中职市场营销教案 ppt课件

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市场营销组合策略
产品策略
定价策略
包括产品开发、品牌管理、包装和标签等 ，旨在提供满足消费者需求和欲望的产品 。
包括成本导向定价、竞争导向定价和顾客 导向定价等，旨在制定合适的价格以实现 企业盈利和市场份额增长。
促销策略
分销策略
包括广告、公关、销售促进和人员推销等 ，旨在提高品牌知名度、吸引消费者关注 和促进销售。
渠道，以便更好地控制销售和服务质量。
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渠道成员角色与职责划分
制造商/供应商
负责产品研发、生产和 供应，提供市场推广支
持等。
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经销商/代理商
负责在指定区域内销售 产品，提供售后服务， 进行市场宣传和推广等
。
零售商
其他服务机构
直接向消费者销售产品 ，提供购物体验和售后
服务。
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如物流公司、金融机构 等，提供必要的服务支
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低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场份额 。
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价格竞争与合作
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• 高价策略：通过提供高品质、高附加值的产品来 设定高价，获取高利润。
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价格竞争与合作
要点一
联合定价
与竞争对手或供应商协商，共同制定价格策略，以实现双 赢。
要点二
价格联盟
多个企业联合起来，共同维护市场价格稳定，防止价格战 对行业和企业的损害。
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价格调整时机与技巧
01
02
03
逐步调整
避免一次性大幅调整价格 ，以免引起消费者反感。
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灵活运用促销手段
通过折扣、优惠券等促销 手段，间接调整价格。
保持价格稳定性

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• 三、什么是营销策划？
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• 营销策划--是企业对将要发生的
营销行为进行超前规划和实际， 以提供一套系统的有关企业营销 的未来方案，这套方案是围绕企 业实现某一营销目标或解决营销 活动的具体行动措施。
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• 有利于企业明确市场定位 • 有利于企业保持竞争优势 • 有利于企业增强营销活动的计划性 • 有利于企业降低营销费用
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• 在登月的当天，报上刊出了"世界第一只登 月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄 致敬"的整版广告。并说明太空人手表欧米 茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动 剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月 计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。
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• 1969年7月伴随太阳神11号太空人登陆月球， 欧米茄超霸表从此获得“登月表”之美誉。
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效益性-央视整体改革策划
• 面对许多地方台和其他媒体的挑战，央视 在2004年对黄金段位的广告时间整体规划， 进行了大刀阔斧的改革：
• （1）央视节目大调整，收视率最高的一套 节目汇集了10个名牌栏目的29个，其他几 套节目走专业频道的路线。
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• （2）采取栏目末尾淘汰制，将众多曾经的 名牌栏目淘汰。这一制度推行后，央视的 频道、栏目的整体收视率普遍上升。
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• 策划的三要素
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1. 创 意
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创意，即策划的内容必 须独特新颖，令人叫绝。 平平淡淡，没有新鲜感， 就谈不上策划，只不过是 一种计划安排而已。
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创意是策划的重要特征之一。
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2. 目的（方向）
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目的（方向）创 意必须有利于达成预 定的目标，是为目标 服务的，否则再好的 创意也没有价值。

科技环境 关注科技发展水平、新技术应用 及对企业市场营销活动的影响， 如互联网、大数据、人工智能等 技术的运用。
经济环境 分析宏观经济形势、经济发展水 平、消费者收入与支出状况等， 以判断市场潜力和消费者购买力。
社会文化环境 探讨社会文化、价值观念、风俗 习惯等因素对消费者需求和行为 的影响，以及对企业营销策略的 制约。
选择有实力、信誉好的中间商作为合作伙伴，确保渠道 的稳定和高效运作。
渠道冲突管理
及时发现并解决渠道成员之间的冲突，确保渠道的顺畅 运作。
ABCD
渠道激励
通过给予中间商一定的利润空间、促销支持等激励措施 ，提高其销售积极性和忠诚度。
渠道评估与调整
定期对分销渠道进行评估，根据市场变化及时调整渠道 策略，以保持竞争优势。
市场需求
市场需求量、消费者购买力和消费心理等因 素都会影响价格的制定。
法律法规
政府的价格政策、法律法规对价格制定也有 一定的影响。
定价方法与技巧
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成本导向定价法
以成本为基础，加上一定的利润来 制定价格。
竞争导向定价法
根据竞争对手的价格策略和市场占 有率来制定价格。
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02
需求导向定价法
根据市场需求和消费者购买力来制 定价格。
广告目标确定
明确广告的传播目标，如提 高品牌知名度、塑造品牌形
象等。
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广告创意与设计
根据广告目标和受众特点， 进行广告创意和设计。
广告媒介选择
选择合适的广告媒介，如电 视、广播、报纸、杂志、网 络等。
广告效果评估
对广告效果进行评估，以便 及时调整广告策略。
人员推销技巧培训
推销技巧
产品知识
培训人员掌握有效的推销技 巧，如建立良好关系、了解 客户需求、处理客户异议等。

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持续开展某某营销活动
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创新思维，线上线下融合推进
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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开展某某促销活动
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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文本或者复制。
促销活动
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04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。