从市场营销角度看超级女声的成功
前言
超级女声无疑是非常成功的。据资料显示：2005年超女比赛，给包括传播平台湖南电视台、赞助商蒙牛集团、品牌运营商上海天娱传媒等相关产业链上的商家，带来了超过7.6亿元的现金收入，而品牌提升等间接受益，更是难以估量。
那么，超级女声的成功之道到底是什么？是优秀的经营团队？还是强大的商业支持？是残酷的赛制设置？还是成功的整合营销手段创造了这一切？我认为，超女成功，是专注于“注意力经济”这个核心诉求下，打响的一场成功的市场营销战。
何谓注意力经济？
注意力经济，也可以叫做眼球经济。是随着电视、网络等现代化传播媒介的迅猛发展，而出现的一种新的经济现象。其大意是：在现代化的传媒媒介平台之上，谁可以吸引更多眼球的关注，谁就可能获得更大的收益。
比如即时通讯产品QQ，它的本身是免费的，但是，由于它吸引极具了极其庞大的用户群体，那么，在其上推出的各种应用或者其它商业产品，就能产生丰厚的市场回报。各大门户网站的情况也是如此：他们每天提供大量的，免费的内容供网民阅读娱乐，然后，在吸引庞大用户的同时，通过网站投放广告或其它衍生产品来获得收益。
对于电视，同样如此，电视的播出内容本身，绝大部分都是免费提供的，但是免费提供的节目吸引来的受众，却为电视台通过广告等方式盈利提供了基
础。
所以，在现代社会发达的信息传播条件下，只要你吸引了最大多数的注意力，只要你吸引了最大多数受众的目光，那么，盈利就成为了一种可能。
超女的成功，和这样的一个背景，联系紧密。
●成功的营销团队组合，是成功的第一步
看看超级女声品牌营销商，上海天娱传媒有限公司的股权构成，你应该就能明白一丝端倪。
上海天娱传媒有限公司2005年的股权构成是：湖南卫视娱乐频道；北京天博宏达广告有限公司；以及董事长王鹏。
做为超级女声背后最最重要的推手，一方是国内当时已经崭露头角的强势娱乐平台，一方是商业营销领域的佼佼者，这样两者的结合，自然也成为了推动超级女声走向辉煌的梦幻组合。
我们要清楚认识到，在任何的类似的造星运动中，强势媒体的参与，必不可少。湖南卫视娱乐频道，经过湖南卫视连续几年的打造，在快乐大本营等一批名牌栏目的带领下，俨然已经走上了国内娱乐第一频道的金字交椅，这样一个强势媒体作为超级女声的推广平台，首先就奠定了它先天的优良基因。
反之，国内其它卫视这些年，也推出过各种类型的推星、造星运动，但是由于缺乏强势的推广传播平台，所以没有一家取得像超级女声这样的辉煌成就。
而广告公司所擅长的，则是各种线下推广活动，这从超级女声初赛阶段在各地的顺利组织，推广，就能看出。
强势的传播平台加强大顺畅的线下推广，是超级女声成功的重要基石。
●超级女声碰到了一个幸运的时代
现代这个时代，用什么样的形容词描述才合适呢？
第一，这是一个浮躁的功利的时代。第二：这是一个缺少规范，一切都摸着石头过河的时代。
而正是这样的一个时代，造就了超级女声的神话。
在超级女声之前，中国的老百姓，对造星运动，还是有一定认识的。而彼时最著名的造星大师，非张艺谋莫属。
对张艺谋来说，几乎一部电影，就代表了一颗星星的诞生：巩俐、章子怡、甚至包括魏敏芝。几乎是一夜之间，就可以从默默无名，到大红大紫，这样的传奇几乎满足了每一个人对神话的梦想。
但是，进入张导的视野，并不那么容易。全国成千美女的海选，绝大多数人根本连参与的机会都没有，更别谈被选中。
而超级女声的适时出现，让一切的规则改写。
“任何想参加比赛的女生，只需填写一张报名表，无需交纳任何报名费用，便可以参加海选。“这就是超级女声的宣传语。
如果说张艺谋的造星运动，满足了人们对神话的想象，那么，超级女声的出现，则是突破了人们对神话的想象空间。
难道还能够想象有这样的一个“政府部门“组织的，看起来无比正规的比赛，给你提供一夜成名的机会吗？这样的机会，也许对于你，一生之有一次！就是这样的想象，点燃了全国无数少女成功的梦想。
而且，有2004年超级女声的成功举办，无疑已经起到了一个商鞅城门立柱的示范效果：这一切，都是真实的。
一切的一切，都在向全国充满了梦想的女生吹响了前进的号角：成功的大门已经打开，能否成星，只在于你自己的勇气！
于是，2005年的超女预赛，报名人数突破了15万，按照全国2000个县
计算，1个县区，就平均有近80个女生参赛，这是一个多么令人瞠目结舌的数字！
超女，已经俨然有了成为“全民运动“的雏形。而这一切，才刚刚开始。
超女，如果出现得太早，也许会因为政策环境还不够宽松而夭折，超女，如果再晚出现，也许会被淹没于更多类型的其它娱乐节目之中，而幸运的是，超女在合适的时代，合适的时机出现了，于是，它成功了。
一个连最底层的百姓，都天天梦想着要买彩投中500万的的时代，有什么能够比“一夜成名“更具有现实的吸引力呢？
●超女没有创意，只有模仿
就比赛形式而言，超女没有任何新意可言。当然，这是指在世界范围内。在中国范围内，超女的一切形式都是新的。
超女的创意、节目形式、赛制完全来自于美国电视节目《美国偶像》。而《美国偶像》的蓝本的始祖是英国2002国际传媒公司策划的《流行偶像》。
《美国偶像》的赛制规定：只要年龄在16岁到24岁的美国公民都可以报名参加。这个节目创办以来一直是fox公司的收视法宝。冠军获得者的奖品就是一纸演唱合约。
超级女声，延续了《美国偶像》一切优秀的血统，如果非要说超级女声独到的优势，那就是超级女声把节目进程中每一个能够赚取收益的环节都做到了极致。在这一点上，它甚至超越了《美国偶像》。青出于蓝而胜于蓝。
这，才是超级女声真正值得骄傲的地方。
●超级女声市场营销之市场需求
市场营销之核心，就是要了解市场需求。
超级女声推出的2005年，中国的电视行业，在经历了上世纪80年代风谲云诡的“思潮大解放“、经历了上世纪九十年代的小心翼翼后，已经逐步进入一个一切娱乐化的时代。
电视行业，越来越归属于他自身的“俗文化“特性，以娱乐”大众“，娱乐”全民“为己任。各家频道，争相打造不痛不痒的娱乐、真情节目，人们收看电视，已经厌倦思考，只希望轻松地微笑。
一位叫当当的观众告诉我们：“我们都把它当成搞笑节目来看。”
同时，社会的急剧发展，带来的是每一个人都变得更加功利。金钱地位成了评价一个人是否成功的唯一标尺。成名，你就是一个成功的人，否则，你就是一个时代的loser。
而通过公共媒体成名，无疑是其中的最佳捷径。
这就是2005年的电视市场需求：娱乐为上，造星第一。
而超级女声，需要满足的就是这样的一个市场需求。
超级女声市场营销之市场细分
超级女生针对的营销市场，从其报名参与者的分布上就可以看出大致。
超级女生针对的核心市场，是15岁-25岁的年轻人群体。这个年轻群体，充满热情，有梦想，会幻想，对于自己期待的事情，有尝试实践的冲动，用于在大众面前表达自我，追求个体的差异性。是80年代后成长起来的一代。
超级女生的包涵的边际市场，则有以下的几类人群：
1、参与者的亲友，相邻。
2、对娱乐节目有兴趣的观众。
3、因其它原因收看超级女生的观众。
而从市场营销的理念看，无疑就是要稳定核心市场人群，扩大边际市场人
群。所以在超级女生的赛制安排上，我们能看到有意识地按照这个目标进行的设计。
●超级女声市场营销之目标顾客需求
从上节对超级女生的市场细分，我们很容易可以得出目标顾客的需求。
1、对核心受众而言，他们希望看到的就是一个丑小鸭变天鹅的故事。并且希望看到这个故事中的一切细节。
2、对参赛者的亲友、相邻而言，他们的收视兴趣是天然的，因为参加节目的人是自己身边的人。
3、对娱乐节目有兴趣的受众。这部分受众的收视习惯也相对稳定，超级女声需要做的只不过把他们从其它同时段的娱乐节目那里拉过来。
4、因为其它原因关注超级女生的，有各种各样的心理：好奇的，从众的，看笑话的，谩骂的，鄙视的，不管怎样，这也是一个不可忽视的收视群体。所以，超级女声在赛制的设计上，对这部分受众的需求，也给予了充分的重视。
●超级女生市场营销之产品定位
确定了目标受众后的超级女生，面临的就是自我的产品定位问题。
超级女生的产品，亦即是呈现于广大目标受众之前的电视节目。这是其核心产品。
当然，其次还有各类衍生产品。
对于超级女生的核心电视产品，可以用“造梦行动“来形容。而这个造梦行动，又可以有几个限定其边界的关键词：平民、女生、成星、成功、个性展示、价值实现、出人头地。
在这样清晰的产品定位指导下，超级女声的一切赛制设定，都围绕其而进
行，其华丽的包装，残酷的赛制，无疑都是为了向受众传递一个神话般的造梦过程，让公众看到一个丑小鸭一步步长大成名出人头地的全部过程。这个过程，对受众的刺激和吸引，都是无比强烈的。
而其衍生的音乐、演唱会、彩铃、短信、赞助商产品，无疑都是围绕核心产品的成功运作而推进。
超级女生市场营销之产品促销
在成功的产品定位基础之上，超女对自己的产品促销，可以说是全方位轰炸式的。
拥有湖南卫视天然的传播平台，是超女最大的传播促销优势。而且，湖南卫视之前已经树立的良好口碑，是超女强势推广的良好资源。
据统计，在超女整个赛事进行过程中，湖南卫视为超女制作的新闻，专题，预报，录播节目，直播节目，总小时数超过了300小时，这是一个非常可怕的数字，也正是由于这种不弃余力的投入，造就了超女的辉煌。
其次，在湖南卫视这个核心传播平台之外，超女的其它营销渠道，也同样高歌猛进。
在线下市场，仅赞助商蒙牛集团，印刷的广告彩页就超过了1亿份。这些彩页，通过清晰的蒙牛酸酸乳→超女张含韵→超级女生大赛这样的逆向逻辑诉求，在借助超女宣传产品的同时，也将超级女生这个品牌核心词汇，带到了最最偏远的角落。
在网络世界，通过和门户网站、搜索引擎的全面合作，超级女声的品牌推广度，也达到了一个预想的高度。百度贴吧的超级女声贴吧，共有主题帖子数484927个。帖子6165063篇。
在电视传播平台，湖南卫视凭借自己长期积累的雄厚的娱乐资源，在节目
初选阶段，就邀请了众多大牌明星以评委、嘉宾身份参与选秀过程，靠明星的天然吸引力，无形中凭借这些外围资源，更加扩大了超女本身的收视群体。
●超级女生市场营销之产品渠道
超女的产品渠道，基本有以下几类：
1、核心渠道：湖南卫视
2、次核心渠道：合作网站
3、线下：各种推广活动海选活动现场
4、蒙牛推出的海报及广告等宣传渠道
5、其它衍生的音像产品
●超级女生市场营销之产品
在打造自己的核心电视节目产品方面，超级女声无疑是努力的、成功的。
1、从海选开始，到进入预赛，周赛，PK赛，复活赛，半决赛，决赛，超级女声把一个平凡女生的成星之路，事无巨细地呈现了出来。从初次登台时候的困惑，紧张，到一步步开始学会化妆、造型；从初起遭遇失利后的沮丧、痛苦，到面对亿万观众的坚强、乐观；从PK赛事后的失败、沮丧，到复活赛的成功，直至进入半决赛、决赛，一个冠军的养成，本身就让每一个观众从中或多或少地寻找到了人生中的部分的自我的影子，这种心理上的认同感，是观众收视的第一驱动力。
2、参与评委工作的明星、毒舌，是构成超女收拾群的另外一个重要因素。有人戏称，看超女，与其说看选手，不如说看评委，随着超女的成功，也造就了杨二等诸多“评委专业户”，而评委张扬出格的现场表现，与其说个性使然，不如说是精心设计的结果。
3、恶意炒作。只要有利益存在的地方，就免不了暗箱操作，超女亦然。一些五音不全的选手，却能屡屡晋级，直到最后，为什么？因为电视台需要这样一批另类，去吸引足够的眼球。2004年选秀节目中，五音不全的华裔青年孔庆祥极具戏剧感的表现被评委嘲笑并被当庭淘汰。他却以一句“我已经尽力了，因此我不会有丝毫遗憾”。这些选手，他们的命运或长或短，但，最终的结果都是被淘汰，最后的目标都是吸引收视率。他们注定不会进入决赛，但是注定会为电视台争取最大多数的眼球和注意力。至于这样做对超女的品牌构成什么样的影响，现在还没有人能够说得清。大家能看到的是：超女的影响力更大了。
4、伴随核心产品的演进，超女的衍生产品，也在紧锣密鼓地推进：彩铃、投票短信、MTV 、单曲、画册、周刊、海报、周边、酸酸乳、一个接一个的产品，把超女的产品盘子，做得越来越大，也让其上的利润，越来越丰厚。
5、超女的后产品时代。超女冠军的选出，可以说是超女的产品开发才刚刚开始。按照超女们和天娱所签订的合同，她们在相当长一段时间内，都必须为天娱所安排，参加数目庞大的商演、发布、代言活动，还有新歌、专辑计划。在她们的娱乐价值没有被榨干之前，天娱不会轻易放她们离开。而这一部分的产品，对天娱来说，其价值超越了举办超级女声比赛本身。
超级女生市场营销之价格和价值
超级女声的品牌价值如何？这是一个很难直接回答的问题。有人提出超女的品牌价值超过20亿，也有人认为超女的价值需要重新认识。但是，从一些公开的数据，我们大致能够看出超女的市场价值。
央视索福瑞的收视数据显示:在北京、上海、长沙等12个城市“收视仪”调查中，超女平均收视率为8.54%，居于同时段收视首位；其平均收视份额达到26.22%，个别时段的收视份额最高达49%。这意味着，最高收视点，全国有
将近4亿观众收看超女节目。
而超级女声年度总决赛的广告价格为15秒11.25万元，对广告客户来说，其广告投放成本为0.028分/人/次。这样的价格，对广告客商来说无疑非常具有市场吸引力的。
据蒙牛酸酸乳的市场总监介绍，2005年，蒙牛酸酸乳投入超女冠名权的资金为3000万，而当年蒙牛酸酸乳的销售量就突破了30亿，比上年增长超300%，市场推广费用占销售额的1%，这远远低于该品牌利用其它途径进行市场推广的费用。从这个例子，不难看出超女所具有的不菲的市场潜力。
如果再算上短信、网络，衍生电信产品等收入，超女的市场价值，当在5亿人民币以上。
有了这么高的市场价值，超女的市场价格，自然也水涨船高，据统计，2005年，湖南卫视凭借超女平台的直接收益超过7000万，如果算上超女之后的各种推广活动，超女创造的价值更是超过了数亿人民币。这在国内的单体电视节目中，可以说是绝无仅有的。
让价值获取与之相对等的价格，正说明了超女市场营销团队的成功。超女市场营销团队，在准确把握超女品牌市场价值核心的前提下，可以说把超女所能够榨取的每一分市场价值，都充分榨取了出来。
所以，超女的市场营销，不愧是一次成功的营销。
超级女生市场营销之品牌
正是由于意识到了超级女声这个平台所具有的巨大商业价值，湖南卫视娱乐频道在2003年就为超级女声申请了商标。
但随着超级女声在全国的迅速走红，超级女声在全国也掀起了一股抢注风波。超女商标、域名等相关名称的抢注之风也愈演愈烈。“超级女声”、“超级女
生”、“超女”、“SUPERGIRL”等多个商标被“职业抢注人”盯上，据不完全统计，国内直接以“超级女声”命名的商标有90多个，而类似“超级女声”的商标，诸如超级女生、超级女孩、超女……的商标近400个，注册商品共涵盖了45个类别，诸多“超级女声”品牌的侵权产品更是泛滥。给真正的权利所有人造成了困扰。
因此，天娱公司又在2007年，通过司法程序，使超级女声获得了中国驰名商标认定。超女商标的成功认定，使以往超女商标使用权被哄抢的情况将不会再上演，诸多发生在“超级女声”品牌上的侵权行为将会得到有效的遏止。
天娱公司未来的野心是强大的，对于超女品牌的未来发展，天娱公司有一系列的计划、唱片、广告、电影、电视剧，代言、服装、食品、化妆……如果这些衍生产品的市场同样能够成功，那么，我们说超女的20亿品牌价值是完全可能的。
但是，同样也有学者（毛寿龙顾环宇文橱）充满悲观地认为，超女的品牌，是一件易碎品。他们认为：随着时间的推移，人们对“超级女声”这样的节目的热情会逐步减弱。而且在中国有这样一个情况，一个节目红火了，很多类似的节目就蜂拥而上。“超级女声”这样的节目又没有政策、资金、技术方面的门槛，它的可复制性太强。换句话说，它还没有核心竞争力。模仿多了，“超级女声”明年能不能取得今年的成绩都很难讲。
他们认为，超级女声”能成功，说到底是老百姓自己感动自己的结果。“超级女声”本身是一个易碎品，它的成功很容易破碎，它的核心就是平民真人秀。抓住了这一点，复制节目也就蜂拥而上，到那个时候，还有谁会被“超级女声”吸引？
虽然专家各执一词，但是超女现实的成功，却是任何人都不可否认的，至于超女的未来，我认为可以用一句来来总结，继续成功的营销，超女就能够继续
成功下去。营销失败之日，也就是超女消亡之时。
小结
综上，笔者认为，超级女声比较准确的描述应该是：一场契合了“天时”（相对宽松适度的政策环境、人们对娱乐节目的渴求）、“地利”（拥有湖南卫视这样强势的推广宣介平台和蒙牛的强力加入支持）、“人和”（青少年群体对“一夜成名”、“一夜暴富”的渴求、普通大众对“造星运动”的好奇，对通过自我参与决定他人命运的成就感）的综合条件下，一场成功的市场营销战，一次成功的模仿秀（美国偶像）。
超级女声的成功，还在于它在复制《美国偶像》的优秀基因的同时，适时对其进行了符合中国国情、符合中国现实社会发展状况的合理改良（比如短信投票等），正是这种改良，使美国偶像的这个“类复制品”，获得了在其家乡更辉煌的商业成功。
然而，正如学者们指出的那样，超级女声所有的核心优势，其复制的门槛极低，在连续举办几届后，超级女声之所以还能保持红火，与其说是靠其独有的赛制等核心优势打动观众，还不如说是靠湖南卫视这个强大背景和人们形成的习惯收视关注心理来支撑。
如果这个问题不解决，如果超级女声不能给观众带来更多的独特的独一的惊喜和心理体验，那么，超级女声，很有可能会很快淹没在与其高度相似的各类选秀、造星的电视节目中。而失去了关注的关注，超级女声这座庞然的商业大厦，将轰然倒塌。
所以，不断创新，将是超级女声未来面临的最大挑战。
"超级女声"之评委--柯以敏 [歌手档案] 中文名：柯以敏 英文名：MindyQuah 血型：A 身高：172cm 体重：49 生肖：鼠 星座：PISCES(双鱼座) 原籍：福建 出生地：马来西亚槟城 出生日：1972年3月30日 个人爱好：收收集Swatch手表，运动鞋 学历：9岁赴伦敦读书，后就读于英国皇家音乐学院，修钢琴、音乐剧/歌剧 专业成绩：英国皇家钢琴八级，电脑音乐程序，伦敦Guildhall学院声乐晋级最高级最欣赏的欧美歌手：WhitneyHouston,MariahCarey 座右铭：积极但是不要太急着做决定；快乐是一种过程。 第一张唱片：《太傻》（马来西亚） [我的看法] 从马来西亚出道、在台湾发展从而立足华语歌坛的歌手柯以敏，以其科班出身的坚实功底、令人惊艳的实力嗓音、宽广的音域、纯熟的技巧以及完美的感情注入而备受华语乐坛肯定，被誉为"亚洲美声天后"、"华语歌坛最动听的女中音"，其歌声可以用"唯美"来形容。所以可以说：英国有莎拉布莱曼、美国有芭芭拉史翠珊、全亚洲有柯以敏。我想，这样说绝对是不夸张的！ 可令我费解的是：一个这样优秀的歌手，却一直半红不紫的！确实让她的歌迷有点儿气愤啊！或许我们说某些"星星"人气很旺，旺的只是人气，而不是专业素质。如果说，谁的专业素质更好？我会十分肯定地回答大家，这个歌手就是柯以敏！ 我喜欢柯以敏有魅力的声音，但是更喜欢她的性格，她的为人。柯以敏的性格是我完全喜欢的那种，对待任何人都很直爽，想什么便说什么，没有任何掩饰，不像其他的歌手一样做作！ 在看"超级女声"的过程中，让我感动的不只是选手们坚实的唱功，还有柯老师让我惊讶的一举一动！在第一场入围赛中，郭慧敏惨遭淘汰，但让她慰藉的是柯老师对她的肯定！而且柯老师还把自己手上的戒指送给了她！它被称为是"幸运戒指"也许很多人不相信它的幸运作用，而我则很肯定！柯老师给她的不仅是一个普通物质，而是精神上的鼓励！ 第二场入围赛中，同样，柯老师又将自己的一对钻石耳环亲手为林爽戴上，那一幕让我无比感动！而且，当她说："每一个超级女生都是我的宝贝！"我发现，我的眼窝中已经噙满了一种叫做"泪"的液体…… 但是对于柯以敏的举动，许多人说她太嚣张，我想他们并不懂音乐，音乐就是需要柯以敏洒脱的风格！ 最后再补充一点，并不是喜欢柯以敏音乐的人就等同于音乐白痴，而那些总是讨厌柯以敏的人就是所谓的鉴赏家！
超级女生立体营销案例分析 分析背景 2005年蒙牛乳业集团和湖南广电、掌上灵通合作推出的“蒙牛酸酸乳超级女声”已成为营销人心目中的盛宴。其丝丝入扣的商业策划、谐和互动的整合营销不光赋予“超级女声”这一平民化产品高附加值和晕轮效应扩张的空间，也为幕后赞助商蒙牛乳业集团赢得液态奶市场的强势占有率，同时，湖南广电及中天娱乐作为传媒界的中坚分子地位得到巩固，且无线网络增值服务暗含的数千万价值也在“超女”的民主选举方式中找到了现实的印证。从而实业企业、广电传媒和电子商务企业以各自的专业素养“三元一体”地创造出“超女”经济链。 从专业的角度，我们主张透过三家主要造“星”企业炮制的“超女神话”，来冷静客观地看待这一立体营销的运作思路。 问题的提出 1、按照以往的经验，一项新生事物的成功容易很快遭到复制，因此缩短了产品的生命周期。“超女”作为单独的节目已经引来国内众多传媒的无改动模仿。那么，从国内传媒的现状来看，“超女”模式能否被复制？这种模式是否具有推广性？ 2、“超女”的兴盛离不开赞助商内蒙古蒙牛乳业集团，自然“超女”旺盛的人气带动了酸酸乳销量直线上升。然而从战略的层面上看，广告（不管是传统的媒介还是整合媒介）长期的影响应为宣传企业的品牌核心价值、强化品牌利益感知。那么，“超女”如何能够保证蒙牛酸酸乳持续稳定的销量提升，而不是短期的卫星释放？ 3、现在，掌上灵通借助“超女”打出的仅为短信投票和互动产品，这仅为手机增值服务的一部分，远未触及到更多的无线服务。那么，“超女”品牌如何为SP企业提供互联网经营的契机？或者反过来，SP企业如何为“超女”们完成了完美渠道平台的搭建？ 4、最惊险的设计和运作体现在三类不同性质的组织为了利益目标近乎完美地合作着。“超级女声”既然号称2005年最辉煌的立体合作案例，我们的兴趣自然就放在他们之间是怎么协调利益的？他们整合营销的战略对营销人有什么启示？ 案例大纲 一、“超级女声”立体营销概述 （一）相关概念推介 1、品牌 2、忠诚度 3、冠名 （二）“超女”大事记 （三）“超女”同类产品 （四）“超女”经济链 二、传媒界“超女革命” （一）“超女”及其参照组纵览 （二）上海天娱为何胜出 （三）传媒整合革命 三、酸酸甜甜就是“蒙牛” （一）整合营销范本一说 （二）“为什么是‘超女’？” 1、“超女”为蒙牛带来了什么？
市场营销策略范文 只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。下面是小编为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧! 市场营销策略范文一一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格
体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，
Chapter 4 Managing Marketing Information to Gain Customer Insights 1) Despite the data glut that marketing managers receive, they frequently complain that they lack ________. A) enough information of the right kind B) timely information C) accurate information D) reliable information E) valid information Answer: A Diff: 2 Page Ref: 100 AACSB: Communication Skill: Concept Objective: 4-1 2) A marketing information system (MIS) consists of people and procedures to assess information needs, ________, and help decision makers analyze and use the information. A) experiment to develop information B) test market the information C) develop the needed information D) critique the needed information E) question the needed information Answer: C Diff: 1 Page Ref: 101 AACSB: Communication Skill: Concept Objective: 4-1 3) A good MIS balances the information users would ________ against what they really ________ and what is ________. A) need; like; feasible B) like; can afford; needed C) like to have; need; feasible to offer D) need; can afford; useful E) use; have to use; available Answer: C Diff: 3 Page Ref: 102 Skill: Concept Objective: 4-2 4) Marketers must weigh carefully the costs of additional information against the ________ resulting from it. A) organization B) benefits C) creativity D) ethical issues
写给"超级女生"的JJ们（5） 宋琳：有"小可爱"之称的17岁女孩儿。无论从外表，还是到内心，她都那么纯洁！最引人注目的，要数她那一双大眼睛了吧？那么有神，就像是夜空的星星……姑且不说她的可爱，再论人品吧！我觉得琳琳JJ也是很高尚的！在大众评委投票后得知自己获胜时她的脸上看不到一丝喜悦，却只有惋惜。我知道她在为夏颖惋惜，虽然她赢了夏颖是理所当然，但毕竟一起比赛了这么久，她心中还是有很多不舍的！我想当时她心里一定在想：我宁愿让自己淘汰也不让夏颖姐姐离开！多么难得呀！她才17岁就具备了如此开阔的心胸！看到这里，我不仅仅只是欣赏她了，对她，更有了佩服的心！虽然她已经被淘汰，但我相信她会走出属于自己的音乐之路！ 夏颖：勇敢、坚强、自信、美丽、投入，是一个用心去唱歌，而且歌声能让人产生共鸣的歌手--这就是夏颖。YY的确是一个内外兼具的选手！她最喜欢的一首歌就是王菲的《红豆》，颖颖姐姐就是一颗红豆，红豆没有多么特别，红的直白，红的简单，也红的纯真，颖颖不也一样吗？喜欢颖颖不需要任何理由，正如喜欢红豆不需要过多理由一样！"有时候，有时候，我会相信一切有尽头，相聚离开都有时候，没有什么会永垂不朽……可是我，有时候，宁愿选择留恋不放手，等到风景都看透，也许我会陪你看细水常流……"当颖颖在站在舞台上回顾过往画面的时候，我最想唱起这句歌词，颖颖在哭，哭的令每一个喜欢她的人都心疼，所以，我们都会陪颖颖看细水常流，直到永远…… 郭慧敏：一个来自乡村的超女，不过我觉得她很有气质，与她的身份不符。我觉得在所有的超级女生中，她是最朴实自然的一个，没有一点点做作，不像其他的某些选手，做作不止！这是也是我喜欢她的一个重要因素。虽然她失败了，但她没有气馁，因为在网上，她说过这样一段话： "超级女声毕竟是一个比赛，既然是比赛，就会有人留下有人离开。得失的确不是很重要，重要的是我把一个真实的自己展现在大家的面前了，虽然没有发挥到最好状态，但也没有大的失误，应该对得起自己了，应该也没有让大家失望。是吗？我想这次比赛的结束。对于我来说，它不是我的完结篇，应该是我的开场白！我让大家记住了郭慧敏！" 这些话，令我很感动。是的，没错！这场比赛没有决定你的命运，而会让你更奋进！加油，我们一定会记住你的--郭慧敏！
PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。（1）P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。（2）E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。（3）S即Society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。（4）T即Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技
术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在过去的半个世纪里，最迅速的变化就发生在技术领域，像微软、惠普、通用电气等高技术公司的崛起改变着世界和人类的生活方式。同样，技术领先的医院、大学等非盈利性组织，也比没有采用先进技术的同类组织具有更强的竞争力。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社 会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处 的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所 面临的状况。SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根 据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势 及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照 企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候， 通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的 既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力
剖析“超级女声”的成功之道 摘要：从2004年起，一档名为“超级女声”的节目在湖南卫视上演，电视选秀节目在中国有很多，但是似乎没有一个节目能够像“超级女声”一样吸引了广泛的群众参与，有关“超级女声“的各种议题也屡屡见诸报端，”超级女声“通过不同群体在产品或者品牌传播中的角色，让一个只是面对小群体的商业时尚娱乐活动变成了广泛的社会参与，不可不说是消费群体广泛动员的成功营销策划。“超级女生”的成功不是简单一次偶然事件，而是经过精心策划的结果，本文将从“超级女声”的节目策划角度、市场运营角度、品牌运作等角度来进行分析以学习其成功之处。 关键词：超级女声；娱乐营销；品牌价值；体验营销 从2004年起，一档名为“超级女声”的节目在湖南卫视上演了，这档节目吸引了众多观众朋友们的参与，广州、杭州、郑州、成都、长沙五大赛区共有15万选手报名参加。 超级女声的原型是来源“美国偶像”真人秀电视节目，它开始于2002年，对于参赛人员来说没有任何门槛，只要是年龄在16岁到24岁的美国公民都可以报名参加，这个节目创办以来一直是福克斯公司的收视法宝，其冠军获得者的奖品就是一纸演唱合约，节目播出4年来，虽然舆论也是褒贬不一，但始终受到了很高的关注。电视节目制作人夏青带着人在2003年策划了有一定“美国偶像”风格的“超级男声”，2004年2月，湖南娱乐频道推出了《超级女声》这档节目。于是一个拥有一定“海外”模仿血统、形式新颖、参与度高的优秀娱乐节目就诞生了，而使这样一个产品熠熠发光的还是湖南卫视在推广、销售这个“产品”时超前的品牌意识与整合思路。下面让我们共同了解一下“超级女声”如此成功的原因。 一、节目策划角度 （一）节目定位准确 “超级女声”的低门槛的准入到原生态的海选，只要你想唱，这个舞台的大门就对你敞开。这无疑给众多做着明星梦的女性（和男性）们提供了一个绝佳的机会。大众娱乐，没有明星，主角就是身边的你、我、她，就是参与者在想唱就唱中体味快乐，就是欣赏者在想听就听中品味快乐，目标就是让平民大众选出自己心目中支持的歌手。这就是一个无门槛的大众娱乐活动。 （二）有效调动大众的游戏规则 1．全民参与。不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没
《市场营销实训》（第二版）参考答案 第4章参考答案 任务一 <案例练习> 1.答：C 2.答：C 3.答：AB 4.答： ⑴2004年金猴皮鞋相对市场占有率=6.3%/7.1%=0.89 ⑵皮鞋行业平均年增长率=8% ⑶根据金猴皮鞋的相对市场占有率与皮鞋行业年平均增长率指标值，及企业的经营规模，可定位在波士顿咨询公司的成长——份额矩阵的第四象限，即金猴皮鞋属于奶牛类产品。金猴集团可以不必再大量投资，而是享有现有的规模经济效益。 5.答： ⑴内容提要。 ⑵背景或现状。 ⑶机会与问题分析。 ⑷营销目标。 ⑸制定营销战略。 ⑹确定市场营销战术。 ⑺营销预算。 ⑻营销计划控制。 <综合训练> 1.答：C 2.答：AB 3.答：AB 4.答：A 5.答： 1)强化产品功能演示 2)小店拜访 3)店主关系管理 4)店主联谊会 ⑸促销支持 任务二 ＊＊豆奶市场营销策划方案 一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析 上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。 1.竞争品牌占有率分析 目前利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。该产品
占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场占有率极高，售点形象设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。 在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。 主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。 有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。 上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕。 2.竞争产品价格及容量分析 上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型，适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。 3.竞争品牌广告促销历史资料 电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。在节目之前、中间插播广告，平均每天一种产品四次广告。 其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭等地方做显眼的灯箱。给店铺做门头。还有广告伞、衬衫、气球、横幅。另外，他们也非常重视电台、报纸、杂志等媒介。 主要品牌价格分析表 品牌品种容量市场零保价 维他奶维他奶100ml 0.80元 维他奶维他奶250ml 1.30元 麦精朱古力250ml 1.30元 正广和都市奶 250ml 1.50元 杨协成豆奶250ml 2.00元 巧克力牛奶200ml 2.00元 上海光明纯鲜牛奶200ml 2.00元 上海光明纯鲜牛奶250ml 2.00元 4.从竞争环境分析营销机会点 综合以上营销环境分析，维维豆奶要迅速在上海市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用维维品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺货和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。 二、上海市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 上海市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系，即与6家大型卖场、8家连锁超市公司、4家便利店配送公司、几十家百货商场、交易市场主要批发商建立业务关系。这种营销渠道的建立，对维维利乐包迅速进入非常有利，能在短时间内使产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。这种营销体系对豆奶饮料而言，缺
以营销名义剖析超级女声蒙牛策略成功吗 欢呼也好、质疑也好、谩骂也好，湖南卫视的“超级女声”在2005年引起了巨大的关注与追捧。以至于引得央视的“名嘴”都忍不住要跳出来，用“节目很低俗”的指责来表明自己的不满。 本专刊试图从营销的角度挖掘这个现象，比如对超级女声引发的收视率争议，我们探讨关于收视率的营销解析，分析收视率能否作为企业投放广告的唯一标准，此外，我们也来看看蒙牛，这个赞助企业的另类思维，究竟算不算成功呢，且看专家们针锋相对。 收视率是唯一标准？ “收视率”一度成为衡量电视栏目是否成功的标准。收视率的高低直接决定着广告的投放，关系着栏目的经济效益。而崔永元语出惊人，直指“收视率是万恶之源”，收视率是栏目成功的唯一标准吗？投放广告的企业，能否视收视率为投放广告的唯一标准？ 高收视率=高广告额 由于“超级女声”的火爆，直接提升了湖南卫视白天时段的广告价格。根据央视－索福瑞调查统计得出，“超级女声”白天时段收视份额最高值突破10％，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。为购买节目冠名权，赞助商投入了2800万元。在竞得冠名权后，该公司又追加了将近8000万元的投资。 此外，“超级女声”在广告方面也收入不菲。今年总决赛的广告报价为5秒插播价4．8万元，10秒插播价7．95万元，15秒11．2万元。而央视一套3月的广告报价，最贵的电视剧贴片广告的15秒价也不过11万元。 虽然外界对“超级女声”的质疑不绝于耳，但营销专家黄江伟认为它是“一场成功的运作”。“收视率高，自然会吸引越来越多的广告商。” 主持人汪涵在现场总是不断地说，我们的收视率又创了新高。 正是在这种越来越重视收视率的基础上，崔永元才开始炮轰收视率。那么，造成目前“惟收视率论”的原因在哪里呢？电视台本身的重视自然是其一。“因为收视率可以显示出电视台的影响力和地位。所以不得不重视。但电视台不能负全责。”视市场研究公司媒介研究总监袁方博士在接受早报记者采访时表示，“钱”这一敏感因素是“惟收视率论”的重要原因。 “企业投放广告往往只认收视率，甚至达到了一种畸形的程度。对此，电视台也很无奈。”他认为，越是大企业对收视率的依赖越小，他们格外看重的是节目的内在品质。“而一般规模的企业拿钞票做广告，当然希望在眼球效应最密集的地方播出。收视率猛于虎的局面，国外也经历了类似的阶段。所以大可不必惊慌失措。”
公司市场营销调查报告4 篇 公司市场营销调查报告1 岁月如梭，白驹过隙，忙碌的20xx 年已经过去，在这 一年里在公司领导的正确领导下，在各部门的配合和帮助 下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，市场营销工作得以顺 利进行，虽然取得了一定的成绩，下面结合我今年的工作， 将20xx 年个人的工作情况作如下总结： 一、完成营销工作 今年成功出运集装箱吨，较往年同比上升%；承接客户 委托全年约票；新开发客户量；这都我个人全年工作的成果；今年我在营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作；大 步向前为客户，优质服务赢市场；在思想上加强学习，学习 公司各项管理制度和专业业务知识，不断提高自身的政治觉 悟和专业水平。经过一年的辛勤工作，圆满的完成的下达的 任务指标。 二、极力配合客户订单要求，以达到客户满意 在接到客户订单后首先对订单内容进行评审，主要评审 项目有型号，数量，单价，结算方式等相关内容。根据客户 订单要求下达生产订单给各相关部门并跟进订单的完成情 况，以及相关异常情况（如订单变更）的处理跟进。 三、合理安排客户的送货及运输方式并追踪 配合各商务人员的客户订单的送货安排，并合理安排运 输方式，以尽可能地减少公司的运输成本。如未能按期安排
送货，则及时与各商务人员进行沟通协调安排。快递与货运
的发货追踪，并负责跟进发货情况。 四、每月定时制作客户的对帐明细，配合部门目完成收 款工作 每月完成客户的订单对帐单制作，及时跟进确认回传情况。定期安排给客户开具销售发票，并追踪货款的结付情况；并配合其他部门完成货款的收取。 在20xx 年的工作中，本人勤勤恳恳，努力上进，尽心 尽力地工作，为公司的发展尽了自己的一份薄力。在新的一 年中，我将以不断加强自己的工作能力，揽括更多的工作任务，承担更多的工作职责，以提升自己的业务能力和增长个 人的工作经历。 五、明年工作的展望 在新的一年里，我要加强业务能力及提高水业务水平， 补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。我要做好以下几个 方面的工作： 1 、理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营 理念，不断更新观念，创新思维，拓展市场销售； 2 、意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃 自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的 长处，学会谦虚，学会与上司、同事更加融洽的相处; 3 、业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解 客户的信息，做好客户服务，不断开发新的客户，加大市场 氛围。
第四章市场细分与目标市场 第一节市场细分 一、市场细分及其产生的客观依据 市场细分是指营销者根据总体市场中不同消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个市场划分为不同类型的消费者群体，从而确定企业目标市场的过程。其中，每一个需求特点大体相同的消费者群就是一个细分市场或者子市场或者“亚市场”。 市场细分的客观基础，首先在于消费者需要和消费行为的差异性。市场需求的差异性取决于社会生产力发展水平、市场商品供应的丰富程度以及消费者的收入水平。生活越富裕市场需求的差异性越能体现出来。 其次，市场细分的客观基础还在于市场需求的相似性。这种交叉中的相似性和差异性就使市场具有可聚可分的特性，为企业按一定标准细分市场选择自己目标市场，提供了客观可能性。 进行市场细分对于企业实现战略目标具有重要作用： （1）有利于企业巩固现有市场阵地。 （2）市场细分有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场，开发新产品。 （3）市场细分有利于企业制订适当的营销战略和策略。 （4）市场细分有利于企业把有限的资源集中用在企业的目标市场上，生产适销对路的产品，提高经济效益以取得最好的效果。 二、市场细分的标准 对消费者市场的细分所依据的标准一般来说可概括为四大类，即地理环境、人口状况、消费者心理和消费者行为，每个方面又包含了一系列的细分因素。 （1）按地理环境细分市场。根据消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，这是一种传统的细分方法。因地理条件的不同，会形成不同的消费习惯和偏好，消费者的需求就会有差异。
按照地理因素进行市场细分较为明显、比较容易衡量和运用，是细分市场应予考虑的重要因素，它基本上是一个相对稳定的静态因素。 （2）按人口状况细分市场。即企业按照人口变量进行市场细分。人口统计变量主要包括年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等。在实践中，大多数公司通常是采用两个或两个以上人口变量来细分市场。 （3）按消费者心理细分市场。根据消费者所处的社会阶层、生活态度、个性、购买动机、消费习惯进行划分，可把消费者划分为不同的群体的市场细分方法叫做心理细分。 1）按消费者所处的社会阶层细分。社会阶层是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。处于同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，不同阶层的成员则在上述方面存在较大的差异。识别不同社会阶层的消费者所具有不同的特点，对于很多产品的市场细分将提供重要的依据。 2）按消费者的生活态度细分。 3）按消费者个性细分。个性是指一个人比较稳定的心理倾向与心理特征，它会导致一个人对其所处环境作出相对一致和持续不断的反应。 4）按消费者的购买动机细分。动机是个体发动和维持其行为的一种心理机制，购买动机是驱使消费者实现个人消费目标的一种内在力量。购买动机可分为追求产品的耐用性、经济性、安全性，以及满足自尊要求等多种类型，对购买者行为有很大的影响，均可作为细分依据。 （4）按消费者行为细分市场。即企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。 1）按消费者的购买时机细分。消费者购买某种商品往往有特定的时机，根据消费者提出需要、购买和使用产品的不同时机，将他们划分成不同的群体。 2）按消费者所追求的利益细分。消费者往往因为各有不同的购买动机，追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。 3）按消费者使用状况细分。根据顾客是否使用和使用程度细分市场，通常
标题：《美国偶像》与《超级女声》歌唱选秀节目对比研究 姓名：李方 学号：200921020017 专业：远程教育 指导老师：郑老师 时间：6月28日
【摘要】选秀真人秀”节目因其互动性和全民参与性成为真人秀节目中最有影响力的部分。2004年“选秀真人秀”由西方植入中国，经历了初期的火爆，2008奥运年的整顿和沉寂，从2009年至今再次风起云涌，现在的选秀真人秀正在欣赏性与价值观之间做出平衡，逐渐发展为一种健康的文化消费，这一切证明了“选秀真人秀”这种全面娱乐草根文化的强大生命力和不可或缺。 关键词：真人秀美国偶像超级女声对比 正文： 世界上最早的真人秀音乐选秀节目是2001年英国的《流行偶像》，该节目一经推出便取得了巨大的成功，2002年，美国福克斯电视台花巨资买入版权，制成了美国首档“选秀真人秀节目”——《美国偶像》。节目推出当年，在2002年9月4日决赛那天，共有2280万观众收看了节目，在最后的候选人比赛过程中，累计有1.1亿人进行了投票，创下了空前纪录，《美国偶像》至今名列全美收视排行榜之榜首，拥有电视选秀教母之称。 2004年，湖南娱乐频道的策划人夏青，受风靡全球的平民选秀节目《美国偶像》的启发，以《美国偶像》为蓝本，促使湖南娱乐频道和湖南卫视联手推出了《超级女声》节目，这次尝试大获成功，出人意料的吸引了众多观众，成为国内“选秀真人秀节目”的先锋。2005年，伴随着第一届的余温，第二届《超级女声》打着“零门槛”的旗号，风风火火的把赛事持续半年之久，其收视率一度超过央视新闻联播。随之，选秀真人秀节目开始从一枝独秀的“超女”形成了蝴蝶效
应般的“超级大秀场”。同时让“超女”成为从２００4年延续至今的流行关键词。 在美国，几乎所有的年轻人为“美国偶像”而疯狂，在中国，从《超级女声》到《快乐女声》，选秀真人秀节目是营造当年最热点话题人物的节目，《超级女声》是学习借鉴《美国偶像》制作思路、组织方式和营销模式的大型的无门槛的音乐选秀活动。它和《美国偶像》一样，为普通人提供了展现自我和成名的机会，无论你身份地位，无论你唱的如何，你都有一个舞台，可以说，这种节目最大限度的把电视媒体和草根平民融合了起来。但是在这种平民化娱乐的共同点背后，两个节目在赛制，选手范围和表现形式上各有自己的特点。 首先在赛制上有所不同，《美国偶像》是三位评委和一位嘉宾在全美国各地挑选出24名参赛者到好莱坞参加下一轮比赛，复赛开始直播，由观众投票，得票最低者被淘汰，前三周每周淘汰2男2女，后面的比赛时每周淘汰1人，最后胜出者就是美国偶像。《超级女声》是由三位评委在全国各地海选中挑选出50名选手进入复赛，复赛选出全国20强，再进入晋级赛和淘汰赛，在选出冠亚军的同时，还要选出10强、5强、三甲等等名头。《美国偶像》从复赛开始，其评判完全是由观众做出的，三个现场评委仅负责对参赛者的表现作点评，并不参与评分、筛选的工作，而《超级女声》的评判体系在观众之外增加了大众评委和专业评委，三者共同作用，在最后两名选手对抗的“PK”环节，31位大众评审的投票，与观众最后的短信票选结合在一起，营造出近乎残酷的真实感，大大丰富了比赛环节。
答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成 绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题 1分，5道题共5分） 1、营销管理的实质是（）。 B 、刺激需求 D 、生产管理 3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为. 4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为. 5、无差异性目标市场策略主要适用于 （）的情况。 第二题、多项选择题（每题 2分，5道题共10分） 1、在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有（ r A 营销环境 r a C 、微观营销环境 r B 、宏观营销环境 D 、营销组合 r A 生产者市场 p r c 、转售市场 r 消费者市场 B 、 组织市场 D 、 厂「企业实力较弱 B 、 产品性质相似 c 市场竞争者多 D 、 消费需求复杂 A 、 降低售价 F I B 、 减少分销点 C 、 严格控制成本 D 、 鼓励促销 A 、需求管理 C 促进需求 2、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（ ）行业带来环境威胁 A 美容用品、服装、大学教育 B 、运动器材 C 、家庭旅游、人寿保险 D 、健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 ）。
匝E 、劝导节约 2、营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要. A 注意考虑企业外部环境力量 B 、注意考虑企业内部环境力量 c 争取高层管理部门的理解和支持 E 、其他职能部门的理解和支持 3、营销中间商主要指协助企业促销、 销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括. A 、中间商 B 、实体分配公司 c 营销服务机构 D 、财务中介机构 E 、证券交易机构 4、从顾客作出购买决策的过程分析， 企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为. A 、愿望竞争者 B 、随机型竞争者 C 、属类竞争者 D 、产品形式竞争者 5、当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取 （）进入该国市场。 同A 间接出口 P B 、直接的国外中间商出口 巨C 、.直接的国外分公司出口 F I E 、品牌竞争者 ri D 、争取得到政府的支持
一．思考题 1. 今年的超级女声怎样可以打造的更好，更吸引人？请提出具体的改进措施，最好能从4M+4P这八个方面提出改进建议。 2. 超级女声的市场营销策划案例对其它行业的启发在哪里？ 二．案例 如果要评出2005年度的市场营销策划冠军，选择“超级女声”这个案例应该没有人有意 见。事实上，2005年影响中国老百姓最大的娱乐事件也是首推超级女声这档节目。所以，编者们把超级女声这个案例放在全书的最后一个作为本书的压轴案例。并且从4M+4P的角度来编写超女这个案例，希望大家可以牢固树立整体市场营销的概念。 4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位 4P: 产品与消费者需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播 1. 市场调查 什么是市场调查？ 市场调查简单来说就是搜集市场的相关信息，比如：市场上竞争对手的信息，市场上消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础，包括能准确判断出产品的目标对象，从而找到一个好的定位。整个市场推广活动也就有了具体的针对性。 市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。 市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。
1.1 消费者调查 是谁在看《超级女声》？——这些观众都属于超女的消费者。 调研资料显示，在收看《超级女声》的受访者中， 25岁及以下的受访者比例最高，为39.3%； 26－35岁的受访者占21.7%； 36－45岁的受访者占17.1%； 46－55岁及55岁以上的比例分别为16.5%和5.4%。 而在为《超级女声》拉票、以手机进行投票的，多为25岁以下的年轻人。 1.2 品牌形象调查 为了找到对手伊利的弱点，2004年9月，蒙牛委托新生代市场监测机构做了一个针对蒙牛和伊利的品牌形象调查。 当时，伊利的“青春滋味，自我体会”广告已经家喻户晓，调查发现其品牌知名度高达98%。而蒙牛酸酸乳原有的广告词“让自己更可口”以及“美味加倍”都使消费者觉得“很拗口”，“小孩子是不会理解的”，“太大众化了，适用于其他食品，没有突出乳酸饮料的特征”。 “美味加倍？”什么才叫美味呢？到底是水果的味道还是牛奶的味道？感觉太夸大了。 调查还发现，在消费者眼中，蒙牛意味着雄性、年长、有抱负、豁达、强壮，很男性化；而伊利则给人感觉女性化、阴柔、健康、阳光、时尚，同时有种由草原走向都市的气息。 对广州、北京、济南、成都、武汉、杭州的定性调研结果显示，伊利的品牌形象存在着一定的消费者误区： 调查的问题：1. 你为什么喜欢喝伊利优酸乳？
最新市场营销营销策划方案 [【导语】下文是最新市场营销营销策划方案，希望能帮到大家 篇一：市场营销策划 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早
已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销：
超级女声策划方案 篇一：超级女声策划方案 超级女声策划方案 “炫出真实的你，和超女接触零距离！” 《超级女生》品牌活动策划推广方案（草） 二、直销点：各网点展台促销、商品销售、信息告知、门票兑换等（在全市设立六个地点、人气旺、学校周遍等） “超级女声，炫我风采” 超级女声的“做自己，炫到底”的个性自由理念已得到广泛认同，通过歌友见面会的形式让更多的目光投向超女品牌，引起更多关注。 歌友会：超女演绎经典曲目、穿插游戏歌迷互动、给20人现场签名（主持人掌控）。“超级女声，炫礼送不停” a、现场抽奖： 略 B、歌友见面会抽奖：（晚上抽奖，第2天中午抽特等奖） 略 广告词： 你想和超女一样拥有鲜花和掌声吗？ 你想和超女现场演绎经典PK赛吗？ 你想和超女来一次零距离的亲密接触吗？
“这一夜，让我们一起来感受超女风暴，做个酷炫超女歌迷吧！” 来吧！加入超级女声品牌购物狂潮，彰显你的超炫个性，你就有机会获得超女歌友会的现场门票，一睹超女风采，现场感受超女的青春、激情与活力！ 超女深情献唱，再掀时尚超女风暴！“做自己，炫到底”！有你的加入让生活更精彩！ （牵手超女，挡不住的幸福诱惑！你，还不动心吗？ 一、活动目的：（广告词） 超女来了！ 乘20XX、20XX年超女风暴之势，引爆超级女生品牌风潮，超级女生产品，商机无限！与众不同的品牌形象，借此次推广活动快速提升企业知名度，并在活动前、中、后灌输系列推广策略！让超级女生品牌在为瓷都迅速走红之际，更提升产品的销量，为企业带来更多契机与效益！ 二、活动时间及策略（简）： 前期10月9日~10月17日预热宣传： 重点： 1、集合媒体把超女到来的信息以新闻式发布出去，进行策略炒作，结合超女到来信息把《超级女生》品牌推出，使市民关注度提高。 2、结合公司业务力量，把超女见面会和定点兑票点确定（兑票点可由销量大并全的《超级女生》销售商获得，并安排兑奖点促销信息，可结合商品销售一体来进行，并以此来增加分销商和增加其店内销售
市场营销复习资料 一、单项选择题 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( A ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.需要层次理论的提出者是( C ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 6.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 7.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 10.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 11.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 12.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 13.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 15.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 16.按领袖价格定价，属于( D ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 17.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 18.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )