【为什么相信广告】你相信商业广告吗？

【案例】彻底颠覆你的思维：羊毛出在狗身上，猪来买单

中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费 如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

江南春：新手，什么样的广告划算、效果好？

作者：江南春

英特尔赞助巴塞罗那足球俱乐部，却没有把大名印在球衣胸口大肆招摇。印在哪儿呢？球衣里面。

等球员进球，狂奔庆祝，掀起球衣，才露出大LOGO和“Intel Inside”的经典宣传口号。那一刻，所有人的目光都聚焦在这里了。这叫“不要90分钟的曝光，只要5分钟的高潮”。

你是不是觉得这样的广告特别棒？江南春告诉你，只有成熟品牌才有资格这么做。作为新手，最适合的方式，还是让球员穿着印满你企业LOGO的球衣，满场飞奔吧。

互联网创业公司都会纠结一个问题：先打品牌好，还是先抓流量好。

这其实不矛盾。流量是占据通路，品牌是占据人心。

流量型的广告如同伟哥，好处就是吃了立马见效。但坏处就是明天还得接着吃，药不能停。

而品牌是六味地黄丸，肾功能有基本保障，效果是不同的，转化率不一样。

所以一个是治标，一个是治本。互联网创业企业怎么办？要治标，也要治本。

我给互联网创业公司出的主意是，7：3或6：4，60%到70%的钱做流量型的广告，30%到40%的钱用来做线下认知度的广告。我相信，30%-40%的认知度广告，可以带来60%-70%流量广告的转化率。

补贴和品牌两手抓

补贴和流量相当于促销

品牌才是真正的护城河

很多人认为，品牌本身的形成需要一个阶段，是慢热的。

但很多时候，品牌的慢热是因为没有找到消费者心智中的开关。一旦找到这个开关，集中进行饱和攻击，品牌就并不慢热。

在这一点上，初创品牌和成熟品牌是不一样的。

新品牌是要把自己功能卖点，用最有力的钉子，最强型的榔头，打进消费者的心智，暴力刷屏。而成熟品牌的卖点，是用更加年轻化、娱乐化、话题化的方法，让受众更兴奋。

英特尔冠名巴塞罗那，是球衣冠名，结果你到赛场上，根本看不到英特尔的名字。那这2500万美金花哪里去了呢？

结果在70分钟的时候，巴塞罗那球员射门进球，球星一路跑，跑到门口脱衣服，里面写的是“Intel inside”。你看，这就是成熟品牌要做的事，不要90分的曝光，只要5分钟的高潮。

有效的广告宣传方法

有效的广告宣传方法

一个好的产品，如果想提高知名度，行之有效的广告宣传必不可少，然而广而告之也要注意方式方法，好的广告宣传方法能提升宣传的力度，有哪些好的宣传方法呢?请看下面这三个有效的广告宣传方法。

有效的广告宣传方法【1】

1、横幅宣传——最为行之有效、直观的宣传方式。

给人以无法抵抗的视觉冲击达到较强的宣传效果。

悬挂于演播厅、主干道，主干道两旁，公寓之间，餐厅门口，体育场，足球场，网球场，校内洗澡沐浴中心旁等人流较密集的地方。

横幅内容可以是：祝南阳师院***活动取得圆满成功 署名：贵公司名称

2、宣传单——最具灵活性的宣传方式。

数量可商定。

宣传也为商家内容，也可适当增加师院宣传。

发放形式：

(1)以宿舍为单位，直接发放到宿舍。

(2)校门口直接发放给学生。

(3)校内晚会现场直接发放给观众。

3、网络宣传——最为快捷的宣传方式。

我们免费为商家在我校的官方论坛、QQ群上宣传、推广，南阳师院贴吧、另外，为了让商家的资金花有所值，收到更好的效果，以便下一次更好的合作，我们会通过各种方式，进行适当的炒作，让商家的信息深入到学生群中。

4、海报宣传——各高校必不可少的传播途径。

我们将制作精美的宣传海报或者贵公司自己的设计公司印制海报张贴于校内各海报宣传栏，宿舍公寓门口，餐厅、茶房门口，公话电话亭上，教学楼两侧的墙壁等。 相信海报的宣传将为贵公司带来最好、最全面的宣传效果。

5、优惠券、打折卡、会员卡——优惠券、打折卡、会员卡等宣传物品有商家自行提供，由我方的专门人员负责发放到各个同学手中。

6、展板宣传——移动的宣传板，动词驱动可以依据活动的大小进行宣传展板的摆放数量。

活动展板其中间有对贵公司的介绍，展板上也

可贴1——2张贵公司自己的宣传海报，摆放在醒目的地方，不受其他组织宣传的影响。

公共关系广告举例

【篇一：公共关系广告举例】

公共关系广告案例范文一：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司广告文案

2012级人力资源四班 麦慧玲 201242101413

1、公司名称：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司

2、简介：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，是国家农业产业化重点龙头企业，全国著名的名优茶生产企业。目前定点茶园和无公害茶叶生产基地近40万亩，年生产各类名优绿茶3600吨。十余载的风云砺炼，使竹叶青业已成为集茶园栽培管理，初制生产，精制加工，产品研发，茶文化观光旅游及进口贸易为一体的经济实体，营销网络遍布北京、上海、天津等国内一线城市，并出口到日本、北非、欧洲、美国等海外市场，备受海内外消费者青睐。

3、公司logo：

4、文案内容：

（1）广告标题：平常心，竹叶青

（2）广告副标题：一杯茶，品人生浮沉；平常心，造万千世界。

（3）产品logo：

（4）市场目标对象：25—50岁（男性居多），收入较高、大专以上学历的私营企业业主、三资企业员工、专业人员、公务员等。

特点：经过岁月的磨砺，心智已经成熟；喜欢安定有保障的工作，但同样渴望挑战；希望过流行时尚的品质生活；认为消费就是追求身份认同的过程认为金钱是实现他们想要的生活的工具，但绝不是生活的最终目的；追求成熟而智慧的情感，家庭是他们生活的重心；对待朋友，主张宽容与随缘；喜欢亲切而富有品质感的广告；

（6）竹叶青品牌定位：产自峨眉山的茶中珍品

（7）竹叶青品牌核心：宁静致远

（8）竹叶青新传播概念：平常心，竹叶青

（10）什么是平常心：

平常心是超越时代的永恒人性，更是每一个人内心深处的渴望。惟有将竹叶青与之连接，才能赋予竹叶青人格的魅力，使之成为打动消费者的big idea，并不断发扬光大。 平常心是一种超越平常的人生境界和内心力量。原文地址：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司广告文案

2012级人力资源四班 麦慧玲 201242101413