【店铺数据】9月经营数据报表—淘宝天猫京东运营实操表格

2016年度运营计
序号 月份 销售额 全年占比 1 流量（UV） 运营目标 公式 预计推广投入（8%） 直通车（5%） 2 淘宝客（2%） CRM（客户维护）（1%） 日均费用 第一阶段过渡期 第二阶段快速积累期 转化率 客单价 1月 2月 3月 4月 5月 6月
销售额=流量（访客数）*转化率（
3
运营阶段
合计
总结
1.店铺装修,上架产品 2.产品市场调查，分析市场需求 3.产品定位，确定产品阶梯价格 4.刷单计划，前期产品评价积累
1.调整产品线，确定主推产品 2.分析产品卖点，及背景故事 3.针对性产品优化页面 4.增加主推款刷单量
6年度运营计划表
7月 8月 9月 10月 11月 11月日常 双11 12月 12月日常 双12
=流量（访客数）*转化率（全店成交转化率）*客单价
第三阶段优化期 1.优化产品关键字、主图 2.直通车选词优化，车图优化 3.淘宝联盟寻找优质淘客，提高转 化 4.官方活动报名（淘抢购、天天特 价等）
第四阶段爆发期
1.站内官方活动报名(淘金币、淘抢购、天天特价等) 2.直通车优化，控制ROI 3.站外淘客网站合作（返利网、淘粉吧、折800等） 4.CRM推广，短信、邮件营Fra bibliotek，推广店铺活动促销

量化指标 基经理
上级主管
团队成员 行政备案
月度硬性指标
考核期：2017年 月 日～ 月 日 制表时间：2017年 月 日
序号 岗位名称
1 2 3 运营经理 4 5 6 7 8 网编专员 9 10 11 12
BD专员 13 14 15 16 17 客服专员 18 19 20 21 活动专员 22 23 24 销售专员 25
人员
指标名称
考核点
网站会员产品销售总额 网站销售 网站线上广告销售总额
会员活动等其他销售总额 日均访问量 访问数据 注册会员(含免费) 专题策划上线 线上活动策划执行 内容指标 网站平面信息更新 网站互动内容更新 外部推广执行 友情链接 网站广告互换合作 网站合作 内容互换推广合作 媒体合作 网站广告互换合作 网站合作 内容互换推广合作 自建qq群人数 客服数据 销售回访 内容推广 外部推广执行 线下活动策划执行 活动运营 线下活动参与人数 活动销售额 会员产品销售额 网站销售 线上广告销售额 销售电话拨打频率

使用说明（使用时删除）：1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。

2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。

3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。

《合同条件》是根据《中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。

《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。

双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。

《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件模板1模板2模板3模板4模板5模板6模板7模板8模板9模板10模板11模板12模板13模板14模板15模板16模板17模板18模板19模板20模板21模板22模板23模板24模板25模板26模板27模板28模板29模板30模板31模板32模板33模板34模板35模板36模板37模板38模板39模板40模板41模板42模板1模板2模板3模板4模板5模板6模板7模板8模板9模板10模板11模板12模板13模板14模板15模板16模板17模板18模板19模板20模板21模板22模板23模板24模板25模板26模板27模板28模板29模板30模板31模板32模板33模板34模板35模板36模板37模板38模板39模板40模板41模板42模板1模板2模板3模板4模板5模板6模板7模板8模板9模板10模板11模板12模板13模板14模板15模板16模板17模板18模板19模板20模板21模板22模板23模板24模板25模板26模板27模板28模板29模板30模板31模板32模板33模板34模板35模板36模板37模板38模板39模板40模板41模板42模板1模板2模板3模板4模板5模板6模板7模板8模板9模板10模板11模板12模板13模板14模板15模板16模板17模板18模板19模板20模板21模板22模板23模板24模板25模板26模板27模板28模板29模板30模板31模板32模板33模板34模板35模板36模板37模板38模板39模板40模板41模板42模板1模板2模板3模板4模板5模板6模板7模板8模板9模板10模板11模板12模板13模板14模板15模板16模板17模板18模板19模板20模板21模板22模板23模板24模板25模板26模板27模板28模板29模板30模板31模板32模板33模板34模板35模板36模板37模板38模板39模板40模板41模板42。

文字分析：
表4 交易次数、客单价分析
项目
**部
**部
**部
**部
**部
**部
**部
**商场
交易次数
客单价（元）
楼层
食品商场
友谊商场 百货鞋帽
商场 针纺儿童
项目
常规食品 生鲜食品 现场制做
烟类 其中：中华烟
白酒 其中：茅台酒
洋酒 茶叶 液体奶 粮食调料类 熟食类 鱼类 肉类 蛋类 蔬菜类 水果类 保健礼品 洗化类 黄金 铂金 钻石珠宝 K金 化妆品类 钟表类 礼品类 鞋类 箱包类 其它百货类 羊绒 羊毛 针棉类
前20名厂家排名
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 合计
序号
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
厂家名称
经营品牌 或品类
建筑面积 （M2）
销售 （万）
坪效 （元/M2）
毛利 （万）
厂家名称
经营品牌或品 类
后10名厂家排名
建筑面积
本月销售 （万）
增长率
下月毛利计划 （万）
本月毛利 （万）
增长率
二、文字分析部分：
1、 分析本月计划完成或未完成的原因（包括商品组织、人员、资金、库房、货源等各方面的因素，找出不足）
**商场
毛利计划 （万）
毛利（万）
毛利率
占商场比%
环比增长%
9月-3月累计毛 利 (万)
9月-3月平均毛 利率
**部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **商场
表3 本月促销活动销售(阶段销售)分析(各商场根据自己的活动和商场整体活动填写此表)