成交量十大成交法则

十大终极成交秘诀（上部）原著：罗仕奎中国通讯行业培训专家你想知道一个年轻小伙子曾经如何一月销售298台手机的成交秘诀吗？你想知道一个年轻小伙子做手机导购员时是如何一月挣1.3万元的吗？你想知道一个年轻小伙子是如何从一名导购员转身变为一名实战销售培训专家的吗？想成为什么样的人，就要跟什么样的人在起。

只有学习比你优秀的人分享的知识，你才有可能像别人一样优秀，或超越别人。

你在为完成每月销售任务而苦恼吗？你在为每月销售业绩不好而烦恼吗？你在为成交每一个顾客寻求成交秘诀吗？你想你的业绩翻倍吗？你想你的收入倍增吗？你想成为公司的常胜销售冠军吗？你想瞬间成交每一位来访顾客吗？今天与各位朋友分享我十余年的“终极成交秘诀”，所以，请你一定提起精神仔细阅读接下来的内容。

如果你能做到以下几点，你就可以学会笔者向你分享的终极成交秘诀，你也可以像笔者一样成交每一位进店顾客，轻松完成你的每月销售任务，让你的收入每月倍增。

相反，如果没有做到以下几点，这些秘诀对你来讲，只不是在脑海里闪显一下，即刻飞逝，毫无任何意义。

让我们严格执行以下要求：1、打开你的心菲，接受新鲜事物和新观念；2、空杯心态；3、学即用，用即成；4、不要在学习途中对评判文章好坏，学习完毕再去评判与筛选。

十大终极成交秘诀(上部)一、二选一成交法则这是一个非常有效的成交法则，它运用于我们生活中的任何一个行业销售。

向顾客提问，一定要问选择题，而非问答题，只有让顾客回答A或B，yes或no。

案例：卖包子各位朋友，只要你在生活中稍微留意一下，就会发现我们生活中的许多活生生的案列。

每天早上，当你走在上班路上，路过包子铺时，包子老板都会面带微笑对你说：“小伙子，今天早上是来两个肉包还是菜包？”，通常路过的顾客会有购买意识时都会回答：来两个肉包吧，或是来两个菜包吧。

记得在南宁工作时，我公司楼下有一个报刊亭，这个报刊亭的阿婆很会销售，而且话术非常专业，一看就知道是去学习过销售的。

史上最全的“成交量定律”，记熟后，不被套！大多数人都有一个错误的看法：股票的成交量越大,价格就越涨。

要知道,对于任何一个买入者,必然有一个相对应的卖出者,无论在任何价格,都是如此。

在一个价格区域,如果成交量出乎意料的放大,只能说明在这个区域的人们有非常大的分歧,比如50个人看涨,50个人看跌；如果成交量非常清淡,则说明有分歧的人很少或者人们对股票毫不关心,比如5个人看涨,5个人看跌,90个人无动于衷或在观望。

既然股市是个人与人之间的博弈关系，那么他们博弈来是为了什么？说的清楚简单点，就是为了赚钱，否则跑来股市里面来瞎折腾什么。

而且既然博弈了，就会产生出胜者与败家，胜者自然是赚钱，败家则是亏钱，这个道理我相信大家都会理解。

这个时候似乎问题开始明朗化，我们其实判断成交量，只是想把这博弈之间的胜方找出来，那么我们跟随胜利的一方去操作，他们胜利了，我们能不胜利吗？这不就是赢利机会？长期牛股的底部动量成交量可以说是股价的动量，一只股票在狂涨之前经常是已经长期下跌或盘整之后，这时成交量大幅萎缩，再出现连续放大或成交量温和递增而股价上扬，一只底部成交放大的股票，就好像一枚火箭要升空之前必须要有充足的燃料一样，只有具备充分的底部动力，才能将股价推到极高的地步。

一只会大涨的股票必须具有充足的底部动力才得以将股价推高，这里所说的充足的巨量相对于过去的微量而言的，也就是说：当一只股票的成交量极度萎缩之后，再出现连续量才能将股价推高。

成交量是衡量买气和卖气的工具，它能对股价的走向有所确认。

因此，精明的投资人对于底部出现巨大成交量的股票必须跟踪，因为当一只股票的供需关系发生极大的变化时，将决定股价的走向，投资者绝对不可以忽略这种变化发生时股价与量的关系，一旦价量配合，介入之后股价必然如自己预期般的急速扬升。

成交量形态的改变将是趋势反转的前兆。

个股在上涨初期，其成交量与股价之间的关系是价少量增，成交量不断持续放大，股价也随着成交量的放大而扬升，一旦进入强势之升段的时候，出现量增价跌，量缩价升的背离走势，一旦股价跌破十日均线，则显示其强势已经改变了，此时将暂时结束其强势而进入中期整理阶段。

成交量的15句口诀一、财富实现的秘诀，在交易量里体现。

二、仓位谨慎要量大，多少最好得到把握。

三、头寸大了无需猜，钱数很快可赚钱花。

四、高低位把握操作，割肉可以有安全感。

五、资金猛增考量谨慎，仓位要随市场潮流蜕变。

六、收益率分配不均衡，调整比例可达到收益最大化。

七、看涨跌多少一定要清楚，操作类型对结果有影响。

八、下跌不慌选择投机，坚持趋势炒股把握套路套机。

九、看涨跌市场有赢家，迅速把握机会抓住收益。

十、做多及时小心看，分析研判把握入市机会。

十一、跌市慢慢小心走，实力稳定可扩大头寸。

十二、反转突破布局把握，准确获取收益最大化。

十三、追涨杀跌把握信号，严守自律可以调节仓位。

十四、时机临近及时选择，下行的市场趁早处理。

十五、止损止盈精准施策，运用把握可以减少损失。

现如今，在资本市场中，投资者和交易者都在积极追求财富的实现。

财富的实现有着许多不同的途径，但是最重要的途径就是投资者和交易者掌握交易量。

在资本市场中，成交量表示交易者之间发生交易的数量或金额，可以衡量市场的运行。

要想实现财富，投资者和交易者需要掌握以下15条有关交易量的口诀：首先，要掌握财富实现的秘诀，就要在交易量中体现出来。

其次，在操作仓位时，要谨慎，但是一定要量大，多少最好由投资者自己得到把握。

再次，当头寸大了后，就不要猜测，把握住钱数，可以快速赚取钱财。

此外，投资者还要学会把握高低位操作，可以在“割肉”之中领悟到安全感。

同时，应该注意当资金猛增时，一定要谨慎对待，把握市场潮流蜕变，以确保仓位的安全。

此外，在收益率分配方面，投资者要确保不均衡，调整比例可以较快获得最大收益。

至于看涨跌，也是一个重要方面，投资者要清楚分析，确保操作类型不会对结果造成影响，下跌时选择合理的投机策略，坚持趋势炒股把握套路套机，从而迅速把握机会抓住收益。

此外，如果投资者想要做多投资，应格外小心谨慎，通过分析研判，把握入市机会，及时选择有利的策略。

至于跌市时，则要慢慢把握市场信号，实力稳定的情况下可以拓宽仓位，逐渐扩大。

成交量的14种实用法则和4种选股技巧股市中流传着这样一句话，技术分析指标千变万化，唯有成交量才是实打实的买卖。

首先说一下成交量4种实战选股技巧：1.当一只股票的成交量出现连续巨量的情况，是股价上涨的先行信号，可以把这类股票加入自选股，择时介入，不要因为畏缩不前错过盈利的机会，量增价升买入信号。

2.当一只股票处于历史高位时，出现成交量巨量而股价变化不大的情况下，很大可能性是主力在进行出货的操作，股价下跌的概率较大。

因此在这个时候千万不要去追高，出现量增价平是需要注意的信号。

3.当一只股票出现成交量萎缩的情况，在股票下跌时缩量，应及时地卖出，以减少损失。

在股票价格上涨是缩量，股民可以买入股票，等股价价格上涨速度减慢，且放出巨量时，在获利卖出。

价跌量缩是卖出的信号。

4.根据股票成交量是可以选出不错的个股，一般来说，能够大幅上涨的股票在底部一定有大的成交量，在底部突然放量上涨的股票，也是最有称为黑马潜力股的股票。

接着聊一下之前说过的量价关系的6种应用技巧！1.价在前，量在后，有价就有量，有量不一定有价，价格是否真实看量，量是否真实，需要看近期的区间，而不是单一日k线量。

2.短线操作，如果出现天量或者说大量，叠加分时图出现多次诱多行为出现放量，我们要做的，就是减仓走人。

3.波段操作，天量的出现，他并不代表上涨结束，会有小级别的调整，当底部区间出现，天量之后，后面要密切观察天量的股价，有效站稳主升浪即将到来。

4.看成交量要结合分时和K线的位置，不同的位置，走出不同的分时形态，表达的主力意图，也不同，仅看成交量有局限性。

5.量价背离，牢记价在前，量在后，有价就有量，有价就有量，高位背离，说明价格不稳，考虑回避，底部放量，但是价格没有拉升，说明主力在做量，没有锁仓，短期内就不会有大级别的行情。

6.底部突然放量上涨的股票是有可能成为潜力的个股。

能够大幅度拉升的股票？在底部很可能有很大的成交量.总结：上面是成交量的最基本的技巧，要灵活变通，根据实际的情况而定，股票市场就是多空双方互相博弈的市场，一支股票的上涨一定要有成交量的配合，成交量也是真实反映了股票的交易情况，是大家不可不学的一门技术。

成交的十大必杀技1、减少到可笑的程度：当客户觉得价格太高的时候，我们可以把价格经过换算，减少到一个可笑的程度。

如一栋别墅，价值300万，如果你觉得贵的话，我们可以换个方法来计算一下。

一栋别墅至少可以住20年，所以每年的成本是300/20=15万，一个家庭4个人，所以每个人的成本是15/4=4万。

每年有365天，那么每个人每天的住宿成本就是4万/365=100元如果把时间拉大，放到40年，那么每天每人的成本就是50元。

每天每人花50元，你全家就可以住这么好的别墅，您还绝得贵吗2、没有人能真正拒绝我：话术：以我这样的专业，没有能真正拒绝我，他们拒绝的不是我，而是在拒绝在生命中挣更多钱的机会，他拒绝的是让他可以有更多的时间陪伴家人、与爱人相处的机会。

他拒绝的是可以让孩子接受更好教育的机会，我怎么能忍心让你拒绝这些美好的事务，对吗在这里填上你的名字，让我们顺便来完成一下手续吧，剩下的事情就交给我吧。

3、富兰克林成交法：在客户犹豫不觉的时候使用话术：我记得美国开国元勋富兰克林先生，他是个伟大的政治家、哲学家、慈善家、发明家、银行家，他这么有智慧的人在犹豫不决的时候他会拿出一张白纸，用一个T型，一边写上用户目前的担心的损失，另一边写上成交的好处。

通常用户能想到的损失不超过4-5个，而你把好处可以写上非买不可的50个理由。

然后说，现在答案已经很明显了，你应该成交。

在这里写上你的名字，让我们顺便完成一下手续吧。

4、妈妈成交法：双方谈判陷入僵局，无可可说了。

双方都不说话，客户沉默，你也保持沉默20-30秒，心理数数20-30秒（此时空气非常凝重）。

然后你诚恳的说：我记得小时候，妈妈们告诉我，沉默就代表同意。

（如果此时他笑了，这就是要成交的机会与信号）在这里填上你的名字，让我们顺便完成一下手续吧，剩下的事情就交给我吧。

5、小狗成交法：故事：一个农夫要给女儿买一匹马，2边的马都很好，便开始询问价格。

第一家，询价为500元，现金交易，交钱牵马。

十大终极成交秘诀（下）原著：罗仕奎中国通讯行业培训专家改变不是从现在开始，更不是从明天开始，而是立刻马上！只有立刻马上行动起来，你才能改变你的结果六、赠品魅力成交法则赠品是辅助销售，扩大销量的一把利器。

它可以使你在关键时刻达成销售，实现成交。

它可以让你更快速的战胜竞争对手，迅速成交。

然而，我们许多导购员在赠品利用方面并不是很到位，没有完全弄明白赠品的功能与作用，把赠品当做了废品来用，把赠品作为顾客购买产品必须要配送的礼品，其实不然，对每款产品提供赠品的主要目的是促进销量的提升，促进成交量，协助你成交的有效利器。

而不是随随便便就赠送顾客。

因此，每位导购员一定要利用好你的赠品，为你的销售提供有利的成交保障。

所以，请你一定记住：@如果不用赠品就可以搞定顾客就一定不要提及有配送礼品;@如果顾客一定会购买，就可利用向经理或店长申请赠送您价值多少的礼品;@也可以悄悄的对顾客说：价格真的不能少，还好我们经理不在，可以偷偷赠送你一份价值xxx的礼品，@向经理或店长申请赠送礼品。

各导购员请你一定记住：顾客购买的不是你便宜的产品而是购买你占了便宜的感觉。

礼品的功能作用：@使顾客占便宜的感觉@使顾客觉得购买超值@成交助推利器、法宝@临门一脚关键“制胜”利器七、关于成交前“砍价”的哪些事讨价还价已经成为销售中不可避免的环节，而且愈演愈烈。

都变成了每一位消费购物时的“口头禅”印象中相信你依然会清晰的记得顾客和你讨价还价的那些事。

@这款手机太贵了，能不能少一点？@如果你能少一点我现在就购买，有没有什么礼品赠送啊？@你看别的品牌都有礼品送等等。

有直接说我们价格太贵，也有威协我们价格少一点就购买的，更有直接想多占一点便宜向我们索取礼品的。

对此我们应该如何处理呢？笔者觉得可以从以下方面着手：1、关于“手机价格太贵了”当顾客询价时，我们多数销售员会直接向顾客报价，报价后顾客直接快速回绝说“太贵了”，这种情况下，多数是顾客根本没有了解产品的价值所在，对本产品为何卖这个价不了解。

1.假设成交法假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。

假设成交法的优点1.它将会谈直接带入实质性阶段。

2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。

3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。

优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成效信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。

缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。

3 假设成交法的关键1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。

2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。

3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。

4 假设成交法举例“您希望我们的工程师什么时候给您上门安装” “您觉得什么样的价格合理呢您出个价。

” “请问您买几件”童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那天可以派几个人过来呢”2.Yes 成交法如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。

例如：某某先生，我们的产品比A 产品省电20％，对吗我们的机器比A 公司的机器便宜500 元，是吗当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。

掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回是的问题。

最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答是了。

3.限时限量成交法就是用时间限制和数量限制来予以客户优惠，促成交易的方法。

实际运用比如某演讲今天有一个优惠期，在优惠期内费用是500 块，过一段时间就变成600 块，再过一段时间就是700 块；你产品的原价980 元，今天做促销600 元，明天又恢复到980 元。

成交量九大法则如下：1.价格随着成交量的递增而上涨，为市场行情的正常，此种量增价升的关系，表示股价将继续上升。

2.在一个波段的涨势中，股价随着递增的成交量而上涨，突破前一波段的高峰，创下新高价，继续上扬，然而此段股价上涨的成交量水准却低于前一个波段上涨的成交量水准。

在此时股价创出新高，但量却没有突破，则此段股价涨势令人怀疑，同时也是股价趋势潜在反转信号。

3.股价随着成交量的递减而回升，股价上涨，成交量却逐渐萎缩。

成交量是股价上升的原动力，原动力不足显示出股价趋势潜在的反转的信号。

4.有时股价随着缓慢递增的成交量而逐渐上升，渐渐地走势突然成为垂直上升的喷发行情，成交量急剧增加，股价跃升暴涨；紧随着此波走势，继之而来的是成交量大幅萎缩，同时股价急速下跌，这种现象表明涨势已到末期，上升乏力，显示出趋势有反转的迹象。

反转所具有的意义，将视前一波股价上涨幅度的大小及成交量增加的程度而言。

5.量价齐升：量价齐升是指成交量和股价同时上升,说明多方力量增强,股票走势强势,短期内可能继续上涨。

投资者在量价齐升的情况下,可以考虑积极参与。

6.量价背离：量价背离是指成交量上升,但股价不升或下跌,说明多方力量减弱,股票走势疲弱,短期内可能继续下跌。

投资者在量价背离的情况下,需要谨慎对待,避免盲目追高。

7.底部成交量放大：底部成交量放大是指在股价经过一段时间的下跌后,成交量突然放大,说明有新的资金入场,股票走势可能出现反转。

投资者在底部成交量放大的情况下,可以适当关注和布局。

8.量能不齐：随着成交量的不断放大或缩小，价格也随之波动不止，有时价格跌落到一定价位后会有大量买盘涌入接盘，有时价格又会在某个价位上买盘稀少，无法有效突破，这是典型的市场跟风现象。

投资者应尽量避免这种投资风险。

9.成交量是决定股市走势的重要因素之一。

成交量的大小直接影响到股票价格的波动幅度和市场的活跃程度。

因此，投资者在分析股市走势时，应重点关注成交量的变化情况。

成交量口诀有哪些成交量经典口诀详解
量在价先，对于量能的研究是技术分析的必修课程，也是重重之重。

有投资者总结了成交量口诀，在理解成交量运用上就相对比较简单了。

那究竟成交量口诀有哪些?投资者又该如何理解?今天我们就来进行详细的讲解。

成交量口诀有哪些?成交量量价口诀具体如下，望仔细揣摩!
量增价升，买入信号;
量平价升，持续买入;
量减价升，继续持有(有二种情况，1主力志存高远，2主力出货不顺;主要看位置);
量减价平，警戒信号(并开始分批卖出);
量减价跌，卖出信号;
量平价跌，继续卖出(无量阴跌，切勿抄底);
量增价跌，弃卖观望(主力开始建仓);
量增价平，庄稼吸筹(主力开始吸筹，则机买入);
放量下跌要减仓(主力出货嫌疑);
缩量新低是底像(洗盘);
增量回升是关键(新的资金进来);
回头确认要进场;
新量新价有新高;
缩量回头不必逃(缩量回落，为洗盘);
一根巨量要警惕(发烧柱);
有价无量继续跑(量价背离，如果发生在高位，是主力出货不顺的现象，一旦主力货出的差不多了，容易形成断崖式下跌)。

1、量的重要性在于研判趋势的反转;注意高位放量的大阴线(见顶现象)，缩量调整说明抛压消失(是底部现象)，有句话叫，价稳量缩才是真底。

2、个股换手连续超过5%，是主力活跃股的现象，量能大，股价
活跃，弹性好，可寻找短线机会。

3、低位或者中途，个股经过一段放量拉升后，开始横盘整理，随后缩量上升，是主力筹码集中，主力志存高远的现象，是中线买入的良机。

4、个股走势中如遇单根高量能，情况不明，走为上策，谨防是主力拉高诱多出货的节奏。

十大成交技巧1. 深入了解客户需求顾客的需求是每个销售人员成功的基础。

在与客户沟通时，应该耐心倾听他们的问题和痛点，并提出相关解决方案。

2. 建立信任和良好的关系建立与客户的信任是成功销售的关键。

通过积极的态度、专业知识和真诚的态度来赢得客户的信任和支持。

3. 提供专业的产品知识销售人员应该对自己所销售的产品有充分的了解。

只有通过深入了解产品的功能和优势，才能说服客户选择您的产品。

4. 运用有效的沟通技巧在销售过程中，运用有效的沟通技巧是非常重要的。

这包括清晰的表达、善于倾听和适时的提问，以确保双方都能理解彼此的需求和期望。

5. 明确的销售目标在与客户交谈之前，确定明确的销售目标是非常重要的。

这可以帮助您更好地集中精力，并制定相应的销售策略。

6. 适时提供优惠和促销适时提供优惠和促销活动可以吸引客户的兴趣并提高销售额。

但是，务必确保促销活动符合客户的需求和预算。

7. 提供满意的售后服务售后服务是建立客户忠诚度的关键。

提供快速响应和解决问题的能力，以及定期跟进，将帮助您巩固与客户的关系。

8. 利用推荐和口碑营销满意的客户往往会向他人推荐您的产品或服务。

因此，通过积极的口碑营销，您可以扩大您的客户群体，增加销售机会。

9. 不断学习和提升自我销售技巧需要不断地学习和提升。

参加培训课程、阅读相关书籍和寻求反馈都是使自己成为一名优秀销售人员的途径。

10. 坚持和持久的努力成功的销售并不是一朝一夕的事情。

坚持和持久的努力是实现销售目标的关键。

不要气馁，要保持积极的态度，并投入足够的时间和精力来实现您的销售目标。

总结：这些十大成交技巧将有助于销售人员在日常工作中提高销售能力和业绩。

无论是与新客户建立联系还是与现有客户保持良好关系，这些技巧都是实现成功销售的重要工具。

通过不断地学习和实践，销售人员可以不断提升自己的销售技能，并为客户提供更优质的产品和服务。

成交量九大法则【最新版】目录1.成交量九大法则概述2.九大法则详解2.1 量增价升2.2 量减价升2.3 量增价平2.4 量减价平2.5 量增价跌2.6 量减价跌2.7 量平价升2.8 量平价跌2.9 量价背离正文【成交量九大法则概述】成交量九大法则是股票市场中一种分析方法，通过对股票成交量与价格的关系进行研究，帮助投资者更好地把握市场趋势，进行投资决策。

这九大法则分别是：量增价升、量减价升、量增价平、量减价平、量增价跌、量减价跌、量平价升、量平价跌和量价背离。

下面我们将逐一进行详解。

【九大法则详解】【2.1 量增价升】量增价升是指成交量放大，同时股价上涨。

这种现象通常表明多方力量增强，市场买盘积极，有利于股价继续上涨。

投资者在遇到量增价升的情况时，可以考虑积极参与。

【2.2 量减价升】量减价升是指成交量缩小，但股价仍在上涨。

这可能表示多方力量暂时减弱，但市场上买盘仍然占据优势。

在量减价升的情况下，投资者需密切关注后期成交量的变化，如若成交量再度放大，可以继续持股待涨；若成交量持续缩小，则需警惕股价回调的风险。

【2.3 量增价平】量增价平是指成交量放大，但股价维持在一个水平震荡。

这种情况通常表明市场多空双方分歧加大，投资者在面临量增价平的情况时，应保持谨慎，密切关注市场动态。

【2.4 量减价平】量减价平是指成交量缩小，股价也维持在一个水平震荡。

这种现象可能表示市场多空双方暂时达到平衡，投资者在量减价平的情况下，可保持观望，等待市场给出明确信号。

【2.5 量增价跌】量增价跌是指成交量放大，但股价却在下跌。

这通常表明市场上抛盘增加，空方力量增强，股价可能会继续下跌。

投资者在遇到量增价跌的情况时，应考虑及时止损。

【2.6 量减价跌】量减价跌是指成交量缩小，同时股价也在下跌。

这可能表示市场卖盘减少，但买盘力量仍然较弱。

在量减价跌的情况下，投资者需密切关注成交量的变化，如若成交量再度缩小，可能预示着股价即将触底反弹；若成交量有所放大，则需关注市场是否出现新的热点。