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房地产特价房活动方案特价房活动是房地产行业内常见的一种促销方式，旨在吸引购房者，并提供优惠价格。
本文将介绍一项房地产特价房活动方案，为购房者提供参考。
1. 活动概述本次特价房活动旨在提供高性价比的房产选择，满足购房者的需求。
通过优惠价格和灵活的购买方式，吸引更多客户参与该活动。
2. 活动时间本次特价房活动将自2022年1月1日开始，至2022年12月31日结束。
活动时间长达一年，为购房者提供充裕的选择时间。
3. 活动范围本次特价房活动适用于本地和外地购房者，以及各个层次和收入群体。
无论是首次购房者还是投资购房者，均可享受特价房优惠。
4. 特价房选择我们将筛选出一批位于市中心和优质地段的特价房源，包括公寓、别墅和联排别墅等多种户型。
购房者可以根据自身需求和预算，在特价房范围内选择适合的房产。
5. 价格优惠在活动期间，特价房将享受优惠价格。
相对于市场价，特价房将折扣幅度在10%至30%之间，确保购房者能够获得实惠。
6. 购房方式购房者可通过线上或线下渠道了解特价房信息，并进行预约看房。
购房者可以直接联系我们的销售团队，或者通过官方网站预约看房时间。
7. 购房流程购房者选择心仪的特价房后，我们将提供详细的购房指导和协助。
购房者可通过购房服务中心提交购房申请，并选择适合的付款方式。
8. 售后保障购房者一旦购买特价房，将享受与普通购房者相同的售后保障服务。
我们将依法履行各项购房合同，确保购房者的权益和利益。
9. 宣传推广为了扩大活动影响力，我们将通过多种媒体渠道进行宣传推广。
包括但不限于电视、广播、报纸、社交平台等，让更多人了解特价房活动。
10. 注意事项购房者在参与特价房活动前，需仔细了解相关规定和条款。
活动期间的特价房仅限购房者自住或投资，不得用于其他商业用途。
11. 免责声明本次特价房活动方案仅作为参考，最终解释权归房地产公司所有。
如有变动或调整，我们将提前公布通知，并及时与购房者进行沟通和协商。
结语：以上是本次房地产特价房活动方案的主要内容。
特价房活动方案〔共6篇〕第1篇：特价房促销活动方案特价房促销活动方案特价房促销活动方案篇1：国庆特价房促销活动方案乐非天地十一国庆“连环好礼”促销购房大行动一、活动目的1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销；2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房进展一波冲刺；3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。
二、活动时间三、活动地点乐非天地现场接待中心四、活动主题与内容活动主题：“十一国庆、非常精彩、好礼连连” 精彩好礼1——立减10万、日限一套：每日推一套特价房，按照表价立减10万; 精彩好礼2：——节日特惠、折扣到底：一律实行一口价9.5折折扣，优惠到底；精彩好礼3：——非常假期、甜蜜晋级；将原有的老客户推荐假期奖励沿用至此次活动时期的购房客户同时产品晋级。
成交一房客户奖励价值5000元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。
买大送大，好礼成双；精彩好礼4：——即买即抽、阳光普照；活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中〔期间如有老带新那么老客户同样获取抽奖资格〕；五、宣传形式1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文形式：整版版套红内容：上半版：乐非天地购房实录〔软文〕下半版：“乐非天地、十一大礼、非常精彩”〔硬广〕2、短信20万条〔浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信誉卡3000-5000〕六、准备工作1、1-10特价房确定〔一律为2房〕2、现场活动易拉宝3、礼品准备一等奖：1名，Ipad2〔一部〕〔4000元左右〕二等奖： 2名，HTC手机〔一部)〔2500元左右〕三等奖： 4名，数码相机〔1000元左右〕参与奖：100名，精巧礼品〔数码相框、咖啡壶、烤面包机等〕一份注：建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。
4、节日现场彩旗妆点 201X. 9.23 篇2：团购特价房促销活动方案换季换新房特价房促销活动方案一、活动意义1、吸引购房者目光根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。
房产销售促销政策
一、价格优惠
为了吸引更多潜在客户，我们可以采取直接降价的方式进行促销。
根据不同的房型、楼层、朝向等因素，制定相应的优惠方案，让客户在购房时能够享受到实实在在的实惠。
二、赠品活动
针对购买房产的客户，我们可以提供一些实用的赠品，如家具、家电、装修材料等，以此增加客户的购买动力。
赠品的价值与房子的总价相匹配，让客户感到物超所值。
三、礼品赠送
在促销期间，我们可以为前来咨询的客户提供一些小礼品，如定制的钥匙扣、房卡套等，以此增加客户的好感度。
此外，可以提供免费接送看房服务，为客户带来便利。
四、购房抽奖
为了提高客户的参与度，我们可以设置购房抽奖环节。
客户在购房后可参与抽奖，奖品可以是现金、礼品卡等，以此增加客户的购买意愿。
五、限时折扣
为了加快销售进度，我们可以设置限时折扣活动。
在一定时间内，客户可以享受额外的折扣优惠，但需要在规定时间内完成购房手续。
六、老带新奖励
为了充分利用现有客户资源，我们可以推出老带新奖励政策。
老客户介绍新客户购房成功后，新老客户均可获得一定的奖励，以此增加口碑传播的积极性。
七、贷款优惠
对于需要贷款购房的客户，我们可以与银行合作，为客户提供低利率的贷款服务。
这有助于减轻客户的经济压力，提高购房意愿。
八、投资回报
针对投资客群，我们可以重点宣传房产项目的投资回报率。
通过详细
分析项目的地理位置、周边配套设施、租金收益等方面，让客户认识到购买房产是一个稳健的投资选择。
楼盘项目让利降价的实操方式一、楼盘降价的方式【明降】（大幅下调价格，且释放方式直截了当，但容易引起前期客户纠纷）1、单（总）价直降——某项目总价/单价直降***万2、单（总）价起价——某项目总价/单价***元起3、首付起价——某项目首付**元起4、折扣降价——某项目***折起【暗降】（大幅下调价格，但在格释放时一般加上噱头或限制条件，减少前期客户抗性）1、整体让利——某某公司成立业主专享基金之名义，整体让利1000万2、限时降价后期涨价——**元起价，只限***天（***套），****天/套后每平劲涨**元3、首付分期/整体分期——0首付/一成首付，首付最低***元4、无息购房——开发商全面补贴贷款新增利息5、买房免月供——客户购房，开发商垫付若干时间的月供，变相降价6、抽取折扣——实际上大量都是优惠较大折扣，但客户抽取得来（加之业务员语言煽动），更觉幸运。
其他客户眼红争取才能得来，减少讨价还价的空间7、工程抵款房/团购房，线下释放8、先涨后降——表价上涨几个百分点，再做整体优惠把价格打下来，显得优惠力度很大；如某某项目钜惠5 万9、精装改毛坯——降低房价，以精装改毛坯为噱头【优惠包装降价】（下调价格，但表价不变或小幅上调，通过释放优惠将实际成交价格打下去）1、大礼包噱头——某某购房大礼包/或购房基金/装修基金/婚房基金等，实际可抵房款2、电商噱头——某项目联合电商闪购活动，限时限量限价3、三人购买，即成团购噱头——实际上是降价，但先逼客户找客户，实在找不到托词为业务员帮客户组团购，降价4、开盘认筹噱头——认筹/开盘钜惠交1千抵10万；开盘认筹前**名可享受**万优惠日进斗金，认筹开始直到开盘前每天累计优惠**元【变相降价】（以赠送等之名，变相降价）1、赠送噱头——赠厨房/赠装修/赠车位/赠电视/赠油卡…………2、送租房基金——针对期房，补贴购房至交房期的租金3、买房送面积——赠送面积或花园、空中露台、公共平台使用权、无产权储藏室等4、一步到位，有车有房——买房送汽车或者送车位若干年使用权5、送使用权——针对长期开发的小区，后期期房购买业主，即可享受前期现房的一年居住（实际联系前期业主，代租一年）6、买房送装修----可能是装修基金，可能是真的加价一点后送装修等【确保信心】1、无条件保价回购——例如为期3年，承诺保原价+N年同期固定存款利息回购2、旧房折价抵新房价——旧房折算价格，冲抵新房总房款3、买房换就业——买房后，提供就业单位并给予若干年就业扶持金4、买房换资金——买房后，提供担保方换取等价资金支持5、买房补差价——买房后，N年内如有降价，承诺补差价6、买房包租——买房后，开发商承诺N年内承租，付款时直接减免房价7、买房承担税费【针对特定群体的降价】（限制房源、限制购买客群，特定范围内降价）1、团购噱头——如某企业员工购买即可获得某折扣某项目团购月，几人成团即享几几折（实际1个人成交也可享受该折扣）2、房源噱头——内部员工福利房合作方顶账房**元（一般暗放）二、降价过程中的注意事项1、一定要有噱头：没有包装的降价，只能让客户感觉滞销。
楼盘调价方案在房地产市场中，楼盘调价是一种普遍的现象，因为房地产市场在不断变化，而开发商需要适应市场变化来获得最大利润。
在这篇文档中，我们将探讨楼盘调价的原因和调价方案。
调价原因楼盘调价的原因可能有很多，下面我列出一些常见的原因：市场供求变化楼盘调价的最主要原因是市场供求关系发生变化。
如果房地产市场需求大于供应，开发商就会考虑提高房价以获得更高的利润。
另一方面，如果市场供应量超过需求，开发商可能会考虑降价以吸引更多的买家。
成本变化成本是开发商在售楼盘时需要考虑的重要因素。
如果建材价格上涨，土地成本增加，或是施工成本增加，开发商就会考虑对售价进行调整。
经济形势变化市场经济形势的变化也会直接影响房地产市场。
经济形势好的时候，开发商可能会把房价抬高以获得更高的利润。
而在经济形势不好的时候，开发商为了吸引更多顾客，可能会考虑降价销售。
竞争压力同一地区、同一时期内可能会有多个开发商推出楼盘，因此竞争也会影响价格。
开发商可能会考虑调整房价来竞争。
调价方案楼盘调价需要考虑多方面因素，包括市场供求关系、成本、竞争等因素。
下面是一些常用的调价方案：整体调价整体调价是开发商针对整个楼盘进行的统一调价。
这种调价方案适用于整个市场都发生变化的情况。
分户调价分户调价是开发商根据不同房型和楼层调整房价的方案。
这种调价方案适用于楼盘中不同户型、楼层的具体情况不同的情况。
补贴政策补贴政策是指开发商为了吸引买家而给予的优惠，比如赠送家电或是降低首付利率等。
这种调价方案适用于市场竞争激烈的情况。
降价促销降价促销是指开发商将房价下调以吸引更多的买家。
这种调价方案适用于楼盘销售情况不佳或是市场供大于求的时候。
需要注意的是，楼盘调价虽然可以带来更高的利润，但过度调价可能导致顾客流失，因此开发商需要在调整房价时谨慎考虑。
总结楼盘调价是一种灵活的策略，开发商可以根据市场变化及自身情况进行相应的调整。
在考虑调价时，开发商需要综合考虑多方面因素，应尽量避免过度调价导致的危险，以获得最大效益。
特价房促销活动方案 特价房促销活动方案 篇一：
国庆特价房促销活动方案 乐非天地 十一国庆“连环好礼”促销购房大行动
一、活动目的 1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销； 2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺； 3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。 二、活动时间 三、活动地点 乐非天地现场接待中心 四、活动主题与内容 活动主题： “十一国庆、十分精彩、好礼连连” 精彩好礼1——立减10万、日限一套： 每日推一套特价房，依照表价立减10万; 精彩好礼2： ——节日特惠、折扣到底： 一律实行一口价 9.5折折扣，优惠到底； 精彩好礼3： ——非常假期、甜蜜升级； 将原有的老客户推荐假期奖励沿用至此次活动时期的购房客户同时产品升级。成交一房客户奖励价值5000元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。买大送大，好礼成双； 精彩好礼4： ——即买即抽、阳光普照； 活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中（期间如有老带新则老客户同样获取抽奖资格）； 五、宣传形式 1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文 形式： 整版版套红 内容： 上半版： 乐非天地购房实录（软文） 下半版： “乐非天地、十一大礼、十分精彩”（硬广） 2、短信20万条（浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信用卡3000-5000） 六、准备工作 1、1-10特价房源确定（一律为2房） 2、现场活动易拉宝 3、礼品准备 一等奖： 1名，Ipad2（一部）（4000元左右） 二等奖： 2名，HTC手机（一部)（2500元左右） 三等奖： 4名，数码相机（1000元左右） 参与奖： 100名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份 注： 建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。 4、 节日现场彩旗妆点 201X. 9.23 篇二：
楼盘春节促销方案背景北京市房地产市场持续火爆，楼盘销售压力与日俱增。
为了刺激市场需求和提高销售额，很多楼盘在春节期间推出大力促销活动，吸引消费者前来购房。
本文将介绍一些楼盘春节促销方案的实例和推广策略，帮助楼盘更好地促进销售。
方案一：优惠价房源在春节期间，楼盘推出优惠价房源，以价格优势吸引消费者的眼球。
例如，某楼盘将原本售价为100万元的房源，在春节期间打折出售，仅需80万元。
此外，一些楼盘还会提供额外的购房优惠，如节日礼品、家装补贴等，让消费者感受到实实在在的优惠。
方案二：租购同权为了满足一些购房意愿不强，但对居住品质有要求的消费者，一些楼盘会推出租购同权的方案。
例如，某社区在春节期间推出租购同权，让消费者可以以租代购，先租后买，将租房费用算作购房首付，并享有房产证和产权。
这样的方案不仅吸引了更多的消费者，而且可以为楼盘提前锁定购房客户群，进一步促进销售。
方案三：有趣的活动除了价格和购房政策优惠外，一些楼盘在春节期间还会举办有趣的活动，吸引消费者的注意。
例如，某楼盘在春节期间推出“亲子乐园”活动，为购房家庭提供儿童游乐场所和家庭亲子活动，满足家庭消费者的需求。
此外，一些楼盘也会与各类社区组织、商超合作，举办文艺表演、品鉴活动等，为购房者提供更加多元化的活动参与体验。
推广策略为了更好地推广春节促销方案，楼盘需要在多个渠道进行宣传，提高品牌知名度和吸引力。
### 渠道一：线上宣传楼盘可以通过微信公众号、官网、社交平台等线上渠道，宣传楼盘的春节促销方案和活动，以便更多消费者得知相关信息。
同时，楼盘可以依托线上渠道建立客户关系管理系统，为客户提供更加个性化的服务和跟进，提高客户转化率。
渠道二：线下推广楼盘可以通过广告、户外宣传、楼盘营销中心、售楼处等线下渠道，向目标客户展示春节促销方案和活动。
楼盘工作人员可以与客户面对面沟通，解答疑惑，让客户更加理解楼盘的促销优势和魅力。
结语通过优惠价房源、租购同权和有趣的活动，楼盘可以更好地吸引消费者的购房需求和促进销售。
房地产销售优惠方案随着城市化进程的不断发展，房地产市场越来越繁荣。
为了吸引更多的购房者，开发商们采用各种手段推出不同的销售优惠方案。
本文将介绍几种常见的房地产销售优惠方案，并分析其优缺点。
一、首付优惠方案首付优惠方案是指开发商在购房者购房时，要求支付的首付款比例较低或者提供贷款优惠措施。
这种方案的优点在于降低了购房者的购房成本，帮助他们缓解购房压力。
然而，首付优惠方案也存在一些风险。
首付较低意味着购房者需要承担更多的贷款压力，长期来看可能会增加其还款负担。
二、利息补贴方案利息补贴方案是指开发商在购房者购房时，给予一定的贷款利率补贴，降低购房者贷款还款压力。
这种方案的优点在于能够减轻购房者的经济负担，提升购房意愿。
然而，开发商给予的利息补贴通常是一段时间的特别优惠，过了期限后，购房者可能需要支付更高的利息。
三、装修赠送方案装修赠送方案是指开发商在购房时，提供免费或者部分免费的装修服务。
这种方案的优点在于能够减轻购房者的装修负担，提供一个装修的便利。
然而，不同开发商提供的装修赠送方案可能存在差异，购房者仍需认真甄别装修质量和风格是否符合自己的需求。
四、购房奖励方案购房奖励方案是指开发商在购房时给予购房者一定的奖励，例如礼品卡、家电等。
这种方案的优点在于可以激发购房者的购房欲望，并给予实质性的奖励。
然而，购房者需要注意是否可以免费获得奖励物品，或者是否需要通过其他途径购买。
五、叠加优惠方案叠加优惠方案是指开发商将多种优惠方案进行组合，并可以同时享受多种优惠。
这种方案的优点在于更加个性化，可以根据购房者的需求和条件进行组合，满足购房者的不同需求。
然而，购房者需要仔细阅读销售合同，确保能够真正享受到所宣传的优惠。
总结起来，房地产销售优惠方案多种多样，每种方案都有其独特的优缺点。
购房者在选择时应综合考虑自身的经济条件、购房需求以及对房产的期望价值，谨慎选择适合自己的方案。
同时，购房者需要认真审核合同条款，确保所购房产的权益不受损害。
地产降本增效策划方案一、前言。
咱地产界的小伙伴们！现在市场竞争那叫一个激烈，就像一群饿狼抢肉骨头似的。
所以啊，咱们得想办法在保证房子质量和服务的前提下，把成本降下来，效益提上去。
这就好比是既要马儿跑，又要马儿少吃草，还得让这马跑得更快更稳，那可不容易，但也不是办不到的事儿。
下面就来看看咱的降本增效策划方案吧。
二、成本分析。
1. 土地成本。
土地可是咱盖房子的根基啊，就像厨师做菜得先有食材一样。
这土地成本往往占了大头。
咱们得好好研究土地市场，不能盲目跟风去竞拍那些天价地块。
要找那些有潜力但价格还没被炒上天的地方。
比如说有些新兴区域，虽然现在看起来有点偏，但是交通规划、配套设施都在逐步完善，就像潜力股一样，这时候入手，土地成本就能降不少。
2. 建筑成本。
建筑材料和人工是建筑成本的两大块。
先说材料，咱得像个精明的家庭主妇逛菜市场一样，多找几家供应商比价。
不能只看大品牌，有些小品牌的材料质量也不错，价格还实惠。
而且量大的话，还能和供应商谈个更好的折扣。
再说说人工，现在人工是越来越贵了。
咱们可以考虑优化施工流程，提高工人的工作效率。
比如说合理安排工序，让各个工种之间衔接得更紧密，就像接力赛一样，这样就能减少人工浪费的时间，间接降低成本。
3. 营销成本。
营销就像给咱的房子打扮得漂漂亮亮出去相亲一样，得让大家都知道咱房子的好。
但是现在那些传统的营销手段，像铺天盖地的广告啊，豪华的售楼处啊，成本可高了。
咱得换个思路，利用互联网这个大平台。
现在大家都在网上看房子，咱就把钱花在网络营销上。
比如说做一些有趣的短视频，展示房子的特色，成本低，效果还不错。
还有就是老客户带新客户这种口碑营销，给老客户一些小优惠，让他们心甘情愿地帮咱们宣传。
三、降本策略。
# （一）土地获取方面。
1. 精准选址。
成立一个专门的土地调研小组，这个小组里要有懂市场的、懂规划的、懂经济的各路人才。
他们就像侦探一样，深入各个区域去调查研究。
看看哪些地方有发展潜力，哪些地方政府有扶持政策。
特价房促销方案【篇一：十一优惠特价房促销方案】一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为：整体价位偏高项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ? 大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的挤压、刺激现有未成交客户；掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ? 提高项目关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）利用特价房源吸引人来利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）四、促销活动时间2008年10月1日至2008年10月7日五、促销目标认购额600万目标分解：二.三楼：230万（6套）一.四.五楼：370万（10套）六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等 2、特价房源七、抽奖方式及抽奖金额□ 10月1日-10月7日期间抽奖方式※销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万※销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖□ 奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：2个（冲抵房款）二等奖1万：5个（冲抵房款）三等奖5千：10个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家xx10日游一等奖：xx 5日游二等奖： xxx 5日游三等奖： xxx 5日游方案四: 现实.实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍) 注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表【篇二：特价房方案】特价房方案一、活动目的及说明针对目前市场调控影响，银行按揭贷款不好办理，以及剩余房源的选择性不多，为吸引客户及增加成交比，建议推出特价房活动方案。
房地产降价促销方案篇一：房产促销方案房地产促销方案及案例分析（一）前言众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。
时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式1、“无风险投资” 促销法；2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。
这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。
消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。
这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回展示这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式：方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
盛装舞会式：方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。
展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。
各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。
港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。
温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。
特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。
使用频繁，效果一般。
利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。
（四）促销新招一、晚上开盘项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。
但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。
二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。
比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。
利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。
这个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。
这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。
这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
（五）具体方案分析与探索一．购房者买房，开发商补贴房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。
深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。
政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
此次“贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补贴20万元的利息。
”该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。
“现在银行贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。
我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推动销售。
”该负责人说。
来座山启动“千万置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。
世华地产，政策调控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。
“深圳购房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。
还有一部分购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。
”二、买房换就业“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。
房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万元的奖励。
根据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。
在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。
换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。
三、买房促学业江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考可以加１５分。
面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。
四、买房送美女、送加油卡某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女：要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。
万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”的活动。
有人留心看了３月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。
“买房换就业”这一房产促销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。
一种观点认为，在当前大学生就业困难的形势下，“买房换就业”不失为提高就业水平和就业成功率的一种“创新”，一方面促销了房产，另一方面也可以赢得一定的社会美誉度；五、增值服务在售的楼盘还有一些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通过提供增值服务来吸引购房者。
买房,购房,装修。
部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，针对部分户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续4s店跟踪落实的一条龙家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽谈使装修成本减到最真实的价格。
而且还与一些大型家居建材供应商接洽，最大程度争取优惠，让利业主。
，开发商提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但整体楼市低迷现状下，要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。
开发商在制定促销策略的时候，不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。
此外，在产品设计、小区规划、物业服务从售前到售后等多方面下点工夫。
篇二：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1房地产促销方案及案例分享? 主流促销方案概析以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
