替代品和互补品[优质PPT]

消费习惯与偏好
消费者的消费习惯和品 牌偏好也会影响其对替 代品和互补品的选择， 因为这些因素会影响消 费者的购买决策过程。
05
替代品和互补品的未来发展
替代品的发展趋势
数字化产品
随着科技的进步，越来越多的传统产品被数字化产品所替代，如 电子书替代纸质书、在线课程替代传统课程等。
环保替代品
随着环保意识的提高，消费者更倾向于选择环保的替代品，如可降 解塑料替代传统塑料、可再生能源替代化石能源等。
其他替代品。
价格策略
企业可以利用互补品的定价策略 来影响其主要产品的销售，例如
捆绑销售或搭配销售。
市场定价权
对于拥有强大品牌或技术的企业 ，其产品可能成为某类市场的替 代品或互补品，从而影响整个市
场的定价。
03
替代品和互补品的经营策略
企业如何应对替代品
了解替代品的特性
企业需要了解替代品的性能、价格、品牌等方面的信息，以便制 定应对策略。
02
替代品和互补品的市场表现
替代品的市场表现
01
02
03
价格与需求关系
当替代品的价格上涨时， 其需求量会减少，而另一 品类的需求量会增加。
市场占有率
在某些市场，替代品可能 占据大部分市场份额，成 为主导产品。
竞争格局
替代品的出现往往会导致 市场竞争加剧，促使企业 不断创新以保持竞争力。
互补品的市场表现
替代品的特点
替代品的影响
当市场上出现更好的替代品时，原商 品的需求量可能会下降，价格也可能 会受到影响。
替代品之间具有相近或相似的功能、 效用和价格，消费者可以在它们之间 进行选择，以满足自己的需求。
互补品的定义
互补品的定义

A
①甲与乙是互补品 ②甲与乙是替代品
③甲与丙是替代品 ④甲与丙是互补品
⑤乙与丙是替代品 ⑥乙与丙是互补品
A．①③B，②④ C．②⑤ D．④⑥
11
A
A和B为互补商品
价
格
A需求曲线
B需求曲线
需求量
当AB二者为互补品时，A的价 格与B的需求量呈反相关关系
9
总结提升
替代关系的商品价格与需求量是同 方向变化 互补关系的商品价格和需求量是反 方向变化
10
高考链接(2018新课标全国卷‖)
甲、乙、丙是三种相关商品，当甲的价格上升后，乙与丙的需求 变动如图4所示。这表明
该商品的需 求量
另一种商品需 求量
6
A
A和B互为替代品
价
格
B需求曲线
A需求曲线
需求量
当A、B二者互为替代品时，A的
价格与B的需求量呈正相关关系
7
一种商品价
互格
该商品的需求 量
另一种商品需求 量
补
品 互补关系的商品价格与需求量 反（同、反）方向变化
一种商品价 格
该商品的需求 量
另一种商品需求 量
8
种需要
3
替代品
互补品
4
小试牛刀
猪肉、葡萄、牙刷、汽车、钟表、面包、电池、汽油、 牙膏、苹果、鸡肉、蛋糕
替代品
猪肉与鸡肉 面包与蛋糕 葡萄和苹果
互补电池
5
一种商品 价格
替
该商品的需 求量
另一种商品需 求量
代 品
替代关系的商品价格与需求量 同（同、反）方向变化
一种商品 价格
区分替代品和互补品
周至县第六中学 芦芳侠

总结：一般来说，商品价格上涨较高 时，人们购物需求就减少，反之，则 增加。因此，日常生活中，就会经常 出现“暮春买毛衣，夏末买凉席，春 秋买空调”等反季节消费现象
1、价格变动对购买力影响的一般规律： 价格的变动会引起需求量的变动
• 商品价格上升 • 商品价格下降
• 人们购买减少 • 人们购买增加
探究2:近日广州市场新鲜鸡蛋均价为 7.45元/公斤，部分市场的鸡蛋价格 甚至涨到7.8～8.0元/公斤。猪肉价 格受批发源头紧张、粮食价上涨、养 殖成本增加等因素影响，已由4月份 的每公斤14－17元涨至现在的20元 ，比去年同期高出6元左右.蛋肉受涨 价因素影响，市场销售量目前有所下 降，但售价一路走高的米和油并没有 受到多大影响。
•8、教育技巧的全部诀窍就在于抓住儿童的这种上进心，这种道德上的自勉。要是儿童自己不求上进，不知自勉，任何教育者就都不 能在他的身上培养出好的品质。可是只有在集体和教师首先看到儿童优点的那些地方，儿童才会产生上进心。 2021/11/172021/11/172021/11/172021/11/17
思考讨论：日常生活中商品价格的高低 对你的购物需求是否构成影响？你是如 何根据价格变化进行消费的？
了解价值规律的作用，增强学生竞争意识，激发 学习积极性，提高自身素质，适应激烈的社会竞争。
教学重点 价格变动对生活的影响。
教学难点 价格与供求的相互影响关系。
教学方法 教师启发、引导，学生自主阅
读、思考，讨论、交流学习成果。 教学过程
议一议：国际原油价格大幅度上涨对 我们的生产和生活带来了哪些影响？
智囊团回应：
马上扩大青梅及副产品生产规模，提 高劳动生产率，增加产量，以获得最 大的收益。
恒发集团公司业绩报告

替代品
物品价格的上升引起下一物品需求的增加Βιβλιοθήκη 1 性质03 关联目录
02 定义 04 威胁
05 威胁因素
07 价格策略
目录
06 压力
基本信息
替代品是指各种商品之间存在着不同的关系，因此，其他商品价格的变动也会影响某种商品的需求。商品之 间的关系有两种：一种是互补关系，另一种是替代关系。互补关系指两种商品共同满足一种欲望，它们之间是相 互补充的。例如，录音机和磁带就是这种互补关系，西装和领带也存在这种关系。这种有互补关系的商品，当一 种商品（例如录音机）价格上升时，对另一种商品（例如磁带）的需求就减少，因为录音机价格上升，需求减少， 对磁带的需求也会减少；反之，当一种商品价格下降时，对另一种商品的需求就增加。两种互补商品之间价格与 需求成反方向变动，经济学上称这两种商品互为互补品（Complements）。替代关系是指两种商品可以互相代替 来满足同一种欲望。例如，牛肉和猪肉就是这种替代关系。当一种商品（牛肉）价格上升时，对另一种商品（猪 肉）的需求就增加，因为牛肉价格上升，人们就会少消费牛肉而多消费猪肉；反之，当一种商品价格下降时，对 另一种商品的需求就减少。两种替代商品之间价格与需求成同方向变动。
客户购买替代品的可能性和积极性。
替代品的相对价格和性能。
转换使用替代品的成本：替代转换是否很容易。
压力
压力
记事本替代品 Notepad2 4.1.24替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。如糖精从 功能上可以替代糖，飞机远距离运输可能被火车替代等，那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁， 替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大，决定替代品压力大小的因素主要有：
威胁
威胁
替代品的威胁包括三个方面：替代品在价格上的竞争力；替代品质量和性能的满意度；客户转向替代品的难 易程度。替代品对企业不仅有威胁，可能也带来机会。如果企业技术创新能力强，能够率先推出性能价格比高的 新产品，就可以在竞争中保持领先优势。

替 商品 互 价格 补 商 品 一种商品
价格
该商品的需 求量
该商品的需 求量
该商品的需 求量
该商品的需 求量
另一种商品 需求量
另一种商品 需求量
另一种商品 需求量
另一种商品 需求量
讨论：
1.汽车降价销量,对汽油的销售有什 么影响?为什么? 2.汽油价格的上涨,对汽车销售会产 生什么影响?为什么?
第二课 价格变动的影响
学习目标：
1、了解替代品和互补品的含义与区别 2、价格变动对替代品和互补品的影响
替代 商品
摩托车
电动车
如果两种商品的功用相同或相近，可以满足 消费者的同一需要，这两种商品就互为替代 品。
互补 商品
如果两种商品必须组合在一起才能满足人们 的某种需要，这两种商品就是互补商品。
判断下列哪些商品属于互补商品，哪些 属于互为替代品？
可口可乐、相机、乒乓球、百事可乐、乒乓 球拍、面包、打印机、蛋糕、墨盒、胶卷
互为替代品：
可口可乐与百事可乐 面包与蛋糕
互补商品：
乒乓球与乒乓球拍 打印机与墨盒 相机与胶卷
汽车 价格
下降
汽车 需求
增大
汽油 需求
增大
汽油 价格
上升
汽车 需求
下降
一种商品
所以，替代品二者之间的价格与需求量同方向变化。
3.相关商品价格变动对商品需求量的影响
包括了替代品与互补商品
当两种商品是互为替代品时,一种商品 价格上升(下降) ，该商品需求量减小 (上升),会导致对另一种商品需求量增加 (减少)。 ——反之亦然
所以，替代品二者之间的价格与需求量同方向变化。
当两种商品是互补商品时,一种商品 价格上升(下降) ，该商品需求量减 小(上升),会导致对另一种商品需求 量减少(增加)。 ——反之亦然

西方经济学
西南科技大学
影响需求 的因素
1、平均收入
以汽车为例
当收入增加时，人们增加汽车购买量
2、人口 3、相关物品的价格
4、偏好
人口的增加增加了汽车购买量 汽油价格的下降提高了汽车需求
拥有一辆新汽车成为社会地位的象征
5、特殊因素
其他运输方式的可利用性，汽车的安 全性、未来价格的预期等等
西方经济学
西南科技大学
本 章 知 识 结 构 图Fra bibliotek西方经济学
西南科技大学
第一节 需求理论
一、需求 需求是指消费者在某一特定时期内， 在每一价格水平上愿意并能够购买的商 品量。 两个要素： ① 购买欲望； ② 支付能力
西方经济学 西南科技大学
二、影响需求的因素 （一）商品的自身价格（P） 一般说来，一种商品的价格越高，该商 品的需求量就会越小。相反，价格越低， 需求量就会越大。
西方经济学
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需求定理的例外情况包括：



第一，以英国经济学家吉芬而得名的“吉芬商品”， 在特定条件下当价格下跌时，需求量会减少；而价格 上涨时，需求量反而增加。 第二，某些炫耀性消费的商品，如珠宝、文物、名画、 名车等。这类商品的价格已成为消费者地位和身份的 象征。价格越高，越显示拥有者的地位，需求量也越 大；反之，当价格下跌，不能再显示拥有者的地位时， 需求量反而下降。 第三，某些商品的价格小幅度升降时，需求量按正常 情况变动；大幅度升降时，人们会因不同的预期而采 取不同的行动，引起需求量的不规则变化，如证券、 黄金市场常有这种情况。其需求曲线可能表现为其他 不规则形状。
西方经济学
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（二）消费者的收入（I） 对于多数正常商品来说，当消费者的收 入水平提高时，就会增加对商品的需求。 相反，当消费者的收入水平下降时，就会 减少对商品的需求。

区分替代品和互补品的 PPT大纲
• 引言 • 替代品 • 互补品 • 替代品与互补品的比较 • 如何选择替代品或互补品 • 结论
01
引言
主题简介
替代品和互补品的定义
替代品是指能满足消费者同一种需求的另一种产品，而互补品是指两种或多种 产品必须配合使用才能发挥其功能的产品。
区分替代品和互补品的意义
对消费者的意义
• 促进市场竞争：替代品的出现可以促进市场竞争，促使企业提 供更好的产品和服务，从而提升整个行业的水平和消费者的福 利。
对消费者的意义
提升消费体验
互补品的出现可以提升消费者的消费体验，通过与互补品合作，企业可以为消费者提供更完整、更便 捷的产品和服务组合。
降低消费成本
与互补品合作可以降低消费者的消费成本，通过合作可以获得更好的价格和优惠条件，从而降低消费 者的购买成本和使用成本。
3
经营风险降低
互补品的出现可以降低企业的经营风险，通过与 互补品合作可以分散风险，提高企业的稳定性和 可持续性。
对消费者的意义
更多选择
替代品的出现为消费者提供了更多的选择，消费者可以根据自己的需求和偏好选择最适合自己的产品和服务。
价格比较
替代品的出现使得消费者可以更加方便地进行价格比较，从而选择性价比更高的产品和服务。
实例
电脑和电脑软件
电脑和电脑软件必须配合使用才 能发挥其功能，因此它们是互补
品。
手机和手机充电器
手机和手机充电器必须配合使用才 能让手机正常工作，因此它们也是 互补品。
汽车和汽油
汽车需要汽油才能正常行驶，因此 汽车和汽油是互补品。
04
替代品与互补品的比较
价格变动的影响
替代品
当某一替代品的价格上涨时，消 费者往往会寻找其他替代品来代 替，这会导致该替代品的需求量 下降。

正常財(normal goods) 隨著消費者所得增加，需求量亦會跟著增加的商 品貨物
6
4.1 市場需求
影響需求的因素(續)

所得


汰選財(inferior goods)(一般稱之為劣等財) 當消費者所得增加時，需求卻會降低的物品 中性財(neutral goods) 需求數量不隨所得改變而變動的商品或服務
12
4.2 市場供給
供給的意義 假設其他條件不變，在一段期間內，個別生產 者或全體生產者，對某特定財貨，在不同商品 售價下，願意且有能力提供的商品數量。 其他情況不變的因素 1.技術水準不變；2.生產要素的價格不變；3. 生產者的偏好不變；4.政府的租稅政策不變； 5.生產者的人數不變；6.生產者對未財貨價格 及生產要素的價格預期不變；7.其他替代品與 互補品財貨價格不變。 供給關係 廠商為了回應利益誘因，產品供給量會隨價格 變動，價格上升時供給量增加，價格降低時供 給量減少
2

替代品、互補品、正常財與劣等財



4.1 市場需求
需求法則 商品價格與商品需求數量間的反向關係。 替代效果與所得效果：解釋何以價格下跌後，需求量會 增加




替代效果：其他條件不變之下，當X財貨的價格單獨下跌， 會 造成X財貨比其他財貨相對便宜，因此理性的消費者會多買相對 便宜的X財貨，少買其他相對較貴的財貨。此種因為相對價格改 變而多買相對便宜的財貨的數量，稱之為價格變動後的替代效 果(Substitution Effect)。 所得效果：其他條件不變之下，當X財貨的價格下跌， 會造成 消費者在相同的貨幣所得下，其貨幣的購買力增加﹝或稱之為 實質所得增加﹞，在X財貨是正常才的情假設下，消費者會多買 X財貨。此種因為實質所得增加而多買的財貨數量，稱之為價格 變動後的所得效果(Income Effect)。 價格效果：透過價格變動後的替代效果與所得效果分析可知， 當X財貨的價格單獨下跌，其他條件不變之下，消費者會多買X 財貨，此種其他情況不變時，因為價格下跌因此多買的財貨數 量稱之為價格變動的價格效果。 需求法則的反例：季芬財(Giffen Goods)與炫燿財(conspicuous goods)

29
例子:复合商品
• 如果 py 上升到 16 ，pz 上升到 4 (px 维持 在 1), ph 将上升到 4 • x 的需求下降到
100 100 x* 7 1 3 4
• 房屋类支出
100 600 Ph h* 100 7 7
30
例子:复合商品
• 因为 ph = 4, h* = 150/7 • 如果I = 100, px = 1, py = 16, pz = 4, 消费者 的需求函数为
x的数量
3
x0 x1
总替代品
y的数量
当商品 y 的价格下降, 替代效应可能很大以 致于消费者购买更少的 x 和更多的 y
y1
在这种情况下, 我们称 x 和 y为总替 代品
U1
y0
x/py > 0
x的数量
4
U0 x1 x0
数学处理
• py的变化引起的x的变化可以利用斯卢茨基 方程表示为
x x p y p y x y I
6
替代和互补
• 如果一种商品能够代替另一种商品使用 ，那么两种商品是替代品
– 例子: 茶和咖啡, 奶油和人造黄油
• 如果两种商品需要一起使用，那么它们 是互补品
– 例子: 咖啡和糖
7
总替代和互补
• 总替代和互补这个概念包括替代效应和收 入效应
– 两种商品是 总替代品 ，如果
xi /pj > 0 – 两种商品是 总互补品 ，如果 xi /pj < 0
25
例子:复合商品
1 1 1 效用 U ( x, y, z ) x y z
• 利用拉各朗日方法获得效用函数
I x p x p x p y p x pz

学习目标
一、知识目标： 1、识记替代品和互补品的含义 2、理解价格变动对需求的影响，对生活必需品 和高档耐用品的不同影响以及对生产的影响
二、能力目标：
针对生活中某种商品的价格变动，分析说明价格 变动前后企业的供给量和需求量的变化 三、情感态度价值观目标： 通过本课的学习，提高参与经济生活的能力
商品打折或降价为什么会招来 蜂拥而至的顾客？
则会导致消费者对其需求量的迅速减少
（2）不同商品价格变动对消费需 求影响程度不同 (需求弹性小)
价格 变动
影响
①对生活必需品:较小
②对高档耐用品:较大 (需求弹性大)
一、对人们生活的影响
1、价格变动对购买量的影响（一 般商品） 价格上涨 购买量 减少 价格下跌 购买量 增加 2、价格变动对不同商品购买量的影响 价格变动 对生活必需品影响 小
减少
增加
1.汽油价格上涨,对汽车销售会产生什么影响?
汽车销售量减少
2.汽车销售量增加,对汽油的销售有什么影响?
汽油销售量增多
互 补
市场变化情况：市场上荔枝供不应求， 价格狂升到15－20元/斤。
智囊团回应：马上 扩大生产规模，增 加产量，以获得最 大的收益。
紧急情况！市场上荔枝供应太多，严重供过 于求，价格跌到2毛/斤！
一般情况下： 买 落 不 买 涨
价格下降
增加购买 （需求扩大） 减少购买 （需求缩小）
价格上升
价 与 求 方 变
格 需 反 向 动
（1）价格变动引起需求量变动
不同商品 需求量有 什么变化
粮食、食盐等生活必需品价格的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ涨,
往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。
金银饰品、汽车等高档耐用品价格大幅度上涨,