国际市场营销知识体系框架

国际市场营销知识重点国际市场营销一、国际市场营销：是指对企业的商品和劳务进入一个以上的国家的消费者或者用户手中的过程进行规划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。

二、国际市场营销的任务：是通过市场营销组合策略以适应环境不可控因素，以实现企业的经营目标。

三、国际市场营销阶段：1、非直接对外营销阶段2、非经常性对外营销阶段3、经常性对外营销阶段4、国际营销阶段5、全球营销阶段四、国际市场营销理论：EPRG框架，霍德华玛尔马特认为，国际企业管理决策者用于知道其工作的定位有种族中心(ethnocentric)、多重中心(polycentric)、区域中心(regiccentric)和全球中心(geocentric)。

五、经济全球化：是商品、服务和生产要素在全球范围内自由流动，合理配置的趋势不断扩大和加深，在这一趋势中各国逐渐建立起统一的市场经济运行体制，各国经济的依赖性、渗透性的程度日益增强。

六、经济全球化的特征：1、国际贸易规模扩大，自由化程度加深。

2、生产国际化，跨国公司继续保持强劲的发展势头；3、金融全球化进程迅速发展，自由化程度将继续；4、区域性经济组织间的协作日益完善；5、国际产业结构继续进行调整；6、信息产业以前所未有的速度发展，极大的促进了经济全球化的进程。

七、企业的母国环境包括微观环境和宏观环境。

微观环境包括：1、企业本身；2、上下游企业；3、市场；4、竞争者；5、各种公众7、企业内部公众。

宏观环境包括：1、人口环境；2、经济环境3、自然环境；4、技术环境；5、政治法律环境；6、社会文化环境。

八、企业的东道国环境的特殊性：1、东道国经济环境增添影响因素；2、东道国文化环境的陌生化；3、东道国环境的不可控性；4、东道国环境中的“客人身份”；5、企业员工观念上的差异。

九、东道国环境的分析框架：1、文化；2、历史地理；3、经济；4、政治法律；5、科技；6、商业习俗；7、竞争。

十、东道国环境的评价方法：1、障碍评价法；2、冷热国对比分析法；3、抽样评估法；4、动态分析法；5、等级评分法十一、地理环境是指生物，特别是人类赖以生存和发展的地球表层。

市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。

2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。

3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。

4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。

5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。

6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。

7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。

8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。

9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。

市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。

只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。

《国际市场营销（双语）》课程标准表1 课程基本信息1.1 课程定位与作用1.1.1 课程的定位本课程为双语课程，属于跨境电子商务（普高）专业核心课程，旨在培养学生跨境电商相关的专业核心能力。

跨境电商人才需求表明企业急需具有一定英语应用能力、营销推广能力的运营人才。

本课程将通过“做中学，学中做”，利用双语教学模式，培养学生跨境电商营销与推广的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等，同时提高学生国际化素养。

1.1.2 课程的地位与作用国际市场营销是一门双语课程，是跨境电子商务专业核心课。

本专业对双语课程的学分提出了一定要求，本课程是归属国际贸易实务专业的唯一一门双语课程，因此具有重要地位。

本课程的开设是为了培养适应跨境电子商务和网络经济发展需要的、应用型的、高层次的专业人才为目标的。

本课程根据跨境电商营销岗位的工作任务及能力要求设计教学项目，要求学生熟练地、系统地掌握跨境电商营销推广的工作内容和方法。

在教学过程中，向学生完整介绍跨境电商营销的知识体系与操作方法；同时，在实践过程中，训练学生开展各项跨境电商网络营销活动，培养学生成为具有国际市场调研分析能力和跨境电商营销推广能力的综合型人才，为学生将来的工作和创业打下坚实的基础。

符合国际贸易实务专业人才培养目标和专业相关技术领域岗位任职要求，对在培养学生具备处理国际贸易市场营销尤其是互联网+外贸背景下国际市场营销与推广工作的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等方面有明显的支撑作用。

1.1.3 与其他课程的关系本课程针对大二学生开设，前期课程主要包括互联网+外贸实务、跨境电商实务、跨境电商应用英语等专业核心课，这些课程是国际市场营销双语课程顺利开展的基础。

保证学生英语知识与英语应用技能达到一定水平，双语教学的质量才能得到保障；后续课程包括国际贸易综合实训（POCIB+）、跨境电商模拟软件实训、品牌策划与推广等，学生还可参加跨境电商项目运营（基地/园区）等实践项目，本课程将为这些课程的开展提供基础与准备。

理信学院
线性代数
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第 1 学期
为今后的专业学习打下良好的数学基础； 培养学生抽象思维能力、 逻辑推理能力、空间想象能力、综合运用所学的知识来分析和解 决实际问题的能力。后续课程：《概率论与数理统计》。 正确理解概率论与数理统计的基本概念，掌握概率论与数理统计 数学
理信学院
学科(专 业)基础课 程 概率论与数理统计 56 第 3 学期
市场营销学Ⅰ / 市场营销学Ⅰ 实验
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的能力。先开课程：《管理学原理》、《微观经济学》、《宏观 经济学》，后续课程：《国际市场营销》。 学习管理学的基本知识，认识管理理论在管理实践活动中重要的 指导作用；培养学生科学、先进的管理意识和管理技能。先开课 管理学原理/管理学原理实验 48（8） 第 4 学期 程：《微观经济学》、《宏观经济学》、《线性代数》等，后续 课程：《国际市场营销》、《物流与供应链管理》、《人力资源 管理》。 掌握我国经济法律制度的基础知识和主要内容，了解最新法律规 定和经济法最新动向，学会运用经济法的有关法律法规解决现实 经济法Ⅰ/经济法Ⅰ实验 48（8） 第 2 学期 经济生活中的实际问题，为后续《合同法》、《税法》、《国际 商法》、《国际经济法》等相关法律课程的学习打下基础。先修 课程：《思想道德修养与法律基础》 国际市场营销 / 国际市场营销 实验 学习国际市场营销的基本原理、理论，掌握国际目标市场营销战 48（8） 第 5 学期 略、策略，学会国际市场营销的实际运作方法。先开课程：《市 场营销学》，后续课程：《专业综合实习》。 掌握国际商务谈判的基本原则和方法，学会在谈判中根据谈判双 国际商务谈判 / 国际商务谈判 实验 56（8） 第 6 学期 方的特点和谈判的具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的 商务谈判。先开课程：《市场营销学》、《国际贸易实务》，后 续课程：《专业综合实习》。 专业课程 国际贸易实务 56 第 5 学期 培养学生进出口业务的基本技能，是外贸实务类课程的基础。先 开课程：《国际贸易》，后续课程：《国际贸易单证实务》、《国 际结算》、《外贸函电》、《国际商法》、《出口业务操作》、 《专业综合实习》。 培养学生进出口业务单证制作的基本技能。先开课程：《国际贸 国际贸易单证实务 32 第 6 学期 易实务》，后续课程：《国际贸易单证实务实验》、《专业综合 实习》。 国际贸易单证实务实验 32（32） 第 6 学期 培养学生熟练制作进出口业务单证的技能。先开课程：《国际贸 易单证实务》，后续课程： 《出口业务操作》、 《专业综合实习》。 经管学院 外贸实务 经管学院 经管学院 营销与谈判 经管学院 经管学院 经济法 经管学院 经管学院