内容营销策划方案的三大误区你中过招吗？

Econsultancy的报告显示内容营销在过去两年的搜索量增长超过1倍，显示出越来越多的企业开始利用内容营销来推广他们的产品。

所谓内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达相关内容来给客户信心，促进销售。

往往内容营销使用的好坏结果是完全不一样的。

如果使用得当，内容营销可以成为一种强大的营销工具，但很多公司在使用内容营销时往往易犯错误。

以下整理了五个最常犯的且可以避免的错误。

1.只依靠市场营销部门内容营销是一个市场营销活动，但不意味着只是市场营销人员的事情，内容的创意，素材等都需要其他部门人的一起参与。

所以每个部门都应该一起来做内容营销，而不是只靠一个部门来完成，同理，作为网店，要做出一个成功的内容营销，需要美编、客服等等一起来共同去做。

2.单一的内容发布渠道当然，如果你的渠道很牛逼，用户量很大，这个没问题。

但对多数企业而言，他们自有的渠道用户量并不高。

通过第三方渠道以及相关的免费渠道发布内容显得非常必要。

作为一个卖家，你需要多方面的渠道宣传自己的网店，打开自己的知名度，这样才会有顾客上门，有了流量才能有交易。

3.过分依赖病毒营销对于有些公司，病毒式可能在内容营销战略中占很大比重，他们相信社交渠道如Facebook 和Twitter能够带来很大的眼球的。

但这些渠道未必能够为你的营销提供相符合的客户。

病毒式营销要把握好一个度，并不代表所有的消费者都能接受病毒式的营销方式。

4.营销方式过硬内容营销和其他营销一样，过硬的内容营销很难引起用户的好感。

消费者需要通过一个真实的感受或者是评价来判断你的产品是否值得购买，如果你一味地去说产品如何的好，可能会引起消费者的反感。

5.没有准确的数据分析好的内容营销是在学习中成长的，而数据能够让你知道好还是坏，如果连这个都没有，你当然很难判断你的真实效果如何。

要对已经消费的顾客进行统一的分析，没有数据的支持，不能知道你的营销是否成功的。

企业新媒体运营营销策划方案，你必须避开的四大误区人人都在谈社会化营销，企业蜂拥而上开微博、微信，但真正能玩转新媒体的企业并没有几个。

面对老板的责问或是上司的质疑，很多人求教于各路大师，但是用一句“然并卵”的话来讲：你知道了许多道理，做出的东西却依然无人问津。

为什么？目前企业在利用新媒体上，最需要的不是学习“奇技淫巧”，而是先勘破这几个误区。

1、听别人说社会化营销能点石成金社会化营销真的没有魔法，那些偶然爆红的个案运气大于必然。

互联网时代，为了争夺眼球，人人争相以言论出位，在各种夸大其词的自我宣传中，我们得到的不是真相，而是浮夸的内心。

就社会化营销来说，大势所趋不假，潜力无限也不错，但绝不是点石成金的魔法。

即使以国内做得相对出色的杜蕾斯官微来说，在拥有144万粉丝的情况下，微博的点赞、评论和转发能达到四位数的也并不多。

但是长期的精细化运营却能让对你感兴趣的人保持关注，在某个时刻往企业营销燃起的火堆添一根柴。

对于新媒体运营一个不可或缺的部分是活动，尤其是有奖品的活动可以有效提升企业新媒体的活跃度，增加用户粘性。

以新榜对肯德基微信的统计数据为例：近半年来，肯德基微信上阅读和点赞最多的十篇文章中大部分都是促销优惠活动信息，偶尔想玩点别的，用户也并不买账，如下图：从某种程度来说，用户对企业新媒体的认知就是一个广告平台，而没有人真的想看广告。

做企业新媒体需要的是勘破人云亦云吹起的泡沫，勤恳耕耘，然后才能期待在某个天时地利人和的时刻引爆网络。

2、以为企业新媒体一本万利社会化营销是一个创意行业，创意的成本从来都不低。

简单算笔账：一个新媒体运营团队至少包含三种工作，文案、设计、运营。

在一线城市，稍微有工作经验，能够快速上手的这类工种，平均月薪都在六千以上，也就是说人工成本一项每月至少要在两万，一年就在二十万以上。

如果想要吸引用户参与，必然需要做活动、做推广，费用开销更不止于此。

如果不给人、不给钱、不给资源，以为让员工在工作之余兼职做一下就能引爆全网，请问：这和空手套白狼有什么区别？在微博微信发展的早期红利阶段，由于内容的稀缺，即使做“内容的搬运工”，依靠复制粘贴还能吸引几个关注。

活动营销常见三大误区 误区一：对活动营销的概念认识不足 平时我们经常会认为，认筹、签约、展会、路演、节假日促销这些都是活动，其实非也。认筹、签约、节假日促销等，这是促销手段，而非活动;同样，路演、展会等是推广手段，也非活动。

活动营销，全称是公共关系营销活动。它是一种软推销技术，以公众利益为出发点，通过某种表现形式或者事件为平台，给消费者提供优质产品的同时提供优质服务，树立起自身的知名度和顾客的信任感，吸引更多的顾客，刺激或诱导消费者的购买欲望，以提高市场占有率和经济效益。形式为标，促销是本。

按照形式，可以化分为嘉年华活动和事件营销两个类型。 我们经常讲的开盘活动、交房活动、推荐酒会等，属于嘉年华活动，以前刘总监在做西城美苑提案时提到的"砍树事件"是属于事件营销活动。

我们平时举行的活动，比如各楼盘的开盘、交房，刘总监操盘创展·水岸贵都时举行的风筝节、划船比赛、啤酒节，包括流产的走钢丝等，基本上都是以嘉年华活动;国内业界最有代表性的事件营销活动有：北京SOHO现代城的"批判现代城"事件;锋尚国际的"招聘共产党员"事件;深圳碧海云天的"克林顿形象代言"事件;广州异彩新世纪的"温州炒房团"事件;东莞某楼盘的"嫁个有钱人--售房员选拔大赛"事件等等。

误区二：对活动营销的目的认识不足 以前经常有人问，这次活动成交了多少套?或者以能否成交作为方案审批标准的第一要素。这些都是片面的，甚至是不正确的。错误在于对活动的目的认识不足。

活动目的有三个方面，一是拓展项目市场知名度，二是建设项目市场美誉度，三是培养老业主品牌忠诚度。核心是制造市场关注的焦点和舆论传播的口碑。其本质是隐性促销而非直接销售。如果说哪次活动产生了大量的销售，那只能说明活动要素之一的促销力度大，却不能说明活动成功了。活动效果在于活动后，而不是活动时。衡量活动是否成功的量化标准是活动制造舆论的传播率，与衡量报纸是否受欢迎的量化标准是"传阅率"一样。

市场营销策划的常见错误市场营销策划是企业制定和执行市场活动的重要手段，它直接关系到企业的市场竞争力和销售业绩。

然而，由于各种原因，市场营销策划中常常存在着一些错误，这些错误可能导致企业的市场活动效果不理想，甚至带来一些负面影响。

本文将介绍一些常见的市场营销策划错误，并提出相应的改进建议。

一、目标定位不清市场营销策划的首要任务是明确目标定位。

然而，很多企业在制定营销计划时，对目标定位模糊不清，甚至没有具体的目标设定。

这样一来，无法有效锁定目标受众，导致市场策划的针对性不强，难以实施有效的市场推广活动。

改进建议：在市场策划之前，企业应该对目标受众进行深入研究，了解他们的需求、兴趣和消费习惯，并根据研究结果明确目标定位。

只有明确了目标，才能有针对性地实施市场推广活动，提高推广效果。

二、缺乏市场调研市场调研是市场营销策划的必要环节，它可以帮助企业了解市场需求、竞争状况以及目标受众的需求和偏好。

然而，很多企业在制定市场策划时，忽视了市场调研，直接进行推广活动，导致推广效果不尽如人意。

改进建议：企业应该在制定市场策划之前，进行充分的市场调研。

通过市场调研了解目标市场的需求和竞争对手的情况，可以帮助企业制定更加精准有效的市场推广方案。

同时，市场调研还可以掌握目标受众的消费心理和消费行为，有针对性地制定市场活动。

三、缺乏创新和差异化市场竞争激烈，企业如果没有创新和差异化的市场策划，很容易被淹没在同质化的市场中。

然而，很多企业在市场策划中缺乏创新思维，只是简单地模仿竞争对手，导致产品和服务缺乏独特性，无法吸引消费者的注意。

改进建议：企业应该注重创新和差异化，在市场策划中寻找突破点。

可以通过产品创新、品牌塑造、服务差异化等方式，使企业具备独特的竞争优势。

此外，企业还应该不断引领市场趋势，抓住市场的新机遇，为消费者提供更有价值的产品和服务。

四、分析和评估不全面市场营销策划需要不断进行分析和评估，以便及时调整策略和方向。

营销策划误区及原则分析一、营销策划的误区1.营销策划万能论目前成功的营销策划案例过多地被宣传，而不成功的却较少被看到，缺乏理性思考的营销策划给人造成一种假象，似乎企业只要通过营销策划，就可以创造商业奇迹，就可以获得成功，而事实却并非都这样。

营销策划只是一种手段、一种形式，而很多企业把营销策划当作了内容，为了策划而策划，忽视了企业生存和发展最重要的因素是苦练内功，只有加强管理，万事俱备之时，借策划之东风才能创造奇迹。

如果本末倒置，急功近利，妄图借几个策划就整出一个世界名牌，就整出一个世界500强，那只不过是个梦想。

某些央视标王当年风光无限，而今已黯然落马，其原因正在于根基不稳，内功不深。

另有一些企业，虽然没有大红大紫过，但细水长流，不断加强自身管理，稳步、长期地发展着。

因此，企业自身应深刻认识到，营销策划仅只是一种手段、形式，企业管理是内容，内容决定形式，形式表现内容，脱离内容的形式，仅仅是雾中之花，水中之月。

企业应当在管理上痛下功夫，而不能把宝押在几个营销策划之上。

有的策划人片面夸大策划的作用，过多地展示策划美好的一面，过多地吹嘘自我创意，把策划说得天花乱坠，这其实是营销策划万能论。

其实，面对市场没有人敢打保票，每一个营销策划都有风险，决不能把其作用夸大到万能。

策划确实有其自身的魔力，但无论是策划人还是企业，都应当清醒一点，以免走入策划万能论和一策就灵的误区。

2.忽视现代营销的正确观念：兼顾企业、顾客、社会三者利益很多营销策划人和企业急功近利，只考虑通过策划能使自己获得多少利益，却没有想到顾客可以获得多少利益，对社会有什么影响。

这样的策划要么是肥了自己，损了顾客，要么是顾客虽可获得一点利益，但损害了社会利益，其结果都是通过营销策划得到一点暂时的好处，然而失去了长远的利益，这是一种短期行为。

其实，现代市场营销的理论支柱就是顾客满意，顾客就是上帝，把顾客利益摆在首位，不仅是营销工作的指导思想，同时也是营销人员应遵循的职业道德标准。

自媒体营销中的常见误区及解决方法在当今数字化的时代，自媒体营销已成为企业和个人推广品牌、产品或服务的重要手段。

然而，在自媒体营销的道路上，许多人往往会陷入一些常见的误区，这些误区可能会导致营销效果不佳，甚至浪费大量的时间和资源。

本文将探讨自媒体营销中的常见误区，并提供相应的解决方法，帮助您在自媒体营销的道路上更加顺畅。

一、内容质量不高误区：一些自媒体运营者为了追求数量，频繁发布低质量的内容。

这些内容可能缺乏深度、原创性和价值，只是简单地拼凑和抄袭，无法吸引和留住受众。

解决方法：1、注重内容的深度和价值：在创作之前，充分了解目标受众的需求和痛点，提供有针对性的解决方案和有价值的信息。

例如，如果您的目标受众是创业者，您可以分享创业经验、行业趋势、营销技巧等有深度的内容。

2、保持原创性：坚持创作独特的内容，展现自己的观点和风格。

避免抄袭和模仿，这样才能在众多自媒体中脱颖而出。

3、精心打磨：在发布之前，仔细检查语法错误、逻辑连贯性和排版美观度，确保内容的质量。

二、忽视受众定位误区：没有明确的目标受众定位，试图吸引所有人，导致内容无法精准满足特定群体的需求，失去了对核心受众的吸引力。

解决方法：1、进行市场调研：通过问卷调查、社交媒体互动、数据分析等方式，深入了解您的潜在受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征。

2、细分受众群体：根据调研结果，将受众细分为不同的类别，例如按照年龄段、地域、职业等划分。

3、定制个性化内容：针对不同的受众群体，制定相应的内容策略，提供符合他们需求和兴趣的内容。

三、缺乏持续更新误区：开通自媒体账号后，初期热情高涨，但随着时间的推移，更新频率逐渐降低，甚至长时间停止更新，导致粉丝流失。

解决方法：1、制定合理的更新计划：根据自己的时间和能力，确定一个能够持续保持的更新频率，如每天、每周或每月更新一定数量的内容。

2、提前规划内容：建立一个内容库，提前准备好一些素材和创意，以便在忙碌的时候也能按时更新。

活动策划方案使用常见误区活动策划是一个综合性的工作，需要考虑各个方面的因素，包括目标、预算、宣传、执行等等。

然而，在实践中，我们常常会犯一些常见的误区。

本文将探讨一些常见的活动策划方案误区，并提供一些建议以帮助我们避免这些错误。

一、忽视目标定位在策划活动之前，我们应该明确活动的目标定位。

然而，很多人在这一步骤上犯了错误。

他们可能只是简单地将目标定为“提高品牌知名度”或“增加销售量”，而没有具体的细化和量化。

这样的目标定位缺乏明确性和可操作性，无法为策划活动提供明确的方向。

解决这个问题的方法是，我们需要将目标定位具体化和可衡量化。

例如，我们可以将目标定为“在接下来的三个月内，通过活动提高品牌知名度，使得目标受众中有80%的人能够正确地认识和记住我们的品牌名称和标志”。

这样的目标定位更加具体和可操作，有助于我们在策划活动时有明确的方向。

二、预算不合理在策划活动时，预算是一个非常重要的考虑因素。

然而，很多人在预算方面犯了错误。

他们可能会过于乐观地估计活动所需的费用，导致预算不足，无法支撑活动的顺利进行。

为了避免这个问题，我们应该在策划活动之前充分考虑预算。

我们需要考虑到所有可能的费用，包括场地租赁、人员工资、宣传材料、餐饮等等。

并且，我们需要对每一项费用进行合理的估计，以确保预算的合理性和充足性。

三、宣传不到位在活动策划中，宣传是非常重要的一环。

然而，很多人在宣传方面犯了错误。

他们可能只是简单地发布一些宣传信息，而没有考虑到目标受众的特点和喜好。

为了解决这个问题，我们需要在宣传活动之前进行充分的市场调研。

我们需要了解目标受众的特点、需求和喜好，并根据这些信息来制定宣传策略。

例如，如果我们的目标受众主要是年轻人，我们可以选择使用社交媒体和在线平台进行宣传，以吸引他们的注意力。

四、执行不到位在活动策划中，执行是非常重要的一环。

然而，很多人在执行方面犯了错误。

他们可能没有充分准备，导致活动的顺利进行受到影响。

策划方案设计的常见误区导言策划方案设计是在实施某个项目或活动之前的关键环节。

一个好的策划方案设计能够合理安排资源，提供明确目标，最大限度地实现预期效果。

然而，很多人在进行策划方案设计时常常陷入一些误区，导致最终效果不尽如人意。

本文将探讨一些常见的策划方案设计误区，并提供相应的解决方案。

1. 缺乏明确的目标策划方案设计的核心是明确目标。

然而，许多人在设计阶段忽略了这一点，导致策划方案缺乏明确性。

比如，一个营销活动的目标可能只是“提高销售额”，而没有具体的数值和时间要求。

这样的目标无法给予策划方案明确的指导，容易导致方案设计偏离初衷。

解决之道：在策划方案设计之前，要明确具体的目标，包括数值和时间要求。

只有这样，才能有针对性地进行策划和实施。

2. 忽视目标受众一个好的策划方案设计应该从目标受众的需求出发，以满足他们的期望为导向。

然而，许多人在设计阶段往往忽视了目标受众的特点和需求，导致策划方案与目标受众相脱节。

比如，一个面向青少年的活动，过于正式或枯燥的设计很可能无法吸引他们的参与。

解决之道：在策划方案设计之前，要仔细调查研究目标受众的特点和需求，根据他们的喜好和习惯进行相关设计，才能更好地吸引他们的参与。

3. 过于复杂的方案有时候，人们会在策划方案设计中陷入过度追求独特性和创新性的误区，导致方案过于复杂。

一个过于复杂的方案对于执行人员来说往往难以理解和实施，容易引发混乱和错误。

解决之道：策划方案设计应该追求简洁明了，尽量避免过于复杂的设计。

简洁的方案更容易被执行人员理解和实施，也更容易让目标受众接受和参与。

4. 忽视预算控制策划方案设计时，许多人往往忽视预算控制的重要性。

他们过于追求完美的设计，忽略了预算的限制，导致最终超出预算，影响了项目的可行性。

解决之道：在策划方案设计之前，要充分考虑预算的限制，并在设计阶段就尽量合理控制成本。

可以合理分配资源，降低不必要的开支，并在方案实施过程中进行预算监控。

策划方案中常见的错误与改进方法一、缺乏明确的目标一个好的策划方案应该具备明确的目标，而缺乏明确的目标是一个常见的错误。

在策划方案中，我们应该清楚地指出我们的目标是什么，以及我们希望通过这个策划方案达到什么样的效果。

通过设定明确的目标，我们可以更好地制定策略和行动计划，达到预期的效果。

改进方法：在策划方案中，我们需要明确指出我们的目标，并对每个目标设定具体的指标和时间表，以便能够对进展进行监控和评估。

二、缺乏市场调研不做市场调研也是策划方案中常见的错误之一。

市场调研可以帮助我们了解目标受众的需求和市场的竞争情况，为我们制定策略和行动计划提供依据。

没有进行市场调研，我们可能会盲目地进行策划，导致方案的执行效果不佳。

改进方法：在策划方案中，我们应该加强市场调研，了解目标受众的需求和市场的竞争情况，以便更好地制定策略和行动计划。

三、忽视目标受众的需求在策划方案中，忽视目标受众的需求是一个常见的错误。

一个好的策划方案应该满足目标受众的需求，而不是简单地按照自己的意愿去制定计划。

如果我们忽视了目标受众的需求，那么策划方案的执行效果可能会大打折扣。

改进方法：在策划方案中，我们应该重视目标受众的需求，通过市场调研和调查问卷等方式，了解目标受众的需求，以便能够更好地制定策略和行动计划。

四、缺乏详细的行动计划一个好的策划方案应该包含详细的行动计划，而缺乏详细的行动计划是一个常见的错误。

在策划方案中，我们应该明确指出我们的行动计划是什么，需要采取哪些具体的步骤来实施这个计划，以及每个步骤的时间安排等。

改进方法：在策划方案中，我们应该明确制定详细的行动计划，并将其列入时间表中，以便能够对进展进行监控和评估。

五、缺乏风险评估在策划方案中，缺乏风险评估是一个常见的错误。

一个好的策划方案应该考虑到可能出现的风险，并制定相应的风险应对措施。

如果我们忽视了风险评估，那么一旦出现问题，我们可能会手足无措，导致方案的执行效果不佳。

改进方法：在策划方案中，我们应该充分考虑可能出现的风险，并制定相应的风险应对措施，以便能够应对突发情况。