产生你的企业想法--第二天

四、利用经验
• 1、你自己的经验 从自己开始，作为一名顾客，你在市 场上有过哪些经历？是否曾经花了一整天时 间到处找一样商品但哪里都找不到？想一想 自己曾经需要但又很难找到的产品或服务。 看看第16页中你填写的经验和社会交 往一览表。从自己过去的经历中能否得到一 些企业想法？对每一种经历都使用头脑风暴 法。
第二天 一、08：30—12：00（4学时）
第三章
产生你的企业想法
如何挖掘出好的企业构思？
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调查你居住地区的企业
• 另一个产生企业想法的好办法是调查你居 住地区的企业情况，看看你在市场中能否 找到生存的空间。 • 与一个搭档或朋友一起进行这项活动会更 轻松。如果你生活在村庄或小城镇里，你 可以走遍整个城镇。
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• 在产生企业想法时，应尽力放开自己的思 路。 • 你的第一各目标是想法越多越好， • 然后把你能够想到的所有企业想法列在一 张单子上。
产生企业构思的方法
• • • • • 头脑风暴法（针对产品）； 头脑风暴法（针对服务）； 调查你身边的企业； 调查你身边的环境； 利用经验。
问卷调查的特点
（1）通俗易懂，实施方便 • 采用问卷形式进行专项调查，由于将调查的问题和可 供选择的答案均提供给被调查者，由其从中选择。 （2）适用范围广 • 问卷调查既适用于对社会政治经济现象进行专项调查， 也适用于对社会广大群众关心的问题进行专项调查，还适 用于对其它关心的问题进行专项调查。 （3）节省调查时间，提高调查效率 • 由于在调查问卷中已将调查目的、内容和问题及可供 选择的答案均列出，因此，除特殊情况外，无需再详细说 明，只需由调查者进行选择回答即可。从而，节省了时间， 加快了调查进度。
回家后完成P39页练习*
• 2、别人的经验 • 认真倾听别人诉说的经历，他们都是潜在的顾客。 • 问问你的家人和朋友的经历。扩大你的社会关系。 与你不经常说话的人聊一聊，他们也许是老年人， 也许是青少年，也许是来自不同民族或社会阶层的 人。如果你是一名女性，尝试着与男性谈谈；如果 你是一名男性，尝试着与女性谈谈。去不同的场所 看看，与别人多聊聊。 • 问问大家，他们在寻找需要的产品或服务时遇到的 问题。 • 问问其他人所经历过糟糕的服务。 • 也许人们在做事情的时候遇到了困难。问问他们经 历过的那些很糟糕的服务或缺乏材料这类的例子， 并将这些情况列一张表。 *
学会通过调查你所处的环境产 生企业想法。
三、调查你所处的环境
• • • • • • 自然资源：土地、农业、森林、矿物等 居民的能力和技能：种养殖、木工、护工等 周围的机构： 附近的工业 出版物 商品展销会等等
• 《辞海》对自然资源的定义为：指天然存 在的自然物（不包括人类加工制造的原材 料）如土地资源、矿产资源、水资源、生 物资源、气候资源等。 • 联合国环境规划署的定义为：在一定的时 间和技术条件下，能够产生经济价值。提 高人类当前和未来福利的自然环境因素的 总称。
常见的市场考察方法
• 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 • 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 • 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
文案调查
• 概念 • 文案调查，也称二手资料应用，它是指搜集、取得并 利用现有（指本类的或其他类的企业）的有关资料，对某 一专题进行研究的一种专项调查形式。通常，某些文案调 查往往还需要辅以必要的专题调查。 • 2、文案调查的意义 • 采用文案调查的重要意义在于充分利用现有资料。 • 文案调查除直接利用二手资料就某一专题进行研究外， 文案调查一般还应用于：确定是否有必要专门组织一次专 题调查、确定专题调查的范围和具体调查内容等。
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• 建议：
重点走访工业区、集市、和商业区。 支撑该地的主要企业是哪些？有你生 存的空间吗？ 认真记录
建议学员分4组走访当地主要商业街道，统计每种类 型的企业数量并指导学员完成P29练习.（实地调研， 讨论总结）
*完成P29页~30页练习
调查总结
• • • • 分类、分地区 归纳总结、分类整理 通过调查分析思考、挖掘出没有的企业 条件允许，可到高一级或同类城市去看一 看，比较分析看哪些项目有市场潜力 • 思考：没有某类企业的原因？ • 发展你的企业构思
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五花八门创业小项目
• 经营书吧 • 制作特别贺年卡 经营稿件 • 创办民间工艺品专卖店 • 做代理家长 • 举办穿着打扮学习班 • 靓汤专卖店 • 开办出国人员服务部 种植草皮挣钱 • 制作宠物用品销售 古旧书、报店 学生用书资料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所 办一家弱智儿童幼儿园 从事老年人看护服务 野菜加工厂 制造多种电脑网络“资料库” 开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心
调研方式及方法
• （一）问卷调查
• （二）电话调查 • （三）文案调查
1、问卷调查的概念
• 所谓问卷调查，就是根据调查目的， 制定调查问卷， • 由被调查者按调查问卷所提的问题和给定 的选择答案进行回答的一种专项调查形式。
• 问卷调查是一种常用的专项调查手段，是 国际通行的一种专项调查形式，也是我国 近年来进行专项调查的一种主要形式。 •
头脑风暴法
分为：一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
一、一般性头脑风暴法：
一般性头脑风暴法是打开你的思 路并帮助你产生很多不同想法的方 法。 与别人一起使用头脑风暴法的效果 最好，当然你也可以试着自己一个 人做。
二、结构性头脑风暴法
• 用来思考一个特定的产业。 • 这种头脑风暴技巧的变种被称为结构性头 脑风暴法。这种方法不是让你从任意一个 词组开始，而是从一个特定的产品开始， 然后尽力想出所有相关的企业：
*完成P39页练习*
商机无限多 处处是项目

健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
体恤衫
鱼
结构性头脑风暴法
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
销售线 批发鱼 零售鱼 专卖店
产品 （鱼）
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
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副产品线
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第二天14：30—18：00（4学 时）
产生你的企业想法（二） • 目的
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成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心
丧事服务 素菜馆 香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
• 可更新自然资源：这类资源可反复利用，如气候资源（太 阳辐射、风）、水资源、地热资源（地热与温泉）、水力、 海潮。 • 可再生自然资源：这类资源可生长繁殖，其更新速度受自 身繁殖能力和自然环境条件的制约，如生物资源，为能生 长繁殖的有生命的有机体，其更新速度取决于自身繁殖能 力和外界环境条件，应有计划、有限制地加以开发利用。 • 不可再生资源：包括地质资源和半地质资源。前者如矿产 资源中的金属矿、非金属矿、核燃料、化石燃料等，其成 矿周期往往以数百万年计；后者如土壤资源，其形成周期 虽较矿产资源短，但与消费速度相比，也是十分缓慢的。 对这类自然资源，应尽可能综合利用，注意节约，
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• 在9点连线问题中，我们的直觉是直线不能 延伸到由9个点构成的大方格之外。 • 但是没有人说这是一条规则，只是我们唯 一的限制就是我们脑海中的限制。
• 所以，我们要打破限制，寻求最佳的解决 方法。
• 告诉大家其中蕴含的道理：
即要打破传统思维，在格子外思考问题
• 无限制的自由联想和讨论，其目的在于产 生新观念或激发创新设想。 • 目的是打开你的思路并帮助你产生很多不 同想法的方法。 • 与别人一起使用头脑风暴法的效果最好， 当然你也可以试着自己一个人做。
头脑风暴法
• 无限制的自由联想和讨论，其目的在于产 生新观念或激发创新设想。 • 目的是打开你的思路并帮助你产生很多不 同想法的方法。 • 与别人一起使用头脑风暴法的效果最好， 当然你也可以试着自己一个人做。
空杯和满杯水
游戏：九点连线
• 九个点（如图一）， • 要求大家在笔不离纸且不许重划的情况下用四条 直线把它们连起来。 • ● ● ●
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学习目的
• • • • 1.掌握产生企业想法的途径; 2.了解头脑风暴法的概念； 3.学会运用一般头脑风暴法； 4.学会一般的调查方法
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• 不要以自己的喜好为标准，一切以顾客的 需要为出发点。 • 好的开始是成功的一半，一个好的企业想 法是创业成功的起点。
源自文库 电话调查
• 1、概念 • 电话调查是指调查者通过查找电话号码簿，用电 话向被调查者进行询问，以达到搜集调查资料目 的的一种专项调查形式。电话调查在西方发达国 家应用较多，在我国还只是开始起步。 • 电话调查的优点在于：一是搜集的资料速度快、 费用低，可节省大量的调查时间和调查经费；二 是搜集的资料覆盖面广，可以对任何有电话的地 区、单位和个人直接进行电话询问调查。 • 缺点在于：一是每次电话调查时间不能过长；二 是不能提过于复杂的问题；三是对挂断电话拒绝 回答者很难做工作
3、竞争意识
• 在有竞争意识情况下，人人争先恐后，竞 相发言，不断地开动思维机器，力求有独 到见解，新奇观念。 • 在有竞争意识的情况下，人的心理活动效 率可增加50%或更多。
为使与会者畅所欲言，互相启发和激励，达 到较高效率，必须 遵守原则： • 庭外判决：禁止批评和评论，也不要自谦。 对别人提出的任何想法都不能批判、不得 阻拦。即使自己认为是幼稚的、错误的， 甚至是荒诞离奇的设想，亦不得予以驳斥； • 诸如“这根本行不通”、“你这想法太陈 旧了”、“这是不可能的”、“这不符合 某某定律”以及“我提一个不成熟的看 法”、“我有一个不一定行得通的想法” 等语句，禁止出现。
自由发言、主意越新、越怪越好
• 欢迎各抒己见，自由鸣放。:创造一种自由 的气氛，激发参加者提出各种荒诞的想法。 • 倡自由发言，畅所欲言，任意思考。会议 提倡自由奔放、随便思考、任意想象、尽 量发挥，主意越新、越怪越好，因为它能 启发人推导出好的观念。
追求数量
• 追求数量。意见越多，产生好意见的可能 性越大。 • 鼓励巧妙地利用和改善他人的设想。这是 激励的关键所在。每个与会者都要从他人 的设想中激励自己，从中得到启示，或补 充他人的设想，或将他人的若干设想综合 起来提出新的设想等。
• 方 向 比努力更重要 • 能力比知识更重要 • 健康比成绩更重要 • 生活比文凭更重要
• 情商比智商更重要
• ——清华大学校长留给毕业生的一段话 （放到产生你的企业想法）
产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
相关知识
• 1、联想反应。 • 联想是产生新观念的基本过程。在集 体讨论问题的过程中，每提出一个新的观 念，都能引发他人的联想。相继产生一连 串的新观念，产生连锁反应，形成新观念 堆，为创造性地解决问题提供了更多的可 能性。
2、热情感染
• 在不受任何限制的情况下，集体讨论问题 能激发人的热情。 • 人人自由发言、相互影响、相互感染，能 形成热潮，突破固有观念的束缚，最大限 度地发挥创造性地思维能力。