腹有诗书气自华 网络营销实操培训
免费推广目的：让客户更大范围找到你
明通网络免费推广四大方面：
第一招：搜索引擎优化
第二招：博客平台
第三招：问答平台
第四招：信息平台
(一)搜索引擎优化
搜索引擎优化又称SEO，是针对搜索引擎对网页的搜索，从网站收录尽可能多的网页，并让该关键词在搜索引擎排名靠前，最终达到网站推广的目的。
为什么要做搜索引擎优化？
1、使用搜索引擎的中国网民数量有2.814亿
2、网民找到内容途径85%通过搜索引擎
3、免费的优化可以帮助企业节省成本
目标客户 通过关键词搜索，进入公司网站，了解、资讯
搜索引擎关键词的广告价格不断攀升，投入产出比相当减弱
目前最常用的搜索引擎：
大众搜索引擎：百度、GOOGLE、搜搜
专业搜索引擎：阿里巴巴、慧聪
搜索引擎的排名原理：先收录，后排名
如何看搜索引擎优化的效果：
查收录（在百度、谷歌输入：Site+网址）
查排名（查关键词是否排在第一页）
免费推广，利用搜索引擎优化，不付费也要排在第一页
搜索引擎营销的核心：关键词
关键词分类法：
1.泛关键词
2.长尾关键词
3.问题关键词
4.借力关键词
腹有诗书气自华 5.核心关键词
6.图片关键词
1、泛关键词：
行业名称、产品或服务类别等，与具有广泛意义的关键词
泛关键词的优劣势：
范围广、排名竞争激烈、投放费用高、点击量大、投放不精准
2、长尾关键词：
泛关键词加上“厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合”的关键词
长尾关键词挑选原则：先选盈利模式，再选产品，最后组合。4－8字内，不可太长
长尾关键词选择越多越好，长尾关键词可用做广告投放和搜索引擎优化。
明通重型物流的相关关键词
品牌 地区 产品特性 用途/应用 产品/服务 盈利模式
明通 广东 安全 工厂 搬迁 求购
广州 高效 机械 搬厂 服务商
珠三角 方便 设备 起重吊装 专家
长三角 节省 精密机械 大件运输 公司
● 新课导入：
在当今这样的信息化时代，互联网迅速发展，网络营销作为一种新型的互联网模式，其价值日益凸显。互联网信息时代是多么关键，多么重要，通过这门课程可以让学生对网络营销，搜索引擎的基本相关理论有了一个全面的认识，并能使用搜索引擎进行商务信息的查找。
● 教学过程和教学内容设计：
第一节：
一、网络营销基本知识
（一）网络营销的概念
1 营销及其本质
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。
营销的本质应当是通过信息的沟通，使得双方的目标逐渐聚焦于一点的过程。
2 网络营销
网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的网上营销活动。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
3网络营销与网上销售
网络营销不是网上销售：销售是以网络营销为基础，营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程。
网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。一般络认为网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。网络营销是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场增加盈利为目标的经营过程。
4网络营销与网络推广
简单地说，大家可以把网络营销与网络推广理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。
网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广的方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济。
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一、网络营销入门
网络营销是指利用互联网技术手段，通过网站、电子邮件、社交媒体等渠道，为目标客户提供最合适、最贴心的产品或服务，从而达到营销目的的过程。
网络营销的发展历程：
1. 网络媒体的出现
2. 网络广告的兴起
3. 搜索引擎广告出现
4. 社交媒体的普及
5. 移动互联网的崛起
网络营销的优点：
1. 精准定位目标受众
2. 低成本高效率
3. 可及性强，异地客户也可以接触到
4. 能快速满足客户需求
网络营销的缺点：
1. 竞争激烈
2. 假冒伪劣信息泛滥
3. 知名度、信誉度差会影响销售
二、网络营销策略
1. SEO优化策略
SEO（搜索引擎优化）是指通过各种方式来提升网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。常用策略如下： 1) 搜索关键词研究和定位
2) 网页标题及描述优化
3) 关键词密度优化
4) 增加外部链接
5) 网站内容优化
2. PPC广告策略
PPC（按点击付费）广告指的是通过Adwords或百度等搜索引擎竞价排名的方式来增加网站的曝光度。常用策略如下：
1) 竞价关键词研究和定位
2) 广告组织和定向
3) 相应落地页的设计和优化
4) 监测和优化广告投放效果
3. 内容营销策略
内容营销是指通过网站的博客、论坛、视频等平台发布一系列与产品或服务相关的文章、视频等，以此来吸引潜在客户的关注和兴趣。常用策略如下：
1) 确定网站或平台的受众群体
2) 研究受众群体的兴趣点和关注点
3) 制定合适的内容发布计划
4) 多元化的内容形式和媒体的选择
5) 定期分析和调整发表内容和平台
4. 社交媒体营销策略
社交媒体营销是指通过微博、微信、知乎、抖音等社交媒体渠道，以品牌传播、社群营销、直播活动等形式来达到销售目的。常用策略如下：
1) 精确定位和评估平台触达客群的效果
2) 制定有吸引力的内容策略 3) 发布优质的社群与互动营销方案
网络营销人员培训手册
一、 什么是网络营销？
网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动，也就是说网络是一种营销的手段或者工具，而不是营销的重点。充分利用和整合各种网络资源，选择好的内容，通过各种网络渠道进行传播，达到一定的目的，这就是网络营销。
二、网络营销人员的工作内容
1、网站推广：
提高网站的访问量，是网络营销最基本的职能之一，也是网络营销的核心工作。
2、网络口碑建立及维护
网络口碑是网络推广的重点，通过各种网络手段使网友认知白金汉品牌并对白金汉达到认可并宣传给身边的朋友。在一定程度上说，网络口碑的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
3、各类信息发布
通过网络将公司动态、营销重点等信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。也就是想尽一切方法将信息发布到各类网站，提高公司的曝光度。
4、销售促进
营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，通过网络宣传各种促销活动或举行网络促销活动协助促成销售。 5、顾客服务
通过QQ、邮箱、论坛等网络工具回答网友在各类网站对白金汉各种问题的提问，并及时收集各种反馈信息给相关部门。发送英语学习邮件。
6、投放网络广告
选择各类适合公司的网站及网络广告形式进行投放。
7、网络资源整合
本着互利原则进行的广告位互换、友情链接等活动。
三、网络营销的原则
1、网络是一种推广的手段。70%是传统营销，30%是网络技术。网络营销的步骤和传统营销一样，首先必须有明确的推广目的，定位用户群体，在锁定目标群体的前提下，针对该群体制定合适的内容，采用图片+动画+文字等方式，寻找用户群多，网站流量高，网站信任度好的站点去投放，设计好投放时间的长短、频率和密度、内容要常更新，提高新鲜感。最后必须做好效果监测。只有这样，才能用有限的资金取得尽可能好的效果。
2、网络营销是一个长期的过程。虽然网络经常会形成一时的热点，但是无法保持。只有长期坚持，持续推广才会有良好的效果。
