农夫山泉的品牌发展史

农夫山泉发言稿大家好！我是农夫山泉的代表，今天非常荣幸能够站在这里，与大家分享我们农夫山泉的故事，并对未来发展进行展望。

首先，我想先向大家简要介绍一下农夫山泉的背景和发展历程。

农夫山泉是中国最具影响力的矿泉水品牌之一，创立于1996年，总部位于中国山东省济宁市。

以“健康、纯净、自然”为核心理念，农夫山泉从一家小规模的水厂起步，如今已经成为中国最大的矿泉水生产企业之一。

我们始终坚持“自然，源自深度”的理念，选取的原水都来源于中国国家级水源保护区及纯净水源，经过多重过滤和严格质检程序生产而成。

因此，农夫山泉的水质口感一直深受广大消费者的喜爱。

近年来，我们不断致力于提高产品品质和扩大销售规模。

通过引入国际先进技术和管理经验，农夫山泉提供了更高品质的产品和更优质的服务。

同时，我们积极开展市场推广和社会公益活动，提高了农夫山泉品牌的知名度和美誉度。

作为中国矿泉水行业的领军企业，农夫山泉一直积极参与行业标准制定和推动可持续发展。

我们始终坚信，只有保护好水资源，才能够持续发展壮大。

因此，我们积极采取措施，加强水源保护，并开展节水减排工作。

接下来，我想与大家分享一下农夫山泉的未来发展规划。

随着现代人们对健康和生活质量要求的不断提高，矿泉水市场具有很大的潜力。

首先，我们将进一步提高产品质量和安全标准。

通过加强原材料的质量控制、提高生产工艺的精细化管理，我们将不断提高产品的口感和品质，确保消费者喝到放心、健康的水源。

其次，农夫山泉将积极扩大市场份额。

我们会继续开拓新的市场，并加强与各大销售渠道的合作，确保产品覆盖面更广、销量更大。

同时，我们将注重市场细分，推出适应不同消费人群需求的产品，提供多样化的选择。

再次，农夫山泉将更加关注可持续发展。

我们将不断加大水资源保护力度，积极推动生态环境保护工作。

同时，我们将继续推进节能减排，降低环境对我们生产活动的影响。

我们相信，通过长期的可持续发展，农夫山泉将能够在行业中脱颖而出，成为具有更大影响力的品牌。

农夫山泉战略分析报告一、公司简介及发展历程农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。

公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。

公司自成立以来，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖建成四大国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。

农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增。

2003年以来，公司又陆续推出了农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列特殊用途饮料、水溶 C100柠檬汁和西柚汁饮料。

优质原材料品质的保证，严格的品质控制程序，世界上最先进的现代化生产设备与信息化管理体系，使公司的综合竞争力不断提高，品牌地位不断提升。

2003年9月农夫山泉瓶装饮用天然水被评为中国名牌产品；2004年，公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识；2006 年，“农夫山泉”被认定为中国驰名商标；2007年，农夫果园果汁饮料被评为中国名牌产品。

2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。

农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。

全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。

农夫山泉公司秉持着“创利、育人、兼济天下”的精神，以一流的服务为生命健康提供产品和服务，让人人都享用得了农夫山泉的产品。

二、SWOT分析1、公司自身的优势（1）、得天独厚的水源：农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

探寻农夫山泉背后的故事探寻农夫山泉背后的故事农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，它的成功背后隐藏着许多引人入胜的故事。

本文将深入探讨农夫山泉的起源、发展和成功原因，以及该品牌对消费者和社会的影响。

一、农夫山泉的起源1. 农夫山泉的创业故事农夫山泉的创始人是钟睒睒，她在2005年创立了这个品牌。

在品牌成立之前，钟夫人是位普通的农村妇女，她在家中自制矿泉水供家人饮用。

随着时间推移，她对矿泉水的生产和销售产生了浓厚的兴趣，并开始了自己的创业之路。

2. 农夫山泉的初创阶段起初，农夫山泉只是在农村地区销售的小规模品牌。

然而，通过持续的努力和创新，农夫山泉逐渐在市场上建立了良好的声誉和知名度。

他们以其优质的产品和可靠的纯净水源赢得了消费者的信任。

二、农夫山泉的发展1. 提升产品品质农夫山泉一直致力于提升产品的品质。

他们选择了纯净的山泉水，通过严格的矿物质筛选和处理，确保水质的纯净和卓越。

为了保证产品的质量和安全，农夫山泉实施了严格的质量控制和生产标准，并通过ISO认证来证明产品的优质。

2. 建立强大的品牌形象农夫山泉在广告和市场营销方面投入了大量资源。

他们通过清新自然的形象和自然环保的理念吸引了大批的消费者。

农夫山泉还注重与公益事业的合作，如环保项目和健康教育，以进一步树立品牌的积极形象。

三、农夫山泉的成功之道1. 创新和持续改进农夫山泉一直保持着创新和持续改进的精神。

他们不断推出新产品，如功能性饮品和有机茶饮料，以满足不同消费者的需求。

他们还关注产品包装和设计的更新，以保持与时俱进。

2. 以人为本农夫山泉始终将消费者放在首位。

他们通过调研和市场分析了解消费者的需求和喜好，并根据这些信息进行产品开发和改进。

他们还积极参与公益活动，关注社会责任，赢得了消费者的喜爱和认可。

四、农夫山泉对消费者和社会的影响1. 提供优质产品农夫山泉通过提供纯净、可靠的产品，为消费者提供了安全和健康的饮水选择。

他们的高品质标准和质量保证使消费者能够放心选择这个品牌。

农夫⼭泉深度经营分析报告农夫⼭泉深度经营分析报告2020年8⽉⼀、公司概况：（⼀）公司经营历史农夫⼭泉股份有限公司是中国市场上同时具备规模性、成长性和盈利能⼒的饮料龙头企业。

根据第三⽅咨询公司弗若斯特沙利⽂，2012 年⾄2019 年间，农夫⼭泉连续⼋年保持中国包装饮⽤⽔市场占有率第⼀。

农夫⼭泉的经营历史最早可以追溯⾄1996 年，创始⼈钟睒睒先⽣成⽴了新安江养⽣堂饮⽤⽔公司并在浙江建德千岛湖畔建设了第⼀个⽣产基地，次年第⼀款农夫⼭泉包装饮⽤⽔上市，“农夫⼭泉有点甜”的经典⼴告语深⼊⼈⼼。

2000 年4 ⽉，公司“以长期饮⽤纯净⽔⽆益⼈体健康”为由宣布退出纯净⽔市场，并加速在全国布局天然⽔⽔源地。

⾃2003 年推出果汁饮料产品“农夫果园”开始，农夫⼭泉逐步确⽴了“饮⽤⽔+饮料”双轮驱动的战略，以2019 年零售额计，公司在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。

表1：农夫⼭泉⼤事记年份1996 1997 1999 2001 2003 2004 2011重要事件公司前⾝新安江养⽣堂饮⽤⽔成⽴，第⼀个⽣产基地在浙江建德千岛湖畔动⼯以浙江千岛湖为⽔源的第⼀款「农夫⼭泉」包装饮⽤⽔产品上市正式宣布停产纯净⽔，并在全国范围内加速天然⽔⽔源地的布局改制为股份有限公司，名称变更为「农夫⼭泉股份有限公司」第⼀款果汁饮料产品「农夫果园」上市，进⼊果汁饮料⾏业第⼀款功能饮料产品「尖叫」上市，迅速获得青少年消费者认可第⼀款茶饮料产品「东⽅树叶」上市引进第⼀条⽆菌⽣产线，实现从物理过滤、吹瓶、灌装、包装的全⾃动化⽆⼈⽣产第⼀款鲜果产品「17.5°橙」上市20142015 以吉林长⽩⼭莫涯泉为⽔源的「农夫⼭泉」天然矿泉⽔产品上市，三款新品融合了优质的⽔源、先进的⼯艺、美丽的包装和动⼈的创新开发故事2016 改⾰经销商体系，重新回到增长快车道推出爆款茶饮料「茶π」，当年实现超16亿元收益第⼀款咖啡产品「炭仌」、第⼀款植物酸奶产品上市2019资料来源：公司资料，市场研究部表2：农夫⼭泉主要产品产品类别品牌标志产品图⽚市场份额市场份额排名第⼀包装饮⽤⽔产品20.9%茶饮料产品7.9% 第三功能饮料产品果汁饮料产品7.3%3.8%第三第三资料来源：公司资料，市场研究部（⼆）公司股权架构钟睒睒先⽣作为控股股东，将在上市后持有公司84.41%的股权（假设超额配售权未获⾏使，下同）。

农夫山泉是哪个国家的
农夫山泉是一家中国企业。

成立于1996年9月26日，前身为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，位于杭州，是养生堂旗下控股公司。

公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的口号享誉全国。

农夫山泉股份有限公司致力于向消费者提供天然、健康的饮料产品。

公司以战略性的水源布局，独特的产品定位，国际领先的生产设备，完善的质量标准体系和运营管理体系，快速发展成为中国领先的饮料企业之一、农业产业化国家重点龙头企业、国家级工业化和信息化深度融合示范企业。

1.农夫山泉的历史经历了哪些关键阶段与变革？（分别从全国网络搭建、产品推出、渠道发展模式、系统能力构建四个维度进行分析）全国网络搭建：农夫山泉的第一个10年生产战略计划其基本构想为在全国建立7-8个大型世界领先生产基地，形成覆盖全国的多元生产网络；1997年起年农夫山泉分别在浙江千湖岛、吉林长白山矿泉水资源保护区及湖北丹江口建成了三个饮用水生产基地；06年初投资10亿建立了广东省万绿湖生产基地，成为目前亚洲最大规模饮用水生产基地。

至此完成第一个10年生产战略饮用水项目，使农夫山泉的生产网络完整的覆盖了华东、华南、华西、华北和中西部地区。

产品推出：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料东方树叶两种新品。

渠道发展模式:（1）传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。

（2）超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。

（3）平价商场渠道经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。

平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。

（4）食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。

这些渠道分布面广、营业时间较长。

（5）百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。

（6）街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。

（7）工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。

农夫山泉企业品牌形象设计升级研究□王茵1李光安"摘要：当前，饮品品牌农夫山泉成功地迎来了企业品牌形象的设计升级。

该文分析农夫山泉的品牌标志、市场定位、目标群体、产品包装和广告宣传，研究农夫山泉的品牌升级。

关键词:企业形象品牌升级包装设计一、历史发展概况农夫山泉即农夫山泉股份有限公司，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日叫1.农夫山泉品牌复兴的原因2015年2月，农夫山泉召开了新品牌升级发布会，在其品牌形象和广告语中加入了新的元素与形象。

农夫山泉的形象升级是提升企业竞争力的选择，中国的瓶装饮用水的市场竞争非常激烈，每年都有很多新品牌出现。

农夫山泉企业一直面临着激烈的竞争，因此需要努力在与不断涌现的新品牌和知名品牌的竞争中脱颖而出「2］。

2.农夫山泉品牌标志再设计标志是企业品牌形象的核心，不仅是传播信息的符号，而且承载了企业的文化内涵。

农夫山泉品牌标志的升级向消费者传达了企业的文化理念。

2010年,农夫山泉在原标志上进行了升级。

在标志的上方，设计师用“虚焦”的方式展现了绿色山脉的图形；同时，图案中还有山脉的倒影和山脉边飞翔的鸟儿，给人一种纯天然的感觉。

在色彩上，设计师采用绿色，可以带给消费者生机勃勃、天然的感受。

在标志的下方，设计师添加了加粗字体的农夫山泉品牌名称，在色彩的运用上选择了纯度较高的红色，带给消费者视觉上的刺激，非常醒目。

从标志的整体看，设计师运用对比鲜明的绿色与红色的色彩搭配，给消费者以视觉上的冲击，令消费者过目不忘。

与升级前的标志相比，升级后“虚焦”的标志更有设计感，更能与农夫山泉的品牌宣传语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”相契合，体现了农夫山泉企业品牌形象纯天然且环保的特点，给人留下了深刻的印象。

二、农夫山泉企业品牌竞争力分析1■市场定位农夫山泉在全面宣布停产纯净水后，推出了天然水,确定了自己的市场定位。