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企业市场营销的战略分析企业市场营销的战略分析目前我国中小企业必须要结合外部发展环境和自身的特点，明确自身的优势和不足，抓住发展的机会，构建符合企业发展实际的市场营销创新战略体系，使得中自身所开展的营销策略更加的科学、有效，进而提升企业自身的产品竞争力，促进中小企业的健康发展。
企业市场营销的战略分析(一)一、企业在制定战略考虑的因素在现代市场经济条件下，市场如战场，是企业激烈竞争的场所，因此，战略一词也被应用到企业的经营管理中来，是指具有全局性和决定全局的计谋。
菲利普科特勒指出：战略是公司如何赢得一场战争的概念，战术是公司如何赢得一场战役的概念。
企业在制定战略时，需要考虑以下因素：(1)全局性。
企业战略是以企业的全局为对象，规定的是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。
(2)长远性。
企业战略的制定要以企业外部环境和内部条件为出发点，并且对企业当前的生产经营活动具有指导、限制的作用。
(3)客观性。
企业战略要求在充分认识企业的营销环境，评估企业自身的经营资源及能力的基础上制定，体现企业目标的切实可行的发展计划。
(4)可调整性。
企业战略必须具备一定的弹性，做到在基本方向不变的情况下，对战略的局部或非根本性方面进行修改和校正，以取得企业内部条件和环境变化的相对平衡。
二、制定企业营销战略时的主要内容和制定步骤是2.1在整体层次上规定企业的基本任务规定了企业的任务就等于确定了企业的奋斗目标和使命、企业的业务内容和经营范围。
在明确企业的任务时，要广泛征求企业股东、内部员工、经销商和顾客的意见，综合企业内外部环境因素、结企业制定合自身资源储配情况，对企业自身进行SWOT分析，并编制企业任务书。
完善的企业任务书中明确规定了企业的经营范围，如企业产品经营范围、所覆盖客户群体等。
任务书中要明确激励环节，使员工深切的感受到自身工作的重要性，同时以企业文化为依托，强调企业的优良传统和共同的价值观，使全体员工有共同的目标和行为准则。
摘要在乳业品牌商战中，众多大小品牌林立而起，陕西本土品牌银桥乳业也在这一场商战中有了立足之地，成为全陕西省发展最快，前景最为光明的乳制品企业，口碑好，味道好，很快家喻户晓。
今天我们就要来发现这一企业成功的秘诀。
关键词: 银桥乳业优势劣势与威胁营销策略浅析陕西本土品牌银桥乳业的营销策略一、银桥乳业简介1、集团简介银桥集团西安银桥乳业集团是中国西北地区产销量最大的乳品专业生产企业，始建于1979年。
成立以来，在各级党委政府的关心支持和社会各界的厚爱下，取得了长足的发展。
集团始终以“公司+农户”的产业化模式、依靠科技创新，实施名牌战略，已发展成为农业产业化国家重点龙头企业、陕西省农业产业化龙头示范企业，跨入了全国乳品十强企业行列，并被国家有关部委认定为“中国学生饮用奶定点生产企业”。
集团拥有西北地区最大的绿色优质奶源基地，引进了国际一流的先进生产线和检测设备，生产的高科技含量、高附加值的“秦俑牌”系列奶粉和“银桥牌”系列液态奶以其过硬的质量、优质的服务和良好的信誉，而深受国内外消费者的喜爱。
产品连续多年在国家质量技术监督局抽检中合格，并被评为“国家免检产品”和“绿色食品”；2002年9月1日，“秦俑”奶粉荣获“中国名牌产品”称号，实现了陕西省中国名牌零的突破。
2003年，集团在新加坡成功上市，从而成为国内首家在境外上市的乳品企业。
2、发展历史1979年临潼县相桥镇建厂，银桥厂“五口铁锅开始创业”；1991年，晋升为国家二级企业；1992年，与香港广银集团合资成立：西安银桥乳制品实业有限公司；1995年，组建西安银桥企业集团，跨入中国乳品十强企业行列；1995年，成为国际乳品联合会（IDF）成员单位；1996年，产值、销售双双突破亿元，通过ISO9001国际质量体系和产品质量认证；2000年,在北京人民大会堂刘华国董事长受到江泽民主席亲切接见；2001年,集团总部迁入临潼经济开发区，集团综合乳品生产基地一期工程竣工投产,“银桥牌”系列液态奶上市；2002年9月，“秦俑牌”奶粉被评为“中国名牌产品”，成为陕西乃至西北地区唯一获此殊荣的产品，实现了陕西省中国名牌零突破；2003年，集团液态奶二期扩建工程被列为陕西省重点工程项目，扶持银桥发展壮大被明确列为陕西省政府工作报告之中；2003年，刘华国董事长再次当选为十届全国人大代表；2003年，集团液态奶二期扩建工程被列为陕西省重点工程项目，扶持银桥发展壮大被明确列为陕西省政府工作报告之中；2003年，集团投资1.8亿元的综合乳品生产基地二期扩建工程竣工投产，建成了西北最大的液态奶生产基地；2003年12月银桥液奶被国家质检总局评选为国家免检产品；2004年，银桥与新疆奎屯兵团农七师合作成立银桥国际奎屯公司；2004年，银桥集团入驻西安高新区高科广场；2005年6月银桥三期工程征地240亩正式启动；2005年9月，“银桥液奶”、“秦俑奶粉”同获“中国名牌产品”；2005液奶奶粉两个事业部销售量分别处于行业第八位；二、银桥乳业营销策略1、市场分析目前，全球年人均奶类消费量多达93公斤，发达国家高达258公斤，亚洲人均消费也超过了40公斤，而我国仅为7.2公斤。
微时代下中小企业SWOT分析及营销策略摘要：本文用swot分析法对中小企业的优势、劣势和微时代带来的机会、威胁进行了简要介绍并提出了相关的营销策略。
关键词：微时代；中小企业；swot分析；营销策略一、背景微时代是指以微博作为传播媒介代表，以短小精炼作为文化传播特征的时代。
140字把处于世界各地你我他实时、紧密地联系在一起。
微博自兴起以来，由于其内容短小、参与无限制、传播迅速、交互实时性极强等特点使其得到迅速发展，成为大众广泛参与的网络社交平台。
截止到2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%。
手机网民在总体中的比例高达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。
微博用户数量以高达208.9%的速度发展，从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式[1]。
另外最新数据显示，2012年3月底新浪微博注册用户已突破3亿大关，用户每日发博量超过1亿条[2]。
由此可见，微博所具有的优越性和发展趋势使其成为一种很好的营销平台，尤其发展空间受限的中小企业提供了新的生存商机。
鉴于此，中小企业更应该认识自身的优势、劣势，抓住微时代下的机会，规避微时代下的威胁。
二、微时代下中小企业的swot分析swot分析法是一种将企业内部优势因素、劣势因素和企业外部机会因素、威胁因素识别出来，依照一定的次序按矩阵形式排列，通过系统分析法，把各种因素相互匹配并加以分析，从而得出最佳经营战略的方法【3】，见表1。
（1）市场针对性强顾客需求多样化，市场细分日益明晰。
市场的多元化发展产生了许多大企业无暇顾及的尾部市场。
而中小企业的规模恰恰决定了其更适合将注意力和生产力投放在某一特定的尾部市场，中小企业可以通过分析、挖掘目标市场中特定群体的个性需求，为其提供有针对性的商品和服务，以此取得顾客的信任，立足于竞争激烈的市场。
（2）运行机制灵活相对于大企业僵化和多层级的管理模式和组织机构，中小企业不论是在信息传递、交流沟通还是决策方面都具有速度上的优势。
我国中小企业品牌塑造中存在的问题目前我国中小企业面临国内外市场的双重压力：国际市场，出口扩张受其他国家的关注和牵制，订单减少；在国内，国外品牌早已侵占了我国大量市场份额，使我国中小企业经营（特别是制造类）困难重重。
建立强势品牌已经成为企业营销突围的重要出路，但很多中小企业缺乏品牌意识，没有把品牌的创立列入到企业长期可持续发展的轨道。
（一）品牌观念匮乏一是没有树立正确的品牌理念，对品牌作用认识不够，无限夸大品牌在购买行为中的作用，品牌策略仅仅停留在提高知名度及认知度上，缺乏市场调查，忽视脚踏实地的工作，虚化了品牌载体。
二是有品牌，却忽视品牌管理。
据上海迈迪品牌管理咨询有限公司最新的一项调查结果显示：我国中小企业中有59.3％的企业没有专门的部门管理品牌，较多的是市场部、管办还有总经办这样的部门来管理品牌；37％的企业制定了品牌战略；37％的企业进行了品牌定位；16％的企业对品牌进行了跟踪。
从以上数据可看出，我国中小企业品牌管理知识严重不足，简单的把品牌当成产品来经营，认识不到品牌给企业成长带来的众多益处。
（二）品牌运营管理不善1、不善于利用品牌传播途径。
过分迷信广告，使很多中小企业忽略用品牌核心价值来统帅企业的一切营销活动，不仅收效甚微，还增加企业营销成本，不利于品牌的健康发展。
经历过2008年食品安全事件的消费者开始对广告产生怀疑。
中小企业在进行品牌传播时要在全面了解企业状况的前提下，进行科学定位。
如三星集团借助汉城奥运会，利用巧妙、严密的策划宣传，达到巧投入、高产出的效果，跻身世界数码产业巨头。
2、缺乏科学的品牌策划。
科学的品牌策划是中小企业从弱到强的关键。
成功的品牌策划使产品形象更加鲜明，并与企业形象统一，为跨行业、多门类的企业发展留下了广阔的空间。
受消费者青睐的太阳神集团是我国第一家通过全面品牌策划，成功从一家规模不大的乡镇企业发展成股份制企业。
3、没有建立科学的品牌体系。
中小企业往往缺少正确的理论指导和市场调查，在品牌文化、产品发展目标、经营理念、产品内容不清晰的情况下，就大肆包装，造成企业资源的巨大浪费；面对激烈竞争，轻率使用一些只有短期效果最终伤害品牌形象的战术（最典型的是价格战）。
新媒体时代中小企业营销策略近年来，随着新媒体的快速发展，中小企业在进行营销活动时也逐渐开始借助新媒体平台，以更高效、低成本的方式来吸引消费者和提高品牌效应。
本文将从中小企业的角度出发，探讨新媒体时代下的营销策略。
一、利用社交媒体推广品牌社交媒体已成为中小企业推广品牌的重要途径。
企业可以利用微博、微信公众号等社交媒体平台，通过发布有价值的内容来吸引关注，建立良好的品牌形象。
同时，中小企业也可以利用社交媒体来与消费者互动，及时了解消费者需求和反馈，进而对产品或服务进行改进。
二、结合新媒体平台开展营销活动新媒体平台的各种功能也给中小企业提供了更多元的营销方式，例如发起线上抽奖、组织线上活动等。
企业可以通过这种方式吸引消费者的关注和参与，进而增加品牌知名度和宣传效果。
三、拓展移动应用市场移动互联网的快速发展也为中小企业拓展移动应用市场提供了机会。
企业可以开发一款有吸引力的移动应用程序，配合自己的产品或服务进行推广。
移动应用可以轻松地结合各种新媒体平台，让企业的营销效果得到更好的传播和宣传。
四、以内容为王在新媒体时代下，内容越来越成为中小企业开展营销活动的重要因素。
中小企业可以通过自己的博客、微信公众号、微博等社交媒体平台发布有价值的内容，吸引消费者的关注和分享，轻松地为品牌营销带来更多的曝光率和传播力。
综上所述，中小企业在新媒体时代下的营销策略需要更具多元化和高效性。
借助社交媒体、新媒体平台、移动应用等各种渠道来推广品牌，结合优质的内容营销，将能够使企业的营销活动能够得到更好的效果。
五、数据分析助力营销决策在新媒体时代下，数据分析成为中小企业营销的重要因素。
中小企业可以利用各种分析工具来了解消费者的需求和喜好，进而针对性地进行产品或服务的创新和改进。
同时，数据分析还可以帮助企业精准地进行广告投放，最大限度地提高品牌宣传效果。
六、联合营销合作中小企业可以通过联合营销合作来增加营销力度。
与同行或有互补性的企业合作，将品牌宣传活动和产品或服务推广互相结合，共同开展各种营销活动，将可以得到更好的宣传效果和营销效果。
我国中小企业品牌营销策略分析
我国中小企业势单力薄，在创造品牌的过程中举步维艰，即便是创造了属于自己的小有名气的品牌，在局部地区占有一定的品牌优势，但想依靠自己个人的力量与大企业竞争仍然是不够的。
对于中小企业对说，在品牌营销方面，其最佳做法是凭借自己的优势，与其他中小企业取长补短，灵活的运用品牌营销策略。
一、缝隙营销策略
中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云，而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。
因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行缝隙市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的缝隙市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。
一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即缝隙市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域，或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、销售微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。
寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。
二、借力打力营销策略
当蒙牛还是个小企业的时候，牛根生收起了他内心的野心，在品牌上，甘做老二，依附于伊利。
当国人都知道内蒙的乳业第一品牌是伊利的时候，可是又有谁知道内蒙的乳业第二品牌是谁？一个无人问津的问题，一个无人去在乎的问题。
牛根生提出了“甘做内蒙奶业第二品牌”的品牌宣传和“中国乳都”概念的提出，唱响了蒙牛自己的品牌。
蒙牛选择与伊利绑在一起，使双方利益都具有一定的共同点，又让伊利这个行业老大投鼠忌器，避免了其可能的市场报复行为，一荣俱荣，一损俱损。
因此，对于中小企业来说，巧妙成功运用借力打力品牌营销策略，可以让自己的企业提高品牌影响力的同时，又让对手不得不表现乐观。
成功的借力打力更会让对手觉得他要与你共同打造这个行业的标准与市场，愿意与你共同分享这个行业的大蛋糕。
跟随别人的脚步，创造自己的市场，这是当前中小企业品牌营销之路应该深思考虑的策略之一。
三、网络营销策略
互联网的迅速发展，越来越多的企业开始利用网络展开自己的品牌推广与策划。
网络营销也成为了企业的最佳平台，网络营销是一种投入少、见效快、效益大的营销手段，运用得当可以节约大量的时间、资金和人力。
网络营销使中小企业能在网上获得和大型企业平等的起跑机会，获得传统手段无法比拟的市场效应。
当中小企业运用网络慢慢发展形成一定规模后，实力薄弱的中小企业参与市场竞争的难度很明显的减少很多。
这样，中小企业的品牌营销借助互联网大发展，在互联网市场这浩瀚蓝海中就会有自己的一片天地
了。
据法新社报道，截止2011年全球互联网使用人数已突破20亿，如此庞大的一个受众市场，而在这样一个载体下，大小企业进入的准则都是一样的，门槛又是平等，机遇又是共同，这样一个品牌宣传效果如此之强的平台下，试问中小企业的品牌之路不去抓住，不去践行，那么中小企业的品牌之路还有什么前途可谈，还有什么捷径可以选择。
中小企业的品牌营销之路异常艰难，他们要选择花费小，受众面广，传播快的品牌策略，而网络营销正是满足中小企业这几点的需要的必然选择。
四、价格策略
一看质量，二看价格，是普遍的消费心理。
首先，中小企业要坚持以获得正常的利润为定价目标，坚决摒弃“暴利”的短期行为。
定价在合理范围内才能被人们接受，如果漫天要价，即使是名牌产品也会无人问津。
其次，中小企业要尽可能做到按消费者的“预期价格”定价。
所谓“预期价格”，是大多数消费者对某一产品的“心理估价”。
如果企业定价超出“预期价格”，消费者会认为价格过高，名不符实，从而削弱购买欲望。
如果企业定价达不到“预期价格”，消费者将对产品的真实性产生怀疑，也会阻碍购买。
当然，按“预期价格”定价，不是要求盲目、被动的去适应消费者的“预期价格”，应在积极的促销宣传，对消费者“预期价格”潜力被充分发掘的前提下进行，这样制定的价格才能既对企业有利，又能为顾客顺利接受。
此外，还要保持价格的相对稳定。
实践证明，价格的频繁变动是消费者所反感的，容易发生对产品质量不稳定的误解，极易动摇
对品牌的忠诚。
五、传播策略
对中小企业来说，品牌优势的确立，不应仅仅注重于积累式的方式，而更应关注与爆发式的方式，把有限的资金用到刀刃上。
品牌的建立有其独特的发展规律，灵活运用各种传播方式有助于中小企业快速建立品牌的知名度和美誉度。
第一，充分发挥媒体的传播作用。
在知识经济时代，媒体对品牌的快速传播发挥着重要作用。
这要求企业做好科学的广告策划，可以借助互联网进行信息传播，不仅效率高，花费成本也低。
企业在网站完善上多花心思，不但要赏心悦目，还要内容丰富，充分借助网络技术展示企业品牌及产品。
第二，实施事件营销。
这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播效果，为中小企业的节约大量的宣传成本。
第三，积极参与社会公益活动。
企业的社会角色和公益行为，比各种广告宣传对公众的影响力更大、更深远，更容易建立起良好的品牌形象。
同时，经常参与社会组织的各种文化、娱乐、体育活动，一方面充分表现企业作为社会一员应尽的责任和义务，另一方面结交社会各界，建立广泛和良好的公众关系，企业的品牌形象将能够更为亲切和主动地为公众所记忆。
六、定位策略
品牌市场定位策略可以分为迎头定位、空挡定位、是非定位等几种类型。
首先，中小企业在市场中很难获得市场主导者的地位，大多数企业都处于市场跟随者的地位，因此企业在进行品牌定位时
必须避开领导品牌，需找空挡进行填补。
空挡定位是中小企业最好的定位策略。
其次，中小企业在市场细分时要善于创新，要努力从目标消费者中寻找定位点。
在市场竞争中，任何一个企业的产品和品牌都不可能覆盖整个市场，这就要求处于市场挑战者的中小企业要创新性进行市场细分，在很狭小的市场中寻找到目标消费者，从而进行正确定位。
最后，品牌的依托是文化，品牌唯有根植于民族文化和民族心理，才能长盛不衰。
中小企业的规模小、实力弱，立足国内是其最现实的选择，这样做品牌不仅具有亲和力而且能迅速在国内市场上站稳脚跟。
在全球化的时代，品牌固然需要全球化，但越是全球化的品牌，越是需要具备民族文化和民族精神的品质。
如果中小企业在创立品牌的初期便扎根民族文化的土壤进行定位，那么今后的品牌发展便有了坚实的基础，品牌的成功就只是时间的问题。
（作者单位：宁夏理工学院）。
