娃哈哈格瓦斯长沙市场推广预案

娃哈哈市场营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2010年，全国民企500强排名第8位。

杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。

本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。

（二）市场现状和策略我国是人口大国，内需市场扩大。

我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。

与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。

再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。

但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。

（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。

品牌优势劣势可口可乐品牌优势及良好之企业形象；产品拥有神秘配方；市占率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者；研发能力消费者刻板印象—不健康饮料；桶装饮料通路遍布广泛，品质较难掌握（超过保存期限及行销能力强或变质等情形）百事可乐广告明星效应强，深受年轻一代消费群体欢迎；产品线丰富口味偏甜，容易腻；含不健康成分汇源果汁的口感好又有益健康，深受消费者欢迎；原材料供应链优势低浓度果汁饮料产品市场占有率低；品牌活跃度不够王老吉凉茶中的王老五，老品牌；味道正包装单一，无法扩大发展康师傅强大的渠道支持；品种丰富创新度不够（四）营销外部环境分析1、经济改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。

哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。

相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。

在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。

要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。

随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。

在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。

哇哈哈市场营销策划书范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。

那么关于“哇哈哈市场营销策划书”怎么写呢？下面小编为大家整理了哇哈哈市场营销策划书范文，希望能帮到大家！前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。

主要通过swot 分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

一、企业概况娃哈哈――中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，XX年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

XX年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。

由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。

娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。

然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。

针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。

2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。

3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。

这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。

三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。

2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。

3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。

四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。

2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。

3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。

4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。

在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。

线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。

5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。

6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。

哇哈哈市场营销计划方案书3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。

开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，就应该不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。

（二）定价策略哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形成规模效益。

由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。

但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。

但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。

（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。

采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者接受和喜欢的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改。

哇哈哈渠道营销策划方案一、市场分析在制定任何营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场、消费者需求和竞争环境。

针对哇哈哈的渠道营销策划，我们将主要关注以下几个方面：1. 目标市场：哇哈哈的目标市场主要是儿童、青少年和年轻消费者。

这一群体对于品牌形象、包装设计和口味有较高的要求。

2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，消费者对饮料产品的需求也在不断演变。

他们更加注重产品的健康性、口感和品牌形象。

3. 竞争环境：在饮料市场上，竞争对手众多。

相比国内外的大型饮料品牌，哇哈哈在市场份额上还存在一定的差距。

竞争对手包括可口可乐、百事可乐、红牛等。

基于以上的市场分析，我们可以得出以下几个渠道营销的关键目标：1. 提高市场份额：通过开拓新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加市场份额。

2. 提升品牌形象：通过有效的品牌推广和市场营销活动，增强哇哈哈的品牌形象和认知度。

3. 满足消费者需求：根据消费者的偏好和需求，进行产品创新和改进，提供高质量、健康的产品。

二、渠道选择在渠道选择方面，哇哈哈可以考虑以下几个渠道：1. 传统零售渠道：包括超市、便利店和小商品店等。

这些渠道通常是消费者获取日常所需产品的主要场所。

2. O2O渠道：通过线上和线下相结合的方式，实现产品的销售和营销。

通过手机APP或自有官网，消费者可以在线上订购或获取哇哈哈产品。

3. 社交媒体渠道：通过社交媒体平台，如微信、微博等，与消费者进行互动和推广。

通过精确的推送和定向广告投放，提高品牌曝光量和用户转化率。

三、渠道合作为了提高产品的覆盖率和销量，哇哈哈可以考虑与其他品牌或渠道进行合作。

这些合作可以包括提供广告支持、共同推销活动和产品捆绑销售等。

以下是一些建议的合作伙伴：1. 餐饮品牌：与知名的餐饮品牌合作，在其门店中销售哇哈哈饮料。

这样不仅可以增加产品的曝光度，还可以满足顾客在用餐时的饮品需求。

2. 电商平台：与国内的电商平台合作，如天猫、京东等，通过他们的网络渠道进行产品销售。

娃哈哈格瓦斯饮料市场分析及产品定位计划书分享目录一. 饮料市场环境分析 (4)(一) 饮料行业环境分析 (4)(二) 格瓦斯竞品对比分析 (5)1. 娃哈哈格瓦斯价值分析 (5)2. 格瓦斯竞品分析 (8)(三) 产品SWOT分析 (9)二. 目标市场定位 (10)(一) 目标消费群定位 (10)1. 消费者市场需求分析 (10)2. 目标消费群属性 (11)(二) 目标人群购买行为特征 (15)1. 目标人群购买特征分析 (15)2. 购买时间、地点 (16)3. 购买量分析 (16)4. 购买行为类型分析 (16)5. 购买考虑因素 (19)三. 产品区隔点定位 (20)(一) 功能属性定位 (20)1. 不是啤酒，是饮料（时尚软饮料） (20)2. 麦芽香醇啤酒味，好喝不醉还养胃（健康软饮料） (21)3. 产品USP（独特销售主张） (22)(二) 产品线定位 (25)1. 新定义的格瓦斯与娃哈哈母品牌的区别 (25)2. 产品生命周期 (27)(三) 外观及包装定位 (27)1. 设计风格 (27)2. 包装规格 (28)(四) 基本营销策略定位 (28)1. 做格瓦斯市场的领导者 (28)2. 产品价格策略 (28)3. 沟通策略 (29)4. 渠道策略 (31)四. 产品定位目标 (34)一.饮料市场环境分析(一)饮料行业环境分析中国的饮料行业是改革开放后新兴的一个行业，是中国消费品发展的热点和新的增长点。

30多年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。

在以“品牌+质量”为核心的竞争背景下，不同的品牌表现力也各有特色。

以娃哈哈饮料公司为代表应紧跟消费者需求为核心，洞察消费者购买行为，拉动满意度的提升。

目前，中国的饮料市场存在以下几个特点：（1）潜在消费者市场广阔，潜力巨大。

《2012年中国饮料市场分析及发展战略咨询报告》研究表明: 2010年1-11月，中国饮料制造行业累计实现工业销售产值819,432,052.00千元，比上年同期增长了25.24%；2011年1-9月，中国饮料制造行业业累计实现工业总产值833,624,621.00千元，比上年同期增长了32.37%。

娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书1. 背景介绍娃哈哈作为中国最具知名度的食品和饮料品牌之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和良好的服务。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，娃哈哈面临着新的挑战。

为了进一步拓展市场份额，增加品牌影响力，并与消费者建立更紧密的联系，娃哈哈决定开展一项全新的营销策划活动。

2. 目标和目标受众2.1 目标- 提高娃哈哈品牌的知名度和认可度- 增加产品销量- 建立与消费者的互动和沟通渠道2.2 目标受众目标受众主要分为以下两类：1. 广大消费者：包括儿童、青少年以及成年人群体，特别侧重于家庭主妇和年轻人群体。

2. 潜在合作伙伴：包括超市、便利店、餐饮店等销售渠道。

3. 策划方案3.1 主题活动：娃哈哈大冒险3.1.1 活动目的通过娃哈哈大冒险活动，旨在打造一个亲子互动的平台，激发家庭之间的童年回忆，增加消费者对娃哈哈品牌的情感认同，进而提升品牌的知名度和忠诚度。

3.1.2 活动内容- 开展娃哈哈大冒险线下亲子活动，结合品牌形象，设立趣味十足的游戏关卡和亲子挑战，吸引家庭参与。

- 配合线下活动，推出娃哈哈大冒险小游戏APP，提供在线游戏和亲子教育内容。

- 设立娃哈哈大冒险线下活动专区，展示娃哈哈品牌历史和产品系列。

3.1.3 活动推广- 利用娃哈哈官方公众号和微博等社交媒体平台，推送活动信息并开展互动。

- 联合知名亲子媒体，进行娃哈哈大冒险活动宣传报道和推广。

- 在主流媒体上发布活动新闻稿，增加活动曝光率。

3.2 商家合作推广3.2.1 活动目的通过与超市、便利店、餐饮店等销售渠道的合作，增加娃哈哈产品的曝光率，提高销售量。

3.2.2 合作方式- 在合作商家的店内设立娃哈哈专区，展示娃哈哈产品系列，并提供优惠活动。

- 与合作商家合作推出娃哈哈产品特色套餐，吸引消费者尝试和购买。

3.2.3 合作条件- 合作商家必须符合娃哈哈的销售合作要求，并签署合作协议。

娃哈哈格瓦斯市场分析标题：娃哈哈格瓦斯市场分析引言概述：娃哈哈是中国知名的饮料品牌，其旗下的格瓦斯产品在市场上备受关注。

本文将对娃哈哈格瓦斯市场进行分析，探讨其市场地位、竞争优势、消费人群、营销策略和发展趋势。

一、市场地位1.1 标志性产品：格瓦斯是娃哈哈的标志性产品之一，深受消费者爱慕。

1.2 品牌知名度：娃哈哈作为知名饮料品牌，为格瓦斯产品打下了良好的市场基础。

1.3 市场份额：格瓦斯在饮料市场中拥有一定的市场份额，与其他竞争对手形成竞争格局。

二、竞争优势2.1 品质保证：娃哈哈格瓦斯产品注重品质，采用优质原材料制作，深受消费者信赖。

2.2 创新产品：娃哈哈不断推出新品种的格瓦斯产品，满足消费者多样化的口味需求。

2.3 品牌影响力：娃哈哈作为知名品牌，格瓦斯产品受益于其品牌影响力，具有较强的市场竞争力。

三、消费人群3.1 年轻消费者：格瓦斯产品口味清新，受到年轻消费者的青睐。

3.2 健康意识消费者：娃哈哈格瓦斯产品注重健康营养，吸引了注重健康意识的消费者。

3.3 家庭消费者：格瓦斯产品适合家庭消费，成为家庭日常生活中的选择。

四、营销策略4.1 广告宣传：娃哈哈通过多种渠道进行广告宣传，提升格瓦斯产品的知名度。

4.2 促销活动：娃哈哈定期开展促销活动，吸引消费者购买格瓦斯产品。

4.3 渠道拓展：娃哈哈通过不断拓展销售渠道，提升格瓦斯产品的销售量。

五、发展趋势5.1 健康饮品：未来格瓦斯产品将更加注重健康营养，满足消费者对健康饮品的需求。

5.2 多元化产品：娃哈哈将继续推出多元化的格瓦斯产品，拓展市场份额。

5.3 国际市场：娃哈哈将加大对国际市场的开辟力度，推广格瓦斯产品走向世界。

结论：娃哈哈格瓦斯作为知名饮料品牌的重要产品，在市场上具有一定的竞争优势和市场地位。

未来，娃哈哈将继续加强品质保证、创新产品、拓展消费人群、优化营销策略，实现格瓦斯产品的持续发展和市场壮大。