十大成交方法

你不可错过的十大经典营销成功法则1.请求成交法请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。

(1)使用请求成交法的时机①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。

②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。

③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。

(2)使用请求成交法的优点①快速地促成交易②充分地利用了各种的成交机会③可以节省销售的时间，提高工作效率。

④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。

(3)请求成交法的局限性请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。

2.假定成交法假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。

例如，“张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗?”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。

假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。

3.选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

就像前面讲到，“豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋?”还有“我们礼拜二见还是礼拜三见?”这都是选择成交法。

从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。

10大成交方法一、“分解”成交针对“太贵了”只要做过销售,你一定听过“啊,这么贵呀”“价格太高了”,“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话;“分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距;更多的时候,“太贵了”只是顾客的口头禅而已;当客户讲“价格太高了”的问题时,一定不要从全部价格、整个投资来谈;而是从他已经决定投资,价格只差300元而已,重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会;“请问您想象的价格是多少呢”“啊,我感觉5800还差不多”“陈总,照这样来看,我们双方之间的价格差距应该是3000元,对吧”一旦找到了价格差额,金钱上的问题就不再是9800或者是8800元,而是3000元了,因为客户也明白他她绝不会免费学到我们的课程;现在,我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了;“陈总,我们的课程服务三年时间,也就是您有36次的学习的机会,3000除以360次,就是8块2毛钱,我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会,对吗”“我也不知道”你微笑着说：“陈总,未来您一定会在网上投关键词广告,随便一两次点击,就是十几块钱,学了这个课程之后,您能省出几千块钱;你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会,我现在给您办手续行吗”跟同事、拍档一起练习,记住每一句话,并把数字给记下来,然后去使用它;二、“一分钱一分货”成交法顾客挑剔价格天经地义;销售生活中,顾客总是会说“价格太高”;价格本身并不重要,重要的是在挑剔价格背后真正的理由;因此,每当有人挑剔你的价格,不要和他争辩;相反,你应当感到欣喜若狂才对;关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”,你要做的,只是让他觉得价格符合产品的价值,这样你就可以成交了;在这种情况下,你可以试试下面的办法;“陈总,您有没有曾买过任何便宜货;结果品质却很好的东西吗”你要耐心地等待他的回答;他可能会承认,他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值;“陈总,您是否觉得一分钱一分货很有道理”这是买卖之间最伟大的真理,当你用到这种方式做展示说明时,客户几乎都必须同意你所说的很正确;“在日常生活中,你付一分钱买一分货;你不可能不花钱就能买到东西,也不可能用很低的价格却买到很好的产品;每次你想省钱而去买便宜货时,却往往悔不当初”;你可以用这些话结尾：“陈总,我们的产品价格是很公道的,我们可能没办法给您最低的价格,而且您也不见得想要这样,但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件;”接下来,“陈总,有时以价格引导我们作购买决策,不完全是有智慧的;没有人会为某项产品投资太多,但有时投资太少,也有它的问题所在,投资太多,最多您损失了一些钱,投资太少,那您所付出的就更多了;因为你所购买的产品无法带给你预期的满足;在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品,这就是经济的真理,也就是我们所谓的一分钱一分货的道理;”这些话的优点是它们永远是真理;未来客户了解你是绝对诚实而爽快的人,他必定会了解你的价格无法减让;这不是拍卖会,你并不是在那里高举产品,请有兴趣的人出价竞标;你是在销售一项价格合理的好产品,而采购决定的重点是,你的产品适合客户解决问题和达到目标;三、“没有预算”成交法每个销售人员在拜访客户的时候都有可能听到“没有预算”的理由;当你听到这种说法的时候,千万不要停止,这可能只是顾客的一个借口,你可以用这样的说法跟对方交流：“陈总,我完全了解这一点,一家管理完善的公司需要仔细地编制预算,有预算控制,说明您的公司管理非常完善,预算是帮助公司达成目标的重要工具,但工具本身是具有弹性的,对吗我知道您应该有权为了公司的利益和未来的竞争性来弹性地利用预算,是不是呢”给出时间让你的客户作出反应;“陈总,假如今天有一项产品,对你公司的成长和赢利都有所帮助,身为企业的决策者领导者,您会让预算来控制您,还是您来控制预算呢”“我们这个课程是让您学到如何让您的公司借助互联网快速赢利的系统,能让您的公司马上具备并且产生持续的竞争力;四、“替代决策”成交法针对某些犹豫不决的客户,电话营销员应该立即找出客户对产品最关注的地方,然后自作主张为客户推荐一种能够满足其需求的产品;“陈总,如果您是要保证培训效果的话,我相信单仁老师的课程最适合您了,因为单仁老师曾经打造过5个第一、第二名的品牌的经验,而且三间公司分别在上海、香港和新加坡上市;您准备报几个呢”“陈总,如果您主要考虑到实用的话,我觉得网络营销课程对您最适合不过了,因为这个课程的每一个老师都是实战高手,学过的人都反映这个课程最大的特点就是学了就能拿来用;而且马上产生效果,您看今天下午我就给您办手续,可以吗”五、坦诚成交法从客户的切身利益出发,以一种特别坦诚的态度看待自己的产品,如果真的适合客户需求,就推荐给他；如果产品并不能满足客户需求,就放弃促成;“陈总,价格方面,我们的网站制作的价格的确比其他网络公司贵了一点,但我希望您再花点时间多做一些比较,比较一下各家建设网站的质量和服务,好多家公司具体的都是了解了很长时间,回来请我们帮助建网站的;我希望大家做生意是一种长期的稳定的关系;如果我这次卖给您的价格高了,您就不可能再照顾我的生意,我也不是傻瓜,有生意不做,对不对我刚才给您报的价格的确是目前能给到您的最优惠价格,您就别犹豫啦;”六、典型故事成交法在促成之前,先讲个故事,在故事结尾时,巧妙进行促成;日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇,从1978年第一次登上日本保险业冠军后,连续16年蝉联“日本第一”她之所以能取得如此好的业绩,与她会讲故事的本领分不开;针对父母在给孩子买保险时,总是犹豫不决的情况,她总会讲一个“输血”的故事：“有一个爸爸,有一次架车到海边去渡假,回家的时候,不幸发生了车祸;当这个爸爸被送往医院进行急救时,却一时找不到相同型号的血液,这时,爸爸的儿子勇敢地站出来,将自己的血液输给了爸爸;”“过了大约一个小时,爸爸醒了,儿子却心事重重;旁边的人都问那个儿子为什么不开心,儿子却小声地说：我什么时候会死;'原来,儿子在输血前以为一个人如果将血输出去,自己就会死掉,他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命;”“您看,做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命,难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险,您都还要犹豫吗”七、“假设”成交用得最多的促成技巧;事先假设对方已经同意合作,然后直接询问合作后的相关细节问题;“吴先生,您希望我们的工程师什么时候给您上门安装”“童总,我们把这次公开课安排在下个星期天,您那里可以派几个人来呢”“我们的课程需要为每一个学员提供宽带上网,所有必须提前确认位置,陈总,这样我先给您确认一下课程的位置,好吗”“陈总,我们对每一个参加课程的学员,我们都必须发一份通知书,您看我什么时候给您发比较合适是明天还是后天;”八、“3F”成交法3F成交法,也就是理解感受fell、错误觉得felt、发觉found真象;先表示理解客户的感觉;然后再例举一些事例,说明其他人刚开始也是觉得如此,但在他们使用产品之后发觉非常的值得;“苏大姐,我了解您的感受,我们的有一些其他客户刚开始也没有什么把握,但在他们的员工经过培训之后,觉得发觉网上业务量提升了2-3倍,您还有什么顾虑吗”“王总,我非常理解您的感受,我的很多客户刚开始也觉得这个课程价格有点高;不过,等他们来学完之后,他们发觉我们这个课程太好了,实在是物超所值;您不妨这个星期到我们现场来感受一下,怎么样”九、“最后一个问题”成交法认真倾听客户在购买产品前的所有疑问,最后用一个问题结尾,并直接要求成交;“牛总,我想知道价格是不是您关心的最后一个问题,如果我们就价格达成一致的话,您是不是马上可以下订单”“肖先生,效果是不是您关心的最后一个问题,如果我们谈妥的话,您会决定马上签约吗”“英女士,交货期是不是您关心的最后一个问题,如果我们能够保证在约定的时间内完成订单,我们现在是不是就可以签订合同”十、回马枪成交法你已经想尽各种办法,对方还是一口回绝,此时不妨使用这一招成功关键：在最后放弃之前,要求对方提供帮助,获得机会后,再待机而动;“陈总,今天非常感谢您的宝贵时间,和您交流,我学习到了不少东西;最后我有一个小小的忙想请您帮一下可以吗最近我公司为了提升对客户的服务品质,要求我们：如果同客户合作不成功,就说明我们的产品或技术或我本人一定是存在需要改进的地方;所以拜托您能不能指点一下,我在什么地方做得不够好以便给个机会让我可以改进;”“陈总,我知道我们的课程非常适合您,可是,由于我本人的能力有限,无法说服您,我认输了;不过,在挂断电话之前,我还有最后一个请求,希望您能帮我最后一个忙;请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗”。

十大类型客户成交策略
1. 了解客户需求：与客户进行深入交流，了解客户的需求和痛点，制定个性化的销售策略。

2. 提供个性化解决方案：根据客户的需求，提供适合的产品或服务解决方案，突出产品的独特价值。

3. 演示产品优势：通过演示、展示或者试用等方式，向客户展示产品的优势，让客户能够亲身体验产品的价值和效果。

4. 提供差异化服务：通过提供差异化的服务，如售后服务、技术支持等，增加客户对产品或服务的满意度，提高成交率。

5. 引导客户决策：通过向客户提供详细的产品信息、市场分析等，引导客户做出决策，并给予必要的咨询和建议。

6. 营造紧迫感：通过限时优惠、赠品等方式，营造购买的紧迫感，促使客户尽快做出购买决策。

7. 提供灵活的付款方式：提供多种灵活的付款方式，满足客户的需求，降低购买风险。

8. 建立信任关系：通过与客户保持沟通和良好的关系，建立客户信任，增加成交机会。

9. 定期跟进：定期跟进客户的购买进展，提供进一步的支持和协助，增加成交的可能性。

10. 资深销售顾问：分配资深销售顾问跟进重要客户，提供专业的咨询和建议，增加成交率。

成交转化最快的十大话术话术是营销中不可或缺的部分，能否取得销售成功通常取决于话术的运用。

用好话术可以提升销售转化率，让你比竞争者更好地占领市场。

以下是成交转化最快的十大话术。

1. 关怀：在交谈中表现出对客户的关怀和关注，让他们感到你在真正关心他们的需求。

只有当客户感受到你的真诚和关爱，他们才会愿意接受你的建议和产品推荐。

2. 共鸣：了解客户的痛点和需求，掌握他们的情感需求，引导客户产生共鸣。

当客户感到你能够理解他们的问题并愿意帮助他们解决问题时，他们更倾向于接受你的产品和服务。

3. 短语有效：用简短的语言来概括你的产品卖点和服务特点，让客户一听就能明白。

这样可以让客户快速理解你的产品价值，从而更容易接受你的建议。

4. 探究：通过提问搞清客户的需求和问题，不断深刻挖掘他们的潜在动机。

当你了解了客户的需求和问题之后，你可以更好地帮助客户解决问题。

5. 代替：通过描绘客户未来享受产品和服务的场景，让客户在想象中感受到产品和服务的实际效果。

这样可以激发客户的购买情感，让他们决定立即购买。

6. 感激：当客户购买你的产品或服务时，表现出对他们的感激之情，让他们感受到你的真诚。

当客户感受到你的真诚和感激，他们会更容易忠诚地购买你的产品或服务。

7. 承诺：在销售中，你需要展现客户的许多好处和承诺，例如保证的质量和效果，遵守承诺等。

这样可以让客户相信你的产品或服务，更容易决定购买。

8. 沟通：良好的沟通是推销的关键，需要注意说话的语调和情绪。

你需要尽可能用平和的声音和稳定的神情进行沟通，表现出你的专业和可靠性。

9. 让客户说话：让客户自由说话，表达他们的需求和问题，不要打断他们。

当客户自由表达他们的想法，他们会更愿意听从你的建议，从而更容易决定购买。

10. 重复：在销售中，你需要不断强调自己的卖点和产品特点。

你需要不断地重复你的话语，以便客户可以更快地理解你的产品和服务。

这样可以更加有效地促成销售。

以上是成交转化最快的十大话术，如果你能很好地运用这些话术，将会在销售中取得更好的成果。

营销大咖的十大成交规则心得在识别客户的购买信号后，销售人员需要强迫客户立即订购。

关于如何强制下单，今天我跟大家分享一下成交的十大法则。

只要掌握两三个，多练习，就能快速成交。

一、主动成交法我们是否要等到客户说“可以开账单”后，再向客户要求交易？答案是否定的，在这种情况下，我们会非常被动，大多数客户永远不会说“我们可以开账单”这样的话，就像煮一锅水一样。

只有水壶烧开了，水才会沸腾，但如果此时不开启所有火力，水很难达到沸点。

永远保持销售的激情全速前进，不要太在意销售过程中的阻力，这是一个必然的过程，就像一尊雕像如何能做到一件经典的艺术品没有一千块的痛苦？二、假设成交法在销售中，如果你想达成交易，首先你必须考虑达成交易。

与其和客户讨论买不买，不如和客户讨论怎么用。

假设成交方式是在成交后与客户讨论客户产品的使用。

比如可以和客户确认送货时间，可以和客户确认第一次上门维修的时间等等。

大多数成功的销售人员都是使用假设交易方法的专家。

比如房产中介带客户看房时，通常会用概念的方式对客户说“这是我们的客厅”“这是我们的餐厅”等等。

对于第一次买房的人来说，他们在参观样板房的时候会给出惊人的赞美，而此时他们会忽略销售人员的语言变化，这种变化正在潜移默化地影响着客户。

三、选择成交法选择成交法也叫二选一成交法，我们不认为客户不买，客户不买红色的就一定会买蓝色的，不买商务款就一定会买运动款。

选择成交法是假设成交法的一种延伸，他把成交之后要讨论的内容变成了简单的AB模式，对于那些没有多少经验的销售新手来说，练习选择成交法更加容易快速上手。

四、小点成交法不要等到客户没有了任何异议的时候再提出成交的请求，那样的话你永远都没有机会提出成交，在每次处理完客户的异议之后，都要大胆地向客户请求成交，销售的乐趣就在于下面这句话“万一成交了呢？”你与顶尖销售高手之间的距离，也就这么一句话的距离而已。

“您是说只要我们的产品具有防静电的功能，您就可以做出决定了，是吗？”每次处理完客户的异议之后，都可以这样来反问客户，此时客户的心理压力会越来越大，因为按照我们前面谈到的互惠原则，在你为客户解答了异议之后他需要做点什么来回报你的解答，至少，客户在采购心理上更加偏向你一些。

成交的十大必杀技1、减少到可笑的程度：当客户觉得价格太高的时候，我们可以把价格经过换算，减少到一个可笑的程度。

如一栋别墅，价值300万，如果你觉得贵的话，我们可以换个方法来计算一下。

一栋别墅至少可以住20年，所以每年的成本是300/20=15万，一个家庭4个人，所以每个人的成本是15/4=4万。

每年有365天，那么每个人每天的住宿成本就是4万/365=100元如果把时间拉大，放到40年，那么每天每人的成本就是50元。

每天每人花50元，你全家就可以住这么好的别墅，您还绝得贵吗2、没有人能真正拒绝我：话术：以我这样的专业，没有能真正拒绝我，他们拒绝的不是我，而是在拒绝在生命中挣更多钱的机会，他拒绝的是让他可以有更多的时间陪伴家人、与爱人相处的机会。

他拒绝的是可以让孩子接受更好教育的机会，我怎么能忍心让你拒绝这些美好的事务，对吗在这里填上你的名字，让我们顺便来完成一下手续吧，剩下的事情就交给我吧。

3、富兰克林成交法：在客户犹豫不觉的时候使用话术：我记得美国开国元勋富兰克林先生，他是个伟大的政治家、哲学家、慈善家、发明家、银行家，他这么有智慧的人在犹豫不决的时候他会拿出一张白纸，用一个T型，一边写上用户目前的担心的损失，另一边写上成交的好处。

通常用户能想到的损失不超过4-5个，而你把好处可以写上非买不可的50个理由。

然后说，现在答案已经很明显了，你应该成交。

在这里写上你的名字，让我们顺便完成一下手续吧。

4、妈妈成交法：双方谈判陷入僵局，无可可说了。

双方都不说话，客户沉默，你也保持沉默20-30秒，心理数数20-30秒（此时空气非常凝重）。

然后你诚恳的说：我记得小时候，妈妈们告诉我，沉默就代表同意。

（如果此时他笑了，这就是要成交的机会与信号）在这里填上你的名字，让我们顺便完成一下手续吧，剩下的事情就交给我吧。

5、小狗成交法：故事：一个农夫要给女儿买一匹马，2边的马都很好，便开始询问价格。

第一家，询价为500元，现金交易，交钱牵马。

销售中的十大通用成交话术技巧销售中的十大通用成交技巧在商业环境中，销售团队是任何公司成功的关键之一。

他们负责与潜在客户建立联系、促成交易以及维护客户关系。

为了提高销售成功率，销售人员需要掌握一些有效的成交话术技巧。

本文将介绍销售中的十大通用成交技巧，帮助销售团队更好地与客户沟通。

1. 创造共鸣成功的销售人员懂得与客户建立共鸣的重要性。

他们通过了解客户的需求、关注点和挑战，与客户建立真正的联系。

创造共鸣可以让客户感到被理解和重视，进而增加信任感。

2. 问开放性问题询问开放性问题是了解客户需求的关键。

这些问题不能简单回答"是"或"否"，而需要客户提供更多的信息。

通过问开放性问题，销售人员可以深入了解客户的具体要求，并提供相应的解决方案。

3. 倾听与理解倾听是销售成功的关键。

销售人员应该聆听客户的需求、问题和反馈，确保他们真正理解客户的要求。

倾听有助于建立良好的客户关系，并提供个性化的解决方案。

4. 强调产品价值在销售过程中，销售人员需要清楚地传达产品或服务的价值。

他们应该突出产品的特点、优势和解决方案，以便客户能够理解产品对他们的益处，并愿意购买。

5. 克服客户疑虑客户常常会有疑虑和担忧。

销售人员需要倾听并理解客户的顾虑，并提供相应的解答和证明。

通过克服客户的疑虑，销售人员可以增加客户的信任并促成交易。

6. 提供个性化的解决方案客户希望购买能够满足他们独特需求的产品或服务。

为了提高销售成功率，销售人员需要根据客户的需求和偏好，提供个性化的解决方案。

这样做可以增加客户对产品的兴趣和满意度。

7. 利用故事讲述人们对故事更感兴趣和容易记住。

销售人员可以通过讲述有关其他客户的成功故事来吸引潜在客户的兴趣。

这些故事可以呈现产品或服务的实际效果和影响，激发客户的购买欲望。

8. 创造紧迫感销售人员需要在适当的时机创造紧迫感，促使客户尽快做出购买决策。

他们可以利用限时优惠、独家产品或紧缺货源等方式向客户传递购买的迫切性和必要性。

成交量十大成交法则成交量是衡量市场活跃程度的重要指标之一，对于投资者来说，了解成交量的规律和法则可以帮助他们更好地把握市场走势和投资机会。

下面将介绍十大成交法则，希望能对投资者提供一些参考和启示。

一、成交量与价格趋势一致性法则成交量与价格趋势一致性法则认为，成交量的上升或下降与价格趋势的上升或下降应该保持一致。

也就是说，成交量的增加通常伴随着价格上涨，而成交量的减少则意味着价格下跌。

投资者可以通过观察成交量的变化来判断价格趋势的可靠性。

二、成交量与价格波动幅度一致性法则成交量与价格波动幅度一致性法则认为，成交量的增加或减少应该与价格波动的幅度保持一致。

也就是说，成交量的放大通常伴随着价格的大幅波动，而成交量的萎缩则意味着价格的平稳或震荡。

投资者可以通过观察成交量的变化来判断价格波动的强度和可持续性。

三、成交量与价格趋势背离法则成交量与价格趋势背离法则认为，当成交量与价格趋势出现背离时，可能预示着市场即将发生逆转。

例如，当价格上涨而成交量下降时，可能意味着市场即将见顶；当价格下跌而成交量增加时，可能意味着市场即将触底。

投资者可以通过观察成交量的变化来判断市场的转折点。

四、成交量与价格突破法则成交量与价格突破法则认为，当价格突破重要阻力位或支撑位时，如果成交量也出现明显的放大，则可能预示着价格将继续上涨或下跌。

投资者可以通过观察成交量的变化来确认价格的突破信号。

五、成交量与价格震荡法则成交量与价格震荡法则认为，在市场出现持续震荡的情况下，成交量的增加或减少可以作为判断价格震荡的强度和方向的指标。

例如，当价格在窄幅震荡时，成交量的萎缩可能意味着市场即将突破震荡区间；当价格在宽幅震荡时，成交量的放大可能意味着市场即将进一步扩大波动。

六、成交量与市场情绪法则成交量与市场情绪法则认为，成交量的增加或减少可以反映出市场参与者的情绪变化。

例如，当成交量的放大伴随着价格的上涨时，可能意味着市场参与者的买入情绪高涨；当成交量的萎缩伴随着价格的下跌时，可能意味着市场参与者的卖出情绪高涨。