第七章目标市场营销战略
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）
1. 人口细分即按照各种人口统计变量细分市场，其中不包括（）。
A. 年龄
B. 性别
C. 个性
D. 民族
2. 消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其中不包括（）。
A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 性格变量
3. 市场细分的原则不包括（）。
A. 便利性
B. 可横量性
C. 可赢利性
D. 可进入性
4.（）是企业选择所有细分市场，集中生产一种产品以满足供应。。
A.产品专业化
B. 市场集中化
C. 市场专业化
D. 选择专业化
5. 新产品在进入（），可采取无差异性营销战略。
A. 成长期
B. 成熟期
C.衰退期
D.导入期
6.（）不是从定位的依据来划分的。
A. 属性定位
B. 利益定位
C. 避强定位
D. 价格定位
7.（）不属于同质市场。
A. 服装
B. 石油
C. 水
D. 食盐
8. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入国外市场时采用的目标市场营销策略是（）。
A. 无差别市场营销策略
B. 差别市场营销策略
C. 集中市场营销策略
D. 大量市场营销策略
9. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历的第一个阶段是（）。
A 大量营销阶段
B 产品差异化营销阶段
C 目标营销阶段
D 服务差异化营销阶段
10. 市场细分后，企业要对不同的目标市场进行价值评估，（）是评价的基础。
A. 竞争状况
B. 市场需求
C. 企业自身情况
D. 社会环境
二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、
多选、错选均无分）
1. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历了以下（）主要阶段。
A. 大量营销阶段
B. 产品差异化营销阶段
C. 目标营销阶段
D. 个性化营销阶段
2. 消费者市场细分的标准可归纳为（）。
A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 行为变量
3. 市场细分必须遵循（）。
A. 可横量性原则
B. 可赢利性原则
C. 可进入性原则
D. 稳定性原则
4. 企业在选择目标市场时可供选择的市场覆盖模式有（）。
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择专业化
E. 市场全面化
5. 从定位的依据来看，有（）。
A. 属性定位
B. 利益定位
C. 质量定位
D. 价格定位
6. 从处理竞争者关系的角度看，市场定位分为（）。
A.初次定位
B. 避强定位
C.重新定位
D. 对抗定位
三、判断题。
1、市场细分的依据是消费者需求的差异性。( )
2、人口细分变量包括年龄、性别、收入、文化程度和职业、民族等。( )
3、市场专业化即企业选择一个细分市场，只生产一类产品以满足供应。( )
4、无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。( )
5、从处理竞争者关系的角度，有避强定位和对抗定位。( )
6、从定位的时机来看，有属性定位和利益定位。( )
7、生产者购买的主要方式包括直接重购、修正重购及新购。( )
8、差异性市场营销战略的最大缺点是调研、开发、生产、储运、促销等所有环节的费用大幅度增加。( )
四、名词解释
1.市场细分
2.目标市场
3.市场定位
4.市场集中化
5.产品专业化
6.市场专业化
7.选择专业化
8.市场全面化
9.无差异性市场营销
10.差异性市场营销
11.集中性市场营销
12.差异化战略
五、简答题
1、简述市场细分的作用？
2、简述市场细分的原则。
3、简述选择目标市场营销战略的条件。
4、简述无差异性市场营销战略的优缺点。
5、简述差异性市场营销战略的优缺点。
6、简述集中性市场营销战略的优缺点。
六、论述题
1、市场定位的意义是什么？定位的方式主要有哪些？
2、什么是差异化战略，企业实施差异化的途径是什么？
【参考答案】
一、单项选择题
1~5. CDAAD 6~10.CACAB
二、多项选择题
1. ABC
2. ABCD
3. ABCD
4. ABCDE
5. ABCD
6. BD
三、判断题
1.√
2. √
3. ×
4. √
5.√
6. ×
7.√
8. √
四、名词解释
1.市场细分：是指根据消费者需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个分市场（或称子市场）的过程。
2.目标市场：是指企业准备进入的细分市场或打算满足的具有某一特定需求的顾客群体。
3.市场定位：是指企业根据竞争者的产品在细分市场所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的特色或个性，并传递给目标顾客，使该产品在目标顾客心中占有一个独特的位置。
4.市场集中化：市场集中化即企业只选择一个细分市场，只生产一类产品以满足供应。
5.产品专业化：产品专业化即企业选择所有细分市场（或没有进行细分而选择整体市场），集中生产一种产品以满足供应。
6.市场专业化：市场专业化即企业只选择一个细分市场，并专门生产各类产品以满足供应。
7.选择专业化：选择专业化即企业选择若干个具有良好营利潜力的细分市场，分别为每个细分市场提供不同的产品以满足需求。
8.市场全面化：市场全面化即企业选择所有细分市场（或没有进行细分而选择整体市场），生产各类产品以满足供应。
9.无差异性市场营销：无差异性市场营销，是企业把一种产品的整体市场看作
