指导老师 毕业论文模板 眼镜店 创业计划书
- 格式:doc
- 大小:263.00 KB
- 文档页数:21
创业计划书范文眼镜店一、创业背景眼镜是现代社会中不可或缺的消费品,随着人们生活水平的提高和工作、娱乐方式的多元化,眼镜已经成为很多人日常生活中必不可少的配件。
然而,在眼镜市场上存在着很多问题,比如产品质量良莠不齐、服务水平参差不齐等,给消费者带来了一定的困扰。
为了满足消费者的需求,提供更优质的眼镜产品和服务,我们决定开设一家专业眼镜店。
二、创业项目1. 项目名称:巧眼眼镜店2. 项目定位:以“高品质、专业服务”为宗旨,致力于为消费者提供优质的眼镜产品和个性化的眼镜配饰。
3. 项目内容:主要经营各种款式的度数眼镜、太阳眼镜、防辐射眼镜等,同时提供眼镜配件、维修、验光等一系列服务。
4. 项目优势:我们将以多年眼镜行业经验的专业团队为依托,确保产品质量和服务水平;同时,我们将不断创新,引进国内外先进的眼镜产品和技术,保持竞争力。
三、市场分析1. 行业背景:眼镜 industry在近年来发展迅速,市场需求持续增长。
2. 市场规模:据统计数据显示,眼镜市场规模达到数十亿人民币,增长势头强劲。
3. 竞争情况:目前眼镜市场竞争较激烈,主要有一些大型眼镜连锁店、线上眼镜商城等。
4. 消费者需求:消费者对眼镜产品的要求越来越高,不仅追求质量,更看重款式和个性。
5. 市场机会:随着人们对健康和品质的重视,眼镜市场具有较大的发展空间,尤其是在一二线城市。
四、竞争对手分析1. 主要竞争对手:目前市场上已有一些知名眼镜连锁店如乐之、星光眼镜等,竞争压力较大。
2. 竞争力强势:主要表现在产品种类丰富、服务体系完善、品牌形象较为明显等方面。
3. 我们的竞争策略:针对竞争对手的优势,我们将加强产品质量控制,提升服务水平,注重品牌建设,以专业化以及个性化服务为己任。
五、营销策略1. 定位目标市场:主要以大学生、白领人群、老年人等为目标客户群体。
2. 营销手段:广告宣传、社交媒体推广、精准营销等多种方式相结合,提高品牌知名度。
3. 价格策略:价格亲民,适合不同消费层次的人群。
丹阳眼镜店创业计划书眼镜是一种常见的眼睛辅助用品,随着生活水平的提高,人们对眼睛健康的重视程度也越来越高。
因此,眼镜店成为了一个热门的行业。
丹阳是一个人口众多、经济发达的城市,拥有很大的眼镜市场需求。
为满足市场需求,我们决定在丹阳开设一家眼镜店,为广大市民提供优质的眼镜产品和服务。
二、市场分析1.市场需求随着现代社会的快节奏生活和智能设备的普及,越来越多的人出现了眼睛疲劳、近视、散光等眼部问题。
因此,对于眼镜的需求也在逐渐增加。
另外,随着人们审美观念的提高,眼镜已经不再单纯是一种视力矫正工具,更成为了一种时尚配饰。
2.竞争分析目前,丹阳市眼镜店行业主要以连锁品牌为主,具有较强的品牌知名度和市场份额。
但是,这些品牌店大多数集中在商业中心或大型购物中心,而一些社区的眼镜店数量较少,服务范围有限。
因此,我们看到了在社区开设眼镜店的商机。
三、项目定位我们的眼镜店将定位于社区眼镜品牌,主要服务对象为附近居民、学生和上班族。
店铺将提供多样化、高品质、个性化的眼镜产品,同时提供专业的验光服务。
通过亲民的价格和贴心的服务来吸引顾客,打造一个舒适、便捷、放心的眼镜购物体验。
四、创业项目内容1.项目名称:丹阳眼镜轩2.经营范围:眼镜产品、验光服务、眼镜配件销售3.经营模式:线下实体店+线上电商平台4.店铺地址:丹阳市XXX社区商圈五、运营策略1.产品策略:选择合适的眼镜产品和配件,提供各类设计款式的眼镜框架和镜片,满足顾客不同需求。
2.促销策略:开业期间可推出优惠活动,吸引顾客并提升品牌知名度,后续定期进行促销活动,增加店铺客流量。
3.服务策略:提供专业的验光服务,为顾客量身定制最合适的眼镜产品;同时建立客户档案,定期跟进,提供售后服务。
4.营销策略:通过社区广告、线上推广和口碑营销等方式进行品牌推广,吸引更多顾客到店购买眼镜产品。
六、投资计划1.场地租赁费用:预计每月3000元2.装修费用:预计投入10000元3.眼镜产品进货费用:预计首批投入5000元4.促销费用:预计首批投入2000元5.人工管理费用:预计每月4000元6.其他费用:预计每月2000元七、收益预测根据市场调研和经验数据分析,预计每月销售额在8000元以上,净利润率在30%左右。
创业计划书范文眼镜店【引言】眼镜是现代人日常生活中不可或缺的物品之一。
而随着科技的不断发展,眼镜行业也正逐渐呈现出蓬勃的增长势头。
本文将围绕开设一家眼镜店这一创业计划展开,探讨该计划的可行性以及市场前景,在各个方面给出具体分析和解决方案。
【市场背景】眼镜行业的市场前景广阔。
据世界卫生组织的统计数据显示,全球约有2.5亿人口患有视力问题,其中1.1亿需要使用眼镜矫正。
而数据还显示,我国的视力问题发生率也呈上升趋势。
这一趋势为开设眼镜店提供了良好的市场空间。
【目标受众】在确定目标受众时,我们应该考虑到以消费者为导向,因为他们是我们最主要的客户群体。
这其中包括但不限于:学生、白领、老年人等。
学生和白领因为长时间处于电子产品前工作或学习,眼睛的视力会受到损害。
而老年人则是因为年龄增长,眼睛的晶状体功能下降。
因此,眼镜店应该为各个年龄段的消费者提供不同的眼镜产品和服务。
【产品和服务】眼镜店的主要产品包括眼镜镜片和眼镜架。
在眼镜镜片方面,我们计划提供多种不同功能的镜片,如近视镜片、远视镜片、防蓝光镜片等,以满足不同消费者的需求。
眼镜架方面,我们将提供多样化的款式和品牌,以让消费者在选择上具有更大的自由度。
此外,眼镜店还将注重售后服务。
例如,我们将提供免费的眼睛视力检测和配镜服务,以确保消费者能够得到准确的眼镜度数。
此外,还将提供免费的维修和清洗眼镜服务,提高客户的满意度。
【市场竞争】眼镜店市场竞争激烈,主要存在以下几个竞争对手:视光连锁店、电商平台以及其他眼镜实体店。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道布局以及价格优势等方面存在竞争优势。
为了在竞争中立足,我们将采取差异化竞争策略。
首先,我们将注重品牌的塑造和提升。
我们计划与知名眼镜品牌合作,引入其产品,提高品牌知名度和信誉度。
此外,我们将加强店面的装修和形象设计,打造一个时尚、专业、舒适的购物环境,吸引消费者。
其次,我们将通过提供个性化产品和服务来满足消费者的需求。
眼镜店创业计划书眼镜店创业计划书篇一:眼镜店创业计划书眼镜店创业计划书眼镜店创业计划书(此为word格式,下载后您可任意修改编辑!)前言说起眼镜,相信大家再熟悉不过了,无论是在学习、工作还是生活中,都是密不可分的用品。
随着生活水平的提高,人们对眼镜的消费也在逐步增加,人人都需要眼镜。
这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查,我国目前有3.6亿以上的近视眼人群,同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜,随着新一代学生近视眼群体的增加,社会老龄化日趋严重,“眼镜族”还将进一步增加,按每3年更新一副眼镜计算,每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量,约300亿元的交易额!随着科技的发展,眼镜市场还被赋予了更多新的机遇,仅从镜盒上看,目前的镜盒材质多样,包括皮制、塑料及其他材料等,外形也不再仅仅是长方形,出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种,而大小颜色更是多种多样。
在镜片上,彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。
随着时代的发展,个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇,眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具,人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
眼镜店创业书目录一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------1二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 11、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------12、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------23、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------34、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------41、机会与机率分析(O)------------------------------------------------------------------------42、市场威胁分析(T)------------------------------------------------------------------------43、自身优势分析(S)------------------------------------------------------------------------44、自身劣势分析(W)-----------------------------------------------------------------------4四、市场选择及定位:---------------------------------------------------------------------------5五、营销策略:------------------------------------------------------------------------------------51、产品策略——重------------------------------------------------------------------------------5创新设计——DIY(Do It Yourself)设-------------------------------------------------52、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------63、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------63.1开设网店:-------------------------------------------------------------------------------63.2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------64、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------64.1开业初期促销活动:------------------------------------------------------------------64. 2 特色服务------------------------------------------------------------------------------7 4.3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------7 4.4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------75、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------76、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8 6.1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8 6.2公关策略---------------------------------------------------------------------------------8六、预算------------------------------------------------------------------------------------------8七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------11 7.1组织结构------------------------------------------------------------------------------11 7.2团队职责------------------------------------------------------------------------------117.3场地------------------------------------------------------------------------------------11八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------11 附件(调查问卷)-----------------------------------------------------------------------------12 概要提示某某眼镜店是一家即将成立的眼镜店。
眼镜店加工创业计划书一、商业计划概要1.1 商业名称:「明视眼镜店」1.2 商业类型:眼镜店加工1.3 创办目的:为市民提供高质量的眼镜加工服务,满足不同需求和预算的消费者。
1.4 商业定位:专注于高品质眼镜加工服务,注重客户体验,打造「明视眼镜店」的品牌形象。
1.5 初始资金:50 万元1.6 预期市场规模:根据市场调研,眼镜加工市场潜力巨大,预计市场规模达到100 万元。
二、市场分析2.1 产业背景近年来,眼镜行业发展迅速,人们对眼镜的需求越来越高。
随着互联网的普及,消费者获取信息的途径多样化,对眼镜的要求也越来越高。
优质眼镜的产量逐年增加,市场需求的扩大也推动了眼镜店加工行业的发展。
2.2 竞争分析目前市面上的眼镜店众多,竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出,「明视眼镜店」将强化自身服务优势,提高品质保证,打造良好品牌形象。
2.3 目标市场「明视眼镜店」的目标市场为广大市民,特别是有眼镜需求的人群。
通过不断提升服务品质和产品质量,吸引更多消费者选择「明视眼镜店」。
2.4 市场需求随着生活水平的提高和人们健康意识的增强,眼镜成为许多人日常生活中必需的物品。
人们对眼镜的需求不仅仅停留在视力矫正上,还包括时尚、舒适等方面的需求。
2.5 发展趋势随着时代的发展,眼镜的款式、样式、功能也在不断创新,对眼镜加工行业提出了更高的要求。
「明视眼镜店」将紧跟市场趋势,不断升级服务和产品,以适应市场的发展需求。
三、管理与运营3.1 组织架构「明视眼镜店」的管理团队由经验丰富的眼镜行业专业人士组成,确保业务高效、产品优质。
3.2 运营模式「明视眼镜店」将采用线上线下相结合的运营模式,线上平台为消费者提供购物、咨询等服务,线下门店为消费者提供眼镜加工服务和售后保障。
3.3 服务与产品「明视眼镜店」将为客户提供优质的眼镜加工服务,包括镜片定制、镜框定制、镜片更换等服务。
同时,店内还提供一系列眼镜护理产品和眼镜配件供选择。
眼镜店创业计划书创业目标一、背景分析眼镜是人们日常生活中不可或缺的消费品,随着人们对生活品质和健康保护的重视增加,眼镜店的市场需求也日益增长。
随着社会的发展和经济的腾飞,人们对眼镜的款式、品质和服务等方面有了更高的要求,传统眼镜店的经营模式面临着新的挑战和机遇。
二、市场分析根据市场调研数据显示,眼镜市场的年增长率稳定在10%左右,市场总规模达到数百亿元。
眼镜市场的消费人群主要是青少年、中年人和老年人,随着人们生活水平的提高和社会老龄化的加剧,眼镜市场的潜在消费人群还将不断扩大。
同时,眼镜成为时尚潮流的一部分,越来越多的年轻人选择佩戴眼镜来展现自己的个性和品味,眼镜店的市场前景非常广阔。
三、创业目标1. 建立一个以品质和服务为核心竞争力的眼镜店品牌。
2. 提供多样化、高品质、时尚的眼镜产品,满足不同消费群体的需求。
3. 完善售后服务体系,为消费者提供专业、及时的眼镜调整和维修服务。
4. 创新经营模式,引入网络销售和线上预约试戴等便捷服务,提高客户体验。
5. 建立合作伙伴关系,与眼科医院、美容院等机构合作,拓展销售渠道。
四、运营策略1.产品策略a.打造独特的产品系列,包括时尚款、经典款、运动款等,满足不同消费者的需求。
b.引进国际知名眼镜品牌,提高产品的品质和档次。
2.市场推广策略a.开展多样化的促销活动,如满减、赠送折扣券等,吸引消费者。
b.与有影响力的博主、明星合作,进行产品宣传和推广。
3.服务策略a.培训员工,提升专业素养和服务意识,为消费者提供个性化的服务。
b.建立忠诚客户俱乐部,推出会员制度,回馈长期支持眼镜店的客户。
4.管理策略a.建立科学的进销存管理体系,提高库存周转率,减少滞销商品。
b.优化人力资源管理,激励员工的工作积极性和创造力。
五、风险及对策1.市场竞争激烈,需加强品牌塑造和服务差异化。
2.经营不善导致店铺亏损,需加强财务管理和成本控制。
3.外部环境变化导致经营困难,需灵活应对市场变化。
创新创业项目计划书眼镜店创新创业项目计划书: 眼镜店一、项目背景眼镜是一种眼部矫正和保护的工具,近年来随着电子产品的广泛应用和人们生活方式的改变,视力问题越来越普遍。
然而,由于眼镜店的传统购买体验缺乏个性化服务和便利性,人们在购买眼镜时遇到了各种问题。
因此,我们决定创办一家创新的眼镜店,提供个性化、便捷和高品质的眼镜购买体验。
二、项目介绍1. 项目名称:iLook眼镜店2. 项目定位:高品质个性化服务的眼镜购买体验提供商3. 项目目标:a. 提供优质的眼镜产品和服务,满足不同消费者的需求。
b. 整合线下实体店和线上购物渠道,提供便捷的购买体验。
c. 实现盈利并迅速扩展业务,成为行业领先的眼镜品牌。
三、市场分析1. 市场规模:眼镜市场规模庞大,随着人们生活水平的提高和视力问题的普遍存在,市场需求持续增长。
2. 竞争情况:a. 传统眼镜店:传统眼镜店的购买流程繁琐、服务体验差,需要创新提升。
b. 线上眼镜零售商:线上眼镜零售商提供了更方便的购买渠道,但存在眼镜试戴和个性化服务的问题。
c. 智能眼镜品牌:智能眼镜品牌的兴起,为眼镜行业带来了新的机遇和挑战。
四、项目策略1. 产品策略:a. 提供全面的眼镜产品线,包括近视眼镜、远视眼镜、隐形眼镜等不同类型的眼镜。
b. 与优质品牌合作,提供高品质的眼镜产品。
c. 引入定制眼镜服务,满足消费者的个性化需求。
2. 销售渠道策略:a. 建立实体店,提供现场眼镜试戴和眼镜检测服务。
b. 在线商城,提供方便的在线购买和配送服务。
c. 在社交媒体平台上进行推广,吸引潜在消费者的关注。
3. 服务策略:a. 提供专业的视力检测服务。
b. 专业的眼镜调配和眼镜试戴服务,确保消费者购买到最适合他们的眼镜。
c. 建立忠诚度计划,提供回馈消费者的优惠活动和服务。
五、商业模式1. 收入来源:a. 眼镜产品销售收入。
b. 专业检测和调配服务收入。
c. 广告和合作推广收入。
2. 成本结构:a. 起始投资:租金、装修、设备采购等。
眼镜店创业攻略计划书一、商业模式1.1 业务范围我们计划开设一家专业的眼镜店,主营眼镜、太阳镜、隐形眼镜、眼镜配件等眼镜相关产品。
为顾客提供测光服务、镜片加工、眼镜修补等配套服务。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是25-45岁的上班族,他们有一定的经济实力和对时尚的追求。
同时,我们也将面向老年人群体,提供专业的老花镜和近视眼镜服务。
1.3 竞争优势我们将在以下几个方面打造竞争优势:- 产品丰富:提供各类眼镜产品,满足不同需求。
- 价格优势:与供应商建立长期合作关系,控制成本,提供优惠价格。
- 服务优势:提供专业的测眼服务,确保每位顾客都可以得到最合适的眼镜。
1.4 营销策略我们将通过线上线下渠道进行推广,包括:门店促销、社交媒体宣传、口碑推广等方式,吸引更多的顾客。
二、运营管理2.1 人员组建我们将招聘专业的验光师和眼镜销售人员,确保提供专业的眼镜服务。
同时,我们也将招聘专业的财务和采购人员,保障店铺的正常运营。
2.2 店铺选址我们将选择在繁华商圈或商业写字楼附近开设店铺,以便吸引更多的顾客。
同时,我们也会考虑周边的竞争情况,做好店铺位置的选址规划。
2.3 店铺装修我们将精心设计店铺的装修风格,打造舒适、时尚的购物环境。
同时,我们也会妥善安排店内货架布局,展示出各类眼镜产品。
2.4 库存管理我们将建立科学的库存管理体系,控制库存数量,避免积压过多产品。
同时,我们也将与供应商保持密切合作,及时了解市场动态,确保货品的质量和价格。
2.5 财务管理我们将建立完善的财务体系,监控收支情况,确保店铺的财务状况稳健。
同时,我们也将定期进行财务审计,保障店铺的财务健康。
三、风险控制3.1 市场风险我们将定期进行市场调研,了解竞争对手的动态,及时调整策略,把握市场机遇。
3.2 产品风险我们将建立质量检测体系,确保所售产品符合国家标准,降低产品质量风险。
3.3 经营风险我们将建立风险识别体系,定期评估店铺经营状况,对可能出现的风险进行预警和规避。
眼镜店创业完整计划书一、背景介绍眼镜是人们生活中必不可少的用品,尤其是在现代社会,随着电子产品的普及和使用时间的增加,越来越多的人出现了视力问题,需要佩戴眼镜进行矫正。
因此,眼镜店的市场需求也在不断增加。
本计划书拟在市场需求大、潜在利润丰厚的条件下开设一家眼镜店,以专业的服务、高品质的产品吸引顾客,提供全方位的眼镜解决方案。
二、市场分析1. 行业状况眼镜店是一个具有潜力的行业,在未来几年内有望保持稳定增长。
据统计,全球眼镜市场规模已经超过千亿美元,并且还在不断扩大。
我国眼镜市场也呈现出快速增长的趋势,在城市和乡村都有着广阔的市场空间。
2. 竞争分析目前眼镜行业的竞争激烈,大型眼镜连锁店和知名品牌眼镜店遍布城市。
他们通过规模优势、品牌认知度和价格优势吸引着大量客户。
但是,在这个大环境下也有机会,一些小型眼镜店通过特色服务和定位市场,也能获得稳定客户群。
3. 目标客户我们的目标客户主要是城市白领、学生和老年人群体,他们都需要眼镜来矫正视力问题或者保护眼睛。
另外,我们还将针对儿童眼镜市场进行定位,提供专业的儿童眼镜产品,吸引更多家长和孩子前来购买。
三、经营策略1. 产品特色我们将选择优质品牌和设计新颖的眼镜产品,包括时尚款、功能款、儿童款等,以满足不同客户需求。
同时,我们还将提供私人定制服务,根据客户的脸型、皮肤色和需求量身定制眼镜,打造专属的个性款。
2. 服务体验我们将以专业、耐心、真诚的态度为顾客提供服务,为他们提供全方位的眼镜解决方案,包括验光、配镜、维修等。
在购买过程中,我们将提供良好的售后服务和定期检测服务,确保客户的眼镜使用体验。
3. 营销策略我们将通过线上线下渠道开展宣传推广,包括在社交媒体上投放广告,举办活动、促销等,提升品牌知名度和客户忠诚度。
同时,我们还将合作眼科医院、学校、企事业单位等,开展以团体为单位的促销活动,吸引更多群体前来购买。
四、经营计划1. 设立门店我们计划在市中心或者商业区开设门店,交通便利、人流量大,位置明显。
眼镜店创业计划书篇一:眼镜店创业计划书眼镜店创业计划书眼镜店创业计划书(此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑!)前言说起眼镜,相信大家再熟悉不过了,无论是在学习、工作还是生活中,都是密不可分的用品。
随着生活水平的提高,人们对眼镜的消费也在逐步增加,人人都需要眼镜。
这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查,我国目前有3.6亿以上的近视眼人群,同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜,随着新一代学生近视眼群体的增加,社会老龄化日趋严重,“眼镜族”还将进一步增加,按每3年更新一副眼镜计算,每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量,约300亿元的交易额!随着科技的发展,眼镜市场还被赋予了更多新的机遇,仅从镜盒上看,目前的镜盒材质多样,包括皮制、塑料及其他材料等,外形也不再仅仅是长方形,出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种,而大小颜色更是多种多样。
在镜片上,彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。
随着时代的发展,个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇,眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具,人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
眼镜店创业计划书目录一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------1二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 11、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------12、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------23、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------34、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------41、机会与机率分析(O)------------------------------------------------------------------------42、市场威胁分析(T)------------------------------------------------------------------------43、自身优势分析(S)------------------------------------------------------------------------44、自身劣势分析(W)-----------------------------------------------------------------------4四、市场选择及定位:---------------------------------------------------------------------------5五、营销策略:------------------------------------------------------------------------------------51、产品策略——重------------------------------------------------------------------------------5创新设计——DIY(Do It Yourself)设-------------------------------------------------52、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------63、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------63.1开设网店:-------------------------------------------------------------------------------63.2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------64、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------64.1开业初期促销活动:------------------------------------------------------------------64. 2 特色服务------------------------------------------------------------------------------74.3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------74.4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------75、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------76、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------86.1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------86.2公关策略---------------------------------------------------------------------------------8六、预算------------------------------------------------------------------------------------------8七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------117.1组织结构------------------------------------------------------------------------------117.2团队职责------------------------------------------------------------------------------117.3场地------------------------------------------------------------------------------------11八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------11 附件(调查问卷)-----------------------------------------------------------------------------12概要提示某某眼镜店是一家即将成立的眼镜店。
创新创业项目计划书眼镜创新创业项目计划书:眼镜创新设计与定制化服务一、项目背景及概述眼镜是一种常用的视力矫正工具和时尚配饰品,随着科技的不断发展和人们对个性化需求的增加,传统的眼镜设计与定制服务已经不能满足现代人的需求。
因此,我们计划推出一项创新创业项目,通过引入先进的技术和个性化定制服务,为用户提供更好的眼镜产品和用户体验。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势根据统计数据显示,全球近5亿人口患有近视,其中约23%的人口需要使用眼镜进行矫正。
随着人们对生活品质要求的提高和眼镜的时尚属性,眼镜行业一直保持着稳定增长。
据市场研究机构预测,未来五年眼镜行业的年均增长率将保持在5%以上。
2. 市场竞争现状目前,传统眼镜店面主要通过批量生产和大规模销售来满足客户需求,存在着产品同质化和个性化定制能力不足的问题。
此外,互联网技术的发展也为眼镜行业带来了一定冲击,越来越多的眼镜品牌通过线上销售和定制服务来扩大市场份额。
3. 市场需求分析随着经济的发展和人们生活水平的提高,人们对眼镜产品的要求也越来越高。
个性化定制成为眼镜市场的一个重要趋势。
人们希望能够根据自己的脸型、肤色和个人风格来定制适合自己的眼镜,并且希望眼镜不仅仅是视力矫正工具,更是一种时尚的配饰品。
三、创新点和核心竞争力1. 创新点(1)引入3D扫描技术:通过3D扫描技术获取用户的面部数据,以确保定制的眼镜与用户面部的吻合度更高。
(2)智能设计系统:利用人工智能技术和用户数据分析,为用户提供个性化的设计方案和搭配建议。
(3)材料创新:引入新型材料,如超轻型和环保材料,提高产品的舒适性和环境友好性。
2. 核心竞争力(1)个性化定制服务:通过技术创新和数据分析,为用户提供个性化定制服务,满足用户对眼镜的特殊需求。
(2)优质产品质量:精选优质材料并严格把控生产流程,确保产品的品质和耐用性。
(3)专业团队支持:拥有一支专业的设计和销售团队,提供全方位的技术支持和售后服务。
眼镜店创业计划书范文标题: 眼镜店创业计划书范文一、引言在当今社会,近视率的不断上升使得眼镜行业充满了创业机会。
本文将以开设一家现代化的眼镜店为例,详细阐述一个创业计划书的范文,旨在帮助有意创办眼镜店的创业者明确目标,制定合理的策略。
二、市场分析1. 市场需求根据最新统计数据,全球超过40%的人群需要配戴眼镜,其中约70%的人群是近视。
与此同时,随着科技的进步和生活方式的改变,人们购买眼镜的需求也在不断增加。
2. 竞争分析眼镜行业竞争激烈,市场上有各种类别的眼镜产品供消费者选择。
但大部分眼镜店都没有提供个性化的服务和专业的眼镜咨询。
这给我们提供了一个巨大的商机,通过提供个性化服务和专家咨询来脱颖而出。
三、店铺定位与特色1. 定位我们的店铺将定位为高端的现代化眼镜店,以提供高品质的产品和专业的服务为主打。
我们将让客户感受到舒适的购物环境,通过提供各种款式、颜色和品牌的眼镜,满足不同消费者的需求。
2. 特色a) 个性化服务:为每位顾客提供个性化的眼镜选购建议,包括眼镜框型号、镜片材质等方面,确保他们获得最佳的视觉效果。
b) 专业咨询:聘请专业的眼镜师为顾客提供专业的眼镜咨询和配镜服务,确保他们获得最佳的视觉解决方案。
c) 时尚眼镜选择:提供最新潮流和时尚的眼镜款式,满足不同消费者的审美需求。
四、市场营销策略1. 线下宣传借助传统媒体广告、户外广告和合作推广等方式,将店铺的品牌形象和独特卖点传递给潜在顾客。
在附近的大学校园内进行宣传活动,以吸引年轻人的关注。
2. 线上推广建立网站和社交媒体账号,通过在线广告和内容推送吸引潜在顾客。
提供在线预约和咨询服务,方便顾客获取更多信息,增加线下到店的转化率。
3. 合作伙伴与眼科医生、健康保险公司和企业合作,提供专业的眼镜咨询和优惠政策。
这种合作可以提高店铺的知名度和信誉度,并吸引更多的顾客。
五、财务计划1. 初始投资初期店铺装修、设备购置、库存进货及员工培训等初期费用预计约为50万元。
明眸眼镜创业计划书1. 引言眼镜是一种常见的配戴用品,它既是视力矫正工具,也是一种时尚装饰品。
然而,由于眼镜市场的潜力和竞争的激烈程度,如何在这个市场中取得成功变得越来越具有挑战性。
明眸眼镜作为一家新兴的创业公司,致力于为消费者提供高质量的眼镜产品,以及一流的客户服务。
本计划书将详细介绍明眸眼镜的创业计划,包括市场分析、产品定位、销售策略等关键信息。
2. 市场分析2.1 市场规模眼镜市场是一个庞大的行业,其规模不断扩大。
根据市场研究机构的数据,全球眼镜市场在过去几年里保持稳定增长,年复合增长率约为5%。
预计到2025年,全球眼镜市场规模将达到1000亿美元。
2.2 市场趋势随着人们对个人形象重视程度的提高,以及各种数字设备的普及,眼镜不再仅仅是视力矫正工具,更多地成为了一种时尚潮流。
越来越多的人愿意购买多副眼镜进行搭配,以满足不同场合的需求。
2.3 竞争分析眼镜市场竞争激烈,主要的竞争对手有国际知名品牌和本地眼镜店。
国际知名品牌具有广泛的认知度和忠诚度,但价格相对较高。
本地眼镜店定位较为中低端,产品和服务质量有限。
3. 产品定位3.1 产品特点明眸眼镜致力于提供高质量的眼镜产品,以满足不同消费者的需求。
我们的产品特点如下:•高品质:我们只使用优质材料来制作眼镜,确保产品的品质和耐用性。
•时尚设计:我们的设计团队密切关注最新的时尚潮流,力求设计出独特且与众不同的眼镜款式。
•多样选择:我们提供丰富多样的眼镜款式和颜色,以满足消费者不同场合和个性需求。
3.2 定价策略明眸眼镜将采用竞争定价策略,将产品的价格定位在中高档水平,以保证产品的品质和利润的最大化。
我们将提供不同价位的产品系列,以满足不同消费者的购买力和需求。
4. 销售策略4.1 渠道选择明眸眼镜将采用多渠道销售的策略,包括线上和线下渠道。
•线上渠道:我们将建立自己的官方网站和在线商城,以便消费者方便地浏览和购买我们的产品。
同时,我们还将在各大电商平台上开设店铺,增加产品的曝光度和销售渠道。
眼镜店创业方案计划书一、业务概述眼镜店是专门经营眼镜、隐形眼镜、太阳镜以及眼镜相关配件的零售店。
随着人们对健康意识的提高,眼镜店的市场需求也越来越大。
我打算开设一家以高品质、个性化服务为卖点的眼镜店,以满足顾客对眼镜品质和服务的需求。
二、市场分析1.市场需求分析随着近年来生活水平的提高和电子产品的普及,大多数人都会长时间使用电脑、手机等电子产品,眼睛疲劳、近视、散光等眼睛问题也越来越普遍。
因此,眼镜店的市场需求在不断增加。
2.竞争分析眼镜店市场竞争激烈,已经有很多传统眼镜店和连锁眼镜店。
竞争对手大多侧重于价格和品种的优势,而忽视了个性化服务和品质的重要性。
因此,我计划通过提供定制眼镜、个性化服务以及高品质眼镜产品来与竞争对手区别开来。
三、商业模式1.产品定位我打算开设一家以高端、时尚眼镜为主打产品的眼镜店,包括高品质眼镜、定制眼镜、太阳镜、隐形眼镜等。
通过与国内外知名眼镜品牌合作,提供顶级的眼镜产品。
2.个性化服务我计划实行个性化服务,包括为客户定制眼镜、提供专业的验光服务、定期检测客户眼睛健康等。
客户可以根据自己的需求、面部特征和审美需求选购适合自己的眼镜产品。
3.线上线下结合除了传统的门店销售,我还计划通过建立网店来拓展销售渠道,实现线上线下结合。
客户可以通过官方网站选购眼镜产品,并享受到门店的服务。
四、运营计划1. 开店地点选择我计划在市中心或商业区开设眼镜店,选择人流量比较大、商业氛围浓厚的地段,以吸引更多的顾客。
2. 人员培训为了提供优质的服务,我会专门培训员工,包括验光师、销售员等,提高他们的专业素质和服务意识。
3. 推广活动为了吸引更多顾客,我会举办各种促销活动、打折活动等,提高店铺的知名度和声誉。
五、风险控制1. 市场风险市场竞争激烈,价格战层出不穷,因此我需要不断提高自身服务水平、优化产品结构、提升品牌知名度。
2. 经营风险经营眼镜店需要有一定的资金投入,如购买存货、支付租金等。
眼镜店创业计划书目录1概述2行业状况,本店产品和服务3市场分析4战略规划5市场营销6团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片、价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理、满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限)、1、3、目标市场7资本结构8风险与对策9风险资本的撤除10附录:1、概述1、1、简介亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于2005年8月1日在师大校园内浓重开业。
本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。
1、2、产品及服务优势亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。
服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光、服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)、技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主、经调查,学生近视率在80%左右,是一个很有市场潜力的眼镜消费市场、1、4、战略规划眼镜店注重短期目标与长远目标的结合,争取在1年内占据该市场20%的份额,在3年内占据该市场份额的40%以上。
并不断扩展产品和营销渠道,实现多元化经营。
1、5、营销目标首先主要抢占框架眼镜这块市场,然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场,有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场,为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。
1、6、竞争情况眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店、师大内现在有两家眼镜店,一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。
眼镜店创业完整计划书我,就想开个眼镜店。
这事儿在我心里头琢磨不是一天两天了。
我就想着,这眼镜店得开在一个热闹的地儿。
那地儿人来人往的,就像那蚂蚁搬家似的。
我那天就专门出去找地儿,走在大街上,看着那些个店面,我这心里头就跟猫抓似的。
我瞅见一个地儿,那地儿门口有个老头,瘦瘦小小的,穿个蓝布褂子,戴着个破帽子,坐在个小马扎上晒太阳。
我就凑过去问他,“大爷,您觉着这地儿咋样,开个眼镜店成不?”大爷把眼睛一眯,瞅了我一眼,慢悠悠地说:“年轻人,这地儿,人倒是不少,可这房租也不低嘞。
”我一听,心里头“咯噔”一下。
我又接着找找。
这找地儿就跟找媳妇似的,得合适,得对眼儿。
我心里想,这眼镜店里面得装修得亮堂。
我就想着,墙得刷成那种淡蓝色,就像那天空似的,看着心里头舒坦。
然后摆眼镜的架子,得是那种木质的,摸着就有质感。
我跟我那朋友说这想法,我那朋友,五大三粗的一个人,脸黑得像锅底似的,他一听就笑了,“你这想法倒是美,可这得花不少钱。
”我就白了他一眼,“你懂个啥,这叫投资,以后能赚回来的。
”还有,这店里得请几个员工。
我就想,得请那些个眼睛里透着机灵劲儿的。
我可不要那种整天迷迷糊糊的,顾客问个啥都答不上来的。
我面试的时候,有个小姑娘,扎着个马尾辫,眼睛亮晶晶的,一笑还有两个小酒窝。
我就问她,“姑娘,你对眼镜了解多少?”她就巴拉巴拉跟我说了一大堆,什么镜片的度数,镜框的材质,说得头头是道。
我心里就想,这姑娘行。
这开眼镜店,前期要忙的事儿太多了。
我这一天天的,脑子里全是这事儿,吃饭都不香了。
有时候晚上躺在床上,翻来覆去地睡不着觉,就盼着这眼镜店能顺顺利利地开起来,能有好多顾客来,我就心满意足了。
眼镜店就业创业计划书一、项目概况随着现代生活节奏加快和城市化进程的加快,我国近视率呈现出逐年增高的趋势。
眼镜已经不再是简单的视力矫正工具,而是一种流行时尚的配饰品。
因此,眼镜店的市场需求也在不断增加。
本项目拟以开设一家眼镜店为主要经营方向,主要经营各种镜框、镜片、太阳镜、护眼产品等眼镜相关产品,同时提供验光服务和眼镜配件维修等服务。
二、市场分析1.市场需求:随着当代人对外表形象越来越关注,眼镜作为时尚配饰品的地位逐渐加强。
目前市场上眼镜店琳琅满目,但还存在很大的发展空间。
据统计,我国眼镜市场规模已经达到上千亿元的水平,市场需求仍在增长。
2.竞争分析:眼镜店行业竞争激烈,主要集中在品牌知名度、服务质量和价格上。
拥有自主品牌的眼镜店在市场上更具竞争优势,而市场定位清晰、服务周到的眼镜店也更容易获得消费者的青睐。
3.发展趋势:随着科技的发展,眼镜的功能也在不断提升,例如防蓝光镜片、防辐射镜片等新型眼镜产品不断涌现。
这些新产品对眼镜店的发展提出了更高的要求,眼镜店需要不断进行产品创新和服务升级。
三、经营内容1.产品销售:主要经营各种镜框、镜片、太阳镜、护眼产品等眼镜相关产品。
具体产品种类和款式由店面地理位置和顾客需求决定。
2.服务项目:提供验光服务和眼镜配件维修等服务。
目前有不少消费者对验光服务有需求,因此提供验光服务可以增加店面客流量。
3.品牌推广:将店面打造成有辨识度的眼镜品牌,通过线下宣传、社交媒体推广等方式提升品牌知名度。
四、经营模式1.产品采购:与眼镜厂家和供应商建立长期稳定的合作关系,确保产品质量和价格有竞争力。
2.店面选址:选择人流量较大、周边有学校、医院、商场等地段作为店面选址,以提高顾客流量。
3.服务质量:提高服务质量,注重顾客体验,提升顾客满意度。
4.团队建设:建立专业的销售团队和验光师团队,提供专业的眼镜服务。
五、运营预算1.初始投资:包括店面装修、设备采购、库存采购、人员培训等费用。
SYB创业计划书眼镜1. 项目简介SYB眼镜是一款智能眼镜产品,旨在提供便捷、高效和个性化的眼镜使用体验。
该产品结合了智能技术与传统眼镜设计,为用户带来更加方便舒适的视觉体验。
SYB眼镜拥有多项创新特点,包括智能调节视力、智能防蓝光、语音交互和健康数据跟踪等功能。
通过创新的设计和技术,SYB眼镜将满足用户对于眼镜产品的高品质需求。
2. 市场分析2.1 眼镜市场概况眼镜作为视觉矫正和保护工具,是现代社会不可或缺的消费品之一。
根据市场调研数据显示,全球眼镜市场规模巨大,年均增长率约为5%。
眼镜市场主要分为近视眼镜、远视眼镜、防蓝光眼镜和太阳镜等多个细分领域。
随着人们对视觉健康的关注度提高,对眼镜产品的需求也呈现出多样化和个性化的趋势。
2.2 眼镜市场存在的问题尽管眼镜市场规模庞大,但市场上大多数眼镜产品并没有满足消费者的需求。
一方面,传统眼镜产品只能提供基本的视力矫正功能,并未充分利用现代科技和创新技术。
另一方面,消费者对于眼镜产品的舒适性和个性化需求越来越高,对于现有产品的质量和设计也提出了更高的要求。
3. 产品特点3.1 智能调节视力SYB眼镜采用先进的智能技术,可以根据用户的视力情况自动调节镜片的度数。
通过搭载视力检测传感器,用户只需要进行一次简单的视力检测,眼镜就能根据检测结果智能调节镜片度数,实现个性化的视力矫正效果。
这种智能调节视力的功能,不仅提高了使用者的视觉体验,还能更好地满足对于眼镜视力矫正的精准要求。
3.2 智能防蓝光随着科技的发展,人们的视觉健康面临着新的挑战。
SYB眼镜搭载了智能防蓝光技术,可以有效过滤眼睛所受到的有害蓝光,并保护眼睛不受蓝光辐射的伤害。
通过降低蓝光对眼睛的刺激,SYB眼镜能够减轻用眼疲劳、改善睡眠质量,并帮助用户保护眼睛健康。
3.3 语音交互SYB眼镜引入了语音交互功能,用户可以通过语音指令轻松控制眼镜的各种功能。
比如用户可以通过语音指令调节镜片度数、切换视觉模式、播放音乐等。
眼镜店syb创业计划书一、商业模式1.1 商业理念眼镜店syb致力于为顾客提供优质、时尚、舒适的眼镜产品和服务,帮助顾客找到最适合自己的眼镜,并提高他们的视觉体验和形象形象。
1.2 产品与服务主要产品为各类眼镜框架和镜片,包括近视眼镜、防辐射眼镜、太阳眼镜等。
此外,还提供眼镜定制、眼镜检测、配镜服务等。
1.3 目标市场主要针对有视力问题的人群,包括近视、老花、弱视等,以及时尚爱好者和追求个性的人群。
1.4 销售渠道线下门店和线上电商平台结合销售,同时可以通过社交媒体和广告推广等方式拓展销售渠道。
1.5 盈利模式主要通过眼镜产品的销售和配镜服务来实现盈利,同时可以通过品牌授权、广告合作等方式增加收入。
二、市场分析2.1 行业趋势眼镜行业市场容量庞大,眼镜已不仅仅是一种视力矫正的工具,越来越被视为时尚配饰和个性展示的工具,消费者对眼镜产品的需求更加多样化和个性化。
2.2 竞争分析眼镜店syb所面临的竞争主要来自传统眼镜店和一些知名眼镜品牌。
传统眼镜店主要以价格竞争为主,品牌眼镜店则主要依靠品牌影响力和设计风格来吸引消费者。
2.3 消费者需求分析消费者对眼镜产品的需求主要包括视力矫正、时尚搭配、舒适性等方面,他们希望能够找到价格适中、品质可靠、款式独特的眼镜产品。
2.4 市场定位眼镜店syb主要定位于中高端眼镜市场,致力于满足消费者对眼镜产品品质、时尚和舒适性的需求,打造一个顾客满意、口碑良好的眼镜品牌。
三、运营计划3.1 产品策略眼镜店syb将推出多款款式独特、品质可靠的眼镜产品,不断推陈出新,吸引消费者的眼球。
3.2 客户服务眼镜店syb将提供专业的眼镜检测、配镜服务,为顾客提供个性化的眼镜解决方案,让顾客感受到贴心的服务。
3.3 品牌推广眼镜店syb将通过社交媒体、线上广告等方式进行品牌推广,打造独特的品牌形象,吸引更多消费者的关注。
3.4 渠道拓展眼镜店syb将逐步拓展线下门店和线上电商平台,同时可以考虑与其他品牌进行合作,拓展销售渠道。
眼镜SYB创业计划书1. 背景介绍眼镜SYB是一家致力于为近视人群提供高质量、时尚设计的眼镜产品的创业公司。
据统计,全球约有40%的人口患有近视,而这一比例在年轻人中更加惊人。
近视对个人的日常生活、学习和工作产生了极大的影响,因此,我们决定开展这个创业项目,为这一庞大的近视人群提供解决方案。
2. 产品介绍眼镜SYB的产品是一款具有时尚设计、高质量的近视眼镜。
我们致力于为用户提供舒适的佩戴体验,同时注重产品的外观设计和时尚感。
我们的产品将采用优质的材料制作,以保证其耐用性和安全性。
我们将推出多种款式和颜色,以满足不同用户的需求和偏好。
3. 目标市场我们的目标市场主要是那些近视人群,特别是年轻人。
在当前社会中,近视已成为一种普遍现象,尤其是在学生群体中。
据统计,全球有超过10亿的近视患者,而这一数字还在不断增长。
因此,我们的目标市场潜力巨大。
4. 市场竞争分析眼镜行业是一个竞争激烈的市场,有许多知名眼镜品牌存在。
然而,我们相信通过提供高质量、时尚设计的产品,我们能够在市场中脱颖而出。
我们的产品定位于中高端市场,追求品质和时尚。
同时,我们将注重建立和用户的沟通和关系,以提供更好的售后服务和用户体验。
5. 商业模式眼镜SYB的商业模式主要分为三个方面:(1) 产品销售我们的产品将通过在线销售渠道和实体店面销售两种方式进行销售。
在线销售渠道可以覆盖更广泛的用户群体,而实体店面可以提供更好的购物体验和售后服务。
我们将建立自己的网上商城,并积极拓展线下销售渠道。
(2) 合作伙伴关系我们将与一些有影响力的零售商建立合作伙伴关系,通过其渠道销售我们的产品。
这不仅可以提高我们的产品曝光率,还可以借助他们的资源和市场影响力,扩大我们的市场份额。
(3) 个性化定制服务根据用户的需求,我们将提供个性化定制服务。
用户可以根据自己的喜好和需求定制自己的眼镜款式、颜色和镜片等。
这将为用户带来更加个性化的使用体验。
6. 营销策略为了提高产品的曝光率和吸引用户,我们将采取以下营销策略:(1) 品牌推广我们将通过网络广告、社交媒体宣传、公关活动等方式进行品牌推广。
指导老师模板 眼镜店 创业计划书
企 业 名 称:何老师眼镜超市 创 业者姓名:何佳振 日 期:2009年3月2日
通信地址:湖南科技大学就业指导中心 邮政编码:411201 电 话: 传 真: 电子邮件: - 1 -
目录 一.企业概况……………………………………………. 二.创业计划作者个人的情况…………………………. 三.市场评估……………………………………………. 四.市场营销计划………………………………………. 五企业组织机构……………………………………….. 六.企业文化…………………………………………... 七.固定资产…………………………………………... 八.流动资金(月)……………………………………... 九.销售收入预测(12个月)…………………………... 十.销售和成本计划…………………………………... 十一.现金流量计划…………………………………... - 2 -
一.企业概况 (一).主要经营范围: 1.镜框、镜片 2.隐形眼镜 3.太阳镜 4.其他相关产品(护眼液、眼镜盒、眼镜布等) 5.验光配镜 (二).企业类型: 1.生产制造( ) 2.零售( 1 ) 3.批发( ) 4.服务( ) 5.农业( ) 6.新型制造( ) 7.传统产业( ) 8.其他( ) 二.创业计划作者个人的情况 (一).以往的相关经验(包括时间) 1.XX年在XX国有企业有过XX工作经验; 2.现在是湖南科技大学就业指导中心老师; 3.是SYB(创办你的企业)创业培训班教师; 4.XXX; - 3 -
(二).教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 1.XXX大学XXX专业毕业; 三.市场评估 (一).目标顾客描述 何老师眼镜超市的目标顾客为湖南科技大学在校大学生配镜群体以及湖南科技大学周边生活的居民配镜群体。主要以湖南科技大学南校配镜学生群体为主。 (二).市场容量或本企业预计的市场占有率 根据我们对湖南科技大学南校学生眼镜市场的问卷初步调查和预测,以及咨询相关行业的从业人员了解。湖南科技大学南校的学生配镜市场容量大概为14600。期中20000. 根据目前科大南校学生配镜市场竞争激烈,预计何老师眼镜超市能够占领湖南科技大学南校25%学生配镜市场。 (三).市场容量的变化趋势 通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼,并都有配眼镜。期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大,以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群体还会有大幅增加。 (四).竞争对手的主要优势 1.地点优势(在科大南校商业街,人流量最大,离学校近,方便配镜学生。如:文园眼镜、港澳眼镜); 2.有稳定的顾客(眼镜店的时间比较场且有自己稳定的顾客。如:文 - 4 -
园眼镜、宝岛眼镜); 3.和部分学生组织关系处理好(能够拉拢部分学生组织,包括社团和学生会,掌握自己手上的一些资源); 4.形成了自己的一套宣传方式(如:文园的报纸、报道的传单); (五).竞争对手的主要劣势 1.眼镜价格过高。由于眼镜行业是一个暴力行业,科大南校周边的四家眼镜店售价都比较高,打折之后也还有高额的利润。 2.服务水平一般。科大南校四家眼镜店员工的组成是老板自己或是一些招聘来的员工,整体素质不高,没有经过专业化的培训,业务水准也还有待提高。 3.管理落后。由于几家眼镜店受老板自身管理知识水平的限制,可以发现几家眼镜店的管理上都存在一定的问题,管理机制好薪酬机制都不是很合理。 (六).本企业相对于竞争对手的主要优势 1.价格优势。何老师有自己的进货渠道,且能够以比竞争对手成本低的价格拿货,何老师眼镜超市在眼镜定价上比竞争对手有优势。 2.服务优势。选择合适学生作为眼镜超市的兼职营业员并加以培训,更贴合学生,服务更亲切更到位。 3.地点优势。眼镜超市地点在就在科大南校商业街口,可以直接面对学生群体,人流量大。 4.信誉优势。何老师是学校就业指导中心老师,在学校有着广泛的人际关系网(包括老师、学生、周边的居民)。这很大程度上提升了 - 5 -
眼镜店的信誉,也提升了眼镜店的竞争力。 5.人才优势。学生群体中不缺乏人才,做为老师有更多的机会去和学生接触并指导,能够以学生最为眼镜超市的致远,相比其他的眼镜店具有独特的优势。 6.风险优势。作为在职的老师,再创办一个小的企业作为第二职业,本身就已经很好的规避创业失败的风险。 (七). 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1.科大眼镜市场已驱于饱和。在这样的情况下进入市场存在着一定的风险,要想抢占竞争对手的市场份额,需要付出努力。 2.没有从事眼镜行业经验。何老师没有从事眼镜行业的经验,在开眼镜店的同时还要花时间去熟悉和学习相关方面的知识(成本相应会提高)。 四.市场营销计划 (一).产品 产品或服务 主要特征
(二).价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 - 6 -
折扣销售 赊帐销售
(三).地点 1.选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
2.选择地址的主要原因 (1).在离科大最近的商业街,人流量大; (2).租金相对合理; (3).迎合学生购镜“就近原则”的心理; - 7 -
3.销售方式 将要把产品或服务最终提供给: (1).最终消费者( 1 ) (2).零售商( ) (3).批发商( ) 4.选择该销售方式的原因 高校学生眼镜市场,顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。直接面对消费者是最有效的方法。 (四).促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测
五.企业组织机构 (一).企业将登记注册为: 1.个体工商户( 1 ) 2.有限责任公司( ) 3.个人独资企业( ) 4.合资企业( ) 5.其他( )________________ (二).拟议的企业名称:何老师眼镜超市 - 8 -
(三).企业的组织机构(附企业组织机构图和员工工作描述书) 职务 月薪(元) 业主或经理 1800 员工A 1200 员工B 1000 员工C
(四).企业将获得的营业执照和许可证: 类型 预计费用 营业执照 税务登记证… …… …… ……
(五).企业的法律责任: 种类 预计费用 纳税 保险 员工薪酬 …… …… - 9 -
(六).合伙(合作)人以及合伙(合作)的协议: A B C D
出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工权限责任 合伙人个人负债责任 协议变更和终止 其他条款
六.企业文化 (一).企业管理文化 企业文化建设与组织核心价值观密不可分,她承载着一个企业的行为准则.明确企业员工的行为方式与思维方式,是管理思想与理念的统一。XX眼镜店依附行业特点自身的创业精神,积累了丰富的经营理念,同时也形成了独有的核心价值观! XX使命:不断规范完善经营管理机制,以行业发展为已任,打造科大最好眼镜超市。 - 10 -
核心价值观:拼搏、规范、提升、超越 (创造完美 服务学生) 企业宗旨:服务、规范、集聚、共享 (理性 效益 安全) 企业目标:打造高效团队,树立卓越品牌,开创XX未来。 质量方针: 用人性化、专业化的服务,超越客户的期望值,追求服务质量的零缺陷; 不断完善管理机制,达到全面质量管理的标准化; 以人为本,实现人的价值和企业利润的最大化,追求经济效益和社会效益的第一。 质量目标:服务第一、质量第一 (高标准 零缺陷) 经营理念:以市场为导向,以客户为中心 服务理念:服务创造价值 (一经选择 天天省心) 团队精神:沟通、服务、创新、执行(诚信正直、富有热情、有责任感、热爱学习、乐观自信、团队协作) 工作原则:精诚、精练、精确,只有专益求专,才能精益求精 (二).企业纪律和制度 1._____________________ 2._____________________ 3._____________________ 4._____________________ 5._____________________ 6._____________________ - 11 -
七.固定资产 (一).工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用
供应商名称 地址 电话或传真 (二).交通工具 根据经营及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称 数量 单价 总费用
供应商名称 地址 电话或传真