计算机应用基础教案
1 第1课 网络营销理论基础
本课知识点：
➢ 网络营销的概念
➢ 网络营销的产生与发展
➢ 网络营销的功能与特点
➢ 网络营销与传统营销
➢ 网络营销的理论基础
课时：4
讲课过程：
（一） 了解学生对网络营销的认识情况：
（1） 营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？
（2） 什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？
（3） 有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？
（4） 网络营销与电子商务是一回事吗？
（二） 本次课具体的讲课内容：
第1小节 网络营销的概念
课时：2
知识要点：
1、 网络营销的定义
尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子计算机应用基础教案
2 商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2、 网络营销产生的基础
✓ 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
✓ 技术基础----电子技术和通信技术应用的发展
✓ 观念基础----消费者价值观的变革
✓ 现实基础---网络营销还产生于商业的竞争
3、 网络营销的特点
✓ 跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的
概念，对于网络营销不再是限制。
✓ 交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。
✓ 个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。
第1课网络营销理论基础
本课知识点：
➢ 网络营销的概念
➢ 网络营销的产生和发展
➢ 网络营销的功能和特点
➢ 网络营销和传统营销
➢ 网络营销的理论基础
课时：4
讲课过程：
（一） 了解学生对网络营销的认识情况：
（1） 营销是什么？售货员于商场里销售商品是营销吗？
（2） 什么网络营销？于网上销售商品就是网络营销吗？
（3） 有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？
（4） 网络营销和电子商务是壹回事吗？
（二） 本次课具体的讲课内容：
第1小节网络营销的概念
课时：2 知识要点：
1、 网络营销的定义
尽管目前对网络营销仍难以给出其完善、严格的定义，可是从上述内容我们能够见出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到壹定的营销目的的营销活动，均可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上运营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销壹直均是壹项重要的内容。
从“营销”的角度，能够将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的壹个组成部分，是为实现企业总体运营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上运营环境的各种活动。
2、 网络营销产生的基础
✓ 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，于很大程度上改变了传统营销形态和业态。
✓ 技术基础----电子技术和通信技术应用的发展
✓ 观念基础----消费者价值观的变革
✓ 现实基础---网络营销仍产生于商业的竞争
3、 网络营销的特点
✓ 跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。
✓ 交互性：互联网络能够实现和顾客互动双向沟通。
✓ 个性化：互联网能够更便于收集用户的信息资料，能够实现壹对壹的个性化服务。
✓ 多媒体性：声音、图像、流媒体等均可于互联网上实现且 ✓ 被提供，吸引消费者。
网络营销 课程授课教案
学 院 现代服务学院 任课教师 司云
授课题目 网络营销概述 授课时间 90分钟
教学目标
1.了解网络营销的内涵、特点和发展
2.熟悉网络营销的常用工具和营销策略与策略
3.了解网络营销的相关理论。
4.能够进行网络营销策划。
教学重点
1.网络营销的内涵和特点
2.网络营销的相关理论
3.网络营销的常用工具和营销策略与策略
教学难点：
1.网络营销的内涵和特点
2.网络营销的常用工具和营销策略与策略
教学方法及手段：
讲授法+案例法+演示法+互动
参考资料（含参考书、文献等）
《网络营销实用教程》
作业、讨论题、思考题：
1.生活中有哪些网络营销的案例让你印象深刻？
2.假设你是一个网络书店的营销人员，面对非常激烈的竞争环境，你会采用什么样的营销方法去克敌制胜？
3.尝试制定一个网络营销计划。
教学步骤设计
步骤时间 主要任务 教师活动 学生活动 目的意图
第一步
（5分钟） 老师自我介绍 老师自我介绍 聆听
让学生熟悉
自己
第二步
（10分钟）
熟悉学生 点名 自我介绍 熟悉学生
第三步
（10分钟）
课程内容及考核方式介绍
介绍考核方式及内容 记笔记 明确考核方式
第四步
（10分钟） 网络营销导入 利用PPT展示生活中常见的网络营销活动 讨论、理解 引导学生进入网络营销的世界
第五步
（20分钟）
网络营销的含义及特点和发展
网路营销的相关理论 基础知识讲解 学习基础知识 基础知识传授
第六步
（ 30 分钟）
网络营销的常用工具和营销战略与策略 基础知识讲解 学习基础知识 基础知识传授
第七步
（5分钟）
本节课堂内容回顾 总结本堂课堂内容 回顾本堂课程内容 巩固知识点
内容讲解 一、 老师自我介绍
二、 考核方式介绍
1．平时成绩：考勤、平时作业、课堂回答问题（60%）
2．考试成绩：试卷考试（40%）
满足消费者的需求始终是市场营销的核心和目的。在市场经济快速发展的今天，消费者对产品的可选择性以及参与营销过程的积极性都在显著增强，消费者主导的时代已经来临，消费观念发生了很大变化，由过去的被动接受到现在的主动搜寻。互联网这一媒体恰恰迎合了消费者观念的变化，世界各地企业纷纷上网为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这一制高点作为获取未来竞争优势的重要途径。
3.激烈的市场竞争是网络营销产生的现实原因
随着市场竞争的日益激烈化，企业未来为了在竞争中获得优势，不断推出各种营销手段来吸引客户，传统的营销手段已经不能帮助企业取得优势，企业必须寻求营销方式的创新，在更深层次上对传统企业进行改造，降低营销成本、提高营销效率。网络营销的产生给企业带来了新的契机，企业开展网络营销，可以避免占用大量的资金，经营方面则可以突破地域的限制，真正做到全年无休息日，并且还可以方便地采集并反馈客户信息。网络营销从根本上增强了企业的竞争优势。
1.1.3我国网络营销的发展现状
现阶段，我国网络营销的发展很快，企业开始意识到网络营销是一种必然趋势，并逐步向电子商务和网络营销的方向努力，发展现状如下：
1.企业网站的网络营销水平比以往有了很大的提高
规范的网站优化思想开始得到越来越多的企业认可，企业开始对网站的营销思想进行探究，并以营销理念来构建网站，企业更加注重网站的整体推广方案，而不是仅仅满足于单纯的一两种网站推广产品，网站的网络营销水平进一步提高。
2.搜索引擎营销向深层次、专业化方向发展
搜索引擎是企业认可的网站推广手段之一，也是网络营销服务商最主要的服务内容；中小企业成为搜索引擎营销最活跃的群体，大型企业开始关注搜索引擎营销策略；搜索引擎营销服务市场以提供搜索引擎广告和搜索排名服务为主，逐步向深层次、专业化方向发展。
3.网络营销的手段和方式更加多样化
目前，企业将各种营销手段综合运用于营销领域，如，电子邮电、新闻组、邮电列表、搜索引擎、网络广告以及网上市场调查、网站流量分析等众多网络营销手段和工具的使用，使企业开始真正走上营销网络之路。
