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中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路十大营销案例二：借彼之道破题通关绿叶的国际化路径不是只在少数海外华人中的近亲售卖，更没有祭起价格战的硝烟，而是在国际市场中老老实实地遵循着品牌药品的销售规则，踏踏实实地进入主流营销渠道。
这成就了血脂康最终跨越文化和市场疆域的限制。
也因此，山东绿叶赢得的不是赔本赚吆喝或是雷声大雨点小的稀疏喝彩，而是实实在在的丰厚利润回报。
入选企业：山东绿叶集团入选案例：国际化营销品种：HypoCol（血脂康）背景：越来越多的国产中成药产品开始考虑走出去战略。
根据医保商会统计，2010 年，中国中成药出口的国家和地区高达143个。
但另一个令人尴尬的数字是，中成药出口金额始终不高（总金额只有1.93亿美元，同期进口的洋中药金额却达到了2.18亿美元），中成药进出口贸易长期持续逆差。
血脂康、复方丹参滴丸、东阿阿胶、云南白药、片仔癀、同仁堂系列产品等都在持续开发海外市场。
然而，海外注册只是开发海外市场的第一步，最关键的是如何在当地推广好这些传统中成药产品。
创意：大多数厂家采取的思路是以当地华人为主要营销对象，利用传统中药店，唐人街门店，中医诊所等渠道销售。
这样一来，目标客户群就不可避免地局限于接受中成药的华人客户群体，而这些并不是当地市场的主流群体，因此，市场的扩张空间天然受到了限制。
绿叶制药集团以血脂康为代表的系列中药产品则大胆尝试，用国际理念去包装和推广品牌，主动参与到当地主流市场竞争当中，成功地为中药向海外市场渗透打开了更为广阔的空间。
执行：降脂药不乏世界级重镑炸弹产品，而一系列超级他汀也在纷纷问世。
血脂康采取了区别定位的营销策略，避开立普妥、舒降之等处方类降脂产品，充分挖掘血脂康天然产品温和调脂及预防的功效。
同时，一改传统中成药进入国际市场行不更名，坐不改姓的惯例，对血脂康的商品名和包装进行重新设计，聘用专职海外业务推广人员，并建立了专业英文网站，这使得血脂康的国际推广路径更契合国际市场的习惯和需求。
中国十大营销经典案例目录1. 案例一: <标题> (3)1.1 案例背景介绍 (3)1.2 营销策略解析 (3)1.3 实施过程与反馈 (6)1.4 案例成功要素分析 (8)2. 案例二: <标题> (9)2.1 案例背景介绍 (10)2.2 营销策略解析 (11)2.3 实施过程与反馈 (12)2.4 案例成功要素分析 (13)3. 案例三: <标题> (14)3.1 案例背景介绍 (16)3.2 营销策略解析 (17)3.4 案例成功要素分析 (19)4. 案例四: <标题> (21)4.1 案例背景介绍 (22)4.2 营销策略解析 (24)4.3 实施过程与反馈 (26)4.4 案例成功要素分析 (28)5. 案例五: <标题> (29)5.1 案例背景介绍 (30)5.2 营销策略解析 (30)5.3 实施过程与反馈 (31)5.4 案例成功要素分析 (32)6. 案例六: <标题> (34)6.1 案例背景介绍 (35)6.2 营销策略解析 (36)6.4 案例成功要素分析 (40)7. 案例七: <标题> (41)7.1 案例背景介绍 (42)7.2 营销策略解析 (43)7.3 实施过程与反馈 (44)7.4 案例成功要素分析 (45)8. 案例八: <标题> (46)8.1 案例背景介绍 (47)8.2 营销策略解析 (49)8.3 实施过程与反馈 (50)8.4 案例成功要素分析 (50)9. 案例九: <标题> (52)9.1 案例背景介绍 (54)9.2 营销策略解析 (54)9.4 案例成功要素分析 (56)10. 案例十: <标题> (58)10.1 案例背景介绍 (59)10.2 营销策略解析 (60)10.3 实施过程与反馈 (61)10.4 案例成功要素分析 (62)1. 案例一: <标题>海尔在进入市场时的独特营销策略“倒金字塔”颠覆了传统商业模式。
2006十大医药营销事件医药营销事件的第一定位便是“事件”，该事件可以是连续的，也可以是一时的，但重要的是它具有较大的影响力，通过营销让企业获得了较好的收益。
搜药网秉承第三方独立调研发布的姿态，以公正、公平的基准评选年度十大医药营销事件。
希望通过这些事件，让更多的营销人士或其它企业得到启发，从而实现营销事件中的社会效益、经济效益、品牌效益的丰收。
广州潘高寿药业“野狠行动”策动品牌扩张2005年，潘高寿部署了名为“野狼行动”的营销计划，以“狼群之势，狼性之猛”，征战全国市场——以广东为主要根据地，强势出击，抢占省外广阔市场。
至2006年底，野狼行动初战告捷，全国一级市场均已拿下。
2006上半年潘高寿实现了销售收入同比增长57％，创下了广州乃至全国老字号企业的销售奇迹。
进入第四季度，潘高寿第二次战役业已打响，在年底启动全国所有二级城市。
据终端反馈，野狼行动非常顺利，11月时地面销售渠道、通路以及分销网络均已建立。
2006年，潘高寿将着力提升和巩固全国市场，计划全面占领全国二、三级市场，而这些地区多为潘高寿竞争对手所长期把持，潘高寿的品牌征战如“虎口拔牙”。
为配合这场攻坚战，潘高寿采取“两翼齐飞”战略，即空中广告拉动与地面终端推进。
本文发表于博锐|boraid|江中药业“亮嗓”牵手《红楼梦》改写文化营销2006中国娱乐界并不消停，老牌“超女”风光不再，小生派“好男儿”讨走了不少粉丝缘，而盛夏之后则迅速“祖国山河一片红”———“江中亮嗓红楼梦中人大型选秀”一下子就抢走了2006年娱乐界的半壁江山。
此活动冠名商江中药业对外预言：“2006年‘红楼’仅仅是亮了嗓，2007年就会变成‘红楼年’”此话并非夸张：海选各赛区纷纷告罄，春节后60强齐会京城，6月开始封闭训练，10月新版《红楼梦》开机，这一连串事情，将使得老百姓的娱乐餐桌上大餐不断，谁让人家红楼选秀今年“亮嗓”，明天“唱戏”呢。
这是北京台与江中药业两个“重量级”的合作，《红楼梦》是“一部经典巨著，几百年来积累的观众缘将在2007年‘大爆发’，新版《红楼梦》观众都是‘预定’的。
激荡沉浮三十年，中国医药行业十大营销模式沉思录中国医药保健品行业营销30年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。
从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市，从蒙派营销异军突起到巨人大厦轰然倒塌，从外资品牌大举入侵到本土企业快速崛起，从GMP强制认证到新医改政策全面实施。
30年的激荡沉浮，犹如一副波澜壮阔的历史画卷，即使在世界经济史上亦是蔚为壮观！古人云：以史为鉴，可以知兴替。
如今掩卷沉思，归纳总结中国医药保健品行业30年来的十大营销模式，以启来者。
哈药模式：密集广告强势拉动，大普药取得大成功2000年，哈药集团砸出12亿元的广告费，实现销售收入64亿元，居全国医药行业第一位。
在无数广告密集的狂轰烂炸之下，在媒体和消费者的议论声讨之中，哈药集团和哈药模式被人们记住了。
为了超越同质化的产品竞争、释放过剩的产能，维系企业和社会的稳定，哈药集团确立了“使经营能力大于生产能力”的指导思想。
正是在这种思想的指导下，加之当时的媒体费用还比较低廉，投入1000万，就能实现大面积轰炸，投入上亿元，消费者只有关掉电视才能躲过广告，内外部因素的交织，从而诞生了以密集广告强势拉动大普药销售的哈药模式。
10余年来哈药集团一直稳居中国医药百强榜前列足以证明这一点，盖中盖、严迪、护彤、三精等品牌也早已深入中国百姓的心智。
现如今，再依靠密集广告强势拉动普药销售的模式已经难以复制和维系，首先是媒体费用不断高企，巨额投放费用早已换不来大面积广告覆盖，其次是数个同类竞品在终端实施高毛利拦截策略，使得广告品种在终端声势渐微。
目前，哈药集团已经开始战略调整，结果如何，我们拭目以待。
修正模式：传播精准，高额空间，人海战术修正药业在推出第一个明星单品斯达舒时，胃药市场早已是高手如林，在三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉等当时响当当的品牌面前，修正药业选择在线上和线下同时展开了犀利的攻势。
第三分局执法人员现场检查医疗机构。
厦门网—厦门日报讯文/图记者陈泥通讯员刘启国昨日，记者从市食品药品监督管理局获悉，今年以来，我市药监部门开展了打击非法境外药品、非法“性药"、中药材(饮片）、广告、网络非法售药、保健食品打“四非”、无产品注册证医疗器械等10个专项整治，共发现和查处各类“三品一械”违法违规案件400余起，其中立案103起，当场处罚228起，向公安机关移送涉嫌刑事案件87起，配合公安机关查获涉药犯罪嫌疑人39名，罚没款143。
2万元，没收物品价值11。
3万元。
11月20日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，通过关于依法公开制售假冒伪劣商品和侵犯知识产权行政处罚案件信息的意见，这标志着，食品药品监督管理部门适用一般程序查办的制售假冒伪劣食品、药品、医疗器械、保健食品、化妆品等侵权行政处罚案件信息将主动公开。
在这一背景下，昨日，市食品药品监督管理局授权本报独家发布了今年以来查处的十大典型案例.据了解，此次监管部门曝光的案例,全部是社会影响大、危害严重的重大案件，对社会上的各种食品药品违法行为起到警示和震慑。
食药监部门也就此提醒市民，买药时一定要认准“国药准字”，对一些打着讲课、办培训班等活动推销药品的行为，要警惕购买。
如发现问题,可拨打电话12331举报。
药品稽查年度关键词●非法药品今年以来，药监部门加大了对非法境外药品和非药品冒充药品的整治力度，与公安部门共同处理经营使用未经批准进口药品、标示改善“性功能”产品(未经批准生产)200余起，依法作出认定书200余份。
对涉嫌犯罪的犯罪嫌疑人采取了取保候审、刑事拘留等强制措施。
●非法收购药品药监部门开展打击非法收购倒卖医保药品，针对非法收购药品违法行为流动性强、覆盖面宽、取证难和处罚执行难等问题,以“打源头、端窝点、破网络、清市场”为重点，联手公安机关等部门查处了以林某某为首的非法收购倒卖医保药品团伙3个，捣毁6个非法收购药品的犯罪窝点，抓获8名犯罪嫌疑人。
2010中国十大实效广告案例第一篇：2010中国十大实效广告案例2010中国十大经典广告案例汉狮影视广告公司（案例：劲霸男装）获奖理由：从“入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌”到“专注茄克30年”，汉狮协助劲霸男装奠定了茄克第一品牌的地位，2010年品牌价值飙升至148.77亿元。
远山文化传播有限公司（案例：凡客诚品）获奖理由：帮助凡客诚品把广告战役从单一互联网媒体扩展到电视和户外媒体，扩增其媒介覆盖范围，巩固其在市场上的核心地位。
引发了网络凡客体，品牌提及率居高不下，对凡客诚品的品牌塑造和推广起到巨大作用。
BBDO上海（案例：相宜本草）获奖理由：在竞争激烈拥有众多国际品牌的化妆品领域相宜本草异军突起。
上海BBDO结合中医本草理论，提出全新概念，塑造充满科技感的本草形象，改变本草传统形象，品牌重获新生，在形象和销售方面大获成功。
优酷网（案例：中粮悦活甜蜜营销优酷恋爱季剧场）获奖理由：优酷以悦活U格的“时尚、甜蜜、快乐、健康”的产品调性和品牌形象高度为着眼点，以冠名优酷恋爱季绿色剧场为核心方式，进行全方位的视频平台营销推广。
MEC中国（案例：smart淘宝网络团购活动）获奖理由：梅赛德斯-奔驰中国携手尚扬中国，通过和淘宝合作，推出首个汽车网络销售平台，销售奔驰旗下smart。
在网上短短几小时内，网络平台的销售量就达到空前的规模。
酷6网（案例：橙色风暴引燃亚运激情，色彩营销“橙”就方正IT）获奖理由：酷6网联合方正IT助力广州亚运报道，进行开、闭幕式和42项体育赛事的精彩直播。
跨领域合作成为体育赛事中的色彩营销典范，掀起一股别样的亚运“橙色”风暴。
上海智旗品牌营销策划机构（案例：盘龙云海排毒养颜胶囊）获奖理由：智旗从品牌形象重塑、媒介策略调整、渠道全面整顿、终端精耕细作四大层面实施“品牌年轻化工程”，最终用一年时间，重归保健排毒产品市场第一品牌。
思美传媒股份有限公司（案例：老台门黄酒）获奖理由：将老台门从快消品领域引入社交品营销，摆脱了传统黄酒廉价销售的跑量模式，在酒类奢侈品市场以全新酒中拿下头筹。
国内十大经典营销传播案例(doc 17页)中国十大经典营销传播概念上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
OTC八大经典营销案例在OTC市场，有许多经典的营销案例可以借鉴和学习。
下面是八个经典的OTC营销案例。
1.首乌正气丸首乌正气丸是中国老字号的中成药品牌，凭借其独特的配方，曾在上世纪80年代取得了巨大的成功。
首乌正气丸通过广告和口碑，将产品定位为缺气虚弱、疲劳乏力人群的首选药品。
营销手法主要包括电视和报纸广告、医学专家推荐等，成功地打造了自己的品牌形象。
2.杞菊地黄丸杞菊地黄丸是一种传统中药，以其明星效应在市场上一跃而起。
杞菊地黄丸使用明星代言人刘涛，通过电视广告和微博等社交媒体平台，成功打造了高端、时尚的品牌形象。
同时，杞菊地黄丸还与医疗机构合作，通过医生的推荐增加产品的信任度。
3.心心相印口服液心心相印口服液是一种儿童感冒药，凭借其独特的产品配方和品牌形象，取得了很大的市场成功。
该产品主打儿童感冒及其相关症状的治疗，成功捕捉到了父母对孩子健康的关注点。
同时，心心相印口服液还与孩童卫视等儿童媒体合作，通过儿童节目、卡通形象等形式增加产品的认可度。
4.强力霉素软膏强力霉素软膏是一种常用的抗菌软膏，采用“医生推荐、药店销售”的模式，成功打造了高效、安全的形象。
强力霉素软膏与医疗机构进行合作，如临床试验、专家讲座等活动，提高了产品的科学性和权威性。
同时，在药店推广过程中，充分利用药师的建议和推荐，增加了消费者的购买欲望。
5.乌鸡白凤丸乌鸡白凤丸是一种中药补品，以其滋补养身的功能在市场上赢得了很高的关注度。
乌鸡白凤丸与中草药研究机构合作，通过科学实验和专家讲座等方式，增加了产品的信任度。
此外，乌鸡白凤丸还与养生行业的媒体合作，通过发布养生知识和康养推广活动，提高了产品的品牌形象。
6.脑白金脑白金是一种脑力补充剂，凭借其特殊的配方和口碑在市场上取得了巨大的成功。
脑白金广告以“神奇脑白金，让你变聪明”为主题，通过电视和网络媒体广告，成功地传递了产品的功效。
此外，脑白金还与高校合作，举办了大脑训练营和脑力竞赛等活动，进一步提高了产品的认可度。
![中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]](https://uimg.taocdn.com/b55f8bdee109581b6bd97f19227916888486b91c.webp)
中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式[五篇]第一篇：中国医药行业十大营销模式之处方药专业化推广模式中国医药行业处方药专业化推广模式目前国内医药行业的主要销售模式主要有：1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；2、处方药精细化招商模式；3、OTC品牌推广加终端促销模式；4、OTC招商模式；5、普药流通与分销模式；6、第三终端模式；7、终端直供模式；8、基药模式（流通和代理）；9、网络品牌推广模式；10、医药电商模式。
所谓的“处方药专业化推广模式”就是以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式。
确切的说应该称之为“半专业化推广模式”，因为在目前的国内医药行业几乎所有的处方药企业包括合资企业都是“两条腿走路”，采用的是“学术营销”与“关系营销”相结合的复合模式，另外，这里主要是指企业自建临床销售队伍的形式。
对于此类模式的要点主要有：一、产品的自身“硬件”条件疗效与安全性关于产品的医学属性,一句话，“好产品未必能做大，垃圾产品肯定做不大，做大的产品一定不差”。
就是说，作为临床产品尤其是处方药，疗效确切是必要条件，疗效好的产品未必能做大因为还存在营销的问题，但疗效差的产品一定是做不大的，即便可能短时期内通过高力度的临床推广手段取胜，长期范围内仍不可持续，“做大的产品一定不差”是说目前在临床市场做大的产品治疗效果还是都说的过去的，至关重要的一点，不能有副作用方面的严重“硬伤”。
剂型因素处方大产品中口服剂型较多，但针剂更容易上量，前者是慢热但热的时间较长较稳固，后者是快热型，但持续性相对较差，比如中药注射剂成名迅速但稍有风吹草动就可能从市场上消失。
口服剂型容易做大的另外一个重要因素是其不仅可以在临床推广还可以在零售药店销售，推广路径更宽，消费者接触面积更大，临床带终端也是很多企业经常采用的的营销战略，所以更容易上量。
治疗领域从目前的市场数据分析来看，处方大产品均产出于重大的疾病治疗领域。
以销售排名靠前的产品为例，心血管领域的大产品最多，中药产品如血栓通、复方丹参滴丸、通心络、脑心通，化学药如波立维、络活喜、波依定等；内分泌领域的拜唐苹、诺和胰岛素系列产品；抗感染领域的拜复乐、泰能；消化系统的洛赛克、韦迪；抗肿瘤领域的希罗达、艾迪；肝病领域的贺普丁、博路定等等，一句话“大领域才能孕育大产品、大品牌”。
康王骨痛灵酊营销案例：借力四分天下在国内医药市场，云药以其良好的功效、独特的中草药配方，而被蒙上了神秘的色彩。
滇虹药业的康王骨痛灵酊作为云药新成员，虽然治疗骨病效果显著，但与其他同类产品相比并无太多明显亮点。
而且，在此之前，贴剂市场已形成了奇正藏药、桂林天和、羚锐股份三足鼎立的局面，三大品牌已为人熟知并具有相当的影响力。
康王骨痛灵酊要想在这样的局面下打开市场，需要从营销策略层面入手，而且必须进行专业策划。
骨贴市场竞品策略研究接手康王骨痛灵酊项目后，桑迪项目组对骨贴市场进行了详细调研，通过调研以及竞品分析，桑迪发现国内骨痛贴剂市场存在诸多问题点与机会点。
从总体态势上呈现三大特点：1. 市场潜力大，但竞争异常激烈；2. 市场成熟，不用再花过多精力培育，但需要差异化突围；3. 大品牌独霸天下，新品入市要拼实力、拼技巧、拼策略。
市场格局上，奇正消痛贴、天和骨通贴、骨质增生一贴灵，三者占据着相当部分的骨贴市场份额。
产品策略上，奇正主打疗效，广告语为：“奇正藏药，重在疗效。
”天和骨通贴和羚锐骨质增生一贴灵都是主打骨质增生症状，天和广告语为：“腰腿痛，肩背痛，痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松！”；羚锐广告语为：“多年的骨质增生，幸亏有羚锐通络去痛膏，痛了就贴市场格局已经相对稳定，疗效、症状都被打过，骨痛灵酊如果还从症状上做文章显然缺少差异性。
那么产品从何创新入市呢？透视消费寻找突破口调研分析后发现，20岁以后的人群80%有各种骨损现象，而40 岁以后的人群90% 具有骨关节疾病。
可见，骨病产品具有很大的市场潜力。
但在骨病患者中，如果没有明显的症状，一般不会去医院或者药店就诊、买药，除非症状已非常明显。
在骨病的主要症状中，“痛”和“僵”是让患者最难以忍受的，心理期望的首先是不痛，活动自如，先治标后治本。
也有很多人认为只要能够不疼痛，活动自如，是不是能够治疗并不重要。
从价格上，由于此类产品是迫切性产品，所以患者非常关注产品的效果，会相对弱化产品的价格；另外，现在的颈椎、腰椎病已有年轻化、白领化趋势，这些群体是高端消费群体，对疗效好的产品的价格更不敏感。
十大经典营销策划案例分享下面就是WTT给大家带来的十大经典营销策划案例分享，!1、战“痘”的青春--《益生堂》《益生堂》案例20年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安--金双歧《金双歧》荣获20年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧20年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳20年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52--脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
国内十大经典营销传播案例中国十大经典营销传播概念上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销进展最快的一个时期，也诞生了专门多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却制造奇迹的营销概念，在大伙儿都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大伙儿忽视却正在被大伙儿忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，专门难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且不管中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占据一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的冷静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成专门大的差不，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”差不多牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时刻里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，依照2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.9 5%，比位居第二的力士高出14个百分点。
2010年中国十大感冒药品牌排行榜
1 白加黑(西安东盛科技启东盖天力制药股份有限公司)
2 新康泰克(十大感冒药品牌,中美天津史克制药有限公司)
3 999感冒灵(中国驰名商标,深圳三九医药股份有限公司)
4 日夜百服宁(十大感冒药品牌,上海百时美施贵宝公司)
5 泰诺(十大感冒药品牌,上海强生制药有限公司)
6 快克(十大感冒药品牌,中国驰名商标,海南亚洲制药集团)
7 感叹号(十大感冒药品牌,长春海外制药集团有限公司)
8 吴太感康(十大感冒药品牌,吉林市吴太感康药业有限公司)
9 海王银得菲(十大感冒药品牌,深圳海王药业有限公司)
10 康必得(十大感冒药品牌,北京康必得药业有限公司)
其它知名(著名)感冒药品牌[2010]
仁和可立克，力克舒，好娃娃
病毒感冒（打喷嚏、鼻塞、流鼻涕、咽干、咽痛、咳嗽、声音嘶哑）：泰诺，白加黑，康泰克，仁和可立克等。
（成分复方氨酚烷胺）
风寒感冒（无汗，不发热，鼻塞流清涕，口不渴，打喷嚏，咽喉不疼）：风寒感冒冲剂、感冒软胶囊、感冒清热冲剂、正柴胡饮冲剂、银翘解毒丸、小儿氨酚烷胺颗粒，小儿风寒感冒冲剂
风热感冒（汗出，发热，鼻塞流浊涕，口渴口干微咳，咽喉疼痛）:银维C银翘片、藿香正气水、桑菊感冒片、板兰根冲剂、双黄连口服液、羚翘解毒丸、小儿清热解毒口服液
常用感冒药/轻微感冒和预防感冒（刚开始感冒，或感觉会感冒）：藿香正气液、板兰根冲剂、双黄连口服液、999感冒灵冲剂、维C银翘片、银翘解毒丸
小儿感冒药：小儿感冒冲剂，小儿氨酚烷胺颗粒，板蓝根冲剂，双黄连口服液，九宝丹，妙灵丹，小儿保元丹，回生救急散。
200亿的otc市场无疑非常巨大，各制药厂家无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争激烈的市场。
所有厂家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，实力的强弱、水平的高低，决定了其在市场上的输赢成败。
放眼十几年来的otc营销，淘去无数的失败或平庸，留下是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的经典成功案例。
一、白加黑――策划从产品开始白加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。
而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。
“白加黑”创造了一个好产品，是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
白加黑是研制产品之初就开始了营销策划，分析消费者、分析市场、分析竞品，最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品，名称、特点、功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞争障碍。
案例三：桂龙药业创意终端桂龙药业在正式提出合力营销理念后，彻底解决了工商长期博弈的难题。
随后，桂龙又将合力营销的理念渗透至零售终端市场，在专注做“咽喉用药领导品牌”的前提下，再推好爽糖，初出茅庐即好评如潮，销售额节节攀升。
桂龙当家花旦慢严舒柠在零售终端的出彩表现更为桂龙2009年市场销售业绩达到历史最高水平贡献了一份最大的力量。
桂龙合力营销模式对业界最新的启示不仅是企业与商业客户合力、企业与连锁/终端客户合力，企业与内部员工也要合力。
因为唯有企业内外环境的和谐才能实现工商真正合力，最终共创消费者价值。
背景咽喉用药是继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一。
近年来，各大制药企业纷纷推出咽喉药类产品，后起之秀在进入市场时多采用细分市场的方式瓜分市场。
目前，咽喉药在症状和消费者细分上还不成熟，而消费者对健康消费的选择日益理性，更倾向于选择明确适合自己的产品。
大多数利咽类产品仍然缺乏品牌美誉度，消费者忠诚度不高。
同时，市场上各个厂家频频出招，桂龙药业面临着巨大的外部压力；全国终端价格不统一、销售渠道混乱等内部难题也使桂龙感受到了前所未有的危机。
创意以桂龙咳喘宁胶囊起家的桂龙药业在进入咽喉用药市场后，定位于慢性咽炎。
经过多年市场推广，逐渐形成慢性咽炎第一领导品牌，在相关公众中产生了很高的知名度和美誉度，并以颇具特色的营销模式在医药行业独树一帜。
过去，诸多医药企业是浮在通路的顶端，隔着总经销商、分销商、零售商向消费者叫卖，并不知如何深入到通路的终端直接与消费者沟通。
在这种情况下，工商之间时时爆发矛盾。
此时，为了追求和实现与合作者的双赢，包括商业与终端，桂龙对合力营销的内涵理解再次提升。
定位强化终端市场建设，做好终端市场销售必将是企业今后销售运作的发展方向。
不仅要强调广告的拉动作用，更要重视市场铺货与终端促销；既要让产品广告在电视上天天与消费者见面，更要让消费者在终端市场上能方便地见到产品。
执行经过近半年坚持执行合力营销，桂龙药业与商业企业的合作实现了从握手到拥抱的质的飞跃。
中国十大经典营销案例（分享）从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
. ;. 2010年中国医药营销10大案例 1.珍宝岛药业：学术营销； 2.山东绿叶集团：国际化营销； 3.双鹤药业：分层营销； 4.亚洲药业：新媒体营销； 5.成都康弘药业：媒体营销； 6.江中制药：渠道变革； 7.誉衡药业：代理制营销； 8.万全-万德玛药业：“特许加盟”营销； 9.步长制药：品牌营销； 10.中美史克：预见式营销。
1、珍宝岛药业：海陆空总动员 基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业 入选案例：学术营销 背景： 基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。据悉，2009 年，我国心血管病药物市场规模达到983 亿元，2007 ~2009年年均复合增长率为21.94％，高于整个医院用药年平均复合增长率（18 .27 %），尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。
创意： 跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。 . ;. 开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点，并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。
在专业杂志通过平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道等实现高空学术支持体系，为各级学术会议、活动提供高端学术支持，解决产品学术认识，树立前沿学术品牌形象。
参加(国际级、国家级、省级)专业学术会议、承办各级学会专业学术会议，通过各级意见领袖进一步确立权威学术形象。
以大型 “临床安全使用” 公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床专家、医生宣传企业实力、产品优势、临床应用等信息，解决认知认可、正确使用的问题，建立处方习惯，树立企业和主导产品品牌形象。
执行： 在血塞通产品学术研究中挖掘出新的宣传点和理论，确定新的学术观点，形成专家共识，占领学术制高点。同时，加大高低端专业学术媒体宣传和市场活动相结合，解决上至高端医院的专家、教授、医生，下抵乡镇的普通村医对珍宝岛注射用血塞通学术品牌的认知认可，增强产品综合竞争能力。
通过在《中华老年心血管病杂志》、《中华内科杂志》《中西医结合心脑血管病杂志》上续发主导产品形象宣传平面广告，合作开展有奖征文活动，收集产品学术论文，为学术推广提供学术依据，助力学术推广，打造重点产品高端学术品牌形象。
以参加、承办国际级、国家级、省级专业学术会议并召开卫星会、邀请专家进行学术宣传讲解形式，并不断完善企业专家资源库。通过专业学术会议扩大企业、产品的学术影响力。
针对商业公司VIP客户、重点医院院长或学科带头人全年开展珍宝岛文化之旅35场，接待VIP专家现场指导和学术研讨近1000人。针对二级以上医院科室专家、医生召开区域学术会议、科室会、院内会。同时各级学术会议与高端学术宣传策略相结合，做好宣传推广的承接、落实工作，
大力开展“核心基药产品”基层医疗机构科学使用学术会和大型 “临床安全使用” 公益培训，借助基层专业媒体宣传与会议联动实现推广落地。
效果： 打造立体式学术营销组合战略：多中心临床试验+新临床学术观点共识+高空学术宣传+专业学术会议学术品牌宣传+专家学术代言+全面高端低端各级学术会议承接+大型“临床安全使用”公益培训+品牌提示礼品+国家继续医学教育项目，使得以省为单位医院开发率迅速提高，重点省份重点目标医院开发率达80％ ，单医院产出平均提升20 %以上。由此，基层医疗机构对珍宝岛和注射用. ;. 血塞通知晓率、认可率大幅提升，开发和销量均翻番。分公司学术会议完成指标考核95%以上，参会客户满意率90％，极大地提高了企业学术形象和产品学术地位。
2、绿叶集团：借彼之道破题通关 绿叶的国际化路径不是只在少数海外华人中的近亲售卖，更没有祭起价格战的硝烟，而是在国际市场中老老实实地遵循着品牌药品的销售规则，踏踏实实地进入主流营销渠道。这成就了血脂康最终跨越文化和市场疆域的限制。也因此，山东绿叶赢得的不是赔本赚吆喝或是雷声大雨点小的稀疏喝彩，而是实实在在的丰厚利润回报。
入选企业：山东绿叶集团 入选案例：国际化营销 背景： 越来越多的国产中成药产品开始考虑走出去战略。根据医保商会统计，2010 年，中国中成药出口的国家和地区高达143 个。但另一个令人尴尬的数字是，中成药出口金额始终不高（总金额只有1.93 亿美元，同期进口的洋中药金额却达到了2 .18亿美元），中成药进出口贸易长期持续逆差。
血脂康、复方丹参滴丸、东阿阿胶、云南白药、片仔癀、同仁堂系列产品等都在持续开发海外市场。然而，海外注册只是开发海外市场的第一步，最关键的是如何在当地推广好这些传统中成药产品。
创意： 大多数厂家采取的思路是以当地华人为主要营销对象，利用传统中药店，唐人街门店，中医诊所等渠道销售。这样一来，目标客户群就不可避免地局限于接受中成药的华人客户群体，而这些并不是当地市场的主流群体，因此，市场的扩张空间天然受到了限制。绿叶制药集团以血脂康为代表的系列中药产品则大胆尝试，用国际理念去包装和推广品牌，主动参与到当地主流市场竞争当中，成功地为中药向海外市场渗透打开了更为广阔的空间。
执行： 降脂药不乏世界级重镑炸弹产品，而一系列超级他汀也在纷纷问世。血脂康采取了区别定位的营销策略，避开立普妥、舒降之等处方类降脂产品，充分挖掘血脂康天然产品温和调脂及预防的功效。
同时，一改传统中成药进入国际市场行不更名，坐不改姓的惯例，对血脂康的商品名和包装进行重新设计，聘用专职海外业务推广人员，并建立了专业英文. ;. 网站，这使得血脂康的国际推广路径更契合国际市场的习惯和需求。 血脂康在挪威、新加坡、马亚西亚等国家使用的商品名为HypoCol，并选择品牌药品的营销模式进入其主流市场。以新加坡为例，绿叶在新加坡最大的三家连锁药店Guardian、Waston、Unity等铺货，像其他品牌药一样进行了专业化产品推广，如进行产品路演，召开各种形式的专家研讨会，针对店员、护士进行培训，以健康体检、讲座等形式向消费者推广产品。
此外，血脂康的临床研究不断深入，而海外营销团队很擅于借助血脂康在基础和临床研究以及循证医学研究取得的成果进行有效地宣传。2005 年，由中国19 个省市的65家大、中型医疗机构共同承担的国家“九五”医学科技重点攻关课题“血脂康调整血脂对冠心病二级预防”研究（CCSPS）成果公布，绿叶借势在国外进行宣传这项中药循证医学开创性的研究结论，不但得到了国际临床专家的广泛认可，也由此极大带动了血脂康在东南亚销售规模。此后，绿叶借势加大了HypoCol广告宣传力度，在当地最大的电视台以节目赞助的形式进行宣传，并以多买多赠等促销手段，维护老顾客。
目前，FDA已经批准血脂康开展美国二期临床研究，也将为血脂康的海外推广起到积极地促进作用。预计FDA批准后其在新加坡的市场空间将由此上升到1500万美元。
最值得一提的是，绿叶从进入国际市场的第一天起，不以低价换市场，没打算以价格做为竞争的主要手段，走的是产品差异化策略，盯住主流市场，以国际化水准为标杆的现代营销之路。
效果： 血脂康远销欧洲、东南亚以及中国台湾、香港等多个国家和地区，累积出口金额1000多万美元。其在新加坡的销售额以每年25%的幅度递增，连续多年获得当地最大的三家连锁药店Guardian、Unity、Watson最受欢迎及最畅销药品奖。
3、双鹤药业：很精准很策略 如果借用军事术语把营销中的市场开拓称为“攻城略地”，那么有效的市场推广手段则是“实现精准打击而非狂轰乱炸”。市场开拓讲究战略，市场推广手段讲究战术，双鹤正是把这两方面实现完美结合的典型代表。通过对糖适平的“分层管理”进行精准营销，其拥有的市场份额在同类产品中遥遥领先。
入选企业：双鹤药业 入选案例：分层营销 . ;. 背景： 9240万糖尿病患者人群，5年3 倍的市场增长速率，44 亿的市场规模（IMS统计数据），这是一个令很多药企觊觎的大市场。
尽管糖适平是国内目前肾排率（在药代动力学上仅有5 %的肾脏排泄率）最低的促泌剂，但随着跨国药企相关产品的市场份额不断增长，糖适平的竞争地位面临严峻挑战。“ 变者恒通”，双鹤由此开始了一场营销大变革。
创意： 在学术推广上，双鹤将糖适平的宣传语定为“安全降糖、肝肾无忧”。这8 个字，既切合产品的特点，也易被医生及患者认可。双鹤营销策略的选择，既没有采用普遍的高中低端分层，也没有完全固守在客户的多级分类上，而是结合糖适平自身特点进行了有针对性地分层。
分层从市场拓展方面入手，分为4大类：核心市场、维持增长市场、边缘市场、空白市场。在此基础上，双鹤将糖适平的增长也明确界定为3 个方面：达到亚类增长速度的追赶型增长、超过领域内口服药增长速度的高速增长以及超越对标品种的挑战增长。这是便于用全局市场观解决问题的方法，也利于合理有效地资源分配，真正实现精准营销。
执行： 在具体的战略执行层面，双鹤采取步步为营，稳扎稳打的战术。 首先，制定糖适平核心业务增长模型。结合市场的分层及增长的界定，分别制定了如何发挥渠道推力及终端拉力的策略，并且按照重要程度确定了7个实现步骤。第一步，聚焦经销商，为实现精准配送奠定扎实基础；第二步，聚焦分销商，为实现垂直分销疏通网络；第三步，聚焦核心终端并建立市场潜力模型，掌控未来发展方向；第四步，筛选维持增长市场，测算资源的调配空间；第五步，对确定的三个方面的增长进行细分，通过不断对标的方式实现动态监控；第六步，辐射外延市场，实现核心市场的拉动效应；第七步，缩减空白市场的数量，为未来能够实现产品的全流通做好铺垫。
此外，双鹤对已分层的4大类市场进行了合理布局和人员安排。 对于市场潜力大、产出贡献高的核心市场，先重新进行营销版图的筛选，然后对标竞争对手的人员分布，对营销团队进行适当的布局调整。目前，双鹤在核心市场的每个办事处都设立了学术专区，以使企业的员工能用专业化的语言向客户传递产品的核心价值；同时参与全国及核心地区医学会组织的大型学术活动，支持核心市场的客户参会，为更多医生搭建学术交流平台。
