途径，纯电动、包括插电式电动汽车将成为未来汽车发展战略的主流，而燃料电池汽车则将成为未来汽车产业的制高点。
2.国家政策
“买电动汽车或补贴6万元”
为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6
万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。
3.社会背景
随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。
产品分析
1.台铃简介
(1).所属公司：台铃电动车隶属于深圳市深铃车业有限公司，该公司是集新能源环保两轮交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业。深铃于2009年进入集团化运营阶段，集团总部位于中国科技之都——深圳，辖深圳、东莞、无锡、天津四大生产基地和深圳非机动车研发中心、东莞机动车研发中心两大研发机构，全心致力于低碳能源交通工具的研发及应用推广。被誉为“中国电动车创新领导品牌”，并成为中国国家田径队官方指定电动车品牌。
(2）.现有电动车产品系列：简易款，豪华款和电摩款。
(3）.核心产品：四大发明等科技创新专利技术。
2.核心产品
(1).专利名称：一种电动自行车控制器
(2).专利名称：电池盒输出电源自动连接装置
(3).专利名称：智能刹车毂遥控电动锁装置
(4).专利名称：电动自行车LED数显档位装置
(5).专利名称：光感控制电源
(6).专利名称：电动车行李箱箱盖遥控开启装置
(7).专利名称：带遥控器的钥匙
(8).专利名称: F系列动力火车装甲电机
3.台铃USP分析
台铃的“四大发明”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。
顾客拥有台铃ER系列全自动电动车，全面融合ARS和AES技术，形成ER全自动防盗电单车系列，隆重推出台铃“防盗墙”技术，防盗、防抢、高档、耐用、安全，还有“全自动防盗修复型”电单车，形成明显的产品区隔和卖点，有了台铃“防盗墙”的电动车，就不担忧您的爱车被盗。
由此,台铃解决了消费者对电动车安全方面的需求问题。
4.品牌形象
台铃电动车经过9年的发展，自主研发出了中国第一辆全自动电动车、中国第一辆ER 全自动防盗电动车、中国第一辆高能效电动车，是中国电动车行业创新领导品牌，已跻身于行业质10大品牌之一。尤其是今年以来，台铃品牌打破行业“价格战”的潜规，大气地提出“台铃不做以旧换新，只做升级换代”的诉求，引领行业走向。
之后借助伦敦奥运契机与国家田径队签约成为合作伙伴的契机，在海南省海口市进行了中国电动车行业首场“公益换购”会，取得了消费者极好的口碑，被消费者公认为“创新”时尚品牌。
在消费者的喜爱下，表现突出，以超一流的口碑被多家专业媒体及网站评为质量、服务、营销、博客5大品牌之一，值得肯定，位居中国电动车品牌榜前茅。
除此之外，台铃还建立营销商学院，与宝洁，中国铁通，中国邮政，中国公安系统，圆通速递，深圳大运会，苏宁电器等企事业单位合作，不断树立良好的品牌形象。
消费者分析
1.目标受众:
对环保节能，省钱，方便快捷，载重，安全防盗，等方面的电动车有需求的消费者。
2.购买动机分析：
(1).新能源电动车节能环保、利国利民。
(2).汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢，而电动车经济实用，成本相对低。
(3).安全防盗是人人希望交通工具所具备的。
(4).意外出现转把失灵、电子刹车失效、电机霍尔状态失效等故障 .会造成半途抛锚的现像，
耽误宝贵的时间。
(5).而自动化智能化系统能使操作方便快捷。
竞争对手分析
一.市场地位
“2012十大品牌电动车综合排名”
1.新日：有阳光的地方就有新日
2.绿源：美好生活一起创造
3.爱玛：爱就马上行动
4.台铃：科技成就梦想
5 雅迪：科技时尚力自由中国人、我时尚我自由
6.立马：品质、动力
7.速派奇：要想放心骑，就选速派奇
8.小鸟：小鸟电动车就象小鸟轻轻飞
9.比德文：品质生活新方向
10.洪都：品牌创造价值
二.主要竞争对手分析
一. 新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。
（一）强势：
1.行业龙头，占据市场份额大
2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高，
3.技术领先，首创晶胶电池技术及其配套的多段式数码脉冲充电器，数码磁王双动力电机
4.漆面亮丽款式多，适合不同人士骑用
5.售后有保障
（二）弱势：
1、前减振像钢筋，毫无弹性，骑行不舒适；
2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌
3，电池.的电瓶不安全
二..爱玛：爱就马上行动
（一）强势；
1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。
2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。
3.外观款式、配色、贴花时尚靓丽。
4.促销活动方面幅度也相对较大。
（二）弱势：
1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。
2.在现阶段的品牌形象来看还是相对更倾向于女性化。在城乡结合上，爱玛电动车在村乡镇开拓上处于劣势。很大程度上也和其产品与品牌形象有关。
3.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。
三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”
（一）强势：
1.雅迪是最早进行品牌化运作的品牌之一
2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。
3.雅迪电动车相关的产品多,质量较好，外观款式时尚靓丽，产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。
（二）弱势：
1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。
2.雅迪电动车价格高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。
广告调查总结
一、广告投入必要性分析
台铃需要改善的问题：
1、品牌曝光率不高
在向技术攻坚的过程中，企业在品牌推广和宣传上的力度不如技术投入，以至于令台铃在市场品牌影响力排名中比较靠后。
2 、经销商卖点宣传口径不一
台铃是一家技术型出生的电动车企业，过去几年一直在产品品质与技术含量层面狠下苦工，在品牌宣传上的忽略导致各大经销商对宣传层面的工作无法统一各执己见，不仅分散了市场认知度也让企业形象模糊不已。
3、企业与经销商联系度较低
企业将宣传工作放手于经销商已经是降低了彼此间的联系度，而在企业理念层面的联系度更有所脱节，企商结合不紧密，团队力量被削弱。
4、企业理念和品牌文化不清晰
由于企业与商家之间的联系度不够紧密，所以企业希望传达给用户的品牌形象也无法全面准确的传达到用户层面，致使存在不断流失潜在用户群的情况。
二.解决方案
1.加大曝光量——加大影视媒体投放，网络视频曝光。比如广西桂平这家“中国第一店”，以科技元素领先中国电动车行业，其关键词为台铃全自动，开启智能E控时代；3C电动车；台铃四大发明；台铃高能效；台铃ER防盗；以及“台铃携手国家田径队”，“林丹等冠军团队代言”应该加大宣传力度，加大曝光量来增加品牌知名度。
2.营销推广策略——“四大发明”概念的梳理及推广，系列卖点归纳整理，平面物料及视频教材。企业与经销商应该保持经常沟通，统一经销商卖点宣传口径，奠定台铃“科技口碑”的重要支持。
3.价值营销——近期确定的“价值营销策略”的主题营销活动，由湛江活动到商学院活动开展，以及陆续特别行动的全国铺开，价值营销概念，逐渐深入企业团队人心。
4.品牌建设——企业理念和品牌文化的营建
所有的市场行为，广告行为，平面物料画册类以及视频广告等，包括价值形影特别行动活动类及卖场装饰其实都在品牌文化大厦的搭建，添砖加瓦。商学院的行动，从干部团队内部凝聚力和战斗力都得到了焕发和提高，而这种凝聚力还没有从传播的角度辐射和扩散到商家领域和终端卖场，乃至受众群。因此要加强品牌建设。
广告主题
台铃电动车的广告主题是：“科技成就梦想”
广告目标
1. 通过广告提高台铃的品牌知名度和美誉度。
2. 传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力。
3.取得消费者的信赖，通过广告的效果力争年底总销量突破百万。
广告定位
台铃电动车的广告定位是：专利科技技术缔造完美品质
目标市场
1. 普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出
行方式的人群，年龄主要在20——45岁。
（这类人群有一定收入，但是暂时养不起私家车。面对公交的拥挤，拖
延及盗窃等公共问题，以及坐计程车的经济开销太大等问题，因而他们
追求方便，经济，时尚且安全的出行方式）
2. 个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太
野，单车太累，还是电动车比较实用。
3. 普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，
搬家，旅游，出行超市商场购物等。
4. 特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。
5. 注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。
广告创意描述
1. 创意一：AED全自动电动双撑
创意描述：普通电动车由一个很壮的成年男人按照一系列的动作……停车，扶稳，踩车架，提车尾，费了九牛二虎之力，终于使电动车站稳了，同时也精疲力尽了。
而台铃电动车只需要一个小孩子按步骤简单操作：扶稳车，踩车架，按住电动双撑按钮，自动停稳。这样就能轻松搞定。
2. 创意二：ARL全自动智能毂刹防盗系统
创意描述：“停车——站稳——按下锁车键”台铃电动车停车，上锁轻松搞定。
内置的机械锁与电子锁的完美结合让小偷无从下手，只能毁掉“一世英名”。
通过遥控，一键解锁，方便快捷。
3. 创意三：ARS全自动行驶故障修复系统
创意描述：台铃采用目前最高端的西门子智能故障识别系统，在行驶过程中，可以像电子眼一样时刻监控电动车的运行状态。不论出现什么常见的状况都能及时提醒，指导操作。
同时台铃电动车拥有的柔性伺服跟踪调节装置，对于常见的各种故障都能一键修复，避免了以往的半路抛锚现象。
广告媒介：
1.电视：CCTV1
2.网络：台铃电动车吧，论坛，腾讯首页，易车网，QQ聊天窗口
3.车体广告：公交车体广告，公交站牌广告
4.墙体广告
5.其他：宣传单，杂志等
广告预算与分配
费用项目广告策划
创意制作费用媒体费用公关费用其他费用总
计
预算1万3万50万3万3万60
万
电动车组合仪表 MKYB-A4812 说 明 书 广州迈凯电子科技有限公司 2010年
一、概述： MKYB电动车数字组合仪表采用了先进的电子技术成果，对输入信号进行了高精度的数字化处理，主要有指示灯、电流表、电压表、电量表、以及小时计、车速表、里程表7部分组成。液晶显示器通过内部微处理器的控制能显示多种信息，十段数码显示条可以清晰的显示车辆电池的状态，六组状态指示灯可以实时准确的指示车辆的状态。该仪表克服了传统仪表精度差，稳定度不高，参数修改和扩展困难，发热量大，耗电多，易损坏，开放性差等缺点，具有外形美观、性能稳定、易扩展的优点。是各种电动轿车、游览车、牵引车、高尔夫球车的理想配置。 产品实物 二、技术参数： 电源说明: 正常工作电压30V-72V 指示灯工作电压为12V 转速传感器脉冲高电平为5~12V 1.指示灯 内容： 左转向灯（绿色）、右转向灯（绿色）、远光灯（蓝色）、前雾灯（绿色）、驻车制动灯（红色）、后雾灯（黄色）、近光灯（绿色）、位置灯（绿色）、倒车灯（绿色） 操作方法： 把“左转向灯、右转向灯、远光灯、前雾灯、驻车制动灯、前雾灯、近光灯、位置灯、倒车灯”信号分别接＋12V电源，对应的指示灯应对应点亮，且颜色符合要求。 平时背光灯不点亮。把“大灯”信号接＋12V电源，背光灯应该点亮。 2.电流表 内容： 以指针方式实时显示电流。指示范围：0～300（A） 标准： 电流波动范围小于4A，误差小于正负4A。 操作方法： 使用300A/75mV的分流器。把分流器串接在电源主回路中。且分流器负极、仪表负极都直接从蓄电池负极直接引线。分流器正极接仪表正极，分流器负极接仪表负极。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 雅迪宣传广告词mp3 篇一：电动车广告词 雅迪起步，永远领先一步 低碳未来，一起来。爱玛电动车。 爱环境就是爱自己，爱就马上行动，爱玛电动车 五星钻豹,步步领先 在成功的路上，你并不孤独。在浩瀚的世界，你并不渺小。五星钻豹与你相伴 杂志广告文案系列一 大标题：品牌——企业之魂 副标题：品牌成就琪安达 广告语：好妈妈就选琪安达， 好妈妈专用第一品牌，上海琪安达电动车 开垦中国电动车行业的处女地， 广告内容： 目前，我国电动车品牌已经超过201X个，但是真正有品牌的企业却寥寥无几，琪安达人深深地认识到没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，只有品 牌才是电动车企业生存与发展最有力的保障。 北京琪安达科技有限公司，是一家集电动车研究、开发、销售等高新科技企业，公司拥有一批高素质的名专业科研和管理人员，连续三年被国家技术监督局评 为“质量信得过单位”，产品质量保证体系严格达到了ISO201X标准。公司早 于201X年，被中国电动车发展研究院纳为首批会员，近期又被其认定为201X 年战略合作伙伴。
杂志广告文案系列二 大标题：想赚钱就找琪安达 副标题：琪安达为你搭建财富平台 广告语：好妈妈就选琪安达 广告内容： 电动车的价格压压压！利润少少少！如何应对？ 商场终端抢抢抢！终端利润降降降！如何突破？ 你的财富梦去哪里寻找？谁来为你的幸福生活买单？ 现在加入琪安达，一切财富就会平安到达，你离幸福生活还远吗？ 杂志广告文案系列三 大标题：另辟途径，与众不同，用实力搏击市场，赚大钱！ 副标题：走差异化道路，精确定位 广告语：好妈妈就选琪安达 广告内容： 一家之中，谁在家庭生活中的位置最重要？毫无疑问那就是“妈妈”。 妈妈好则家庭好，妈妈强则家庭强。好妈妈有了琪安达电动车做代步工具，家的温馨倍至。 ☆品类差异——在现在纷繁复杂的电动车行业中，琪安达人与众不同，以高度的社 会责任心为己任，在注重产品质量的同时，研发出了“关爱生命，呵护全家”为主题的“好妈妈系列”琪安达电动车。 ☆定位差异——在价格定位上采用适中策略，201X元左右/部，相当于一部中档手机的价位，非常适合消费者的购买能力。 ☆品牌差异——款式新颖、造型豪华、配置精良、体积小、动力强、技术先进等特点。采用高容量蓄电池，无刷高效直流电机。防盗、控制器的数字化技术跃居国内领先水平。
电动汽车整车充电机 使用说明书 许继电动汽车充电站事业部 1.概述 电动汽车整车充电机可以用来为纯电动汽车充电，蓄电池不用从车上拆卸下来，充电快捷方便。充电机可与电动车上的电池进行通讯，按照电池的信息，自动、快速、安全地完成充电，无需人在旁边看守和手动操作。 充电机主要由交直流功率变换和直流输出控制两部分组成，按组合形式分为一体式和分体式两种。 一体式充电机指交直流功率变换和直流输出控制两部分组合为一体的形式，适用于室外安装使用。 分体式充电机指交直流功率变换和直流输出控制两部分分立为两个单体的形式，它们之间通过电缆连接组成一套完整的充电机。分体式充电机中完成交直流功率变换的部分称为整流器柜，一般采用标准机柜形式提供，适用于室内安装；分体式充电机中完成直流输出控制的部分称为直流充电桩，提供用户交互界面和直流输出接口，在室外安装使用。 2．使用环境条件 1)工作温度：－10℃～＋40℃（室内）；－20℃～＋50℃（室外）。 2)相对湿度：5％～95％。 3)海拔高度：≤2000米。 特殊地区使用时，根据当地的环境条件确定。如西北与东北地区的室外工作温度满足－30℃～＋50℃。
3．规格型号 充电机系统由充电功率模块、充电监控模块和保护开关、接触器、用户终端设备等组成，其型号规格定义如下。 ZCD10-□/□ 标称输出电压（单位：V，指最高输出电压） 额定输出电流（单位：A） 产品系列号 智能充电机 产品系列号定义如下： 11――指充电机由ZCD11系列充电模块和ZCDK-11监控模块构成； 12――指充电机由ZCD12系列充电模块和ZCDK-12监控模块构成。 4．技术参数 1)输入电压：三相五线；电压范围380VAC±20%；频率50HZ±2% 2)输入功率因数：≥0.94。 3)输入谐波电流总畸变率：≤27％。 4)额定输出功率：N×10kW（N=1、2、3......）。 5)输出电压范围：100～200V；200～400V；250～500V；350～700V。 6)输出电压误差：不超过±1％。 7)输出电流误差：在设定的输出直流电流≥30A时，不超过±1％；在设定的输出直流电流 ＜30A时，不超过±0.3A。 8)输出稳流精度：不超过±1％。 9)输出稳压精度：不超过±0.5％。 10)输出纹波系数：≤0.5％。 11)均流不平衡度：不超过±5％。
银行新能源汽车行业营销方案 2009年3月，国家颁布了《汽车产业调整和振兴规划》，明确提出实施新能源汽车战略，推动纯电动汽车、充电式混合动力汽车及其关键零部件的产业化，推广使用节能和新能源汽车，形成50万辆纯电动、充电式混合动力和普通型混合动力等新能源汽车产能，新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右。大力发展新能源汽车是汽车业应对未来能源危机和环保问题的必经之路。2008年以来从“十城千辆”到“十三城试点”，目前增加至25个试点城市，再到行业振兴规划，新能源汽车政策支持力度超出了预期。新能源汽车产业迎来了发展良机。 一、新能源汽车行业概况 （一）概念 新能源汽车包括混合动力汽车（HEV）、纯电动汽车（BEV，包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（FCEV）、氢发动机汽车、其他新能源（如高效储能器、二甲醚）汽车等各类别产品。 电动汽车即指以车载电源为动力，全部或部分以电机驱动车轮行使，符合道路交通、安全法规的各种车辆。一般把新能源汽车中的混合动力汽车（HEV）、纯电动汽车（BEV，包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（FCEV）统一归为电动汽车。鉴于电动汽车目前是新能源汽车的主流，也是目前行业的热点所在，因此，本篇中的新能源汽车将主要论述电动汽车。 （二）我国新能源汽车行业发展现状 我国从“十五”时期开始实施新能源汽车科技规划，形成了以纯电动、油电混合动力、燃料电池三条技术路线为“三纵”，以多能源动力总成控制系统、驱动电机及其控制系统、动力蓄电池及其管理系统三
种共性技术为“三横”的电动汽车研发格局。共计200多家整车及零部件企业、高校和科研院所，以及3000多名科技人员直接参加了新能源汽车专项研发。 经过近十年的发展，我国新能源汽车的研发取得明显进展。到2010年，我国已形成约1800项专利，并开发出了多款电动汽车样车。目前，共有近100个型号的各类电动汽车获得机动车新产品公告，其中，比亚迪、奇瑞、长安等企业的插电式、油电混合动力以及纯电动汽车已上市。电动汽车在我国正在进入快速发展新阶段。 目前我国北京、上海、天津、山东、湖南、湖北、广东等省市均出台了推动新能源汽车发展的政策，越来越多的城市重视新能源汽车的发展。 （三）行业发展前景 全球著名汽车咨询公司CSM 在发布的《中国电动汽车市场发展及展望》中,对中国电动汽车市场进行了中期预测：到2015 年，中国混合动力和纯电动乘用车(不包括非道路用车和商用车) 产销量将超过100,000 台，占整个中国乘用车市场的1%左右。其中，纯电动汽车的产销量将维持在20,000台左右的水平。 根据瑞士信贷的《全球电动汽车行业研究报告》，电动汽车在未来的二十年将是成长最快的行业。据他们预测，到2030 年，电动汽车的销售额将增长至4万亿，电池销售额将增长至1万亿，增量充电基础设施建设将至少增长1.7万亿。至2015 年，全球将有1.1%的交通工具以电为动力，并有超过150 亿的补贴。到2030 年，这一数字还将上升7.9%。混合电动车2030 年将由目前0.6%的比例上升到5.9%。锂离子电池市场预计将增长到超过1000亿美元。考虑到巨大的发展机会和锂离子电池成本高的特点，预计大型锂离子电池市场的规模将大大增长，20年内可达到1000 亿美元。随着成本价格的降低，市场
飞越黄河成就梦想 ——立马电动车案例总结 一、项目背景 上海立马电动车成立于2004年，成立六年来，一直专注于电动车行业，获得了国家50多项专利，优质的产品品质在业和消费者中赢得了一定的声誉。 立马电动车虽然具有优质的产品品质，但由于对营销与品牌建设的投入不够，没有清晰的品牌规划，对营销和传播的不重视，造成产品在消费者中的品牌知名度相对较低，消费者对立马品牌认知不足，加之，随着电动车行业高速发展，市场竞争越来越激烈，越来越多的厂家进入电动车行业，立马电动车的发展受到重大挑战。 面对在产品、宣传同质化的电动车行业，立马该如何突破，实现品牌和销量的快速提升？ 二、项目现状及问题分析 2009年10月22日，采纳立马项目组在接到项目后，立即开始了内访和外调。项目组对立马公司高层、营销部、售后部、技术研部发等各个部门进行了近十场访谈，并对生产车间、技术研发车间等进行了现场走访。 我们还对湖南长沙、常德，山东，浙江台州及其周边等市场进行了走访。通过内访和外调，项目组收集了详细的公司、经销商、消费者等各个方面的资料，对整个电动车行业有了一个较为深刻的了解。 （一）电动车行业研究 通过调查我们发现，目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌格局明显，全国性品牌在逐渐形成过程中。
1、整个电动车行业依然处于只大不强的局面，以区域竞争为主，地方消费的差异性及区域资源优势，形成各区域的强势品牌，如捷马在临沂地区居于领导地位，浙江是绿驹，湖南是立马，全国性品牌正逐日形成。 2、各品牌以电池、防盗、动力、使用寿命等功能层面进行产品卖点诉求，吸引消费者购买；由于没有统一的行业标准，还没有哪家企业在技术上有所突破，各品牌产品之间的技术相差不远，没有品质代差。 3、经十余年发展后，电动车行业也面临机遇和挑战。一些优质企业寻求新的市场突破，而一些小型靠仿冒为主的企业以低价劣质产品充斥市场，扰乱市场秩序；各品牌在各区域市场大打“价格战”，以价格吸引消费者。 （二）立马竞争对手研究 立马核心的竞争对手，主要有一下4家：爱玛、雅迪、新日、绿源 爱玛企业通过清晰的企业定位和产品定位，明确了自己的核心竞争力：简易车，时尚的款式。 雅迪电动车定位于时尚、科技，但其在产品层面并没有很好的支撑。其品牌并没有形成独特的优势，雅迪的主要核心竞争力主要在渠道终端的建设。 新日品牌在市场上并没有明确的定位，但在传播中始终强调自己是老品牌，销量第一，树立自己行业老大的地位。 绿源电动车不断的强化自己的环保定位，绿源通过强有力的公益性活动和事件的运作，将绿色环保深置于品牌中，形成了比较好的公益形象，也使得品牌形成比较鲜明的环保卫士的形象。
台铃电动车 营销策划方案 委托方(客户)：台铃电动车 策划制作单位：成美广告有限公司 策划提交日期：2012年12月18日 策划小组成员名单 项目经理：聂成远 调研人员：胡瑾琳夏雪 策划总监：陈智耀刘君朴 创意总监：刘康 媒体部人员: 卢则博 客户部人员：张雅婷 目录 1.环境分析 2.SWOT分析 3.消费者分析 4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动 环境分析 1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元” 为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。 2.社会背景 随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。 产品SWOT分析 S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。 W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也
注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。 O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。 T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。 消费者分析 1.目标受众： 对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。 2.购买动机分析： 新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。 营销目标 1. 通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。 2. 传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。 3. 取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。 市场定位 1. 方便，经济，时尚且安全的出行方式 2. 系列专利科技技术缔造完美品质 3. 在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。 目标市场细分 1. 普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。 2. 个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。 3. 普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。 4. 特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。 5. 注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。 竞争对手分析 一. 新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。 强势： 1.行业龙头，占据市场份额大 2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。 弱势： 2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌
爱玛电动自行车广告调研方案 一、调查背景 由于改革开放后，居民收入日益提高，汽车在一般社会大众日常生活中所扮演的角色已由奢侈品转变为必须品，然而，随着汽车数量的大幅增长，所造成的空气污染，噪音污染问题也愈加严重，能源耗费问题亦不容忽视。于是，可降低环境污染并减少不必要资源浪费的电动自行车顺应环境保护、节约资源之需而产生，目前在国内几个大城市蓬勃发展起来。生产电动自行车的厂家也日益多起来，竞争也日趋激烈。爱玛自行车以绿色环保为诉求点，自上市以来以军突起，在电动车市场占据了较好的市场份额，为了在益阳市进行广告推广，提高品牌知名度、美誉度，提升销售业绩，本团队为此次广告运作做一次全面的广告调研。 二、调查目的 通过调研，了解爱玛电动自行车使用者与潜在使用者的需求与建议，品牌认知度、媒体情况，以及拟推出的电视广告效果，以作为本次广告活动策划的参照，为广告推广提供资料支持。 三、调查内容 （一）爱玛电动自行车使用状况分析 1、消费者分析（职业、年龄、收入等） 2、主要用途分析 3、愿意购买价格分析 4、购买可能性分析 5、欲购买的原因分析 6、不想购买的原因分析 7、购买时机分析 8、购买渠道分析 9、品牌改进意见分析 10、品牌知名度 11、品牌美誉度分析 （二）爱玛电动自行车媒体分析 12、目标受众媒体习惯分析 13、竞争品牌媒体情况分析 （三）爱玛电动自行车广告效果分析 14、广告主题分析 15、广告创意分析 16、广告印象分析 17、广告记忆度分析 18、广告对受众购买行为改变分析 四、调研地区、对象、样本 益阳市资阳区18-60岁的公民作为抽样母体，并依抽样地区、性别、年龄等3个变数进行分层比例抽样，分配各组样本数。 样本分配表如下：
电动车组合仪表使用说明书 一．用途 电动车组合仪表是专门为电动车辆设计的一款车辆仪表。他能及时反映电动车运行时的蓄电池放电电流、蓄电池剩余电量、车速、累计行驶里程、各种灯光使用以及控制器出现故障时以数字代码反映故障源的显示。由于采用步进电机驱动指针，因此有很好的抗振性能。 二．型号和功能 型号：YB—1 YB—2 功能：1．蓄电池放电电流值的指针式指示 2．车速（公里、英里）指针式指示 3．累计行驶（公里、英里）里程液晶显示 4．蓄电池剩余电量指针式指示 5．远光灯、转向灯开启显示，仪表面板灯光照明 6．蓄电池电量不足、倒车、控制器故障、停车、刹车状态图标显示 7．数字代码显示控制器故障源（仅与本公司生产的控制器配套使用有此功能） 三．技术参数 仪表工作电压直流12V （应与动力蓄电池完全电气隔离） 蓄电池放电电流指示0—450A ±5% 电流传感输入信号模拟信号，1V/100A 车速指示0—80Km / h (0—50Mp / h) ±5% 车速传感输入信号脉冲方波信号，高电平≥10V，低电平≤0.3V 累计里程显示0—99999.9Km ±5% 蓄电池剩余电量0—100% ±10% 各种灯光、图标显示输入信号 12V正极 故障源显示代码个数 9个 * 车速指示有0—40Km/h和0—120Km/h的量程 四．安装尺寸
五．使用注意事项 1．在使用本仪表前需事先向我公司提供：动力蓄电池电压、电机转动一圈车速传感器输出的脉冲个数、电机至轮胎传动总减速比、轮胎直径等四个参数，以便编制程序写入表内。 2．仪表的12V工作电源必须与动力蓄电池电气隔离，否则容易受到干扰而无法正常工作。 3. 12V的全部用电设备必须采用“双线”供电制，不能使用“一线一搭铁”的方法。 3．车辆的电锁开关在断开后，仪表必须维持12V工作电源电压达2秒钟以上，否则蓄电池电量表指针可能回不到“0”位置。 4．与仪表配套使用的车速传感器、电流传感器的12V工作电源负极必须可靠地与仪表的12V 工作电源负极相连。 5．电机转动一圈车速传感器输出的脉冲个数和电机至轮胎传动总减速比的乘积需达到20以上，否则车辆在低速运行时车速指针会出现抖动现象。 六．接线方法及接插件排列 1．接线方法
爱玛电动车广告策划书 引言 电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。爱玛电动车电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“天津名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，2012年爱玛电动车获评中国轻工业电动自行车十强企业”是国内具有影响力的电动车品牌之一。
目录 1 企业简介 ......................................................... II 2 市场分析 (2) 2.1 营销环境分析 (2) 2.1.1 市场总体规模及消费态势 (2) 2.1.2电动车市场构成 (2) 2.2 消费者分析 (2) 2.2.1 消费者的总体消费态势 (2) 2.2.2 爱玛电动车的消费者分析 (2) 2.3 产品分析 (3) 2.3.1 环保 (3) 2.3.2轻巧 (3) 2.3.3 长寿 (3) 2.3.4 高效 (3) 2.3.5 实惠 (4) 2.3.6 实力 (4) 2.4 企业和竞争对手分析 (4) 2.4.1 企业在竞争中的地位 (4) 2.4.2 企业的竞争对手 (4) 3 广告战略 (6) 3.1 广告目标 (6) 3.2广告对象 (6) 3.3 广告定位 (6) 3.4 广告主题 (6) 3.5 广告媒体 (7) 4 具体策略 (8) 4.1 电视广告 (8) 4.2 网站推广 (8) 5 广告预算 (9)
DTA-Z电动车报警器使用说明 一、遥控器按键介绍 二、主要功能及操作 1、安装连接：将本报警器的红色连接线接12V电瓶的正端，黑色连接线 接负端。将天线拉直悬空。 2、防盗设置：电动车停止取下钥匙后，按下键，喇叭响一声，方向灯 闪一下，3秒后进入警戒状态。 3、防盗解除： 闪二下，电动车取消警戒状态，恢复正常使用状态。 4、紧急报警：在警戒状态下，按键，启动报警，喇叭响6秒，报警结 束后继续处于警戒状态。报警过程中再次按键，则立即停止报警，继续处于警戒状态。 5、震动报警：在警戒状态下，电动车受到震动，喇叭响1声，若5—10 秒内再次受到震动立即启动报警，喇叭响6秒。报警停止后10秒钟内再次受到震动，则再次启动报警。10秒钟后自动恢复警戒状态。 6、遥控寻车：按键，喇叭响6秒，可方便在停车场寻车。 7、固定调节感应灵敏度：若震动灵敏度过高，可剪断用于调节灵敏度的 环形短路线，以降低灵敏度。 8、遥控调节感应灵敏度：同时按住和键，车灯闪动三次（闪动次数 与灵敏度等级一致。灵敏度出厂值为三级），表示己进入灵敏度调节状 态。每按键一次，灵敏度改变一级。车灯闪动的次数代表灵敏度的级数，次数越多，代表级数越高，也就越灵敏，共四级循环调节。当 目前灵敏度级数。 三、注意事项
①本防盗报警器工作电压范围为DC 12V±3V。 ②安装前请仔细阅读接线参考示意图和操作使用说明； ③为了保证有效遥控距离，请将主机天线拉直悬空；远距离遥控时， 可将遥控器的天线拉出。 ④遥控器是精密电子产品，要注意防摔、防水、防潮和防高温； ⑤当遥控距离变短或遥控器指示灯变暗，请更换同型号的12V电池； ⑥电池电压不足时，会影响本防盗报警器的功能使用。 四、产品包装清单
电动车顺安市场营销战略策划方案 一. 前言 电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！ 二. 市场营销环境分析 政府政策支持，发展机遇千载难逢 全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在大力发展电动车产业相关技术。在2005年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略及能源发展战略中去，是非常有必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展机会。 市场状况分析 厂家太多，但普遍起点不高。 目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。 三. 消费者分析
绿鸽电动车品牌策划案xx 前言 一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。电动车行业做为一个新兴的行业，也要遵从由产品到品牌再到标准的三级跳跃。目前电动车市场的竞争已经由单纯的产品竞争上升到品牌的竞争。目前大部分的企业已经意识到品牌的重要性，开始精心策划自己的品牌；部分企业甚至开始灌输行业理念，做行业的标准。目前的电动车行业既像黎明前的黑暗，又像群雄逐鹿的战国时代，谁将发出耀眼的光芒，谁将成为最终的刘邦，最终还需拭目以待。 录目 第一部分： 环境及产品分析第二部分： 企业品牌策略第一篇环境及产品分析 一、宏观经济环境 二、微观环境分析 三、消费者分析 四、竞争对手分析 五、产品分析 一、"宏观经济环境 21世纪以来，随着城市化进程的不断加快，城市交通问题越来越突出，交通拥挤、环境污染已成为困扰我国城市发展的两大难题。 电动自行车作为新能源交通工具对解决城市交通拥堵问题，倡导低碳出行方面具有深远的意义。电动自行车作为代替自行车的主要交通工具，市场空间大，前景广，有广阔的发展空间。我国电动自行车产业保持着80%以上的增长
速度，全国轻型电动自行车的保有量已超过2000万辆。金融危机使电动车成本下降因也带来了市场机遇，城市交通建设更为电动车提供了机会。 二、微观经济环境 由于电动车技术含量相对较低，门槛低，吸引了众多商家来争食这块大“蛋糕”。同时几乎所有的电动车品牌都没有掌握最根本的核心技术，大量电动车零配件厂家存在，使得贴牌生产成为很多电动车迅速冲击市场的手段，无论从外型还是主要部件，几乎都一个模样。尽管电动车市场价格一路下跌，利润一再降低，销售空间有所下跌，但专卖店仍然越开越多，品牌车还再不断增加，车型更是层出不穷，价格战继续等等。同时争夺战中的各个商家的销售渠道，销售方式的大同小异，更是加重了电动车市场激烈竞争。 在市场发育比较成熟的地区比如浙江、江苏和上海等地，部分企业已经开始洗牌，很多不具有竞争力的企业已经退出这个行业。 电动车行业进入了战国时代的群雄逐鹿状态，竞争已经如期升级至品牌竞争。 三、消费者分析 （一）消费者分析： 首先，经济发达的地区比如青岛、烟台等地，已经基本没有市场；目前电动车的消费者人群主要集中在经济不太发达的地区，比如山东的鲁西南、鲁西北地区。其次，电动车的消费人群跨度比较广，老幼皆宜，但不同的消费者对电动车的关注点不一样。年轻人追求时尚，更看重品质、电池性能好、轻便、动力强劲、外观时尚、座位较低、稳定、充电方便、售后服务有保证；中年老人要求价格适中、外观要求不高、关注车辆质量、骑行舒适、带人方便、自重轻、方便摆放、充电方便；生意人看重性能好、速度快、续航能力强、能够载货、外观豪华气派。其次，消费者选择的样式以自行车款比例高，达到 61."2%，选择轻摩化电动车人群虽然总体较少，但在具有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高的人群中比例略高。消费者对产品特性要
电动汽车整车充电机 使用说明书许继电动汽车充电站事业部 1. 概述 电动汽车整车充电机可以用来为纯电动汽车充电，蓄电池不用从车上拆卸下来，充电快捷方便。充电机可与电动车上的电池进行通讯，按照电池的信息，自动、快速、安全地完成充电，无需人在旁边看守和手动操作。 充电机主要由交直流功率变换和直流输出控制两部分组成，按组合形式分为一体式和分体式两种。 一体式充电机指交直流功率变换和直流输出控制两部分组合为一体的形式，适用于室外安装使用。 分体式充电机指交直流功率变换和直流输出控制两部分分立为两个单体的形式，它们之间通过电缆连接组成一套完整的充电机。分体式充电机中完成交直流功率变换的部分称为整流器柜，一般采用标准机柜形式提供，适用于室内安装；分体式充电机中完成直流输出控制的部分称为直流充电桩，提供用户交互界面和直流输出接口，在室外安装使用。 2．使用环境条件 1）工作温度：一10 C?+ 40C （室内）；一20 C?+ 50 C （室外）。 2）相对湿度：5%?95 %。
3）海拔高度：冬2000米 特殊地区使用时，根据当地的环境条件确定。如西北与东北地区的室外工作温度满足—30 C ?+ 50 Co 3 .规格型号 充电机系统由充电功率模块、充电监控模块和保护幵关、接触器、用户终端设备 等组成，其型号规格定义如下。 标称输出电压（单位：V指最高输出电压） 额定输出电流（单位：A） 产品系列号 智能充电机 产品系列号定义如下: 11 ――指充电机由ZCD11系列充电模块和ZCDK-11监控模块构成； 12――指充电机由ZCD12系列充电模块和ZCDK-12监控模块构成。 4 .技术参数 1）输入电压：三相五线；电压范围380VAC i20% ;频率50HZ i2% 2）输入功率因数：》0.94 o 3）输入谐波电流总畸变率：冬27%。 4）额定输出功率：N X10kW （N=1、2、3……）o 5）输出电压范围：100 ?200V ; 200 ?400V ; 250 ?500V ; 350 ?700V。 6）输出电压误差：不超过土1%
特斯拉体验活动策划书 一台在多数人印象中总是爱悄无声息移动、似乎是动力和乐趣匮乏代名词的“电动车”能有多酷？这一切在你真的见到一台特斯拉之前，答案似乎确实是偏向于否定的，但当你一旦发现世上还有这样一台如同性能跑车般可在4.4秒左右就带你从静止达到时速100公里的飞驰，并且不耗费一滴油的电动车的时候，你是不是已经开始觉得有点酷了呢？而这对于特斯拉能带给我们的新意和惊喜来说，只是刚刚开始。 活动组织者 这次活动是由昌吉学院的三名学生组织策划。分别是王鹏文，肖延飞，姚鹏。我们工作认真，脚踏实地，我们将在这次特斯拉广告策划的工作中要充分发挥团队优势，团结合作、共同努力。 活动的目的及意义 在特斯拉的市场即将进入国内的市场时，我国人民对此车的性能并不是很了解，也对此车的市场比较的陌生。目的让大家感受特斯拉的安全，快速，节能，舒适等特点，为的是在国内拥有好的市场，并得到人们的认可，以及好的口碑。 活动主题 活动的主题“体验特斯拉，感受特斯拉,了解特斯拉”。节约能源，安全舒适，速度快的斯特拉会给大家不一样的感受，让消费者能感受到物有所值，并对环保的意识加深。为地球的生命尽自己的一点微薄之力。 时间2014年6月1日-6月6日 地点朝阳区侨福芳草地购物中心 活动嘉宾范迪塞尔韩寒 媒体合作伙伴百度新浪新华人人网凤凰腾讯移动电信
活动的形式及内容 特斯拉是一款电动跑车，其性能超强，主要是让顾客亲自感受体验特斯拉的高科技与先进的设计理念，首先要有完美的秩序来顺利的安全的开展本次的特斯拉的体验活动，主持人首先要对所来到的嘉宾问好，致谢，主持人简单的介绍特斯拉汽车的三个致命的优势。1.它跑车的外形以及4.4秒、209公里/时以及超过 500公里的续航里程这一串数字。而这其中就隐含了它所整合的第一项优势。2.智能|互联体验，通过简单的触碰显示屏可以让你实现种种功能，比如通过网络将车辆的数据实时反馈到云端服务器，并借此完成车辆的运维和车辆的生级。3.其在兼具跑车外形、内在实力的基础上，还有着零排放的电动车环保本性。其所带来的与传统燃油汽车的差别化体验和环保优越感想必也是吸引各路先锋们愿意尝鲜的优势所在了。接着有请主持人向大家宣布今天的特约嘉宾，并有请范迪塞尔、韩寒上场，（范迪塞尔是国际影星）范迪塞尔上场后可以用普通话向大家问好：大家好。并谈谈自己的演艺界的故事，和自己的爱好。再次是韩寒发言并讲述自己的赛车经历。在主持人的引导下由韩寒抽取三四等奖，并发奖品。范迪塞尔抽取一二等奖，并发奖品。 一等奖5名奖品为特斯拉赛车服一套
执行标准：GB17761-1999 电动自行车使用说明书 （能源介质：铅酸）
尊敬的用户朋友，为了您和他人的安全，为确保电动自行车性能优良、稳定，请您在使用前详细阅读说明书后再使用本产品。 本手册中提供的有关日常形式和保养知识，可便于您更熟悉本车的操控，任何不当操作，都有可能损坏您的爱车。 由于产品在技术上不断改进更新，可能未现实物与说明书稍有不同的情况，请以实物为准。 本手册中标有号内容，请认真阅读和遵守。 1用户注意事项…………………………… 2电动自行车结构示意图………………… 3电动车主要技术参数……………………….. 4产品特性介绍………………………………. 5电池充电说明………………………………. 6骑行注意事项………………………………… 7维修保养说明………………………………… 8常见保养说明………………………………….. 9重要提示与忠告……………………………………. 10保修卡……………………………….. 11售后服务承诺…………………………………
敬请用户注意 1、骑行前，请仔细阅读《产品使用说明书》，认真检查各零部件是否完好，以确保您骑行安全，如发现问题请及时与经销商联系。 2、请遵守城市交通法规，不准带人；雨雪天及路滑地段应减慢速度，刹车时应增加制动距离，以确保安全。 3、本车不怕雨、雪天气，但不能涉水，当水位淹至后轮电机轮毂时，将造成整车内部线路的短路并损坏电器，务请注意！ 4、本车所用电池为安全电源，但电池盒的两个金属触点不能用湿手同时触摸，更不能与金属同时接触，否则将产生较大的短路电流而引发事故。务请注意！ 5、请勿自行拆卸分解零部件，如需更换，请向本公司电动自行车总代理处购买标准零件。 6、为了他人的安全，请不要将您的电动自行车借给不会操作的人骑行，从而也使您的爱车免受不必要得损坏。 给用户的知心话 感谢您睿智的选择，使本电动车大家族又增添了一位新成员。
比亚迪汽车营销策划书 第一章产品介绍 1. 比亚迪汽车简介 1.1简介 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成、、、四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。 经过五年的积累创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km，最高时速可达160 km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到100公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。F3DM 在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富 版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 1.2比亚迪名称的含义 比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘B Y D’)”，意为“成就梦想”。 第二章策划目标
阿米尼电动车营销策划方案doc
“阿米尼”电动车营销策划方案 策划成员：罗中富邓婷婷吕红霞焦丽娜陈晴 策划目的：针对电动车行业，立足于企业现状，纵观经济发展趋势和消费需求，为企业设计发展方 向和制定 销售计划。 策划时间： . 4. 17 （河南科技学院）
目录 一、公司简介 二、营销机会分析 （一）、市场需求预测 （二）、消费者购买能力评估 （三）、竞争对手分析 （四）、市场细分和目标市场的选择三、营销战略的开发 （一）、营销差异化 1、产品差异化 2、形象差异化 3、服务差异化 4、渠道差异化 （二）、价格策略 1、地区差价 2、对象差价 （三）、生命周期战略 1、导入期 2、成长期和成熟期 3、衰退期 （四）、自身定位
1、市场领导者 2、市场挑战者 3、市场追随者 四、营销方案的选择 （一）、渠道设计 1、独家代理模式 2、直接渠道模式 3、直销与代理相结合（二）、广告、促销和公共关系 1、广告策略 2、促销策略 3、公共关系 （三）、销售队伍的管理 1、团队目标 2、团队培训 3、绩效考核方案 五、费用预算和售后服务管理 （一）、费用预算 （二）、售后服务管理
一、公司简介 “阿米尼”电动车河南分公司，位于河南省郑州市大学路与汝河路交叉口向北20米路。总部在深圳,创立于1985年,是一家以自行车、电动车生产经营为核心；把追求时尚、持续创新、追求品质、社会责任、百强企业作为公司文化；以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。年产电动车30余万辆！ “阿米尼”是欧洲流行品牌。1987年，中华集团将“阿米尼”引进中国市场，它的独特风格和优异品质很快就广受欢迎。现在，“阿米尼”这久经考验的名牌正以真正的实力，深深吸引着国内外追求潮流和品质的用家。 “阿米尼”电动车曾在全国获得多项荣誉:获得“中国自行车、电动自行车市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉; 人民日报社市场信息中心：中国自行车、电动自行车市场新产品最受消费者喜爱品牌; 获得“深圳知名品牌”; 获得“中国行业最具有价值品牌. （一）、市场需求分析 中国电动车不但拥有全球第一的产销量，还有多达1.5亿辆的全球第一保有量。强大的需求量必然导致激烈的竞争。纵观电动车行业，品牌参差不齐，生产厂家众多，数量庞大，可是，要引领电动车行业，还需要一个艰辛的过程。
绿源电动车营销策划书 公司简介：金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车 方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制， 是国内最早的电动自行车研究所之一 策划目的：作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大， 上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市 场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快 速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面， 行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？ 对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。 产品描述： ·核心产品用来完全替代步行 作为短程代步工具 作为相对低廉，方便，环保的出行工具 ·形式产品 蓄电池 电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序 电机）、 控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系 统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组 成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护 和过流保护等功能）、 充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑 插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维 护充电器、快充在线维护充电器） ·期望产品 电池质量好、使用寿命长 安全、低价化、轻量化、骑乘方便 ·延伸产品 分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后 服务 ·潜在产品
（1）以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差 价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也 可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、 优化性能。 （2）以租带售 采用先租后买的方式销售电动车 市场现状分析（1）、厂家太多，但普遍起点不高。 目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清 的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益 为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品 质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业 形象受损 （2）、看似五花八门，其实单调缺乏个性。 电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需 求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切 实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩 饰的表现。 （3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。 （4）、经销商实力不强，营销观念落后。 具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和 终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运 用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体 系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形 成。 市场营销计划目标 1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场 率10% 2、加大宣传力度，争取1年内在全国形成较高的知名度，2-3年 内形成品牌优势。 3、树立企业良好的社会公众形象。 4、成为国内具有影响力的电动车品牌 5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌 市场营销战略（一）战略思想、营销宗旨： 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度 突出特有产品优势 采取差异化产品营销策略 通过以上几步来提高市场占有率 （二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）
电动车安全使用手册 1、安全守则 1、1人离开车子的时候，把档位置于前进档的位置上，把锁匙转到“OFF”（停止）的位置上把锁匙拔出，并且踩下刹车。 1.、2驾驶电瓶车的时候，请注意周围情况，安全驾驶，驾驶时请注意道路上的来往车辆。 1、3上下坡时请尽量沿直线行走。 1、4停车时，一定要踩下驻车刹车。 1、5在行驶时，请不要把身体伸出车外。 1、6在高低不平的路上行驶时要格外小心。 1、7在改变行走方向时，一定要确认前后左右的情况。 1、8在转弯时一定要放慢速度。 1、9在下坡时，可利用刹车，边放慢速度边驾驶车辆。 1、10需要改变（前进-后退）的换挡位置时，必须在车子完全停下后才能进行操作。 1、11突然的起动，原地打方向盘，急刹车等操作行为十分危险，请
尽量不要发生。 1、12在下坡时不要加快速度，如急刹车或突然改变行车方向，车子会失去控制。 1、13在车子后退时一定要注意车辆后方情况。 1、14车辆起动或行驶时请抓紧扶手。 2、电池充电及保养 2、1充电操作步骤：先把直流电源插头插进位于驾驶员座位下面的插座里，再插进交流电源插座。充电器在使用过程中需防潮、防湿，并放置在通风良好的地方，充电器工作时有一定的温度升、请注意散热。充电时间一般在7-8小时，视电池使用状态而不同。充电时，充电器的电源指示灯显示红色，充电指示灯也显示为红色，充满后，充电指示灯为绿色，在指示灯由红色转绿色后1-2小时停止充电，停止充电后，先拔出交流电源插头后再拔直流电源插头。违反此操作程序，会导致充电器烧坏无法充电。 2、2充电期间中途停电应按上述步骤把插座拔掉，来电后按上述步骤重新充电，否则自动保护功能将无法起动重新充电。 2、3必须使用原车配给的充电器，进行充电。充电器坏了需更换充电器时，必须咨询专业人士，及时更换正确的充电器。使用不正确的充电器充电，会导致电池充坏。充电器属于较精密的电子设备，因此，