市场类论文18篇

市场类论文18篇市场类论文:酒类行业市场营销论文一、酒类行业市场营销战略的工具分析1.波特五力分析。

在分析本行业内企业的竞争格局时，以及本行业与其他行业之间的关系进行分析时，所实行的主要分析方法为波特五力分析法，它属于外部环境分析中的微观环境分析。

在波特看来，行业竞争中存在着五种基本的竞争力气，这五种力气主要包括：有可能进入此领域的同行企业、与本企业的产品具有相像性的同类型产品、顾客对价格的敏感度、渠道商对价格的承受力量和本行业内部已有的竞争。

2.SWOT分析法。

SOWT 分析将包括机会（Opportunity），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses），通过SWOT分析，可以多方面了解企业所处的环境，再对企业所处的内部环境和外部环境进行综合分析，才能找出最适合本企业的经营策略。

企业产品的生产和营销过程存在着许多的风险，为了对企业的综合状况进行客观的了解，我们可以通过SWOT分析，对企业在市场竞争过程中的乐观因素和消极因素进行充分的了解，这有助于我们启发思维，制定出最适合本企业的市场营销战略。

3.STP分析法。

进行市场的细分、选择和定位是STP的主要含义。

市场细分在企业的市场营销策略中占有极其重要的地位。

STP分析能够促进企业对市场及其竞争结构基础的了解，同时，STP分析能够为企业制定正确的市场决策供应参考。

二、制约酒类行业市场营销的因素1.产品因素。

企业生产产品往往面临多重风险，如：企业进行产品的生产时是否对市场需求状况进行分析；产品的品质是否经得起考验；产品是否选择了一个适合的时机进行上市等。

这些环节假如消失问题，极有可能对酒类企业的市场营销产生制约作用。

2.意识因素。

酒业行业有很强的营销观念，但是与此同时往往消失调研意识缺乏的问题。

在酒类行业中，市场营销在火热开展的同时，往往市场调研力量比较缺乏，一些酒类企业在进行市场调研工作时，没有经过系统的规划。

制约酒类行业进展的最大阻力往往来自于对竞争对手信息和顾客需求的不了解。

3.促销因素。

促销活动是企业的市场营销中相当重要的内容。

企业往往受到不恰当的促销策略或者是不利因素的负面影响。

因此，企业需要对促销因素进行掌握，主要包括以下几个方面：利用人力对产品进行推销的风险、通过广告对产品进行推销的风险以及通过公关对产品进行推销的风险。

4.营销。

企业的营销战略实现的重要媒介与平台是其营销渠道，营销渠道能够关心企业贯彻企业对产品进行市场营销的目标，因此必需实行肯定的风险掌握管理，同时还要给企业制定有效的战略。

企业的市场营销主要存在以下几类渠道风险：分销渠道风险、储运渠道风险、回收款渠道风险。

三、酒类行业市场营销战略创新路径分析企业市场营销战略创新的必需经过营销理念体系的建构，营销资源的整合，营销模式的转换，立体化营销体系的建立，以实现市场优势的最大化。

1.优势产品的推出必需直面消费需求。

企业进行市场营销活动时，必需对用户的需求进行充分的了解，并在营销过程中注意满意用户的需求，并以此作为企业的市场营销活动的动身点。

因此，酒类企业必需充分考虑用户的需求，通过将最好的产品推送给用户，达到提高企业的竞争力和市场占有率的目标。

2.培育市场营销专业人才必需基于企业需求。

更为优秀的市场营销专业人才，需要构建基于企业需求进行市场营销策略专业人才培育教学模式，这就肯定要以市场人才需求为导向。

真正培育出市场营销专业人才，为我国的社会经济进展做出贡献，就必需做到市场营销专业教学目标的科学定位、依据市场动向不断优化教学模式、科学合理的制定教学方案、培育同学实践动手力量。

3.建立立体化营销体系必需转换营销模式。

企业的竞争包括产品的营销，也包括产品的附加利益。

企业的用户表现出动态性的特征，他们的忠诚度会随着时间的转移发生起伏。

市场营销能够对经济进展起到肯定的促进作用。

4.确立消费者品牌归属感必需发掘市场潜在需求。

营销活动需要环境的支持和推动，酒类企业要制定企业正确的的市场定位战略，并在其指导下进行产品策略和定价策略的制定。

为了取得市场竞争中的成功，就应当利用各种途径树立自己的品牌形象，在产品的质量、销售及售后服务等方面获得社会对企业和产品的认同。

四、结语为应对挑战，提升酒类行业市场占用率，酒类企业需对营销观念和手段进行不断更新，将自身优势充分发挥出来，使市场营销网络不断完善、营销服务水平不断提高。

:付婷婷单位:济南职业学院市场类论文:经管类市场营销论文一、创新教学内容，再造应用型人才的培育模式1.理论教学模块。

坚持育人为本，德育为先，力量为重，全面进展的原则。

实行“通识教育+学科专业教育+实践创新教育”的教育培育模式。

不断完善培育应用型人才的“3＋1”、双学位、导师制等模式。

我校的市场营销专业是省级立项的特色专业，该专业的培育模式既重视了专业理论力量的培育又加强了行业实践应用性力量的培育。

基于此，该专业将学科基础与专业必修课程的27%（47学分）设计为消费者行为学、市场调查与猜测、现代人际关系学等注意行业实践力量的课程组合，突出行业性与应用性，符合应用型人才培育的需要。

集中实践教学比重增加，增加了同学的实践力量和就业适应性。

注：公共课：思想道德修养与法律基础、中国近现代史纲要、思想与中国特色社会主义理论体系概述、马克思主义基本原理、高校体育、高校英语、计算机文化基础、形势与政策、心理健康教育、就业指导、全校性公选课等；学科基础课：高等数学、微观经济学、管理学、市场营销学、会计学原理、宏观经济学、概率统计、统计学原理、消费者行为学、经济法、财务管理、人力资源管理；专业必修课：财务会计、市场调查与猜测、管理信息系统、商务谈判、商务英语、生产与运作管理、财政与金融、公共关系学、电子商务、企业营销策划、现代人际关系学；专业选修课：国际贸易理论与实务、广告策划与管理、商品学、服务营销学、合同法、物流管理、客户关系管理、管理伦理学、企业战略管理、国际市场营销、实效促销、零售学、库存管理、企业CI形象设计、创业学、管理文秘、区域经济学专题、国际物流导论、终端营销、工商行政管理、项目管理、选购与供应管理、投资学原理、国际贸易法、仓储管理。

2.实践教学模块。

我国闻名的教育学家陶行知先生提出“教学做合一”的教育法，指出同学学习的目的是为了“做”，同学应当在“做中学”，在“做”中把握和贯穿学问并运用与实践，避开学非所用。

因此，加强实践教学，注意学问的实际和行业应用，加强同学实践力量与创新精神的培育。

市场营销专业的培育方式以培育同学的行业适应性为目标，不断更新实践教学内容，改进实践教学方法，加强同学实习、实训，鼓舞同学参与社会实践活动，构建了由4个独立的集中实践课程构成的“全过程，多层次，模块化”的实践教学体系。

注：市场营销专业“全过程，多层次，模块化”的实践教学体系。

实践类别：学科基础实践、技能操作性实践、综合应用性实践、实战创新型实践；试验课程：会计学原理、财务管理、人力资源管理、消费者行为学、市场调查与猜测、生产与运作管理、物流管理、商务谈判、市场营销学、战略管理、电子商务、企业营销策划。

实践试验基地：校内试验室、米兰春天超市、大润发超市、龙工集团、龙岩陆地港等、二手市场、龙雁新区、龙岩市经济开发区、淘宝网站、经管综合试验室。

3.素养拓展模块。

提高同学的综合素养，拓展专业优秀力量，组织了专业特色的竞赛活动（跳蚤市场、创业设计竞赛、ERP操作竞赛）、调查队活动、电子商务实践技能大赛等的综合行业素养训练模块，实现了同学专业综合素养培育的常规化和专业化。

4.职业力量进展模块。

推行学历证书和职业资格证书“双证制”，充分利用校内外实训基地和职业技能鉴定机构，鼓舞和支持同学通过职业技能鉴定获得相应职业资格证书。

规定市场营销专业的同学在毕业时要拥有1种以上的职业资格证书。

此外，还引导同学重视应用实践力量的培育，确保职业资格证书的含金量和权威性。

如市场营销师职业资格证，会计从业资格证，项目管理员，项目管理师、人力资源管理师等职业资格证书。

该专业的教学模式促进四大教学模块相辅相成，相互促进，理论教学与实践教学相互促进，基础与专业相结合，基本理论学问与行业最新动态相结合，专业教育与素养拓展双轨制，既重视专业基础学问，又注意行业技能的培育，融学问与应用技能于教学全过程。

二、创新教学方式，探究应用型人才的培育途径1.明确人才培育目标，优化人才培育方案。

应用型人才是既有别于学术型人才又有别于高职高专的技术型人才的综合性人才，是适应社会需求的理论学问扎实、专业学问面广、实践力量较强、综合素养较高，具有较好的科技应用、推广、转化力量的人才。

这类人才是既具有高等本科教育性，又具有高等职业教育性，集学术、技术、职业于一身，是适应力量和职业力量的优化组合。

鉴于此，应用型人才的培育方案应突出教学目标的职业性和培育过程的实践性。

教学目标的职业性要求教学方案、教学内容、教学方式、考核方法都要符合相关职业的对学问、力量、素养的要求，使同学在激烈的就业竞争中具备较强的就业和可持续进展的力量。

培育过程的实践性要求强化实践育人，强化岗位实训和实习，强化工学结合和学做结合。

实训和实习的学时不少于20%。

2.创新教学方法，拓展人才培育途径。

案例教学法。

老师们展现教学案例，提出尖锐的问题，让同学从案例参加者的角度看待问题，引导同学进行激烈的辩论。

让同学在四年中接触200多个案例，结合课程内容设计案例争论的课题。

案例教学法一般让同学先自主完成作业，然后在学习小组中集体争论案例。

每个小组要提出创新性的方案或观点。

其他的同学还可以就发言的内容提问，发言组的成员要现场进行解答。

这种教学法激发了同学学习的主动性和乐观性，提高了同学学习力量、分析问题和解决问题的力量。

促进同学实战力量的提高和创新意识的培育，进展了同学的创新性思维。

自主学习与合作研讨相结合的教学方法。

顾名思义，自主学习是同学作为学习的主体，通过独立的分析、探究、实践、质疑、制造等方法来实现学习目标。

提倡同学主动参加、乐于探究、勤于动手，培育同学搜集和处理信息的力量、猎取新学问的力量、分析和解决问题的力量以及沟通与合作的力量。

浸入式体验教学方法。

这是一种将现场教学和体验教学有机结合的教学方法。

将实践性与操作性较强的专业必修课的课堂设在现实的环境中，让同学担当经营管理的角色，由理论老师和企业导师共同完成教学。

例如，生产与运作管理课程里的某些章节，就将课堂搬到龙工集团的生产车间，进入车间之前有理论老师讲解生产运作的基本学问和原理。

然后由企业导师带入车间，实地讲解生产流程及相关理论学问，并让同学在车间自己动手操作，将理论与实际有机结合。

浸入式体验教学方法提高了同学学习的主动性和乐观性，教学成效显著。

3.注意专业基础教育，突出实践应用力量培育。