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广告心理学考试题A答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是（）A. 广告创意B. 消费者心理C. 广告媒介D. 广告效果答案：B2. 消费者在购买决策过程中，最先考虑的是（）A. 产品价格B. 产品品牌C. 产品功能D. 产品外观答案：C3. 根据马斯洛需求层次理论，人类最基本的需求是（）A. 安全需求B. 社交需求C. 生理需求D. 自我实现需求答案：C4. 广告中使用明星代言的目的是利用（）A. 权威效应B. 社会认同C. 从众效应D. 光环效应答案：D5. 广告中的色彩运用可以影响消费者的（）A. 情绪反应B. 购买意愿C. 品牌记忆D. 以上都是答案：D6. 广告中使用幽默元素可以增加广告的（）A. 吸引力B. 说服力C. 传播力D. 以上都是答案：D7. 广告心理学中，消费者的态度改变可以通过（）实现A. 信息说服B. 社会影响C. 认知失调D. 以上都是答案：D8. 广告中使用恐惧诉求时，恐惧程度应控制在（）A. 过高B. 过低C. 适中D. 极端答案：C9. 广告中使用性诉求时，应遵循的原则是（）A. 直接展示B. 隐晦暗示C. 避免使用D. 适度使用答案：D10. 广告中使用儿童形象可以增加产品的（）A. 可信度B. 亲和力C. 专业性D. 权威性答案：B二、多选题（每题3分，共15分）1. 影响消费者购买决策的因素包括（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD2. 广告中使用音乐的目的包括（）A. 增强情感共鸣B. 提高品牌记忆C. 增加信息传播D. 强化品牌形象答案：ABCD3. 广告中使用故事叙述的目的是（）A. 增加信息的吸引力B. 增强信息的说服力C. 提高信息的传播力D. 促进消费者的情感投入答案：ABCD4. 广告中使用比较广告的策略包括（）A. 直接比较B. 间接比较C. 功能比较D. 价格比较答案：ABCD5. 广告中使用情感诉求的目的是（）A. 增加消费者的购买意愿B. 增强消费者对品牌的情感联结C. 提高消费者对产品的记忆D. 促进消费者对产品的态度改变答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）1. 广告心理学只研究广告对消费者心理的影响。
广告心理学考试题库答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是（）A. 广告创意B. 广告媒介C. 消费者心理D. 广告效果答案：C2. 下列哪项不是广告心理学的研究内容？（）A. 消费者态度B. 消费者行为C. 广告设计D. 广告预算答案：D3. 根据广告心理学，消费者对广告的反应过程通常包括（）A. 注意—兴趣—欲望—记忆B. 注意—兴趣—记忆—行动C. 注意—兴趣—欲望—行动D. 注意—欲望—兴趣—行动答案：C4. 广告中使用明星代言的目的是利用（）A. 权威效应B. 社会认同C. 光环效应D. 以上都是答案：D5. 广告心理学中，消费者对品牌的态度可以通过（）来测量。
A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 以上都是答案：D6. 广告心理学认为，消费者购买决策过程的第一步是（）A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为答案：A7. 在广告心理学中，消费者对广告信息的注意程度受哪些因素的影响？（）A. 广告内容的新颖性B. 广告呈现的方式C. 消费者的心理状态D. 以上都是答案：D8. 广告心理学中，消费者对广告的态度改变可以通过（）来实现。
A. 理性说服B. 情感诉求C. 社会影响D. 以上都是答案：D9. 广告心理学认为，消费者对广告的记忆主要依赖于（）A. 广告的重复播放B. 广告的创意设计C. 消费者的个性特征D. 以上都是答案：D10. 根据广告心理学，消费者对广告的感知过程包括（）A. 感觉B. 知觉C. 理解D. 以上都是答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 广告心理学中，影响消费者态度的因素包括（）A. 个人经验B. 社会文化C. 他人影响D. 产品特性答案：ABCD2. 广告心理学认为，消费者购买决策的影响因素有（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD3. 广告心理学中，消费者对广告信息的处理方式包括（）A. 选择性注意B. 选择性理解C. 选择性记忆D. 选择性行动答案：ABC4. 广告心理学中，广告效果的测量指标包括（）A. 品牌知名度B. 品牌态度C. 购买意向D. 销售量答案：ABCD5. 广告心理学中，消费者对广告的感知偏差包括（）A. 选择性注意B. 选择性理解C. 选择性记忆D. 选择性行动答案：ABC三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中消费者态度的形成过程。
消费与广告心理学试题及答案一、单项选择题1. 广告心理学研究的核心内容是什么？A. 广告的创作技巧B. 消费者的心理反应C. 广告的投放策略D. 广告的法律规范答案：B2. 消费者在面对广告时，哪种心理效应最为常见？A. 社会认同B. 从众心理C. 品牌忠诚D. 价格敏感答案：B3. 以下哪个理论可以解释消费者对广告信息的接受和处理过程？A. 认知失调理论B. 计划行为理论C. 信息加工理论D. 社会学习理论答案：C4. 在广告中使用明星代言，主要利用了消费者的哪种心理？A. 权威效应B. 社会比较C. 模仿心理D. 归属需求答案：C5. 消费者在购买决策过程中，通常首先考虑的是产品的什么属性？A. 价格B. 品牌C. 质量D. 外观答案：C二、多项选择题6. 广告心理学研究的范畴包括以下哪些方面？A. 广告对消费者认知的影响B. 广告对消费者情感的影响C. 广告对消费者行为的影响D. 广告对消费者记忆的影响答案：ABCD7. 消费者购买决策过程中可能受到哪些因素的影响？A. 个人偏好B. 社会文化C. 经济状况D. 产品特性答案：ABCD8. 以下哪些因素可能影响广告的说服力？A. 广告的创意B. 广告的重复频率C. 广告代言人的可信度D. 广告的投放时间答案：ABCD三、简答题9. 简述消费者心理在广告设计中的重要性。
答：消费者心理在广告设计中至关重要，因为广告的最终目的是影响消费者的购买决策。
了解消费者的心理需求、偏好、动机和行为模式，可以帮助广告设计者更精准地定位目标受众，创造出更有吸引力和说服力的广告内容。
10. 解释什么是“认知失调”理论，并举例说明其在广告中的应用。
答：“认知失调”理论是由心理学家费斯汀格提出的，指的是当一个人同时持有两个或多个相互矛盾的信念、态度或行为时，会产生心理上的不适感。
在广告中，利用认知失调理论可以激发消费者对现有产品或服务的不满，从而促使他们转向广告所推荐的产品。
广告心理学的考试答案一、单选题1. 广告心理学研究的核心是什么？A. 广告设计B. 广告投放C. 消费者心理D. 市场分析答案：C2. 以下哪项不是广告心理学的主要研究内容？A. 消费者态度B. 消费者行为C. 广告效果评估D. 产品制造过程答案：D3. 根据广告心理学，哪种类型的广告更能引起消费者的注意？A. 信息量大的广告B. 色彩鲜艳的广告C. 与消费者需求相关的广告D. 价格低廉的广告答案：C二、多选题1. 广告心理学中，影响消费者购买决策的因素包括哪些？A. 产品特性B. 价格因素C. 个人偏好D. 社会影响答案：A, B, C, D2. 以下哪些是广告心理学中常用的心理效应？A. 社会认同效应B. 权威效应C. 稀缺效应D. 锚定效应答案：A, B, C, D三、判断题1. 广告心理学认为，重复曝光可以增加消费者对广告内容的熟悉度，从而提高广告效果。
答案：正确2. 广告心理学中，所有消费者对同一广告的反应都是相同的。
答案：错误四、简答题1. 简述广告心理学在现代市场营销中的作用。
答案：广告心理学在现代市场营销中的作用主要体现在理解消费者的心理需求、预测消费者行为、设计有效的广告策略以及评估广告效果等方面。
通过深入研究消费者的心理过程，广告心理学帮助营销人员更精准地定位目标市场，制定更具吸引力的广告内容，从而提高广告的转化率和市场竞争力。
2. 描述广告心理学中的认知失调理论，并解释其在广告中的应用。
答案：认知失调理论是由莱昂·费斯廷格提出的，指的是当个人持有两个或多个相互矛盾的信念、态度或行为时所产生的心理不适感。
在广告中，这一理论可以应用于创造消费者对产品或品牌的积极态度，通过展示产品如何解决消费者的问题或满足其需求，减少消费者在购买决策中的心理冲突，促使其采取购买行为。
广告与消费者心理学考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是：A. 广告媒介的选择B. 消费者行为的预测C. 消费者心理的分析D. 广告效果的评估答案：C2. 以下哪个理论不是消费者决策过程中的阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 品牌忠诚D. 购买决策答案：C3. 消费者在面对广告时，通常会产生以下哪种心理反应？A. 认知B. 情感C. 行为D. 所有以上答案：D4. 广告中使用名人代言的主要目的是：A. 增加产品知名度B. 利用名人效应提升品牌形象C. 直接促进销售D. 以上都是答案：B5. 下列哪项不是广告心理学中的消费者心理特征？A. 需求层次B. 个性差异C. 群体影响D. 广告预算答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述消费者购买决策过程的五个阶段。
答案：消费者购买决策过程通常包括五个阶段：问题识别、信息搜索、评估替代方案、购买决策和购后行为。
2. 描述广告中使用情感诉求的作用及其可能的局限性。
答案：情感诉求在广告中可以引起消费者的共鸣，增强品牌与消费者之间的情感联系，提高广告的吸引力和记忆度。
然而，情感诉求的局限性在于可能过于依赖情感因素，而忽视了产品的实际功能和价值，导致消费者对广告的可信度产生怀疑。
3. 解释什么是社会认同理论，并举例说明其在广告中的应用。
答案：社会认同理论认为个体倾向于模仿或认同社会群体的行为和态度。
在广告中，通过展示目标群体的典型成员使用产品或服务，可以促使其他消费者产生模仿行为，从而影响其购买决策。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某运动品牌广告中，使用了一位著名运动员作为代言人，并在广告中强调了运动员的奋斗精神和成功故事。
请分析这种广告策略背后的心理学原理，并讨论其可能对消费者行为产生的影响。
答案：这种广告策略利用了认同原理，消费者可能会因为对运动员的钦佩和认同而对品牌产生好感。
同时，通过强调奋斗精神和成功故事，广告激发了消费者的模仿欲望，可能会促使他们购买产品以期望获得类似的成功体验。
自考广告心理学试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学主要研究的是以下哪项？A. 广告的设计技巧B. 广告的投放策略C. 消费者对广告的心理反应D. 广告的经济效益分析答案：C2. 下列哪项不是广告心理学的研究内容？A. 消费者行为B. 广告信息处理C. 广告媒介选择D. 广告制作成本答案：D3. 在广告中使用恐惧诉求的策略通常适用于哪种情况？A. 产品与健康相关B. 产品与安全相关C. 产品与时尚相关D. 产品与娱乐相关答案：B4. 根据广告心理学，以下哪种类型的广告最能引起消费者的注意？A. 信息量大的广告B. 颜色鲜艳的广告C. 与消费者个人兴趣相关的广告D. 包含大量专业术语的广告答案：C5. 广告心理学中的“社会认同理论”认为，人们更容易受到哪种因素的影响？A. 个人价值观B. 社会群体的价值观C. 个人经验D. 随机事件答案：B6. 在广告心理学中，哪种类型的音乐更有可能促进消费者对广告内容的积极反应？A. 快节奏音乐B. 慢节奏音乐C. 无音乐D. 重金属音乐答案：B7. 根据广告心理学，哪种颜色最能激发消费者的购买欲望？A. 红色B. 蓝色C. 绿色D. 黄色答案：A8. 在广告中使用名人代言的策略主要利用了哪种心理效应？A. 权威效应B. 社会认同C. 稀缺效应D. 锚定效应答案：B9. 下列哪项不是广告心理学中提到的消费者决策过程的阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 品牌忠诚D. 行为决策答案：C10. 在广告心理学中，哪种类型的广告最容易引起消费者的反感？A. 幽默型广告B. 情感型广告C. 重复性广告D. 故事型广告答案：C二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中的“锚定效应”及其在广告中的应用。
答案：锚定效应是指人们在做决策时，会过分依赖（或“锚定”）他们最初接收到的信息。
在广告中，企业可能会设置一个较高的初始价格，随后提供一个较低的实际售价，使得消费者感觉到他们获得了实惠，即使实际售价可能仍然高于市场平均水平。
广告心理学期末考试答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是（ C ）。
A. 广告设计B. 广告传播C. 消费者心理D. 广告效果评估2. 消费者对广告信息的接收过程不包括（ D ）。
A. 注意B. 兴趣C. 记忆D. 反馈3. 根据艾宾浩斯遗忘曲线，遗忘的进程是（ A ）。
A. 先快后慢B. 先慢后快C. 均匀递减D. 先快后快4. 广告中使用明星代言属于哪种心理效应（ B ）。
A. 权威效应B. 社会认同效应C. 从众效应D. 稀缺效应5. 广告中的色彩运用主要影响消费者的（ C ）。
A. 认知B. 情绪C. 情感D. 行为6. 广告中使用幽默元素可以增加广告的（ A ）。
A. 吸引力B. 可信度C. 专业性D. 教育性7. 广告心理学中，消费者的态度改变通常遵循的路径是（ D ）。
A. 中心路径B. 外围路径C. 双路径D. 两者都有可能8. 广告中使用恐惧诉求的效果通常取决于（ B ）。
A. 恐惧程度B. 恐惧与产品的相关性C. 恐惧的普遍性D. 恐惧的时效性9. 广告中使用性诉求的效果通常与（ C ）有关。
A. 性别B. 年龄C. 文化背景D. 个人偏好10. 广告心理学研究中，消费者决策过程的最后一个阶段是（ D ）。
A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 影响消费者购买决策的心理因素包括（ ABCD ）。
A. 知觉B. 动机C. 态度D. 学习2. 广告中使用音乐的目的可能包括（ ACD ）。
A. 增强记忆B. 提高价格C. 激发情感D. 创造氛围3. 广告中使用儿童模特可以激发消费者的（ BD ）。
A. 权威感B. 保护欲C. 竞争心D. 亲和力4. 广告中使用比较广告的潜在风险包括（ BCD ）。
A. 增加可信度B. 引发负面情感C. 侵犯他人权益D. 降低品牌独特性5. 广告中使用社会证明的目的是（ ACD ）。
广告心理学期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是什么？A. 广告设计B. 消费者行为C. 广告投放D. 广告效果评估答案：B2. 以下哪个理论不是广告心理学中常用的理论？A. 认知失调理论B. 社会学习理论C. 马斯洛需求层次理论D. 斯金纳的强化理论答案：D3. 广告中使用明星代言，主要利用了消费者哪种心理机制？A. 社会认同B. 认知失调C. 归因偏差D. 选择性注意答案：A4. 以下哪个不是广告心理学中的效应？A. 品牌效应B. 光环效应C. 锚定效应D. 学习效应答案：D5. 广告中使用“限时抢购”策略，主要利用了消费者的哪种心理？A. 稀缺效应B. 社会认同C. 权威效应D. 从众效应答案：A二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中的“锚定效应”及其在广告中的应用。
答案：锚定效应指的是人们在做决策时，会过分依赖（或“锚定”）他们最初获得的信息。
在广告中，通过设置一个相对较高的原价，然后提供一个较低的折扣价，消费者往往会将注意力集中在折扣价上，感觉获得了实惠，从而促进购买行为。
2. 描述广告心理学中的“社会认同”理论，并举例说明。
答案：社会认同理论认为，个体倾向于模仿他们认为与自己相似或值得尊敬的人的行为。
在广告中，使用明星或意见领袖作为代言人，可以吸引消费者模仿他们的行为，从而影响消费者的购买决策。
3. 解释广告心理学中的“认知失调”及其对消费者行为的影响。
答案：认知失调是指个体在持有相互矛盾的信念、态度或行为时所感受到的不适感。
在广告中，如果消费者在购买后发现产品与预期不符，可能会产生认知失调，导致不满或退货行为。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 案例：某品牌推出了一款新型智能手机，广告中强调了其超长待机时间和快速充电功能。
请分析该广告可能利用了消费者的哪些心理需求，并预测可能的广告效果。
答案：该广告可能利用了消费者对便捷性、效率和实用性的心理需求。
广告心理学测试题及答案1. 广告心理学中，哪种理论解释了消费者如何通过广告形成品牌印象？A. 社会学习理论B. 认知失调理论C. 经典条件作用理论D. 品牌态度理论2. 以下哪个因素不属于广告中常见的说服技巧？A. 权威性B. 情感诉求C. 价格比较D. 产品特性3. 在广告心理学中，广告的重复播放对于消费者记忆的影响是什么？A. 增加消费者对广告内容的抵触B. 增加消费者对广告内容的记忆C. 减少消费者对广告内容的注意力D. 对消费者记忆没有影响4. 消费者对广告的态度如何影响其购买行为？A. 没有影响B. 消费者态度积极时，购买行为增加C. 消费者态度消极时，购买行为减少D. 以上都是5. 广告中使用名人代言的效果主要基于哪种心理机制？A. 社会认同B. 认知失调C. 经典条件作用D. 社会学习答案1. 正确答案：D. 品牌态度理论。
品牌态度理论认为消费者对品牌的态度会影响他们对广告的反应和购买决策。
2. 正确答案：C. 价格比较。
价格比较不是广告中常用的说服技巧，而是产品销售策略的一部分。
3. 正确答案：B. 增加消费者对广告内容的记忆。
广告的重复播放可以提高消费者对广告内容的记忆，这是广告心理学中的“曝光效应”。
4. 正确答案：D. 以上都是。
消费者对广告的态度会影响其购买行为，积极态度通常与购买行为增加相关，而消极态度则相反。
5. 正确答案：A. 社会认同。
名人代言利用了消费者对名人的认同感，使消费者更倾向于接受名人推荐的产品或品牌。
结束语通过这些测试题和答案，我们可以看到广告心理学在理解消费者心理和行为方面的重要性。
掌握这些基础知识有助于更有效地设计和评估广告策略，以实现更好的市场沟通和销售效果。
（完整版）广告心理学试题与答案一、单想选择、1.以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（B ）A. H.盖B. W.D.斯科特C. H.闽斯特伯格D. 特里斯曼2．个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（A ）A.知觉防御 B.知觉的超负荷 C.选择的感受性 D.知觉的整体性3．由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D ）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律4．马斯洛认为，人类最高级的需要是（D ）A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5．产品的安装和保证在产品概念上属于（C ）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.以上都不是6．米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（C ）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±27.“需要层次理论”认为人的社交的需要属于( C )B．自我实现需要 B.尊重需要 C.爱与归属需要 D.安全需要8.感受性与感觉阈限之间成__________关系。
( B )A.正比B.反比C.无关D.不确定9.“爱屋及乌”属于___________效应。
（C ）A.模特效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（ A ）。
A.需要；动机B.动机；需要C.需求；动机D.需要；需求11.当消费者需要某种商品时，“物美”和“价廉”不可兼得，所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较，这种现象属于（ A ）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.趋避式冲突D.双重趋避式冲突12、下列不属于注意的功能的是：（D ）A 选择功能B 维持功能C 调节功能D 改变功能13、下列品牌或广告没有利用经典条件反射理论的是：（C ）A 日本三菱株式会社“三菱”商标用于它的所有产品B 步步高音乐手机广告中的背景音乐C 淘宝商城D 名人代言的品牌或广告14、下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语的是：（B ）A 美特斯邦威，不走寻常路B 吃不到葡萄说葡萄酸C 衡水老白干，喝出男人味D 淘宝商城，淘啊淘啊淘15、下列属于刺激物的变化和活动的例子是：（B ）A 广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B 路边闪烁的霓虹灯C 众多彩色广告中的单色广告D 欲知后事如何，且听下回分解16、下列广告语不属于情感诉求的是：（A ）A 不用吞服的安眠药B 更多选择，更多欢笑，就在麦当劳C 为了孩子，请戒烟D 孔府酒家，叫我想家17.属于增强广告视觉刺激的方法的是：( B )A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜明口号D、增强刺激物的强度18.认识、情感和意志都是心理过程。
第一章绪论一、填空题1．心理学的全然任务，确实是根基研究人们通过实践活动，主动地进行反映过程的规律以及由此开展起来的__________________。
2．人的一切心理现象根基上对的_______________反映。
3．当客瞧刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感受器官时，人的熟悉过程便由此开始了，它涉及到感受、知觉、经历、思维、__________等活动。
4．熟悉、情感、意志根基上心理过程。
___________那么是这些心理过程所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。
5．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即___________。
6．个性心理特征受人的需要、动机、喜好、信念和世界瞧的制约。
需要、动机、喜好、信念和世界瞧，又统称为__________________。
7．伴随着注重的心理特征包括三个心理过程，它们是熟悉过程、情感过程以及_____________。
8．从单纯宣传商品信息，讲服消费者购置的广告心理，进而开展到以研究___________为主体，这一开展趋向导致了消费心理学的咨询世。
9．消费者寻寻、购置、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为喊做_____________行为。
10．消费者的购置行为会受到内部的和外部的两大因素的碍事，其中态度因素属于___________因素。
11．20世纪初，刘易斯〔Lewis〕就注重到群众同意广告的心理历程，将其回纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注重、喜好、欲瞧、___________这几个心理历程。
12．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和__________三个成分。
一、填空题1．个性心理特征2．客瞧现实3．想象4．注重5．个性心理特征6．个性倾向性7．意志过程8．消费者9．个体消费10．内部11．行动12．意向的二、名词解释1．心理过程〔伴随着注重的心理特性〕，包括熟悉过程(感受、知觉、经历、思维、想象)、情感过程(喜、怒、哀、乐等)和意志过程(意志确实定、困难的克服等)。
它是人人都有的，是人的心理现象的共性。
2．意志，是指人类的反映活动不仅要熟悉世界，而且要改造世界。
为此，要提出目标，制定方案,并努力地付诸实践,这就表现为意志。
3．注重，是心理过程所共有的心理特性，并伴随于心理过程之中，指意识对对象的指向和集中。
4．个性，包括个性倾向性(需要、动机、喜好、信念和世界瞧)和个性心理特征(性格、能力、气质)，它是心理现象的个不性。
5．气质，是人在熟悉客瞧对象的过程中，在心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性上的差异，是高级神经活动在人的行为上的表现。
6．性格特点，是指人对现实态度和相应的行为方式上的差异，如有人内向，有人外向，有人爽朗爽朗，有人沉默寡言。
7．个性心理特征，是指能力、气质、性格上的特点所构成的人们心理上的差异。
它受人的需要、动机、喜好、信念和世界瞧的制约。
8．广告媒体，是广告传播商业信息必须借助的载体，这种载体确实是根基广告媒体。
9．AIDA广告作用于视听者的心理历程，包括注重、喜好、欲瞧、行动这几个过程。
意思是广告首先引人注重，即从四面的对象中指向和集中于特定广告，接着对引起注重的广揭发生喜好，而后产生占有广告产品的愿瞧，最后导致消费者产生购置该广告产品所诉求的行动。
10．个体消费行为，是指消费者寻寻、购置、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动。
三、选择题1.C2.A3.ABD4.C5.CD6.ABD7.BCD8.ACD9.ABDE 10.ABCD1．人之因此会产生心理现象，其心理的源泉和内容是〔〕A．大脑B．心脏C．客瞧现实D．躯体2．有些人具有超人的艺术才能，而有些人在写作方面显得出类拔萃，从个性心理特征的角度讲，这属于人在熟悉客瞧对象的过程中表现出的〔〕上的差异。
A．能力B．气质C．性格D．喜好3．伴随着“注重〞的心理特征的心理过程包括以下哪几个过程？〔〕A．熟悉过程B．情感过程C．经历过程D．意志过程4．消费心理学的研究主体是〔〕A．宣传商品的信息B．讲服消费者购置的广告心理C．消费者D．广告5．消费者的购置行为会受到内部的和外部的两大因素的碍事，在以下因素中，属于内部因素的有〔〕A．文化的因素B．社会学的因素C．个体认知因素D．人际反映特质6．消费者的购置行为会受到内部的和外部的两大因素的碍事，在以下因素中，属于外部因素的有〔ABD 〕A．文化的因素B．社会学的因素C．个体认知因素D．经济学的因素7．态度理论的三相心模型指的是态度有三个成分，即〔〕A．觉察的B．认知的C．情感的D．意向的8．以下哪些理论阐释了广告作用于人的心理历程？〔〕A．AIDA理论B．ELM模型C．DAGMAR模型D．广告作用的六阶梯讲9．“AIDA讲〞包括以下哪几个因素？〔〕A．注重B．欲瞧C．经历D．喜好E．行动10．互联网络作为广告媒体的优点有〔〕A．双向传播B．多功能C．信息量大D．省事、省时和省费用四、判定题1．人的心理活动的器官是心脏。
〔〕2．人脑是心理的器官，只要有大脑就会有心理现象产生。
〔〕3．人的一切心理现象根基上对客瞧现实的反映，客瞧现实确实是根基心理的源泉与内容。
〔〕4．“狼小孩〞由母狼抚养，同时在狼窝中生活了多年，回到人间后既没有人类语言，也没有人类的生活习性，要紧缘故在于他脱离了人类社会环境。
〔〕5．人们对客瞧事物的熟悉过程包括感受、知觉、经历、思维、想象等活动。
〔〕6．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即个性倾向性。
〔〕7．个性倾向性，向上受制于个性心理特征，向下又制约和碍事着心理过程的进行。
〔〕8．个性心理特征，向上受制于倾向性，向下又制约和碍事着心理过程的进行。
〔〕9．1903年，美国心理学家W.D.斯科特的?广告理论?一书出版，该书的咨询世标志着广告心理学的诞生。
〔〕10．个体消费行为是指消费者寻寻、购置、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动。
〔〕11．个体消费行为是指消费者寻寻、购置、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑力活动。
〔〕12．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即个性心理特征。
〔〕13．消费者的购置行为会受到内部的和外部的两大因素的碍事。
〔〕14．消费者的购置行为会受到内部的和外部的两大因素的碍事，其中内部因素的碍事是间接的，外部因素那么产生直截了当碍事。
〔〕15．在通常条件下，广告碍事消费者的购置直截了当遵循刺激—反响模式。
〔〕16．广告在任何条件下都必定是一种消费诱因。
〔〕17．在AIDA的根底上后来又参加了一个因素，形成了AIDMA，参加的那个要素是“经历〞。
〔〕18．能够进行双向传播的媒体被称为互动媒体，具有双向传播的广告被称为互动广告。
〔〕1．×2．×３．√４．√５．√６．×７．×８．√９．√１０．√１１．×１２．×１３．√１４．×１５．×１６．×１７．√１８．√五、简答题1．心理学的全然任务是什么？2．消费者的购置行为会受到哪些因素的碍事？请加以讲明。
3．简述将消费者视为市场中心的理由。
4．试述广告为何能成为消费诱因和提供商品信息的重要途径。
5．从消费行为过程来瞧，广告对消费者可能发扬哪些积极作用？这决定了广告心理的全然任务是什么？6．广告作用的六阶梯讲和三相心理模型分不指的是什么？7．互联网络作为广告媒体的优点要紧有哪些？8．现有互联网络有哪些传播方式和模式？参考答案三、选择题1.C2.A3.ABD4.C5.CD6.ABD7.BCD8.ACD9.ABDE 10.ABCD四、判定题1．×2．×３．√４．√５．√６．×７．×８．√９．√１０．√１１．×１２．×１３．√１４．×１５．×１６．×１７．√１８．√五、简答题1．心理学的全然任务确实是根基研究人们通过实践活动，主动地、能动地进行反映的过程的规律性以及由此开展起来的个性心理特征。
2．购置过程本身是一项复杂的决策活动。
消费者的购置行为会受到诸多因素的碍事，大体来讲，要受外部的和内部的两大类因素的碍事：〔1〕外部碍事：包括文化的,诸如信仰和价值、生活方式等；社会学的，如社会阶层结构、家庭与参照群体、生命周期、舆论指导等；经济学的，如价格、送货、支付期限和销售效劳等。
〔2〕内部碍事:涉及个体的熟悉结构、学习加工、态度、动机和人格特点等。
要是讲外部因素的碍事是间接的，那么，自身的内部因素那么是产生直截了当的碍事。
3.现代市场瞧认为，在诸多市场要素组成的复杂关系之中，消费者成为市场的中心。
这是因为：〔1〕商品生产以满足消费者需要为宗旨；〔2〕一切市场策略只有符合消费者的行为特点，才可能奏效。
4.广告之因此能成为消费诱因和提供商品信息的重要途径，我们能够从消费者的个体消费行为角度往考察：〔1〕消费行为始于需要的形成，而需要的形成乃是对生理上的或心理上的某种缺乏的意识或认知。
通常，未被意识到的需要，称为潜在需要，它为活动提供了前提条件，但并不构成活动的动力，只有当它被意识，才可能激发起活动的动机。
〔2〕潜在的需要不一定都能直截了当体验到〔即意识到〕，特别是关于心理上的高层次需要，因为这类需要弹性特别大。
〔3〕在现实的购置活动中，许多购置者事先不一定有明确的购置意图和目标，却把东西买下来了。
可见，如此众多具有潜在需要的消费者等待着诱发他们的购置愿瞧，广告成为一种诱因是显然的。
〔4〕消费者有了一定的需要或指向某种物品或劳务之后，便产生了如何具体满足的咨询题，这确实是根基猎取信息时期。
一般讲来，消费者首先是回忆自身的经验，从经历中猎取有关商品的信息。
然而，经历中的经验和知识毕竟有限，特别关于满足需要的大件宝贵物品，更有求于各种信息源，广告便是提供商品信息的重要途径。
5．消费行为过程客瞧地提示了广告对消费者可能发扬的积极作用有如下三个：〔1〕唤起消费者潜在的需要，产生购置愿瞧，进而激发起购置动机。
〔2〕提供有关商品信息，进一步指向于具体的购置物品或劳务。
〔3〕确认广告的商标，以便认牌购置和形成良好的品牌形象。
广告对消费者消费行为过程的客瞧作用，相应地决定了广告心理的全然任务有：〔1〕广告如何让消费者快速、正确地同意、记住特定品牌的商品信息。
〔2〕广告如何有效地讲服消费者购置。
6．广告作用的六阶梯讲指的是在广告力的作用下，人们经历着一系列的阶梯，这些阶梯包括觉察、认知、喜爱、偏好、信念、购置这六个环节。
三相心理模型指的是在广告力的作用下，人们的态度有三个成分，包括认知的、情感的、意向的。
