国内中小企业的品牌营销之路

[小学]从西单女孩成名看创建品牌之路从西单女孩成名看创建品牌之路“落叶随风将要去何方，只留给天空美丽一场，曾飞舞的声音，像天使的翅膀……”在北京西单的地下通道里，一个头戴黑色绒线帽、身着深蓝色羽绒服的长发女孩，抱着吉他，深情地演唱着。

2008年，一段“西单地下通道女孩翻唱《天使的翅膀》”的视频在网络上迅速走红。

不到一周的时间点击量就突破了200万，网友们纷纷称赞她的嗓音犹如天籁，能够震撼人心，大家亲切地称呼她为“西单女孩”。

不久之后，有网友查出了她的身份，原来这个女孩名叫任月丽，来自河北，初中毕业后就成了北漂一族，卖唱为生。

可能，多数的民众依然认同这个春晚迅速窜红的“西单女孩”。

也许，这个爱好唱歌并以在西单过街通道卖唱谋生有着可怜身世的普通农村女孩，在成名之后依旧保留着她具有穿透力的纯净的天籁之音和淡淡的平静的淳朴的处事之道、、、、、、“西单女孩”的走红，除了幕后的网络推手外，主流文化认同，民众的普遍同情和追捧，成为“西单女孩”网络走红并频频亮相主流媒体，是“西单女孩”迅速爆红的最终力量～从西单女孩成名看中小企业(新产品上市)创建品牌之路南方略领军人物刘祖轲认为:准确的品牌定位一定要围绕“核心价值”进行系统传播。

从“西单女孩”迅速蹿红的事件本身进行分析，从地道卖唱到最后在春晚献唱，获得主流和民众的同情和认可，围绕“西单女孩”的“平凡和激情，演唱生命的感动”的核心价值，进行了高水准的系统营销传播。

对中小企业(新产品上市)创建品牌之路有很多有益的借鉴，这些步骤包括:1、品牌命名与品牌传奇故事核心提示:一个富有品牌联想的优秀品牌命名是市场成功的开始。

“西单女孩”神话般传说的诞生，并迅速的在网络传播引爆并陆续的在主流媒体以各种方式进行亮相，并始终处高水平、低成本的品牌规划和整合传播;直至献歌春晚，达到品牌建设阶段的新高度，这一切，源于有一个可以引发广大网民好奇心的名字“西单女孩”，当网名好奇心被高度调动后，视频中低着头唱着天籁般穿透力的《天使的翅膀》的西单女孩，以及来自河北农村、北漂草根一族励志教科书版本的传奇故事，又引发了网名争当“西单女孩”守护神。

外向型中小企业向内向型转型中国内营销策略初探［摘要］近期国际和国内贸易形势多变，很多中小企业在稳定了外国市场的情况下，为了规避可能出现的风险，希望打开国内市场，所以目前转型中的企业尤其关注国内营销策略研究。

本文就其转型期国内营销策略选择和或遇到的困难如何解决进行了探讨。

［关键词］中小企业内外型、转型、国内、营销策略经历过金融风暴后的外向型中小企业充分认识到仅仅依靠外向型市场不足以规避可能发生的企业风险，而国内的市场近年来也在不断的发展，所以希望由外向型到内外型市场转型。

本文根据国内营销策略实践，对如何应对转型做些探讨。

一、目前国内传统和新兴的营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

长期以来，被营销理论界广为接受的是由美国学者杰罗姆·麦卡锡提出的4Ps 理论。

后期出现的6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。

二、转型期外向型中小企业采用的较普遍的国内营销策略目前国内市场人口众多、市场成熟、竞争品牌多、市场潜力大，企业面临着如何运用营销策略打开国内市场的问题，包括如何保证在产品上市销售的过程中严格按照既定的规划、销售模式、价格体系、人员管理、销售理念、销售策略、促销支持等来快速、深入拓展、建立稳固的市场营销模式，如何从大流通、大批发逐步转向精细化、扁平化网络渠道进行运作等问题。

转型期外向型中小企业开拓国内市场的国内营销策略一般有其普遍的模式，基本都是运用了前期宣传为主，中期改为渠道运作，发展高潮期改为大客户营销的策略。

（1）前期以宣传为主，主要是目前转型期外向型中小企业大多有不被人知的特点，因此在宣传的过程中，主动出击，以面的推广为主，由面到线，再由线到点。

（2）国内市场营销中期，转型企业一般采取两面操作的方式，一方面维持着外贸的业务，另一方面国内的市场已打开，为了不牵涉很多的精力大多以以适合自己产品特色的渠道和代理商运作为主，区域战线一般较短。

价格战下的中小企业营销策略分析摘要：企业在激烈的竞争中运用最多也是最有效的营销战略就是“价格战”，对于中小型企业来说，由于规模小，资金少，技术相对落后，成本高等原因，面对大型企业发动的“价格战”，无从下手。

中小企业如何根据自身的特点以规避价格战，应对“价格战”，在激烈的竞争中占有一席之地，是本文研究的主体内容。

关键词：价格战中小企业营销战略一、价格以及价格战概述（一）价格战的含义从营销的角度来谈价格的含义，首先价格是产品的价值体现，但是价格并不与价值本身完全成正比的发展趋势，价格对于一个产品的含义与企业的经营目标以及营销战略有着直接的关系，所以会出现溢价定价，撇脂定价，渗透定价等形式存在。

但是在市场营销研究领域，价格具有明确的基本职能：第一，标度职能。

也就是说价格是衡量价值的一把尺子，作为衡量的标记存在。

第二，调节职能。

也就是说价格所具有的调节企业的总体战略，经济增长方式的职能。

第三，信息职能。

也就是说价格的变动在某种程度上向消费者传递着企业以及产品自身的某些信息，竞争的形式等等。

也可是反应出市场需求的状况，反映供求关系变化状况，这些都可以作为企业进行生产、经营决策的重要前提。

从市场发展看，市场发展迅猛，企业间竞争更加的激烈，以降价为基本特征的价格战是争夺市场对有效的竞争手段。

企业之间竞争激烈，迫于竞争压力，属性相似的商品在其中一家降价开始，其他企业纷纷跟进，这样，价格战不可避免的发生了。

那么，到底什么是价格战呢？价格战没有一个确切的定义，经济学家给定了价格战一个定义：价格战是企业通过削价竞争，打击竞争对手，扩大市场份额的一种特殊企业竞争战略的外在表现。

（二）价格战的实质一般来说，在保证企业利润空间的前提下，扩大市场份额，那么发动价格战的前提必须是成本具有绝对的领先优势，这样才能使得在其他企业痛苦抉择是否跟进的时候，能抢夺先机：在价格上如果与竞争者接近，那么可以获得更高的利润；企业追求与竞争者同等利润率的时候，那么就可以低价策略，首先展开价格战，扩大企业的市场份额，并对竞争者构筑起成本性进入壁垒。

Marketing营销策略0202012年7月 中小企业品牌策略研究①——以武汉市为例黄冈师范学院 周海琼摘 要：品牌代表着企业的信誉和形象，品牌是企业的一种无形的价值财富，是消费者对企业的一种信任和肯定，也是企业立足于社会市场的根本保障。

本文首先阐述了武汉市中小企业品牌经营的现状，接着分析了武汉市中小企业品牌创新面临的主要问题，最后提出了武汉市中小企业品牌创新的对策。

关键词：中小企业 品牌塑造 市场竞争 竞争力中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(c)-020-02中国自2001年加入WTO以后，国际品牌与本土品牌的竞争日益加剧，品牌的建设显得越来越重要。

目前，国内一些有前瞻性的企业已纷纷致力于走品牌化之路，力求在竞争市场中取得一席之地。

然而，许多中小企业的品牌建设意识还相对较薄弱，品牌观念相对落后，品牌创新能力不足。

特别是金融危机过后，部分中小企业者认为，当务之急是积累资本，扩大销售份额，使企业快速恢复到正常状态，稳固地生存下去，而忽视了品牌建设的重要性。

1 武汉市中小企业品牌经营的现状分析1.1 武汉市进行品牌塑造的重大举措2009年底武汉市委、市政府，开始将质量兴市理念融入到社会发展与经济建设之中，于是，市政府开展了质量兴企的质量试点工程、构建检测平台、建立标准体系、强化武汉品牌建设等一系列关于品牌、质量与城市发展建设的重大工程”，并成功开展质量兴市成果展出大型活动，出版了《品牌武汉》画册，展出了众多企业因重品牌重质量所取得的重大成果，产生了强烈的社会反响，使武汉市企业重品牌、重质量的理念深入人心，并对今后武汉市的中小企业品牌塑造产生了积极的推动作用。

1.2 武汉市进行品牌塑造的重大成果现如今，武汉市生产企业已经成功创建国家级实验室2个、创建国家级企业技术中心4个，创建省级企业技术中心12个。

同时，现如今通过了ISO9000质量管理体系认证的企业已经有600多家。

网络营销在中小企业中的应用网络营销在中小企业中的应用1、简介网络营销是指利用互联网技术、工具和平台，通过线上渠道进行市场推广和销售的一种营销方式。

在当今社会，互联网的普及使得网络营销成为中小企业获取客户、提升品牌知名度和销售额的重要手段。

本文将从以下几个方面详细探讨网络营销在中小企业中的应用。

2、市场调研与分析在进行网络营销之前，中小企业需要进行市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及潜在客户的需求和偏好。

通过市场调研和分析，企业可以确定适合自己的网络营销策略和目标。

3、网站建设与优化搭建一个符合企业形象和品牌风格的网站是网络营销的基础。

中小企业可以通过自建网站或者借助第三方平台等方式来搭建自己的线上门户。

同时，要进行网站优化，使网站在搜索引擎中的排名更靠前，增加曝光率和流量。

4、内容创作与营销中小企业在进行网络营销时要重视内容创作和营销。

通过撰写有价值的文章、发布优质的视频、设计独特的图片等方式，吸引潜在客户的关注和兴趣。

同时，可以利用社交媒体、博客、论坛等平台进行内容传播和营销推广。

5、社交媒体营销社交媒体是中小企业进行网络营销的重要渠道之一。

通过在社交媒体平台上建立企业账号、发布内容、互动和回应用户等方式，中小企业可以增加品牌曝光度、提高客户互动率和促进销售增长。

6、搜索引擎营销搜索引擎营销是中小企业提升在搜索引擎中曝光度、增加网站流量和获取目标用户的重要手段。

通过进行搜索引擎优化（SEO）和使用搜索引擎广告（SEM）等方式，中小企业可以提高网站在搜索引擎结果页中的排名并吸引更多潜在客户。

7、数据分析与优化中小企业在进行网络营销时需要不断进行数据分析和优化。

通过分析网站流量、用户访问行为、营销活动效果等数据，中小企业可以了解用户需求、调整营销策略，并不断优化营销效果和提升ROI（投资回报率）。

附件：本文档中涉及的附件包括：2、网站建设流程图3、内容创作指南4、社交媒体账号设置指南5、搜索引擎优化工具推荐法律名词及注释：1、网络营销：指利用互联网技术、工具和平台进行市场推广和销售的一种营销方式。

企业品牌策划方案•相关推荐企业品牌策划方案（精选14篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的企业品牌策划方案，希望对大家有所帮助。

企业品牌策划方案篇1一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。

它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。

而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。

第一是到达率高通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。

据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长许多户外媒体是持久地、全天候发布的。

它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低第五是城市覆盖率高在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。

LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。

从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。

但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

企业品牌策划方案篇2一、网络为主1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

简析我国中小企业的发展摘要：受金融危机的影响，全球债务危机和世界主要经济体相继陷入经济紧缩，居民消费萎缩，国际贸易规模下降，且2012年我国国内生产总值较上年增长7.8%，国内经济增长呈下行趋势。

在此背景下，我国中小企业如何克服现有的困难，本文从管理、品牌、营销、融资等多个角度探析。

关键词：中小企业；融资；品牌营销中图分类号：f276.3 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）08-0-01一﹑我国中小企业的现状目前，我国中小企业占全国企业总数的99%。

它们对我国gdp的贡献超过了60%，税收超过了50%，提供了70%的进出口贸易和80%的城镇就业岗位。

由此可知，中小企业是我国经济可持续发展的重要力量，是现代经济中不可缺少的组成部分。

近两年，我国为帮助中小企业迎接挑战、克服困难，国务院在2010年和2011年相继出台了《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》、《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》。

这些政策措施的实施，充分体现了中国政府对中小企业发展的高度重视，也进一步提升了中小企业应对国际金融危机的能力，为中小企业乃至整个经济的发展注入了新的动力和活力。

虽然面对国内环境的逐步改善，但在国内中小企业在成长发展过程中仍有很多困境，且目前的欧美债务危机，全球经济下行风险加大等恶劣的国际环境，使得我国中小企业在发展过程中面临着巨大挑战。

二、我国中小企业的发展困境的简要分析（一）企业管理不规范、体制不健全我国中小企业大多数是家族制企业，企业的主要管理职位基本是由家族成员担任，企业的运营状况主要由家族成员的亲情关系的好坏决定，致使企业的决策和行为管理不科学，不符合市场经济规范。

因此，管理不规范，体制不健全，极大地限制了我国中小企业的发展壮大，难以提高自身实力及信誉。

（二）企业自身素质弱，融资难据调查显示，2012年受宏观经济下行影响小微企业整体营收增长困难，较上年同期相比近六成企业利润持平或下滑，约四成小微企业目前有借款，其中，66.7%的小微企业主在寻找外部资金来源时首选银行。

90中石化易捷销售有限公司（以下简称“易捷”）为中国石化销售股份有限公司全资子公司，专业从事非油品业务开发与经营。

依托中国石化加油站成熟零售网络和进站刚需流量，易捷迅速崛起为拥有2.78万家便利店、品牌价值超184亿元的零售连锁巨头，打造了与生活、出行息息相关的综合商业体和多业态深度融合的生态圈。

作为国内门店数量最多的连锁便利店品牌，易捷立足自身消费特点和优势品类，推出全国性线下购物盛会“10·10易享节”，在每年9-10月开展各种营销活动，通过钜惠的活动和便捷的购物体验，丰富国内购物节形态，满足顾客多元需求，更好回馈消费者。

通过打造国内最大线下购物节，易捷整合内外部资源，构建了大型线下连锁便利店的整合营销案例，其整合营销体系日臻完善，多种营销策略协同发力，促进了非油品销售额持续攀升，增强了企业管理效能和管理效率，提升了企业品牌形象和社会影响力。

“10·10易享节”销售额从2008年的23.63亿元攀升至2021年的84.6亿元；易捷连锁形象进一步彰显，员工的凝聚力和向心力更强；品牌价值由2018年的25.69亿元提升到2021年的184.61亿元，位居中国零售行业前列；通过在“10·10易享节”展销扶贫商品、打造公益项目等，中石化易捷“负责任国际化大公司”企业形象深入人心，荣获“2021我喜爱的中国品牌”“亚洲便利店社区服务与支持奖”“责任金牛奖”和“第二十八届全国企业管理现代化创新成果奖”等奖项。

共建7个技术联合研发中心，相继开发活口扳手自动化生产线、贯穿式数控钳子抛光机、钢筋桁架自动折弯焊接线、中药材智能分选预处理生产线，为企业创造效益近亿元。

建成省级工业互联网平台，推进中小企业数字化、网络化、智能化改造，为企业提供能耗管理、订单管理等服务系统，仅电费一项每年就可为企业节约数百万元。

邵东研究院围绕产业培育需求，牵头成立高新技术企业协会，为企业提供政策咨询、人才引育、技术改造、品牌营销等综合服务，着力培育和服务“专精特新”企业。