娃哈哈课件PPT

1991 年在杭州市政府的支持下，兼并了已资不抵债的全国罐头生产骨干 企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈 逐步开始步入规模经营之路。
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3、西部之光 1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特
困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，跻身重庆市工业企业50强。 1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡
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达娃之争：一场商标引发的“战争”
事件回放：
1996年，娃哈哈在香港百富勤集团的介绍下，与达能进行了接触，并最后 达成合作意向，达能以其与百富勤在新加坡的投资公司——金加投资有限公司 为名出面合作，出资4500万美元，娃哈哈以厂房设备和无形资产投入，娃哈哈 商标作价一亿元，其中5000万元作为对合资公司的注册资本的投入。三方共同 出资建立的5家合资公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在 内的产品。其中娃哈哈与达能公司各持股49%，百富勤持股2%.
亚洲金融风暴之后，百富勤将所持的2%股权私下转卖给了达能，达能就此 跃升到51%的控股地位，至此，娃达持股平衡局面被打破。
2006年4月，达能要求以40亿元净资产价格并购娃哈哈非合资公司51％股权， 遭娃哈哈抵制，“达娃”纠纷爆发。
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2007年4月8日，宗庆后作客新浪网站再次全面披露了娃哈哈的“达能事 件”内幕，并声称“中国人站起来了，中国现在不是八国联军侵略的时代了， 中国人有自己的国格、人格，你别老是以统治者的口气说话，越是这样，越 会引起我们的愤慨。双方合资是平等互利的，你再这样搞下去，我就终止合 作。”
坝区22省市建立了40余家控股子公司，不仅成为带动当地经济发展的 “火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强 的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 4、战略合作

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14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月30日 星期一 2021/8/302021/8/302021/8/30
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。2021年8月 2021/8/302021/8/302021/8/308/30/2021
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/302021/8/30August 30, 2021
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14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月30日 星期一 2021/8/302021/8/302021/8/30
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。2021年8月 2021/8/302021/8/302021/8/308/30/2021
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/302021/8/30August 30, 2021
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17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。2021/8/302021/8/302021/8/302021/8/30
谢谢大家
2021/8/15
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11、人总是珍惜为得到。2021/8/302021/8/302021/8/30Aug-2130-Aug-21
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12、人乱于心，不宽余请。2021/8/302021/8/302021/8/30Monday, August 30, 2021
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13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。2021/8/302021/8/302021/8/302021/8/308/30/2021
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伊犁河
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公司拥有员工数万名，在全国各 地设有多个生产基地和销售公司
。
娃哈哈的产品销售网络遍布全国 ，并出口到世界各地。
公司市场地位与竞争状况
娃哈哈在饮料市场上占据重要地位，尤其在瓶装水、碳酸饮料、茶饮料等领域表现 突出。
娃哈哈面临着国内外众多竞争对手的挑战，如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一 等。
为了保持市场竞争力，娃哈哈不断推出新产品，加强品牌营销，拓展销售渠道，提 高产品质量和服务水平。
随着国内经济的持续增长，消费者购买力 不断提升，为娃哈哈提供了广阔的市场空 间。
社会和文化环境（S）
技术环境（T）
消费者对健康、环保和品质的要求越来越 高，娃哈哈通过提供健康、高品质的产品 满足了消费者的需求。
娃哈哈不断引进新技术和设备，提高生产 效率和产品质量，同时加强研发和创新， 推出新产品和特色产品。
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战略分析框架
五力模型分析
购买者的议价能力
娃哈哈通过提供差异化的产品和 服务，提高了对下游客户的议价 能力。
潜在进入者的威胁
娃哈哈通过品牌建设和技术创新 ，提高了行业进入门槛，降低了 潜在进入者的威胁。
替代品的威胁
娃哈哈不断推出新产品，满足消 费者多样化的需求，降低了替代 品的威胁。
供应商的议价能力
娃哈哈战略评估与调整
财务指标评估
收入与利润分析
评估娃哈哈近几年的收 入增长情况，以及各产
品线的利润贡献。
成本与费用控制
分析娃哈哈在生产、销 售和管理等方面的成本 构成，评估成本控制的
有效性。

现金流状况
评估娃哈哈的现金流状 况，分析其资金周转效
率和偿债能力。
财务健康度评估
通过财务指标的综合分 析，评估娃哈哈的财务

展的速度[7]。
联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市
场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂
商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争，
这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口
可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块，
哈集团的总经理在经销商大会上宣布实行保证金制度,
就是经销商先付货款,企业后交货。当初设立保证金
制度的时候，许多经销商都问：“娃哈哈凭什么？”宗
庆后回答说，凭的是娃哈哈的产品好，且不断有新品
推出，东西好销，大家有钱赚；二是保证金有回报；
三是生意长久，需要信用。
“保证金制度”的推出，有效地调动了经销商的积
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、 爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果 茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
读出来的。
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娃哈哈集团
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娃哈哈集团
娃哈哈的营销网络结构是是这样的：总部—各省区分公司—特约一级批发 商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。每年特约一级 批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由娃哈哈支付银行相 当的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。特约一级批发商在自己的势 力区域内发展特约二级批发商和二级批发商，他们的区别在于特约二级批发 商要打一笔预付款给特约一级批发商以争取到更优惠的政策。目前，娃哈哈

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娃 哈 哈
你知道我国有多少个民族吗？你能说出 几个少数民族名称吗？ (56个民族)
鄂温克族 朝鲜同学们聆听一首歌曲——《娃哈哈》。
同学们知道《娃哈哈》是哪个民族的 歌曲吗？ 维吾尔族
你了解维吾尔族吗？
维吾尔族
“维吾尔”是维吾尔族 的自称，意为“团结”“联 合”。 维吾尔族主要聚居在新 疆维吾尔自治区天山以南的 喀什、和田一带和阿克苏、 库尔勒地区，其余散居在天 山以北的乌鲁木齐、伊犁等 地。 维吾尔族是一个能歌善 舞的民族。
多愉
娃哈
哈
娃哈
哈
我们的 生活
多愉
快
请再次聆听歌曲，感受欢快活泼的情绪。
节拍： 情绪：
2/4 活泼地 中速 跳跃地 明快地
速度： 旋律：
节奏：
请用维吾尔族舞蹈动作表现歌曲情绪。
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请同学们聆听一首歌曲——《娃哈哈》。
这首歌曲的情绪是：
优美抒情 欢快活泼
请同学们跟着老师按节奏读歌词。
我们的 祖国 是花 园 花园里 花朵 真鲜 艳 颜 颜
和暖的 阳光 照耀着 我们 每个人 脸上都 娃哈 哈 娃哈 哈 每个人 脸上都
笑开 笑开
大姐姐 你呀 赶快
来
小弟弟 你也 莫躲
开 快
手拉着 手呀 唱起那 歌儿 我们的 生活
青少年励志名言 毕业班励志格言 1、为了最好的结果，让我们把疯狂进行到底。 2、当今之世，舍我其谁！ 3、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚； 4、苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 5、把命运掌握在自己手中。 6、机遇永远是准备好的人得到的。 7、无情岁月增中减，有味青春苦中甜。集雄心壮志，创锦绣前程。 关于勤奋学习的名言 1、人生在勤，不索何获。——张衡 2、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。——韩愈 3、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔 4、聪明出于勤奋，天才在于积累。——华罗庚 5、好学而不勤问非真好学者。 6、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 7、我未曾见过一个早起勤奋谨慎诚实的人抱怨命运不好。 8、世上无难事，只要肯攀登。——毛泽东 9、天才是不足恃的，聪明是不可靠的，要想顺手拣来的伟大科学发明是不可想象的。 坚持不懈的名言 1、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 2、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。——佚名 3、在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。——普里尼 4、坚持者能在命运风暴中奋斗。 5、锲而不舍，金石可镂。 6、有志者事竟成。 7、耐心之树，结黄金之果。 8、百败而其志不折。 9、失败是块磨刀石。 10、忍耐和坚持是痛苦的，但它会逐给你好处。 11、骆驼走得慢，但终能走到目的地。 12、耐心是一切聪明才智的基础。 13、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。 14、勤勉。不浪费时间，该做就做。 15、如果相信自己能够做到，你就能够做到。

• 4. “娃哈哈”应在品牌数量策略上的选择什么？
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• 1.“娃哈哈”品牌防御性注册有何启示？
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“娃哈哈”的品牌防御性注册有助于企业防止竞争对
手恶意使用自身品牌，损害企业声誉，避免其他企业注册 相近或易混淆的域名，导致潜在客户流失。做到了真正的 保护自己品牌的效果。这是“娃哈哈”取得成功的重要原 因之一。
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企业要加强品牌的自我保护，提升品牌管理的水平和
实际操作能力, 把握新经济时代品牌经营制胜的法则,为成
功打下良好基础。
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• 2.你认为“娃哈哈”应如何加强品牌 的自我保护和品牌扩展？
• 加强对商标的保护，制定正确的品牌延伸策略，积极开拓 国际市场，争创国际名牌商标。
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• 3.“娃哈哈”企业的相关多元化战略 猜想
• 4.案例问题及分析
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品牌，无形的资产
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美国可口可乐公司老板曾经说过：“即使可
口可乐公司在一夜之间被大火烧为灰烬，它在第
二天就能重新站立起来，因为可口可乐的品牌价
值高达600多亿美元，这就是品牌的力量，是大 火烧不掉的财富”。
• 又如80年代，同仁堂被日本给抢注了,这就意 味着我们中国的药再不能打着“同仁堂”三个字
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“娃哈哈”的发展及展望
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1987年，“娃哈哈”前身--杭州市上城区校办企业经
销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着
14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分
一厘钱起家，开始了创业历程；
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经历23年励精图治，自强不息，在国内屡获殊荣，缔
造了“娃哈哈”在饮料行业难以撼动的霸主地位。

市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
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娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
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娃哈哈的产品创新
产品研发理念
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创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。

作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
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哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。

坝区22省市建立了40余家控股子公司，不仅成为带动当地经济发展的 “火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强 的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 4、战略合作
1996 年，公司与法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合 资不合品牌，由中方全权经营管理，通过引进资金技术，发展民族品牌， 娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
依靠政府权力为自己保驾护航，是很多企业的想法和实际手段之一。但是 这样的发展模式有违公平的商业竞争原则，从长远经济发展的角度来看是不可 取的，从未来的发展看，在越来越成熟的市场环境和机制下，政府一手抱大的 娃哈哈应该转变思想。“在娃哈哈与达能的事件中，我们看到了来自娃哈哈全 体员工、经销商的公开信和抗议示威，看到了中国众多民众对于娃哈哈和宗庆 后的支持和声援，对达能的谴责和批判。与达能的纠纷被描绘成外国跨国企业 对于中国国家利益、民族利益的侵犯，而娃哈哈的行为被描绘成了民族企业利 益的保卫战。一个企业家对于与合作方签署协议某一部分的不满陡然间扩大到 了国家和民族的角度，这是匪夷所思的。如果给人的感觉这只是利益之争，它 对企业声誉的伤害是必然和致命的。
企业家正确的战略思维的成功； 第二，娃哈哈以利益机制建立了新型的厂商关系，建
立了独特而强大的分销系统； 第三，娃哈哈具有持续的产品创新与率先模仿的产品、
技术战略； 第四，娃哈哈总成本竞争优势所带来的价格竞争力； 第五，娃哈哈的品牌战略制胜与品牌经营能力； 第六，以人为本的“家文化”。
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项 目 成 果
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一、“娃哈哈”个人简历：
（1）公司简介 （2）发展历程 （3）企业文化 （4）特长（成功模式） （5）项目成果
二、笑脸变哭脸——“达娃事件” 三、“娃哈哈”，敢问路在何方？ 四、吃一堑，长几智？——相关启示

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娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
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娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
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1998年--挑战两乐
• 挑战两可
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1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
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娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。