广告心理学原理在广告创意中的应用

广告心理学分析奥利奥一、广告定位1、产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时我们需要做的就是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。

2、观念定位策略新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。

3、媒介定位奥利奥的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志等。

(1)电视：央视及地方电视台播放两分钟宣传广告(2)报纸：广告栏插入信息(3)杂志：全幅彩页广告宣传。

(4)网络广告：各大门户网站在网站页面占据小窗口。

4、市场定位在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。

奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做效好市场定位是必须的。

奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。

5、广告对象选择青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松公愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。

奥利奥饼干原来似乎只是一种儿童食品，一直稳居儿童市场。

但如今这一情况正发生改变。

据剧业内一份不完全的统计表明，目前饼干消费中70%左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。

这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。

往往会在办公室或家里放上一两包饼干，既可对付一顿早点又可充当两餐之间的休闲小食品。

二、广告媒介投放角度奥利奥系列产品之所以能在短时间内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的煤体渠道及频繁的广告投放。

因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到便多的消费者，他们分别选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP广告。

(一)电视投放电视广告的优势：收视率高，传播面广：声像兼备，诉求力强，能够以感人的形象、优美的声音、独特的技巧给观众留下深刻的印象：传递迅速，不是时间空间的限制，并有娱乐性。

01 Chapter广告文案的定义和作用广告文案的定义广告文案的作用创意在广告文案中的重要性创意的重要性创意是广告文案的核心，它能够吸引消费者的注意力，激发消费者的情感共鸣，提高品牌知名度和认知度，增强消费者对产品或服务的信任感和好感度。

创意的原则创意必须符合品牌形象和定位，具有独特性和吸引力，能够与消费者产生共鸣，同时具有可执行性和可传播性。

情感营销型广告文案通过情感诉求的方式，打动消费者的内心，增强消费者对产品或服务的信任感和好感度。

卖点型广告文案通过强调产品或服务的优势和特点，吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和认知故事型广告文案地域型广告文案广告文案创意的常见类型02 Chapter头脑风暴法定义步骤技巧03技巧属性列举法01定义02步骤仿生法定义仿生法是一种通过观察自然现象和生物特点来激发创意的方法。

步骤观察自然现象、寻找与产品或服务的关联点、提出创意方案、测试方案。

技巧敏锐观察自然现象，积极联想与产品或服务的关联点，勇于尝试新的创意方案。

类比法定义步骤技巧03 Chapter注意原理总结词详细描述易记、有逻辑、有意义详细描述广告文案需要容易被受众记住，因此需要使用简单易懂的词汇和图像。

同时，文案需要有逻辑性和连贯性，以便受众能够轻松理解。

此外，广告文案需要有意义，能够传达出品牌的核心价值和利益点，从而让受众产生记忆。

总结词记忆原理VS情感原理总结词详细描述行为原理总结词详细描述04 Chapter确定目标受众细分市场将目标受众按照一定的特征进行细分，例如年龄、性别、地域、职业等，以便更有针对性地制定广告策略。

确定核心受众根据产品或服务的特点和市场需求，确定最有可能产生购买行为的受众群体，将有限的资源投入到最核心的受众上。

了解目标受众为模式，以便更好地定位广告内容和制定营销策略。

研究竞争对手分析竞争对手的广告策略分析竞争对手的产品或服务发现机会和威胁010203创作核心信息确定广告主题创作吸引人的标题制定核心信息创作有吸引力的视觉元素选择合适的媒介和渠道分析媒介和渠道选择媒介和渠道制定媒介和渠道策略05 Chapter广告效果评估的方法点击率转化率CTR（Click-Throu…A/B测试A/B测试的概念与应用A/B测试是一种实验方法，通过同时展示两种或多种版本的广告，比较不同版本的表现，以确定哪种版本的广告效果更好。

马斯洛需求层次在广告语中的运用,马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次在广告语中的运用马斯洛需求层次在广告语中的运用作者：许美婷杨春叶来源：《文教资料》20XX年第02期摘;;要：广告语踪影无处不在，时刻影响消费者的购物决定。

本文通过列举分析，探讨马斯洛需求层次在广告语中的运用而唤起购物欲，阐明该理论的实用性和经典广告语的设计思路，旨在为将来更有效的广告语提供设计视角。

关键词：马斯洛需求层次;;广告语;;设计一、引言广告是“向公众介绍商品、服务内容或文娱体育节目的一种宣传方式，一般通过报刊、电视、广播、网络、招贴等形式进行”。

（现代汉语词典：496）广告的组成元素很多，包括图片、音乐、视频、广告语、创意、广告人物等，但是起到画龙点睛作用的是广告语。

根据百度数据研究中心20XX年7月公布的上半年网民关注的广告元素分布图显示，广告语在众多元素中所占比例最多，高达41.79%。

由此可知，广告语在广告整体设计中的地位举足轻重，它在与人们的购物思想交流中起主导作用。

为什么广告语占据的重要性最大？原因可以用马斯洛需求层次理论阐述。

马斯洛需求层次理论由美国犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕（马斯洛于1943年在《人类激励理论》中提出，从低到高包含五种需求，即生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。

生理需求主要包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌性;安全需求涵盖人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障和家庭安全;情感和归属需求是对友情、爱情和性亲密的追求;尊重需求渴望别人的认可和自我尊重;自我实现需求反映道德、自觉性、问题解决能力、公正度和接受现实能力。

（百度百科网）广告语的设计往往是利用这个理论，针对产品特性、不同消费对象而设计各种各样的经典特色、凝练、朗朗上口的广告语，是在“满足”人们需求的基础上吸引消费者进行产品购买，因此相对于其他广告组成因素，更引人夺目，更容易侵入人们心中。

广告心理学态度研究的新发展引言广告是商业活动中的重要组成部分，而广告心理学则是研究人们在接触广告时产生的态度和行为的学科。

随着社会的不断发展和人们对广告的认识日益深刻，广告心理学态度研究也在不断取得新的进展。

本文将探讨广告心理学态度研究的新发展，分析其对广告实践的影响，并展望未来的发展方向。

一、广告心理学态度研究的历史回顾广告心理学态度研究始于20世纪初，当时人们开始关注广告对消费者态度和行为的影响。

早期的研究主要集中在广告信息加工、认知与情感的作用以及广告对消费者态度和行为的影响等方面。

这些研究为后来的广告心理学态度研究奠定了基础，也奠定了心理学对广告研究的地位。

1. 文化因素的影响随着全球化的发展，不同文化间的差异越来越受到广告心理学研究的关注。

一些研究发现，不同文化背景的人对广告的态度和反应有很大差异，因此在广告设计和推广过程中需要考虑到文化因素的影响。

新的广告心理学态度研究开始倾向于从跨文化的角度来探讨广告对消费者的影响，这为广告实践提供了新的思路。

2. 科技的发展随着科技的不断进步，广告形式也在不断发生变化。

新媒体的兴起给广告心理学态度研究带来了新的挑战和机遇。

互联网广告、社交媒体广告等形式的出现，使得广告的传播和接受方式发生了重大变化，消费者对广告的态度也在不断演变。

广告心理学态度研究也需要不断更新和拓展，以适应新媒体时代的需求。

3. 多元化的研究方法传统的广告心理学态度研究主要采用实验研究的方法，但是随着研究对象的复杂性和多样性，不同的研究方法也开始被应用到广告心理学态度研究中。

定量研究、定性研究、眼动追踪技术、脑成像技术等多种研究方法的应用，丰富了广告心理学态度研究的内容和深度，使研究更加贴近实际，更具科学性。

广告心理学态度研究的新发展对广告实践产生了深远的影响。

广告创意设计将更加注重文化因素和心理因素的影响。

在广告设计过程中，需要考虑不同文化背景下消费者的态度和习惯，以更好地吸引他们的注意和兴趣。

广告学原理与实务一、广告学原理概述广告学是一门综合性的学科，包括了广告的策略、创意、媒介选择、传播效果等方面。

广告学原理是指广告制作和传播过程中所涉及的基本原理，包括了消费者心理学、传播学、营销学等多个领域。

二、消费者心理学在广告中的应用1. 消费者心理需求消费者在购买商品或服务时，通常会被自身的需求所驱动。

广告制作人员需要深入研究目标受众的需求，以此为依据创作出能够满足其需求的广告。

2. 消费者心理决策消费者在购买商品或服务时，通常会经历决策过程。

这个过程包括了意识到需求、寻找信息、评估选择和做出决策等环节。

广告制作人员需要通过创意和媒介选择等手段来帮助消费者做出决策。

3. 消费者心理感受消费者在接触到广告时，会产生各种情感体验。

这些情感体验可能会影响其对产品或服务的认知和态度。

因此，在制作广告时，需要考虑如何通过情感上的共鸣来吸引受众。

三、传播学在广告中的应用1. 传播效果评估广告制作人员需要通过各种方式来评估广告的传播效果，包括了曝光量、转化率、品牌认知度等指标。

这些指标可以帮助制作人员更好地了解广告的效果，从而做出调整和优化。

2. 媒介选择不同媒介对于不同受众有着不同的吸引力和影响力。

因此，在制作广告时，需要根据目标受众的特点选择合适的媒介进行传播。

例如，年轻人更喜欢在社交媒体上接收信息，而老年人更喜欢看电视。

3. 传播渠道管理广告制作人员需要管理好各种传播渠道，包括了电视、报纸、杂志、户外广告等多个方面。

他们需要确保广告能够在正确的时间和地点被正确地展示出来，并且能够引起目标受众的注意。

四、营销学在广告中的应用1. 品牌定位品牌定位是指将品牌与其它竞争对手区分开来，使其在目标受众心中占据独特的位置。

广告制作人员需要通过创意和媒介选择等手段来帮助品牌进行定位。

2. 市场细分市场细分是指将市场划分为不同的细分市场，并且针对每个细分市场采取不同的营销策略。

广告制作人员需要了解目标受众的特点，并且根据这些特点来进行市场细分。

经典性条件反射理论下营销广告策略分析1. 引言1.1 经典性条件反射理论下营销广告策略分析经典性条件反射理论在广告中的应用不仅可以提升广告的效果和影响力，还可以帮助广告商更好地理解消费者的行为和心理需求，从而更好地制定广告策略。

在实践中，结合经典性条件反射理论进行广告策略分析和制定，可以使广告更具吸引力和影响力，提高广告的传播效果和销售转化率。

2. 正文2.1 条件反射理论概述条件反射理论是心理学中的一个重要理论，它主要探讨个体对外界刺激的条件反射学习和形成。

条件反射理论最早由俄国生理学家帕夫洛夫提出，他研究了狗对声音、味道和光线等刺激的条件反射现象，并提出了条件反射的基本原理。

在条件反射理论中，刺激和反射是密不可分的。

当一个特定的刺激和一个特定的反射在一起多次出现时，就会形成条件反射。

当给狗食物的同时发出一个铃声，狗就会逐渐形成铃声与食物的联系，听到铃声就会流口水。

这种学习过程是通过条件刺激和反射性反应之间的联系来完成的。

条件反射理论对于理解个体的学习和行为具有重要意义，在广告领域也有着广泛的应用。

通过巧妙地运用条件反射原理，广告商可以引导消费者形成对产品的积极反应。

通过广告中的情节设计和音效配合，可以让消费者在看到广告时产生愉悦或渴望的情绪，从而激发购买欲望。

条件反射理论为我们解释了个体对外界刺激的反应方式，对于广告策略的制定和实施具有一定的启示作用。

通过深入理解条件反射理论，广告商可以更好地抓住消费者的心理需求，制定更加有效的广告策略。

2.2 条件反射在广告中的运用条件反射在广告中的运用是一种广泛应用的心理学原理，其基本概念是通过多次重复某种刺激与特定反应的结合，来形成一种固定的条件反射。

在广告领域，条件反射理论被广泛运用，主要是通过刺激消费者对产品的需求和认知，从而产生购买行为。

广告中的条件反射运用主要包括以下几个方面：第一是通过频繁的广告曝光让消费者对产品产生兴趣和认知，使其产生购买欲望。

广告心理学期末考试( 2008级)题目：认知失调理论在网络广告创意中的运用班级：学生姓名：学号：指导教师：认知失调理论在网络广告中运用一、认知失调理论定义：认知失调理论是由L.费斯廷格[1]提出的阐释人的态度变化过程的社会心理学理论。

它是认知相符理论中具有代表性的理论,其思想基础源于格式塔心理学；是20世纪50～60年代在西方社会心理学研究领域中最有影响的理论之一。

认知失谐论[2]：人们对于一个对象形成新的态度时会有一种倾向，这就是使新的态度与原有的态度、价值观和个性相一致。

如果感知到的新信息与原有的了解、信念或态度不一致，那么，就会体验到失调。

因而引起态度的变化。

认知失谐论把相符合或一致的认知因子称为和谐因子，而把不相符合或不一致的认知因子称为失谐因子，并且认为认知因子失谐的程度越大，改变态度的压力也就越强。

失谐程度依赖于三个因素：失谐因子对和谐因素的比例、认知因子的重要性和认知的重叠。

二、当今对于网络广告的创意要求：对于广告创意的要求，我国广告学专家作了如下总结[3]：（一）重在新颖作为一种创造性的思维活动，创意的魅力首先在于新颖。

因为只有新颖才会有新意，才能体现出鲜明的个性，给人以新的感受。

英国BBDO广告公司执行创意总监哈金斯·奥西亚认为：“广告要能脱颖而出，就必须与众不同，甚至还得有点‘疯狂’。

”可以说，新颖而美好的创意犹如黑夜中的一盏明灯，能牢牢地吸引人们的注意力。

（二）贵在原创广告创意贵在“创”，贵在“新”。

要做到这一点，就要突破常规，出人意料。

与众不同，切忌因袭雷同，似曾相识。

没有原创性，广告就缺乏吸引力和生命力。

当然，借鉴是允许的，但不能模仿照搬。

（三）力在震撼震撼性是指广告创意能够触动人的心灵深处，使他们产生强烈的冲击。

因为平庸而缺乏震撼性的广告是难以给人留下深刻印象的。

可以说新颖、惊奇是重要的手法。

刺激越强，造成的视听冲击力越大，就越容易给受众留下印象。

而要做到这一点，“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，必须有很好的点子（即创意）不可”（奥格威语）。