湖南会展经济发展优劣势探析
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区域经济
市场周刊·理论研究
２００７ 年 ２ 月号
湖南会展经济发展优劣势探析
龚 荷 英１ 刘 助 忠２ （ １， ２ 湖南涉外经济学院 法学部， 湖南 长沙 ４１０２０５ ）
摘 要： 本文分析了湖南会展经济在区域经济快速发展趋 势、产业“个性”、文化和旅游资源 四个方面的优势， 提出了发 挥其优势 的对策； 并认为湖南 会展经济在经济发展总量 、相关行业发展、专业人 才 队 伍 建 设 、展 览 场 馆 以 及 配 套 设 施 条 件 方 面 存 在 劣 势 ， 并提出了相应的弱化其劣势的措施。 关键词： 会展经济； 优势； 劣势； 对策 中图分类号： Ｆ１２７ 文献标识码： Ａ 文章编号： １００８－ ４４２８（ ２００７） ０２－ ４６－ ０３
制定湖南会展经济的发展战略和发展措施， 必须先 分析其会展经济发展的优劣势所在， 并充分融合优势， 采 取措施弱化劣势， 培育有着独特吸引力的湖南展会， 形成 湖南会展经济所具有的独特魅力， 增强湖南会展经济的 竞争力 。
一 、湖 南 会 展 经 济 发 展 比 较 优 势 分 析 及 运 用 １、合 理 利 用 区 域 经 济 快 速 发 展 趋 势 优 势 湖南地处中部， 属于泛珠江三角洲的一员， 有着比较 好的向周边地区和广 东 、深 圳 等 地 区 辐 射 的 区 位 优 势 。 在 中部崛起战略的指引下， 中央会加大对中部地区的支持力 度， 不仅包括基础设施建设的优先支持， 而且包括资金和 技术支持， 在中央的支持下， 中部将加快发展的步伐； 中部 各 省 将 更 加 紧 密 的 合 作 ， 相 互 取 长 补 短 ， 发 挥 １＋１＞２ 的 协 同效应， 与此同时， 各省将借中部崛起这股东风， 加快主动 改革解中部的资源以及劳动力优势， 将更充分的运 用 中 部 崛 起 的 大 好 时 机 。这 一 系 列 的 有 利 因 素 将 加 快 湖 南 经济的发展； 长珠潭一体化进程的加快， 将有利于更快地 形成湖南的城市群， 增强城市群对湖南经济发展的带动作 用。湖南的 发展、中部 的 崛 起 将 成 为 湖 南 会 展 经 济 发 展 的 区域经济优势。 ２、努 力 发 挥 湖 南 产 业“个 性 ”优 势 展会的成功首先应该 是“特 ”和“新 ”的 成 功 ， 而 要 做 到 这 两 个 方 面 ， 必 须 充 分 显 示 区 域 经 济 的“个 性 ”， 显 示 会 展 主题所涉及的行业的“个 性 ”。 因 此 ， 湖 南 会 展 经 济 的 发 展 必 须 充 分 显 示 湖 南 产 业 的“ 个 性 ”。湖 南 产 业 的 个 性 主 要 体 现 在 ： 湖 南 农 业 的“个 性 ”、湖 南 制 造 业 的“个 性 ”以 及 湖 南 高 新 技 术 产 业 的 个 性 。湖 南 农 业 的“个 性 ”主 要 体 现 在 科 技 优势、种苗优势、资源优势、绿色优势等方面。因此， 湖南要 发展农业会展经济， 就必须体现三湘农业的自身特色， 根 据世界农业科技发展方向， 树立湖湘农业会展的品牌。要
同时， 通过将文化、旅游企业的利益与湖南会展企业利 益的融合， 调动相关企业和个人的积极性， 从而使湖南的旅 游资源和文化资源真正成为湖南会展经济的优势资源。
二 、湖 南 会 展 经 济 发 展 比 较 劣 势 分 析 及 其 弱 化 １、湖 南 经 济 总 量 方 面 的 比 较 劣 势 会展经济的发展必须有相应的市场需求， 也就是说， 会 展 主 办 者 、会 展 承 办 者 、场 馆 所 有 者 以 及 其 他 会 展 企 业 提供的产品和服务必须有参展商和观众来消费； 参展商提 供的产品和服务必须有观 众 来 购 买 。 与 广 东 、北 京 、浙 江 、 江 苏 等 发 达 地 区 相 比 ， 湖 南 经 济 总 体 上 比 较 落 后 （ ２００４ 年 ＧＤＰ 比 较 表 ） ， 人 均 收 入 较 低 （ ２００４ 年 人 均 收 入 比 较 表 ２－ １） 。经济总量的落后必然会导致本地区的会展需求较低， 也就是说， 湖南会展经济面临一个内需严重不足的问题。 这给会展从业者和理论研究者带来了一个重要的课题， 即 如何最大限度的拉动湖南会展经济的内需和扩大湖南会 展经济的外需。 为了避开湖南经济总量的比较劣势， 最大限度的拉动 湖南会展经济的内需和扩大湖南会展经济的外需。首先， 必须把湖南会 展业办成“特 色 会 展 ”、“品 牌 会 展 ”， 依 靠“特 色”和“品牌”， 提高省内 参 展 商 和 观 众 的 参 展 热 情 ， 吸 引 省 外和国外参展商与专业观众积极参展。其次， 增强湖南会 展业的区域化程度、国际化程度。应增加投入， 重点用于以 下几个方面： 一是申请中 部 地 区 的 、泛 珠 三 角 洲 、全 国 性 的 展会， 比如， 前不久在长沙举办的中部博览会， 虽然花费了 一定的资金， 但该博览会对湖南会展经济甚至是湖南经济 的带动作用是不容低 估 的 。 二 是 开 拓 省 外 市 场 、国 外 市 场 应该有专项资金， 其中用于开拓国外市场的资金应该至少 占总招商投入的 ２０％以上， 在当前 国 际 化 程 度 很 低 的 情 况 下应该不低于 ３０％， 其中包括用于招 商 代 理 人 员 的 佣 金 和
居海外的商业机构和政府机构以及当地行业协会关系的 建立所需的费用。三是客户关系管理， 应加大有关参展商 和专业观众管理方面的投入， 对省外和国外参展商和专业 观众要进行详细的分类管理， 以方面后续服务和下次展会 的招商等工作。最后， 规范会展项目的管理， 增加参展商和 观 众 参 展 信 息 的 透 明 度 ， 对 展 前 、展 中 以 及 展 后 的 有 关 资 料进行详细归类整理， 提高服务能力和服务热情， 以满足 参展商和观众了解相关情况的需要。
以新理念、新形式打造湖 南 农 业 会 展 经 济 ， 赋 予“湖 南 农 业 会 展 项 目 ”新 的 内 涵 ； 湖 南 制 造 业 的“个 性 ”首 先 体 现 为 实 力 的 优 势 ，《中 国 １０００ 制 造 商 》 排 行 榜 上， 中 部 地 区 共 有 １２５ 家企业入围，我省共有 ３３ 家企业入围，占总数的 ３１、３％ ，居中部之首。目前长沙制造业已初步形成了包含 ２９ 个行 业大类 、１３１ 个 行 业 中 类 、２４２ 个 行 业 小 类 ， 其 比 较 优 势 和 后发优势日渐突出。近年来， 长沙已涌现了一大批制造业 骨干企业， 如中联 、ＬＧ、远大、三一重工、长丰等组成的标志 性工程企业。同时， 未来五年， 湖南将着力培育 ４ 大优势产 业集群， 即现代工程机械 产 业 集 群 、汽 车 产 业 集 群 、轨 道 交 通 设 备 产 业 集 群 和 输 变 电 设 备 产 业 集 群 。充 分 发 挥 湖 南 制 造业的个性， 培育有着自身特色的定位于湖南制造优势的 展会； 湖南具有较好的发展高新技术产业的优势。首先是 湖南具有较强科教实力优势， 如自主研发的银河计算机、 杂 交 水 稻 、碳 碳 复 合 材 料 以 及 试 管 婴 儿 等 等 ， 都 在 全 国 产 生了强大影响力； 其次， 湖南具有较强的科教人才优势， 湖 南现有普通高校数、在 校 大 学 生 数 和 研 究 生 数 均 列 中 部 第 二， 各类专业技术人才 １７９ 万 名 ， 排 全 国 第 七 位 ， 在 湘 院 士 ４５ 人 ， 排 全 国 第 八 位 ； 再 次 ， 湖 南 高 新 技 术 产 业 优 势 明 显 ， 尤其是在软件、生物医药、先 进 电 池 材 料 等 领 域 独 具 特 色 ， 拥有中部地区惟一的 国 家 级 软 件 产 业 基 地 、国 家 生 物 产 业 基地。充分发挥湖南高新技术产业优势， 培育有着湖南特 色的以高新技术为主题的展会。
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２００７ 年 ２ 月号
市场周刊·理论研究
区域经济
充分融合源远流长的湖湘文化， 给它注入文化的灵魂， 才 能赶上和战胜有着超强地域优势和经济实力优势的东部 发达地区的会展业， 也只有将会展与文化有机结合起来 才能真正将长沙建成会展中心和文化中心。同时充分发 挥 湘 军 文 化 产 业 的 优 势 和 湘 楚 文 化“ 个 性 ”， 可 以 打 造 精 品文化会展。
２、相 关 行 业 发 展 落 后 方 面 的 比 较 劣 势 与发达地区相比 ， 在 交 通 运 输 、餐 饮 住 宿 、通 讯 旅 游 等 相关产业中， 湖南会展迫切需要改善的首选产业是交通运 输 等 基 础 设 施 。会 展 业 的 发 展 必 然 会 聚 集 大 量 的 人 流 和 物 流， 这需要发达的交通运输等基础设施与之相配套。由于 历史和现实的原因， 湖南的交通运输比较落后， 再加上湖 南展馆所在地交通比较不便， 展商参展成本较高。因此加 强交通运输和其他相关产业的建设， 有待政府重视。除此 之外， 主办方和组展方可以通过加强服务弱化这一劣势， 比如说： 在展览期间对专业观众提供免费观展车， 加强展 会现场和参展商质量管理， 主办方与某些参展商联合对专 业观众的观展与购买行为提供优惠吸引， 以降低参展商和 观众的参展成本， 提高参展收益。 ３、专 业 人 才 队 伍 建 设 滞 后 方 面 的 比 较 劣 势 专业人才建设滞后是目前整个会展行业的问题， 而湖 南 会 展 业 相 比 而 言 更 严 重 一 些 。造 成 这 种 滞 后 的 原 因 主 要 有； 一是湖南会展人才教育和培训方面严重缺乏。至今， 湖 南还没有一所高校开设会展专业， 没有一个专业的培训机 构， 而浙江、上海、北京 等 地 的 高 等 学 校 则 已 适 应 市 场 的 需 求率先开设会展专业， 成立的专门培训机构已经总计有不 下 ５０ 个。二是湖南经济发展、薪酬水平相比较低。在这种 经济发展慢、薪酬低的环境和市场经济规律的共同作用 下 ， 会展人才“孔雀东南 飞 ”的 现 象 很 严 重 。 湖 南 会 展 业 成 为 沿 海 发 达 地 区 会 展 人 才 的“培 训 基 地 ”。三 是 湖 南 会 展 企 业用人机制方面的原因。比如： 湖南某个会展项目的承办 方 ， 采 用 的 是“唯 本 村 人 是 用 ”的 用 人 机 制 ， 这 严 重 的 阻 碍 了 该 会 展 项 目 承 办 人 才 队 伍 的 建 设 。四 是 湖 南 会 展 企 业 的 招人制度和留人制度方面的问题。随着国内会展业的发展 和国外会展巨头的“走 进 来 ”， 会 展 市 场 的 竞 争 将 会 越 来 越 激烈。在这种激烈的市场竞争环境中， 湖南的展会要成为 国际知名品牌展会， 没有专业的人才队伍建设几乎是不可 能 的 。解 决 专 业 人 才 缺 乏 这 个 问 题 可 以 从 微 观 层 次 和 宏 观 层次两个层次着手， 微观层次主要从会展相关企业角度来 讨论， 比如： 一是加强人才的培训， 可以派送核心岗位的员 工到国外特别是德国或香港等地的学校或会展公司学习 深造。二是打破当前本地人“一统天下”的局面， 引进人才， 可以通过猎英公司寻找关键岗位的人才， 也可以重用武汉 大学培养的硕士研究生或浙江等地的大学培养的大学生。
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湖南会展经济发展优劣势探析
龚 荷 英１ 刘 助 忠２ （ １， ２ 湖南涉外经济学院 法学部， 湖南 长沙 ４１０２０５ ）
摘 要： 本文分析了湖南会展经济在区域经济快速发展趋 势、产业“个性”、文化和旅游资源 四个方面的优势， 提出了发 挥其优势 的对策； 并认为湖南 会展经济在经济发展总量 、相关行业发展、专业人 才 队 伍 建 设 、展 览 场 馆 以 及 配 套 设 施 条 件 方 面 存 在 劣 势 ， 并提出了相应的弱化其劣势的措施。 关键词： 会展经济； 优势； 劣势； 对策 中图分类号： Ｆ１２７ 文献标识码： Ａ 文章编号： １００８－ ４４２８（ ２００７） ０２－ ４６－ ０３
制定湖南会展经济的发展战略和发展措施， 必须先 分析其会展经济发展的优劣势所在， 并充分融合优势， 采 取措施弱化劣势， 培育有着独特吸引力的湖南展会， 形成 湖南会展经济所具有的独特魅力， 增强湖南会展经济的 竞争力 。
一 、湖 南 会 展 经 济 发 展 比 较 优 势 分 析 及 运 用 １、合 理 利 用 区 域 经 济 快 速 发 展 趋 势 优 势 湖南地处中部， 属于泛珠江三角洲的一员， 有着比较 好的向周边地区和广 东 、深 圳 等 地 区 辐 射 的 区 位 优 势 。 在 中部崛起战略的指引下， 中央会加大对中部地区的支持力 度， 不仅包括基础设施建设的优先支持， 而且包括资金和 技术支持， 在中央的支持下， 中部将加快发展的步伐； 中部 各 省 将 更 加 紧 密 的 合 作 ， 相 互 取 长 补 短 ， 发 挥 １＋１＞２ 的 协 同效应， 与此同时， 各省将借中部崛起这股东风， 加快主动 改革解中部的资源以及劳动力优势， 将更充分的运 用 中 部 崛 起 的 大 好 时 机 。这 一 系 列 的 有 利 因 素 将 加 快 湖 南 经济的发展； 长珠潭一体化进程的加快， 将有利于更快地 形成湖南的城市群， 增强城市群对湖南经济发展的带动作 用。湖南的 发展、中部 的 崛 起 将 成 为 湖 南 会 展 经 济 发 展 的 区域经济优势。 ２、努 力 发 挥 湖 南 产 业“个 性 ”优 势 展会的成功首先应该 是“特 ”和“新 ”的 成 功 ， 而 要 做 到 这 两 个 方 面 ， 必 须 充 分 显 示 区 域 经 济 的“个 性 ”， 显 示 会 展 主题所涉及的行业的“个 性 ”。 因 此 ， 湖 南 会 展 经 济 的 发 展 必 须 充 分 显 示 湖 南 产 业 的“ 个 性 ”。湖 南 产 业 的 个 性 主 要 体 现 在 ： 湖 南 农 业 的“个 性 ”、湖 南 制 造 业 的“个 性 ”以 及 湖 南 高 新 技 术 产 业 的 个 性 。湖 南 农 业 的“个 性 ”主 要 体 现 在 科 技 优势、种苗优势、资源优势、绿色优势等方面。因此， 湖南要 发展农业会展经济， 就必须体现三湘农业的自身特色， 根 据世界农业科技发展方向， 树立湖湘农业会展的品牌。要
同时， 通过将文化、旅游企业的利益与湖南会展企业利 益的融合， 调动相关企业和个人的积极性， 从而使湖南的旅 游资源和文化资源真正成为湖南会展经济的优势资源。
二 、湖 南 会 展 经 济 发 展 比 较 劣 势 分 析 及 其 弱 化 １、湖 南 经 济 总 量 方 面 的 比 较 劣 势 会展经济的发展必须有相应的市场需求， 也就是说， 会 展 主 办 者 、会 展 承 办 者 、场 馆 所 有 者 以 及 其 他 会 展 企 业 提供的产品和服务必须有参展商和观众来消费； 参展商提 供的产品和服务必须有观 众 来 购 买 。 与 广 东 、北 京 、浙 江 、 江 苏 等 发 达 地 区 相 比 ， 湖 南 经 济 总 体 上 比 较 落 后 （ ２００４ 年 ＧＤＰ 比 较 表 ） ， 人 均 收 入 较 低 （ ２００４ 年 人 均 收 入 比 较 表 ２－ １） 。经济总量的落后必然会导致本地区的会展需求较低， 也就是说， 湖南会展经济面临一个内需严重不足的问题。 这给会展从业者和理论研究者带来了一个重要的课题， 即 如何最大限度的拉动湖南会展经济的内需和扩大湖南会 展经济的外需。 为了避开湖南经济总量的比较劣势， 最大限度的拉动 湖南会展经济的内需和扩大湖南会展经济的外需。首先， 必须把湖南会 展业办成“特 色 会 展 ”、“品 牌 会 展 ”， 依 靠“特 色”和“品牌”， 提高省内 参 展 商 和 观 众 的 参 展 热 情 ， 吸 引 省 外和国外参展商与专业观众积极参展。其次， 增强湖南会 展业的区域化程度、国际化程度。应增加投入， 重点用于以 下几个方面： 一是申请中 部 地 区 的 、泛 珠 三 角 洲 、全 国 性 的 展会， 比如， 前不久在长沙举办的中部博览会， 虽然花费了 一定的资金， 但该博览会对湖南会展经济甚至是湖南经济 的带动作用是不容低 估 的 。 二 是 开 拓 省 外 市 场 、国 外 市 场 应该有专项资金， 其中用于开拓国外市场的资金应该至少 占总招商投入的 ２０％以上， 在当前 国 际 化 程 度 很 低 的 情 况 下应该不低于 ３０％， 其中包括用于招 商 代 理 人 员 的 佣 金 和
居海外的商业机构和政府机构以及当地行业协会关系的 建立所需的费用。三是客户关系管理， 应加大有关参展商 和专业观众管理方面的投入， 对省外和国外参展商和专业 观众要进行详细的分类管理， 以方面后续服务和下次展会 的招商等工作。最后， 规范会展项目的管理， 增加参展商和 观 众 参 展 信 息 的 透 明 度 ， 对 展 前 、展 中 以 及 展 后 的 有 关 资 料进行详细归类整理， 提高服务能力和服务热情， 以满足 参展商和观众了解相关情况的需要。
以新理念、新形式打造湖 南 农 业 会 展 经 济 ， 赋 予“湖 南 农 业 会 展 项 目 ”新 的 内 涵 ； 湖 南 制 造 业 的“个 性 ”首 先 体 现 为 实 力 的 优 势 ，《中 国 １０００ 制 造 商 》 排 行 榜 上， 中 部 地 区 共 有 １２５ 家企业入围，我省共有 ３３ 家企业入围，占总数的 ３１、３％ ，居中部之首。目前长沙制造业已初步形成了包含 ２９ 个行 业大类 、１３１ 个 行 业 中 类 、２４２ 个 行 业 小 类 ， 其 比 较 优 势 和 后发优势日渐突出。近年来， 长沙已涌现了一大批制造业 骨干企业， 如中联 、ＬＧ、远大、三一重工、长丰等组成的标志 性工程企业。同时， 未来五年， 湖南将着力培育 ４ 大优势产 业集群， 即现代工程机械 产 业 集 群 、汽 车 产 业 集 群 、轨 道 交 通 设 备 产 业 集 群 和 输 变 电 设 备 产 业 集 群 。充 分 发 挥 湖 南 制 造业的个性， 培育有着自身特色的定位于湖南制造优势的 展会； 湖南具有较好的发展高新技术产业的优势。首先是 湖南具有较强科教实力优势， 如自主研发的银河计算机、 杂 交 水 稻 、碳 碳 复 合 材 料 以 及 试 管 婴 儿 等 等 ， 都 在 全 国 产 生了强大影响力； 其次， 湖南具有较强的科教人才优势， 湖 南现有普通高校数、在 校 大 学 生 数 和 研 究 生 数 均 列 中 部 第 二， 各类专业技术人才 １７９ 万 名 ， 排 全 国 第 七 位 ， 在 湘 院 士 ４５ 人 ， 排 全 国 第 八 位 ； 再 次 ， 湖 南 高 新 技 术 产 业 优 势 明 显 ， 尤其是在软件、生物医药、先 进 电 池 材 料 等 领 域 独 具 特 色 ， 拥有中部地区惟一的 国 家 级 软 件 产 业 基 地 、国 家 生 物 产 业 基地。充分发挥湖南高新技术产业优势， 培育有着湖南特 色的以高新技术为主题的展会。
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２００７ 年 ２ 月号
市场周刊·理论研究
区域经济
充分融合源远流长的湖湘文化， 给它注入文化的灵魂， 才 能赶上和战胜有着超强地域优势和经济实力优势的东部 发达地区的会展业， 也只有将会展与文化有机结合起来 才能真正将长沙建成会展中心和文化中心。同时充分发 挥 湘 军 文 化 产 业 的 优 势 和 湘 楚 文 化“ 个 性 ”， 可 以 打 造 精 品文化会展。
２、相 关 行 业 发 展 落 后 方 面 的 比 较 劣 势 与发达地区相比 ， 在 交 通 运 输 、餐 饮 住 宿 、通 讯 旅 游 等 相关产业中， 湖南会展迫切需要改善的首选产业是交通运 输 等 基 础 设 施 。会 展 业 的 发 展 必 然 会 聚 集 大 量 的 人 流 和 物 流， 这需要发达的交通运输等基础设施与之相配套。由于 历史和现实的原因， 湖南的交通运输比较落后， 再加上湖 南展馆所在地交通比较不便， 展商参展成本较高。因此加 强交通运输和其他相关产业的建设， 有待政府重视。除此 之外， 主办方和组展方可以通过加强服务弱化这一劣势， 比如说： 在展览期间对专业观众提供免费观展车， 加强展 会现场和参展商质量管理， 主办方与某些参展商联合对专 业观众的观展与购买行为提供优惠吸引， 以降低参展商和 观众的参展成本， 提高参展收益。 ３、专 业 人 才 队 伍 建 设 滞 后 方 面 的 比 较 劣 势 专业人才建设滞后是目前整个会展行业的问题， 而湖 南 会 展 业 相 比 而 言 更 严 重 一 些 。造 成 这 种 滞 后 的 原 因 主 要 有； 一是湖南会展人才教育和培训方面严重缺乏。至今， 湖 南还没有一所高校开设会展专业， 没有一个专业的培训机 构， 而浙江、上海、北京 等 地 的 高 等 学 校 则 已 适 应 市 场 的 需 求率先开设会展专业， 成立的专门培训机构已经总计有不 下 ５０ 个。二是湖南经济发展、薪酬水平相比较低。在这种 经济发展慢、薪酬低的环境和市场经济规律的共同作用 下 ， 会展人才“孔雀东南 飞 ”的 现 象 很 严 重 。 湖 南 会 展 业 成 为 沿 海 发 达 地 区 会 展 人 才 的“培 训 基 地 ”。三 是 湖 南 会 展 企 业用人机制方面的原因。比如： 湖南某个会展项目的承办 方 ， 采 用 的 是“唯 本 村 人 是 用 ”的 用 人 机 制 ， 这 严 重 的 阻 碍 了 该 会 展 项 目 承 办 人 才 队 伍 的 建 设 。四 是 湖 南 会 展 企 业 的 招人制度和留人制度方面的问题。随着国内会展业的发展 和国外会展巨头的“走 进 来 ”， 会 展 市 场 的 竞 争 将 会 越 来 越 激烈。在这种激烈的市场竞争环境中， 湖南的展会要成为 国际知名品牌展会， 没有专业的人才队伍建设几乎是不可 能 的 。解 决 专 业 人 才 缺 乏 这 个 问 题 可 以 从 微 观 层 次 和 宏 观 层次两个层次着手， 微观层次主要从会展相关企业角度来 讨论， 比如： 一是加强人才的培训， 可以派送核心岗位的员 工到国外特别是德国或香港等地的学校或会展公司学习 深造。二是打破当前本地人“一统天下”的局面， 引进人才， 可以通过猎英公司寻找关键岗位的人才， 也可以重用武汉 大学培养的硕士研究生或浙江等地的大学培养的大学生。
