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娃哈哈案例 PPT课件

娃哈哈案例 PPT课件
1991 年在杭州市政府的支持下，兼并了已资不抵债的全国罐头生产骨干 企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈 逐步开始步入规模经营之路。
4
3、西部之光 1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特
困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，跻身重庆市工业企业50强。 1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡
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达娃之争：一场商标引发的“战争”
事件回放：
1996年，娃哈哈在香港百富勤集团的介绍下，与达能进行了接触，并最后 达成合作意向，达能以其与百富勤在新加坡的投资公司——金加投资有限公司 为名出面合作，出资4500万美元，娃哈哈以厂房设备和无形资产投入，娃哈哈 商标作价一亿元，其中5000万元作为对合资公司的注册资本的投入。三方共同 出资建立的5家合资公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在 内的产品。其中娃哈哈与达能公司各持股49%，百富勤持股2%.
亚洲金融风暴之后，百富勤将所持的2%股权私下转卖给了达能，达能就此 跃升到51%的控股地位，至此，娃达持股平衡局面被打破。
2006年4月，达能要求以40亿元净资产价格并购娃哈哈非合资公司51％股权， 遭娃哈哈抵制，“达娃”纠纷爆发。
11
2007年4月8日，宗庆后作客新浪网站再次全面披露了娃哈哈的“达能事 件”内幕，并声称“中国人站起来了，中国现在不是八国联军侵略的时代了， 中国人有自己的国格、人格，你别老是以统治者的口气说话，越是这样，越 会引起我们的愤慨。双方合资是平等互利的，你再这样搞下去，我就终止合 作。”
坝区22省市建立了40余家控股子公司，不仅成为带动当地经济发展的 “火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强 的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 4、战略合作

案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)

案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)

3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

案例娃哈哈营销策划PPT

案例娃哈哈营销策划PPT
成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善

《娃哈哈品牌》PPT课件

《娃哈哈品牌》PPT课件
• 4. “娃哈哈”应在品牌数量策略上的选择什么？
整理ppt
10
• 1.“娃哈哈”品牌防御性注册有何启示？
•
“娃哈哈”的品牌防御性注册有助于企业防止竞争对
手恶意使用自身品牌，损害企业声誉，避免其他企业注册 相近或易混淆的域名，导致潜在客户流失。做到了真正的 保护自己品牌的效果。这是“娃哈哈”取得成功的重要原 因之一。
•
企业要加强品牌的自我保护，提升品牌管理的水平和
实际操作能力, 把握新经济时代品牌经营制胜的法则,为成
功打下良好基础。
整理ppt
11
• 2.你认为“娃哈哈”应如何加强品牌 的自我保护和品牌扩展？
• 加强对商标的保护，制定正确的品牌延伸策略，积极开拓 国际市场，争创国际名牌商标。
整理ppt
12
• 3.“娃哈哈”企业的相关多元化战略 猜想
• 4.案例问题及分析
整理ppt
2
品牌，无形的资产
•
美国可口可乐公司老板曾经说过：“即使可
口可乐公司在一夜之间被大火烧为灰烬，它在第
二天就能重新站立起来，因为可口可乐的品牌价
值高达600多亿美元，这就是品牌的力量，是大 火烧不掉的财富”。
• 又如80年代，同仁堂被日本给抢注了,这就意 味着我们中国的药再不能打着“同仁堂”三个字
整理ppt
7
“娃哈哈”的发展及展望
•
1987年，“娃哈哈”前身--杭州市上城区校办企业经
销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着
14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分
一厘钱起家，开始了创业历程；
•
经历23年励精图治，自强不息，在国内屡获殊荣，缔
造了“娃哈哈”在饮料行业难以撼动的霸主地位。

《娃哈哈》ppt课件

《娃哈哈》ppt课件

市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
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创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。

《哇哈哈案例分析》课件

《哇哈哈案例分析》课件

作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。

新人教版一年级音乐：《娃哈哈》课件


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让我们跟着小朋友们一起来学习维吾尔族舞蹈
•不习惯读书进修的人，常会自满于现状，觉得再没有什么事情需要学习，于是他们不进则退。经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另 一眼睛看到纸的背面。2022年3月31日星期四2022/3/312022/3/312022/3/31 •书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。2022年3月2022/3/312022/3/312022/3/313/31/2022 •正确的略读可使人用很少的时间接触大量的文献，并挑选出有意义的部分。2022/3/312022/3/31March 31, 2022 •书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。
4．4 4 6 | 5 4 3 | 4 ．4 4 5 和暖的阳光照耀着我们，每个人脸上 手拉手 呀 唱起那歌儿，我们的生活
|51 1 5 | 3 2 3 2 1 2 3 | 1 1 1 0 || 娃 哈 哈 娃 哈 哈， 每个人脸上 都笑开颜。 娃 哈 哈 娃 哈 哈， 我们的生活 多愉快。
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首先我们来看一张图片，并猜 一猜这是什么民族？

娃哈哈AD-钙奶创意营销方案PPT精选全文


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凡在学校教育超市购买一排（4瓶 我想约你看电影——与杭城高校周边的热门电影院合作 ）及以上AD钙奶就有可能获得高校周
边相关合作电影院的爆米花刮刮卡。
一排（4瓶）……获一张刮刮卡
一箱（24瓶）……获两张刮刮卡
正 面
两箱（48瓶）……获三张刮刮卡 以此类推……
预计在杭州高校市场发放，共
30000张刮刮卡，75%的中奖率，全部
微信小游戏——哈哈打地鼠
1. 点击进入游戏
2. 游戏界面示意图
25
3. 成绩分享，邀请朋友一同游戏
营业额预测
1.预测参与嘉年华活动人数
2.预测完成关卡的人数及营业额
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嘉年华活动（以一所学校为例）
活动吸引率= 630÷（3000×4）×100%=5.25%
本次嘉年华活动中能够吸引 全校大约5%的同学参加
可行性分析和风险预测
市场需求分析
满足情感需求 全面应用新媒体技术 可操作性强的线下活动
盈利预测分析
成长嘉年华利润
=7485.75-179×33-1438 =140.75元
外婆家AD钙奶活动一个季度利润
外婆家：4252500-1974375×1.75 =797343.75元
娃哈哈公司：3455156.25-1974375×1.4 =691031.25元
特色营销
“童年味道·没有烦恼——让AD钙奶玩起来”
13
1、让逐渐淡出大学生消费者视线的Ａ D钙奶重新拉回来，使得AD钙奶焕发第二春。
2、同时，希望在握住原本忠诚客户的 情况下，争取回一部分流失客户。
3、让ＡＤ钙奶有一个新的玩法，跟上 时代潮流，使90后大学生重新对它燃起兴趣。
前期造势——成长的烦恼

娃哈哈介绍PPT课件

5
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
8
1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
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娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。

新人教版一年级音乐：《娃哈哈》课件

首先我们来看一张图片，并猜 一猜这是什么民族？
天山天池
葡萄沟
喀纳斯湖
那拉提草原
是新疆维吾尔族，你猜对了吗？
下面让我们学一首歌——
维吾尔族儿歌《娃哈哈》
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1.我们的 祖国 是花 园，花园里
2.大姐姐 你呀 赶快来，小弟弟
1 23|1 1 1 | 花 朵 真鲜 艳。 你也 莫躲开。
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4．4 4 6 | 5 4 3 | 4 ．4 4 5 | 5 4 6 |
× × | × ×| × × | × × |
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2022/5/82022/5/8 • 16、好奇是儿童的原始本性，感知会使儿童心灵升华，为其为了探究事物藏下本源。2022年5月2022/5/82022/5/82022/5/85/8/2022 17、一个人所受的教育超过了自己的智力，这样的人才有学问。
You made my day!
我们，还在路上……
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让我们跟着小朋友们一起来学习维吾尔族舞蹈
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运。2022/5/82022/5/8May 8, 2022 人自身有一种力量，用许多方式按照本人意愿控制和影响这种力量，一旦他这样做，就会影响到对他的教育和对他发生作用的环境。
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人们对于饮料需求的增大，使 得中国茶饮料消费市场几 乎以每年30%的速度在增 长，占到总饮料消费市场 的20% ，红茶饮料份额高 达47% 中国饮料市场已成为中国食品 行业中发展最快的市场之 一。
03.冰红茶市场发展趋势
年龄在15—29岁之间的年轻消费 群体是饮料市场消费的核心主力， 他们的消费特征决定着饮料市场的 消费趋势。 冰红茶饮料口味的发展会多样化。 竞争会变得更加激烈，会有更多的 促销手段产生。 回归自然会成为一种潮流，更多的 健康元素的加入。
原味
包装样式
广告宣传
广告理念
电视广告 的宣传效果影响力很大。通过广告的方 式将娃哈哈蓝莓冰红茶的活力健康理念传达给消 费者。
在进行广告宣传 力度时，结合一 定的促销手段， 势必会取得更好 的成效（我们调 查发现“再来一 瓶”的促销方式 深入人心，其次 是降价的形式。）
电视广告
促销手段
广告
合作支持
在能够影响人们选购冰红茶饮料的很多因素中： 广告因素占据了绝大多数的比例。由此可见好的 广告宣传对于产品的推广普及有着举足轻重的地 位。
促销媒 体
1）电视：在一些 收视率较高的频道， 黄金时间段的时候 重复播放广告，在 电视节目播放的当 中播放广告，紧贴 晚间新闻类，财经 类，时尚类等。播 出频率每天3～6次。 2）广播：在大家 喜欢的广播电台的 黄金档节目中发布 （动感101等）。
校园推广
节日营销
电子广 告媒体
网络推广
印刷类 广告
如果市场竞争激烈， 企业应加大在广告方 面的投入力度。
企业希望在销售上有较 大幅度的提高，扩大产 品的市场占有率，就要 加大广告的投入。
预算的分配
广告对象分配
广告策划创意费用、广告设计费用、 广告制作费用、广告媒介费用、其 他活动所需要的费用、机动费用、 费用总额。
媒体分配
将广告按照媒体的性质进行分配， 确定广告的预算比例。同一种广告 媒体中，不同的具体媒体，在知名 度与可信度，辐射的地域范围等方 面是不同的，广告在媒体内进行分 配，选择覆盖范围广，可信度高， 符合企业目标市场要求的具体媒体。
高速离心、多级精滤
四大技术，萃取茶叶 精华，特有活力因 子——SOD、花青素
不仅使冰红茶更加 添加了国际流 好喝爽口，而且还 行的珍贵奢华 有很高的营养价值 的的蓝莓果汁 和保健效果
强大的抗氧化功能， 能够延缓衰老和记忆 力衰退、预防心脏病 的发生，蓝莓中的 SOD成分能够改善视
冰红茶
力，消除眼疲劳，多
企业财务条件：资金充足时，企业可以在广告的预算方面有更大的灵活余地 ，当企业的资金紧张时，就会制约企业广告规划的有效性。
产品生命 周期
目标市 场及其 潜力
目标市场的范围及其 潜力的大小
市场竞 争状况
销售目标
产品刚投放市场的初 级阶段，需要较大的 广告的投入，随着产 品在市场逐渐为顾客 所了解和产品销售额 的逐渐增大，均摊在 单位产品上的广告费 用会降低，但广告预 算的总额不应该下降。
康师傅，统一 为代表。 在国内冰红茶市场上的主要品牌都采用无差异营销战略。 即用一种或少数几种差异较少的商品来满足所有市场。 而娃哈哈推出的蓝莓冰红茶可谓独树一帜，创造了独特 的口味。 在冰红茶领域，由于康师傅和统一的成功，造成冰 红茶饮料在包装方面先入为主的效果，从而使得后 来进入市场的产品大多“追随而去”。 从而形成了一种“天然壁垒”。 康师傅和统一大量投入广告宣传，并开展一系列“亲 民”活动，从而对于娃哈哈打开蓝莓冰红茶市场造成 一定的市场壁垒。大部分人对于娃哈哈的冰红茶系列 饮料并不了解，由此可见要在茶饮料市场上分一块蛋 糕对于一般竞争者而言实属不易。
结局—温馨
一个很喜欢吃蓝莓的女生， 和一个很喜欢喝冰红茶的 男生。男生每天都会给女 生的桌上放一盒蓝莓，一 天天过去了。接着有天， 男生拿着玫瑰花走到女生 面前表白，女生什么都没 说，只是递给男生一瓶蓝 莓冰红茶，上面的纸条上 写着：take me to your heart!然后画面是男生将 女生抱起旋转起来，然后 发出哇哈哈的声音。
电视广告
品牌推广（试 喝） 明星代言 他人推荐 摆放位置最显 眼顺手 产品包装 0% 10%
11.3% 5% 12.5% 3.8% 22.5%
41.3%
20%
30%
40%
50%
要想打开茶饮料市场，可以通过原来与营养快 线和矿泉水的组合拳下，推广娃哈哈蓝莓冰红 茶，势必会事半功倍。
爽歪歪
娃哈哈产品对消费者的影响 力
预算
时间分配
按照时间的序列进行分配，有宏观 的时间分配和微观的时间分配。
地域分配
决定广告费用在不同地区的分布比 例。
结论
学生饮料消费市场并没有较为固定的占 有格局，新口味产品的进入仍然具有较 为良好的前景。
学生消费者饮料消费水平正在逐步提高， 大学生饮料消费市场仍然拥有巨大潜力。
口味是大 学生消费 者选择饮 料的最重 要因素
学生消费者对新的饮 料产品态度良好，校 园推广，电视广告和 打折等促销活动是很 有效的营销手段。
大学生消费者饮料的类型、包装、价格、 容量的选择以及喝饮料的场合和购买饮料 的场所都有较重点、较固定的趋向性
建议及意见
增强创新 意识 学生市场 进一步分 析调查 加大宣传 力度
让大家的思维跳出娃哈 哈饮料产品是在儿童饮 料类的固定思维。在推 对学生饮料消费市场进行进 广蓝莓冰红茶时可以借 一步的市场调查广。 饮料消费习惯，从中寻求突 破点。
目录
1 2
3 4
消费者分析
市场分析
产品分析
品牌营销
总体分析
消费者的饮料消费习惯分析
购买频率 购买频率 两三天，一周到一个月 大部分人喜欢小型便利店，其 购买 场所 接受价格 次是大型超市和自动贩卖机 目标群体
接受价格
购买场所
2.5元到3元
目标群体：15到29岁的青少年群体
重点分析
影响消费者选购冰红茶饮料的因素及比例
画面效果 ： 带走睡意， 神来活力， 赶清气爽
整幅画面充满温情
蓝莓冰红茶饮品的广告策划的主要情感基调 活力 温情 热爱
广告媒体
1）户外广告：在人流 量较大的车站，轻轨， 地铁，铁路等地方，贴 显眼的海报广告，看板 等，制作广告伞，印制 有地铁路线图的纸板， 配以娃哈哈蓝莓冰红茶 的资料。 2）POP广告：在各种 大中小类型的超市等显 眼的地方（门口到室内） 连续设置醒目广告。 3）交通媒体广告：在 上海有很多交通路线， 车内的把手，车身部分 张贴广告。
营养快 线 1. 说起娃哈哈这个牌子，多数人 立刻想到矿泉水和营养快线及 AD钙奶，说明这三种产品深入
矿泉水
人心
其他 Hello-c 柠檬
2. Hello-c柠檬和爽歪歪人们也熟 悉，但是熟悉程度明显低于以
AD钙奶
上三种. 3. 而娃哈哈蓝莓冰红茶等饮料 大 家却鲜有耳闻
01.冰红茶市场发展及 现状
同时我们应该注意到中间商和零售商的 促销。 中间商：借助一些经销商联谊会和现场 展示会，中间商的购买折扣和推广津贴。 零售商：尽可能提高铺货率，增加产品 的曝光度（给予一定的优惠条件，或者 可以进行“返箱皮折现金”的活动等）。
报纸和杂志（有一定 客户群作为发布广告 的主要对象 ）
产品推广大致花费
•影响广告预算指定的因素
吃蓝莓或多饮含蓝莓
汁的饮料还有助预防 癌症的发生。
与竞争对手的比较
娃哈哈产品的形象符合中国传统的价值观：健康、幸福、甜美、和谐。并且“中国人自己的 饮料”也可以成为一个很好的切入点。从果奶到矿泉水，非常可乐到非常茶饮料，可以看出 娃哈哈的广告都是目标明确，思路清晰，在选择代言人上也是成功做到了“家喻户晓”。对 于推出的蓝莓冰红茶饮料，有着一定的市场作为基础这对于娃哈哈公司来说是很有利的。
02.现有冰红茶市场竞 争状况
• 康师傅是老牌劲旅，其次是统 一，它们在冰红茶领域占有的 市场份额将近达到一半
• 雀巢，立顿等其他品牌也纷纷 来分一杯羹 • 娃哈哈蓝莓冰红茶在2010年异 军突起
市场分析
产品分析
蓝莓
娃哈哈蓝莓冰红茶功能和特点
蓝莓中的花青素具有
采用国际领先的高温 短时浸提、瞬间冷却、 冰红茶中特别
吸引消费者的注意力， 更多地制造与消费者对 话的机会，会产生很好 的传播效果。
画面切换—家
一个母亲在洗蓝莓准备给自己 的孩子吃，洗好后，刚把蓝莓 放到桌上，此时响起节奏舒缓 温馨的背景音乐，母亲看到桌 子上已经摆放着整整一排的蓝 莓冰红茶。压在瓶子上的一张 纸条上写着：妈妈，总是看到 你辛苦的为我们操心，总是不 辞辛苦的为我准备好新鲜的蓝 莓，每一颗蓝莓你都是精挑细 选，仔细清洗，日复一日，你 有多辛苦啊。现在好了，有了 蓝莓冰红茶饮料，你可以多休 息休息了，不用再为我忙碌了。 谢谢妈妈，为我辛苦了这么久， 现在你只用负责一起享用啦。
和一些校园，企业及 社会组织合作，对其 活动进行实物等方式 支持，扩大品牌知名 度，直接增加消费者 对品牌的美誉度。因 为彼此的市场定位非 常直接，不需要通过 广告创意来刻意策 划 ，也能很好的体 现品牌的价值。
广告创意
开场—沉闷
一对同桌好友在上课的教室中，闷 热的天气，吱吱呀呀的风扇转 动声音，映入眼帘的是在一副 昏昏欲睡的上课的画面，这时 候左边的同学从桌子抽屉里拿 出一瓶娃哈哈冰蓝莓红茶，香 气溢出，右边原先昏昏欲睡的 同学微微仰头，左边的同学将 满瓶的蓝莓冰红茶分一半给右 边的人，两个人喝了之后顿时 精神了起来，相视一笑。