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1 、每周一天增员日一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。
以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。
成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。
下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。
晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。
会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。
一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。
2 、向特定市场增员要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。
门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。
3 、从活动中增员有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。
不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。
有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。
办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。
4 、客户即是伙伴客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。
有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。
而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
5 、寻找成功者浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。
美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。
在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6 、女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
面谈用语示范步骤一: 寒喧，寻找不满主管: 小王，好久不见了，最近忙什么呢? 还在原来那家公司干吗?准增员: 哦，不，我换地方了。
现在在一家贸易公司，当办公室主任。
主管: 哦，那恭喜你了，当官了啊。
换了新工作，感觉怎么样？收入提高不少吧………准增员:哪里，哪里。
还是那样，差不多。
步骤二: 激发兴趣（4问题5方法）主管: 小王,你有没有想过五年以后，十年以后是什么样子?准增员: 没想那么远。
主管: 其实五年十年一晃而过，我们今天的选择，直接关系到我们的未来。
小王，问你几个问题，好吗？你知道杭州市现在大概有多少人口?准增员: 780万吧。
主管: 哦，那你知道在这780万里，有多少人在工作呢?准增员: 除去退休的，上学的，不工作的，大概300万吧。
主管: 那么在这300万里，你知道有多少人可以拿到50万年薪?准增员: 这个不清楚啊。
主管: 你预估一下呢，准增员:我想应该不多，10万左右吧。
主管: 那么就是3%了。
小王，未来的五到十年里，你有想过成为这3%的精英吗?准增员: 当然了，谁不想!可是不太现实。
主管: 很多人都是这样说的，但实质上每个人都梦想有一天能成为这样的人。
根据资料统计，我们知道从事5种行业可以帮你达成梦想，想听听看吗？准增员:好啊。
主管:你比如说成为有名的体育或娱乐明星，像刘翔，姚明，或者成龙，他们的年收入一定是天文数字了，你说呢?准增员: 你看我像吗?主管: 第二个办法是回学校继续深造，出来以后再打拼几年，成为一个知名专业人士，名医，名律师，审计师等等。
准增员: 再回去读书啊? 不太可行。
主管: 再有就是，拿出你的所有积蓄，再问亲戚朋友借一点，自己创业，如果成功几年以后说不定身价千万。
准增员: 我没有合适的项目，再说也没钱。
主管: 第四个办法就是进入一个大公司，努力工作，一步步往上爬，这需要能力、耐心、运气、还要一点政治头脑。
说不定哪天能进入管理层。
你觉得怎样?准增员: 好像也不太可行。
直接接触推介人法
步骤1：寒暄
·业：李女士，您好，我今天是来为您递送我公司出版的关于“养生之道”的特刊杂志（类似公司提供的展业辅助工具）。
（拿出杂志给客户）
·客：谢谢！
·业：非常感谢您一直以来对我的认可和帮助。
我们也接触这么长时间了，您对我为您提供的服务满意吗？您觉得我还需要在哪些方面有所改进？
·客：你的服务挺好的，我挺满意的。
步骤2：开门
·业：那就谢谢您了！是这样的，您也知道我干得还行，也多亏像您这样的客户的帮助，现在公司允许我对外招聘人才的资格，不知您周围有没有对这方面感兴趣的人呢？
·客：哟，你们保险工作多难啊！可不是随便个人就能干好的，我可说不出谁合适啊！
·业：您说得很对，就拿我来说，刚到保险公司我也心里打鼓，不知自己能不能干好，但是干到今天，我不是干得挺好的吗？而且干好任何工作都不是天生的，那都是练的结果，所以我希望您帮我介绍一些您身边的人给我认识，同时您也给您的朋友一个发展创业的机会啊！
步骤3：说明
·客：那什么人才是你想要的啊？
·业：人比较成熟，有责任感，有爱心，中等以上教育程度，为人随和热情，人缘好，对目前工作不满或是正在找工作的人等等都可以。
·客：介绍给你后，他怎么才能做好呢？
·业：他需要每天上班的时间只有一小时，就是到营业部参加早会，收取行业信息和业内动向，武装头脑，让自己变得更专业，而后的时间就可以由他自行安排。
比如：会见朋友，新的老的都可以，帮朋友设计适合的保险理财计划，并向客户提供服务等等，而我会在适当的时候帮助他完成他的工作。
业：他的工作收入与他的努力程度成正比，收入完全取决于他的能力和工作表现，在工作中不断交朋友，开拓自己的知名度，同时通过自我学习不断提升，让自己变得更专业。
而且在我们这里，晋升的渠道非常畅通，可以充分发挥他的潜能。
业：我们的培训也是同行业中作的比较规范的，培训会贯穿在他整个工作的始终，**能够提供很多的学习和发展机会，并且它的领导层是中国最好的。
（这里可以增加一些公司发展现状的内容）
客：那我想想吧，哪天想到了在告诉你。
业：是这样的，您看在您的朋友、同学、邻居、同事、正找工作的人、对目前工作现状不满意的人都可以，您看看有哪些人合适啊？
步骤4：选择
·客：…（说出一些名单及联系方式）
·业：您给我的名单，我会先与他电话联系，看看他有没有兴趣，我也会看看他适合不适合，如果适合的话，公司会有一套完整的训练计划来培养他，到时我会定时向您汇报他的工作情况，让您放心好吗？
·客：好的。
步骤5：关门
·业：谢谢您推介这些人，那今天我就回去了，
再见。
关键点：
第一步，通过寒暄赞美，建立与客户的融洽并
信任的关系。
第二步，向客户提出需要帮助的请求，希望同
客户和你建立同理心。
第三步，向客户说明你想要一个什么样的人，勾画出业务员轮廓，并且向客户简单说明这份工作的内容和方法。
第四步，感谢客户为你提供名单，并且做出日后一定向他回馈面谈结果和该人工作近况的承诺。
第五步，再一次对客户表示感谢。
推荐推介人接触法
步骤1：寒暄
·业：李女士，您好，我今天是来为您递送我公司和中国网通合作发行的免费上网卡，我知道您经常会上网查询资料，所以公司一推出这样的活动，我就想到您了。
（把卡递送过去）
·客：谢谢！
·业：非常感谢您一直以来对我的认可和帮助。
我们也接触这么长时间了，您对我为您提供的服务满意吗？您觉得我还需要在哪些方面有所改进？
·客：你的服务挺好的，我挺满意的。
步骤2：开门
·业：那就谢谢您了，是这样的，您也知道我干得还行，也多亏像您这样的客户的帮助，现在公司允许我对外招聘人才的资格，不知您周围有没有对这方面感兴趣的人呢？
·客：哟，我可不认识这样的人，怎么给你介
绍啊!
步骤3：转换思路，发掘新的影响力中心
·业：李女士,请您想一下，当您想换工作的时候，
您会向谁征询意见呢？
·客：嗯﹍我一直挺佩服我们单位的张主任，他人挺热情，有头脑，有爱帮助人，如果我真想换工作，我可能会问他的意见。
·业：那您能帮我留下他的联系方式吗？
·客：我看不好吧。
步骤4：消除客户的疑虑，成功拿到名单
·业：您别担心，我只是也想认识这样一个人。
您也知道，我的工作就是不断地交朋友，扩大自己的眼界，您难道不想让我变得更优秀，为您提供更好的服务吗？而且我跟他见面的时候，我只说“您的名字是别人推荐给我的”，您放心吧！
·客：其实告诉你也没关系，就是别让他觉得
烦就成了。
·业：这个我知道，到时我会把见面的情况向您做个说明，好吗？
·客：好吧。
步骤5：关门
·业：谢谢您给我的帮助，我过些日子再来回访
您，再见！
·客：再见。
关键点：
第一步，通过寒暄赞美，建立与客户的融洽并
信任的关系。
第二步，向客户提出需要帮助的请求，希望和
客户建立同理心。
第三步，通过和客户谈话，发现他不适合做你的影响力中心，这时就需要你转换你的增员介绍的思路，让他给你介绍新的影响力中心。
第四步，消除客户的疑虑，成功拿到名单。
第五步，对客户表示感谢。
