品牌管理中的产品策略与定价方法
随着经济全球化的加速，品牌管理已经成为了企业管理中的重
要组成部分。在品牌管理中，产品策略与定价方法则是其中关键
的环节，直接影响了企业的市场表现和竞争优势。
一、产品策略
1.市场分析
任何一款产品都应该确定自己的定位和目标市场。在产品策略中，对市场和消费者进行深入的分析，可以更好地把握市场动态
和消费者需求，并且根据不同的市场需求来开发多样化的产品线，从而增强企业的市场竞争力。
2.产品设计
在市场分析的基础上，需要对产品进行设计，满足消费者的需求。产品设计需要考虑到产品的外观、功能、性能、配件等多个
方面，在设计过程中需要关注消费者的需求和企业自身的定位。
3.品牌传播
品牌传播是品牌战略中的重点之一，通过品牌传播，可以实现
产品推广和销售，提升品牌知名度。品牌传播可以通过多种媒体
进行，比如电视、广播、互联网等，也可以通过企业的营销活动、展览展示等多个方面展开。
二、定价方法
1.成本加成法
成本加成法是企业最常用的定价方法之一，通过加上产品的生产成本和销售成本等其他费用，来确定产品的价格。然而，这种方法仅仅只是基于企业的成本来确定产品价格，并忽视了市场需求和竞争对手的影响，有时候不一定能够取得好的效果。
2.市场竞争法
市场竞争法则是一种基于市场的定价方法，它分析竞争对手的价格，来确定产品的价格。一般情况下，企业会根据市场需要和对手定价情况，来调节自己的价格，切实把握市场竞争的节拍和方向。
3.价值定价法
价值定价法主要考虑顾客对于产品的价值感的认知和满意度，根据产品的标准定价策略，确定顾客的支付意愿和付出的努力，并以此为基础计算产品的具体价格。这种方法相对简单却实用，因为大多数产品的价格都应该根据市场价值进行定价，这样也更符合市场发展的趋势和顾客的需求。
在品牌管理中，产品策略和定价方法直接影响了企业的市场开发和品牌形象。对于企业而言，需要关注市场需求和消费者的需求，提高产品品质和不断创新，不断改善生产管理和流程控制。
同时，针对产品定价，需要综合考虑市场和对手压力，提高价值和性价比，实行差异化竞争和精细化管理，不断提升品牌影响力和市场地位。
营销管理中的产品策略与定价策略 一、产品策略 在营销管理中，产品策略是企业最基础的策略之一，商家必须选择正确的产品策略来满足市场的需求和客户的要求。 1.1产品特征 产品特征包括质量、款式、包装、颜色、尺码等，这些特征会影响顾客的购买意愿，并直接影响产品竞争力。因此，设计独特的产品特征是制定产品策略的重要因素之一。 一些公司喜欢通过产品外观和质量来提高产品价值，而一些公司则更注重其功能性和实用性，因为这些因素可以对它们的产品进行不同程度的差异化。 1.2产品线 产品线是同类商品或服务的集合，通过不同的颜色、质量、高低档等来满足不同市场群体的需求。产品线因企业类型、规模和经营目标而异，比如直销企业所推广的产品线数量会比经销企业多。相应的企业管理者必须合理协调产品线与利润之间的关系，快速调整与拓展产品线。 1.3品牌
品牌是一个成功的产品策略必不可少的因素，品牌的建立是一 项广泛的工作，涉及到知名度、忠诚度、品质信誉度等综合要素。良好的品牌形象创建需要长期培养，包含产品质量、设计、营销、服务等方面。 二、定价策略 定价策略是营销管理中很重要的一个方面，它直接关系到企业 的收入和利润。企业需要选择正确的定价策略，这是需要根据市 场需求和竞争情况、企业生产和管理成本，以及企业经营和发展 目标来制定的。 2.1和市场定位相关的定价策略 市场定位是指企业在市场中的定位，不同的市场定位会产生不 同的定价策略，一般包括以下几个方面： （1）高端定价策略：指的是基于高品质、高价值、高定位的 产品定价策略。特别适合将产品定位于奢侈品或高端市场。 （2）中端定价策略：这种定价策略适合定位于普通市场的中 间层次，注重实用性与价格的适度折衷。 （3）低端定价策略：企业通常会通过降低成本并进行大规模 生产来导致产品的价格降低，以此吸引低端市场的消费者。 2.2促销定价策略
快消品价格策略与定价管理方法 快消品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指日常生活中消费频次较高、价格较低、销售渠道广泛的消费品。在市场竞争日益激烈的背景下，制定合理的价格策略和进行有效的定价管理对于快消品企业的发展至关重要。 价格策略是企业在市场中制定并调整产品售价的策略，相应的定价管理方法则 是指企业通过不同手段和工具来管理和优化定价活动。以下将从不同角度探讨快消品价格策略与定价管理方法。 一、市场定位决定价格策略 快消品市场竞争激烈，不同品牌、不同产品在市场中具有不同的定位和卖点。 因此，根据产品的市场定位确定合适的价格策略是至关重要的。 品牌高端定位的快消品往往侧重于高品质、高性能、高价值，此类产品的价格 策略通常为溢价定价，即通过高价格来反映产品与众不同的价值。中端和低端定位的产品则需要根据目标消费者群体的购买力和价值诉求来制定相应的价格策略。在制定价格策略时，企业还需考虑与竞争对手的差异化定价策略来获取市场份额。二、渠道管理对定价策略的影响 快消品的销售渠道主要包括零售渠道（超市、便利店等）和电商渠道（在线商城、电商平台等）。不同渠道的运营成本、消费者性质和购买习惯等因素都会对定价策略产生影响。 在传统的零售渠道中，快消品企业通常与零售商进行合作，而零售商会根据市 场需求和销售能力来制定价格。因此，合作零售商的选择和管理非常重要，企业需要与零售商建立长期的合作关系并制定相应的价格政策和促销措施。 而在电商渠道中，由于信息透明度高，价格较为透明，商品竞争激烈，快消品 企业需要运用电商平台提供的数据分析和营销工具，制定差异化的定价策略。例如，
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是一家企业在市场运营中采取的重要策略。这些策略相互关联，共同为企业带来竞争优势和业绩增长。本文将分别介绍这四个策略的关键要素和实施方法。 一、产品策略 产品策略是企业在产品开发、定位和差异化方面的决策和计划。在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要素： 1.产品定位：确定产品的目标市场和受众群体，并为产品赋予独特的定位和竞争优势。 2.产品特点：明确产品的核心特点和功能，以及产品的附加价值和特色。 3.产品品质：确保产品达到或超越市场和消费者的质量要求，提供可靠的产品性能和用户体验。 4.产品生命周期管理：对产品不同阶段的市场表现进行综合评估，及时调整产品策略和投资方向。 二、价格策略 价格策略是企业在定价和优惠政策上做出的决策和规划。在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要素： 1.定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加成定价、竞争导向定价等，以满足不同市场需求和竞争环境。
2.价格弹性：评估产品价格对市场需求的敏感度，通过合理定价和 促销活动提高销售量和市场份额。 3.优惠政策：设置不同的优惠和折扣政策，以吸引客户、增加销量 和提升客户忠诚度。 4.定价策略调整：根据市场变化和竞争态势，灵活调整产品定价， 以保持竞争优势和盈利能力。 三、渠道策略 渠道策略是企业在产品分销和销售渠道上的决策和规划。在制定渠 道策略时，企业需要考虑以下几个要素： 1.渠道选择：选择适合企业产品销售的渠道类型，包括直销、代理、分销商等，并建立良好的合作关系。 2.渠道覆盖：确定产品在市场中的销售覆盖范围和渠道网络，并合 理分配销售资源和人力。 3.渠道管理：建立有效的渠道管理机制，包括库存管理、物流配送、销售培训等，以确保产品供应和服务的质量和效率。 4.渠道合作：与渠道伙伴进行良好的合作，共同开发市场、推广产品，提升销售业绩和市场份额。 四、促销策略 促销策略是企业在市场推广和营销活动上的决策和计划。在制定促 销策略时，企业需要考虑以下几个要素：
商品定价方法及策略 １．本钱导向定价 最常见的是本钱加定价方法，即按商品单位本钱加上一定比例的毛利，定 出零售价。商品不同，加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例 为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，女帽约５０％。这种计 算方法很简便，但无视了竞争与需求的反弹影响。 ２．需求导向定价 它是依据购置者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加 效劳和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以 对一些世界知名品牌实行高价策略。 ３．竞争导向定价 它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价风格整主要看 竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。 １．撇脂定价——取高价 它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。百货商场可对新 上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。这种策略要求新产品品质和 价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。 ２．渗透定价——取低价 它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路翻开后，再提高价格。 ３．合理定价——取中价 它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好印象，有利于招徕 消费者。 百货商场的商品价格不能一成不变，应经常进行调整。 １．折扣定价 商品定好根本价后，可采取折扣方法进行调整。
〔１〕现金折扣。在顾客进行分期付款购置时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。 〔２〕数量折扣。百货商场可根据顾客购置商品的数量给予不同的折扣。 如买１送１、买１０送３等。 〔３〕季节折扣。百货商场对顾客购置过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。 ２．差异定价 百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差异定价。这中差异并不反映本钱变化。 〔１〕顾客细分定价。将同一种产品或效劳，以不同价格销售给不同的消费群。〔２〕产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。 〔３〕形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。 〔４〕地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商场。 〔５〕时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。 ３．心理定价 根据顾客的购置心理定价，是百货商场的重要调价策略。 〔１〕尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生廉价的感觉。 〔２〕整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。 〔３〕声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。 〔４〕招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其他商品。
定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理G,分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用内内容，目内就是想让大家对产品定价有个初步G认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者G求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中G脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众G需求水平，这就是所谓G撇脂定价策略，是一种聪明G定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同G需求，特别是对新产品，有求新心理内消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者内心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法G最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定G最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片G威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感G新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来G风险。 缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适G价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点：1,迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2,容易形成高价，优质G品牌形象。 3,拥有较大G调价空间。 缺点：1,高价产品G需求规模有限。 2,容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3,在某种程度上损害消费者权益。 条件：1,市场有足够G购买者，其需求缺乏弹性。 2,高价所照成G产销量减少。 3,独家经营，无竞争者。 4,高价给人高档产品G印象。
产品定价方法策略 产品定价是企业市场营销中的重要环节，也是企业利润管理的重要手段。合理的产品定价能够实现企业的利润最大化，提高企业的竞争力。本文将介绍常见的产品定价方法和策略。 一、产品定价方法 1.成本导向定价：该定价方法是以产品成本为基础，根据成本加一定的利润来确定产品价格。这种方法简单易行，适用于成本结构相对稳定的企业。但是，该方法没有考虑到市场需求和竞争情况，容易导致价格过高或过低。 2.市场需求导向定价：该定价方法是以市场需求为导向，根据市场对产品的需求程度来确定产品价格。这种方法能够更好地符合市场需求，提高产品市场占有率。但是，该方法需要依靠市场调研和分析，对市场的了解程度要求较高。 3.竞争导向定价：该定价方法是以竞争对手的价格为基础，根据市场竞争情况来确定产品价格。这种方法能够帮助企业抢占市场份额，但是也需要对竞争对手的价格敏感度较高，及时调整产品价格。 4.价值导向定价：该定价方法是以产品的价值为基础，根据产品的独特性和品牌形象来确定产品价格。这种方法注重产品的品质和品牌溢价，适用于高附加值产品和知名品牌。但是，该方法需要建立良好的品牌形象和市场知名度。 二、产品定价策略
1.高价策略：高价策略适用于高附加值产品和独特产品，以追求高利 润为目标。高价策略能够体现产品的品质和独特性，但是需要建立良好的 品牌形象和消费者认可度。同时，需确保高价策略与产品的实际价值相匹配。 2.低价策略：低价策略适用于市场份额较小的企业或新产品上市阶段，以吸引消费者为目标。低价策略能够迅速抢占市场份额，但是也容易导致 盈利能力下降。低价策略需要确保产品的质量和性能不受影响，以避免消 费者对产品的质疑。 3.价格竞争策略：价格竞争策略适用于市场竞争激烈的行业，以降低 产品价格来吸引消费者。价格竞争策略能够在短期内抢占市场份额，但是 长期下降的价格可能会影响企业的盈利能力。价格竞争策略需要注意与产 品成本的平衡，确保盈利空间。 4.差异化定价策略：差异化定价策略是针对不同市场和消费者制定不 同的价格，以满足不同消费者的需求。差异化定价策略能够提高产品的市 场竞争力，但是也需要对不同市场和消费者的需求进行分析和研究，制定 合理的定价方案。 综上所述，企业在制定产品定价时需要综合考虑市场需求、竞争对手、产品附加值以及企业自身情况等因素，并选择适合的定价方法和策略。通 过科学合理的产品定价，企业能够实现利润最大化，提高市场竞争力。
市场营销策划中的品牌定价策略品牌定价策略在市场营销策划中扮演着重要的角色。适当的定价可以帮助企业建立品牌形象，提高市场份额，并实现可持续的盈利。本文将探讨市场营销策划中的品牌定价策略，并分析不同的定价模型。 一、品牌定价模型 品牌定价模型是市场营销策划中品牌定价的基础。常见的品牌定价模型包括成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价和价值导向定价。 1. 成本导向定价 成本导向定价是根据产品或服务的生产成本来设定价格。在此模型下，企业会计算直接成本和间接成本，并在此基础上加上所需的利润率来制定价格。成本导向定价适用于需求较为稳定、市场竞争不激烈的情况下。 2. 市场导向定价 市场导向定价是基于市场需求和竞争来设定价格。企业需要进行市场调研，了解目标市场对产品或服务的需求程度，并根据竞争对手的价格和市场地位来调整自己的定价策略。 3. 竞争导向定价
竞争导向定价是根据竞争对手的价格和市场份额来设定价格。企业会对竞争对手的产品或服务进行定价分析，并根据自身的竞争地位和产品差异化程度来制定价格策略。 4. 价值导向定价 价值导向定价是根据产品或服务给消费者带来的价值来设定价格。企业需要了解消费者对产品或服务的价值感知，并将其转化为相应的价格。通过提供高品质的产品或服务，企业可以实现溢价定价。 二、品牌定价策略 品牌定价策略在市场营销策划中起到推动品牌发展的作用。在制定品牌定价策略时，企业需要考虑以下几个关键因素。 1. 市场定位 市场定位是品牌定价的基础。企业需要明确自己的目标市场，了解目标市场的消费行为和偏好，并以此来决定品牌的定价策略。 2. 品牌定位 品牌定位是品牌定价策略的核心。企业需要明确自己的品牌定位，即定位为高端品牌、中端品牌还是低端品牌，然后根据品牌定位来制定相应的定价策略。 3. 品牌形象
品牌营销管理六大定价策略 在品牌营销管理中，定价策略是制定和调整产品价格的重要一环。它直接影响到消费者对产品的认知和购买行为，对品牌的市场竞争力有着至关重要的影响。以下是六大常见的品牌营销管理定价策略： 1. 高价定位：高价定位策略意味着将产品定价设置在行业的高端水平。这种策略常用于高端奢侈品和高质量的差异化产品。高价定位不仅可以传达产品的高品质和高价值，还可以塑造品牌的奢华形象，吸引富裕消费者群体，实现高利润的同时，也建立起一种独特的市场地位。 2. 低价定位：低价定位策略是将产品价格定位在市场的低端水平。这种策略常用于大规模市场、价格敏感的消费者群体以及新进入市场的品牌。低价定位可以吸引更多的消费者，在市场中建立知名度和忠诚度，并在以后逐渐提升价格。这种策略一方面可以迅速增加市场份额，另一方面也会面临较低的利润率和成本效益方面的挑战。 3. 同价定位：同价定位策略是将产品定价与竞争对手的价格相等或接近，以保持市场平衡。这种策略常用于市场竞争激烈，价格敏感的行业。同价定位可以使消费者认为该产品与竞争对手产品具有相似的价值，以争取市场份额。但是，这种策略容易导致利润率下降，而且对品牌形象和市场地位的营销效果有一定的限制。 4. 套餐定价：套餐定价策略是将多种产品或服务捆绑在一起进
行定价销售。这种策略常用于提高产品销售量、增加消费者购买的便利性和降低竞争对手的进入门槛。套餐定价可以根据消费者的需求和偏好进行灵活调整，提供不同种类和价值的套餐选择。 5. 差异化定价：差异化定价策略是根据产品的不同特征、价值和目标市场的需求差异进行定价。这种策略常用于具有明显差异特征的产品或服务，如高科技产品、定制化产品以及特殊需求的产品。差异化定价可以根据产品的独特竞争优势来实现更高的利润率，并满足不同消费者的个性化需求。 6. 折扣定价：折扣定价策略是通过临时的价格优惠来刺激消费者的购买行为。这种策略常用于促销活动、季节性销售和清仓处理等情况。折扣定价可以吸引价格敏感的消费者，促使他们及时购买产品，并缩短库存周转周期。然而，长期过度依赖折扣定价可能会损害品牌形象和产品价值，降低消费者对产品的认知。 识别适用的定价策略对于品牌的发展至关重要。在制定定价策略时，品牌营销管理人员需要考虑产品成本、市场需求、竞争环境和目标市场的特点，以及品牌形象和定位等因素的影响。通过合理的定价策略，品牌可以有效地实现市场定位、增强竞争力，并在市场中取得长期的成功。
产品定价方法与策略 产品定价是制定和确定产品价格的过程。确定正确的产品定价方法和策略对于产品的销售和利润至关重要。本文将介绍一些常见的产品定价方法和策略，以帮助企业制定最佳的定价策略。 一、成本导向定价方法 成本导向定价方法是基于产品的成本来确定产品价格的方法。常见的成本导向定价方法包括： 1.1成本加成定价法：基于产品的成本，在成本上加上一定的利润作为产品的价格。这个方法适用于普通商品的定价，可以确保企业获得足够的利润。 1.2竞争导向定价法：基于竞争对手产品的价格来确定产品价格。如果企业的产品与竞争对手的产品相似，那么价格应该与竞争对手的价格相近，以便在市场中保持竞争力。 二、需求导向定价方法 需求导向定价方法是基于市场需求来确定产品价格的方法。常见的需求导向定价方法包括： 2.1市场定位定价法：根据产品的市场定位来确定产品价格，根据产品在市场中的地位决定产品的高低价位。 2.2弹性定价法：根据产品的价格弹性来确定产品价格。如果市场对产品价格变化较为敏感，价格弹性较高，那么价格应该相对较低；如果价格弹性较低，产品的价格则可以设置较高。 三、竞争导向定价方法
竞争导向定价方法是基于竞争对手的产品定价来确定产品价格的方法。常见的竞争导向定价方法包括： 3.1市场份额定价法：根据企业在市场中所占的市场份额来确定产品 价格。如果企业占据较大的市场份额，可以选择设置低价格以吸引更多的 消费者；如果企业市场份额较小，可以选择设置高价格以获得更高利润。 3.2箱内与箱外竞争定价法：箱内竞争是指竞争对手提供类似的产品，而箱外竞争是指其他替代产品和服务。企业根据箱内竞争对手的产品定价 来确定产品价格，同时考虑箱外竞争的影响。 四、定价策略 除了定价方法外，制定适当的定价策略也非常重要。以下是几种常见 的定价策略： 4.1高定价策略：将产品价格定在相对较高的水平上，以传达产品的 高品质和高价值。这种策略可以提高产品的品牌形象和利润率，适用于高 端市场和独特产品。 4.2低定价策略：将产品定价设置在相对较低的水平上，以吸引更多 的消费者和市场份额。这种策略适用于竞争激烈的市场，可以帮助企业快 速获取市场份额。 4.3市场扩展定价策略：在初始阶段进入市场时，可以采用低价策略 吸引更多的消费者，随着市场份额的增加，逐渐提高产品价格。 4.4促销定价策略：通过促销活动来降低产品价格，吸引更多的消费 者购买。这种策略可以增加销售量，但也可能降低利润率。 总结
产品之定价方法与策略 产品定价是企业决策中的一个重要环节，不仅直接影响到产品销售和 企业利润，还影响到市场竞争力和品牌形象。本文将介绍常见的产品定价 方法和策略，并分析它们的优缺点。 1.成本导向定价方法：这是最常见的定价方法之一，根据产品的生产 成本和利润率确定价格。优点是简单易行，能保证企业在每个销售环节都 能获得一定的利润。缺点是忽略了市场需求和竞争对手的定价策略，可能 会导致无法竞争或者利润率过低。 2.市场导向定价方法：这种方法强调根据市场需求和竞争状况来确定 价格。常见的市场导向定价方法包括市场定价、竞争定价和定价弹性分析。市场定价是根据市场需求和消费者购买意愿来决定价格，适用于市场需求 不太敏感的产品。竞争定价是根据竞争对手的定价策略来确定价格，适用 于市场竞争激烈的产品。定价弹性分析是根据产品价格对需求的敏感程度 来确定价格，适用于需求弹性较高的产品。市场导向定价方法能更准确地 反映市场需求和竞争状况，但需要收集大量的市场调研数据和竞争对手的 价格信息。 3.客户导向定价方法：这种方法强调根据客户的付费能力和价值感来 确定价格。常见的客户导向定价方法包括价值定价、差异化定价和定制定价。价值定价是根据产品能带给客户的价值来确定价格，适用于独特的产 品或服务。差异化定价是根据不同客户群体的需求和付费能力来确定不同 的价格，适用于客户群体差异较大的产品。定制定价是根据客户的具体需 求和要求来确定价格，适用于定制化产品或服务。客户导向定价方法能更 准确地定位客户和产品的价值，但需要对客户需求进行深入了解和细致的 定价策略。
4.品牌导向定价方法：这种方法强调根据企业品牌形象和知名度来确 定价格。常见的品牌导向定价方法包括高价定位和低价定位。高价定位是 通过高价来突出产品的高品质和独特性，适用于知名度和口碑较好的品牌。低价定位是通过低价来吸引消费者，适用于市场份额较小但希望扩大市场 份额的品牌。品牌导向定价方法可以增强品牌形象和差异化竞争，但需要 投入较大的品牌建设费用和维护成本。 除了以上方法和策略，还有一些其他因素也需要考虑。例如，产品生 命周期阶段、市场容量、市场份额、渠道利润、政府政策等。不同的产品 和市场可能对不同的定价方法和策略更为适用。因此，企业在制定产品定 价策略时，需要结合具体情况，综合考虑各种因素，并进行合理的市场调 研和竞争分析，以确定最合适的定价方法和策略。定价需要在不断的试错 和优化中进行，以保持竞争力和适应市场变化。
品整体概念的构成如图3-1所示。
产品组合的长度是指一个企业的产品组合中，产品项目的总数。 产品组合的深度是指每一产品线中包括的不同品种规格的产品项目数量。 产品组合的关联度是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面关联的程度。 产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多；反之，宽度窄，则产品线少。同样，产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多；反之深度浅，则产品的规格、品种就越少。产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联度越大；反之，则关联度小。 2) 产品组合策略 产品组合策略是指企业根据市场状况、自身资源条件和竞争态势对产品组合的宽度、广度、深度和关联度进行不同的组合。 主要包括产品项目的增加、调整或剔除；产品线的增加、伸展和淘汰；产品线之间关联度的加强和简化等。产品组合策略有： (1)扩大产品组合策略。这是指扩大产品组合的宽度或深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，生产经营更多的产品以满足市场需要。主要有平行式扩展、系列式扩展和综合利用式扩展三种。 (2)缩减产品组合策略。这是指降低产品组合的宽度或深度，删除一些产品系列或产品项目，集中力量生产经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，力图从生产经营较少的产品中获得较多的利润。 (3)高档产品策略。这是指在同一产品线内增加生产档次高、价格高的产品项目，以提高企业和现有产品的声望。 (4)低档产品策略。这是指在同一产品线内增加生产中低档次、价格低廉的产品项目，以利用高档名牌产品的声誉，吸引因经济条件所限购买不起高档产品，但又羡慕和向往高档名牌的顾客。 3. 产品生命周期 产品生命周期是指一种产品从进入市场开始，到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期一般分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期。如图3-2所示。 引入期 又称介绍期、试销期，一般指产品从发明、投产到投入市场试销的阶段。 这一阶段的主要特征是：生产批量小，试制费用大，制造成本高；由于消费者对产品不熟悉，广告促销费较高；产品售价常常偏高；销售量增长缓慢，利润少，甚至发生亏损。
定价方法： 一、需求导向定价法 宝洁产品的定价为高端品牌，在高端市场，顾客购买产品往往取决于对产品的期望程度而不是价格因素。所以其指定的基本指导思想为需求导向定价。定价出发点是满足顾客的社会心里需求，以顾客对产品价值的理解和认知程度作为定价依据。潘婷专业呵护营养，海飞丝专业去屑，沙宣专业美发……宝洁通过实施产品异化和适当市场定位，突出企业产品特色，塑造品牌形象，促使消费者感到购买这些产品能获得更多的想对利益，从而提高他们所能接收的产品价格上限。 二、竞争导向定价 日化产品市场竞争激烈，为了生存，企业有时不得不依据竞争对手来制定价格。宝洁的主要竞争对手是联合利华，其价格往往以联合利华的价格为基础定价。无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“夏士莲”与“飘柔”价格基本趋同，这也是反复市场较量后的结果。另外，本土还有比较强大的品牌，如奇强、立白、雕牌、舒蕾等为了生存常会以价格战来对抗外企。其特点是只要竞争对手价格发生变化，即使需求有所变化，产品价格也不变；一旦竞争对手有了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。 定价策略 定价策略： 一、洗发水——飘柔的定价策略 背景 宝洁公司旗下的飘柔品牌，1989年 10月进入中国市场，以其独特首创的“洗 发、护发二合一洗发水”的品牌理念一举 打响，受到广大消费者的热烈支持和追捧， 飘柔品牌因此迅速成为中国洗发水行业的 第一品牌，且20多年来，飘柔品牌一直独领风骚，稳居洗护市场的冠军宝座。品牌上市初期，“飘柔、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发水的需求，所以不管男女老幼都是飘柔品牌的目标消费者。定价采取宝洁惯用的撇脂定价策略，主要销售于收入水平较高的城市和县城区域。 （1）参透低价策略 随着洗发水市场规模的发展，中国消费者对于产品需求在不断发生变化，飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化。90年代后期，一大批本土洗护品牌大举进军洗护行业，武汉丝宝集团的舒蕾品牌、广东的拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等，充分利用灵活的终端促销及农村地区广阔的市场及渠道，以农村包围城市的营销策略，以更加优惠的价格攻城略地，大幅抢占外企洗护的市场份额。宝洁公司及时作出回应，推出定位于中档价格的“精
品牌定价策划制定合理的产品定价策略 企业的品牌定价策划是一个至关重要的环节，它直接关系到企业产 品的销售和市场竞争力。合理而有效的产品定价策略能够帮助企业提 高营销市场表现，提高产品价值和品牌形象。本文将从定价目标、市 场定位、竞争对手、成本分析和市场反应等方面分析制定合理的产品 定价策略的关键要素。 I. 定价目标 定价目标是制定产品定价策略的基础。企业可以根据市场状况和自 身情况制定不同的定价目标，如市场份额增长、盈利最大化、抢占市 场高端等。然而，不同的目标会影响到价格的定位和营销方向。在制 定定价目标时，企业需要深入分析市场需求、竞争对手的定价策略以 及消费者对产品的认知和接受程度。 II. 市场定位 市场定位是针对特定客户群体制定产品定价策略的关键。企业可以 通过市场细分和目标客户分析来确定不同的定价策略。例如，对于高 端市场，产品可以采用高价定位，并且注重产品品质和服务的卓越性；对于大众市场，可以选择中等价格定位，并注重产品性价比和市场推广；对于低端市场，可以采用低价定位，并注重产品成本和效益。 III. 竞争对手 竞争对手的定价策略对企业的产品定价具有重要的参考作用。企业 需要认真分析竞争对手的定价水平、产品差异化以及消费者对竞争对
手产品的认可程度。对于具有竞争优势的企业，可以采用略高于竞争对手的价格定位，以凸显产品的独特性；对于中等竞争优势的企业，可以选择与竞争对手价格一致的定价策略，以争取更多市场份额；对于竞争劣势的企业，需要通过其他营销手段来弥补。 IV. 成本分析 成本分析是企业制定产品定价策略的重要参考依据。在制定产品定价时，企业需要全面考虑产品的生产成本、运营成本以及市场推广费用等因素。通过成本分析，企业可以合理确定产品的最低售价和利润空间，从而保证产品的盈利性和市场竞争力。 V. 市场反应 市场反应是企业成功制定产品定价策略的重要指标。企业应该及时关注市场反馈和消费者反应，根据市场需求和客户反馈，灵活调整产品定价策略。通过与客户保持紧密的沟通和反馈机制，企业可以及时了解市场的需求变化和竞争对手的动态，从而灵活调整产品的价格和定位。 总结 品牌定价策划制定合理的产品定价策略是企业市场竞争和利润最大化的关键之一。通过制定明确的定价目标、准确的市场定位、全面的竞争对手分析、合理的成本分析和灵活的市场反应，企业可以制定出具有竞争力的产品定价策略，提高品牌形象和市场地位，实现长期的可持续发展。
产品定价的策略与实施 人们常说“价格决定一切”，在市场经济的背景下，产品的定价策略 与实施对企业的发展至关重要。这次工作总结将从几个方面对产品定 价的策略与实施进行探讨与总结。 一、市场定价策略与实施 市场定价是指根据市场需求和竞争情况，通过市场调研和市场分析 等手段确定产品的价格。在实施市场定价策略的过程中，需要充分了 解目标市场的消费者需求、竞争对手的定价战略、产品的独特之处等。在定价过程中，我结合市场需求和产品特点，采用了以下策略：市场 关注度决定定价高低、差异化定价和竞争定价。实施过程中，我还与 市场部门密切合作，不断进行市场调研和数据分析，以确保定价策略 的科学性和合理性。 二、成本定价策略与实施 成本定价是指通过对产品的成本进行核算后，确定产品的价格。在 定价过程中，我重视成本核算的准确性和及时性，利用财务报表和成 本控制系统进行成本分析与核算。在成本定价策略的选择方面，我采 用了全成本定价和成本加成定价的策略，并结合产品的市场需求及竞 争情况，将成本视为底线，进行灵活调整和优化。 三、价值定价策略与实施 价值定价是指基于产品的价值和消费者对产品价值的感知，来确定 产品的价格，这种定价策略比较常见于高端品牌或高附加值产品。在
价值定价的实施中，我侧重于产品特性和品牌形象的宣传与建设，通 过不断提高产品的品质和服务，塑造出与竞争对手不同的价值定位， 从而实现产品价格的提升。 四、促销定价策略与实施 促销定价是指为了促进产品销售而采取的特殊定价策略。在实施促 销定价策略时，我注重与销售团队的沟通和配合，根据市场需求和消 费者行为，设定合适的促销时机和手段。同时，我还关注竞争对手的 促销活动，并准时调整和优化促销定价策略，以提升企业的市场占有 率和品牌形象。 五、价值链定价策略与实施 价值链定价是指在价值链的各个环节中，通过合理的定价策略来增 加产品的附加值。在实施价值链定价策略时，我注重与供应商和渠道 商的协作，加强供应链管理，降低原材料成本和运营成本，以提升产 品的竞争力和利润空间。 综上所述，产品定价的策略与实施对企业的发展具有重要意义。在 工作中，我注重市场调研和数据分析，充分了解市场需求和竞争情况，灵活选择和实施不同的定价策略，使企业能够在竞争激烈的市场中获 得更大的优势。同时，我还与销售团队、市场部门和供应商等密切合作，共同研究和制定定价策略，确保产品定价的科学性和有效性。
企业管理中的产品定价策略 价格作为市场经济中重要的信号和资源配置方式，对于企业的发展和竞争具有 重要意义。在企业管理中，产品定价策略被认为是一项关键的决策。合理的产品定价策略不仅能够帮助企业获得良好的市场地位和竞争优势，还能够实现企业的盈利目标。 一、定价策略的重要性 产品定价策略对于企业管理来说是至关重要的。首先，定价是企业获取利润的 重要手段。一个合理的价格能够帮助企业实现利润最大化，确保企业的持续发展。其次，产品定价策略对于市场地位的建立和维护起着重要作用。通过定价策略的灵活运用，企业可以向消费者传递不同的产品定位信息，提高产品在市场上的竞争力。最后，定价策略还与企业形象和品牌的建设密不可分。一个合理的价格定位可以为企业树立稳健、高品质的形象，增强品牌忠诚度。 二、不同的定价策略 在企业管理中，根据不同的市场环境和企业需求，可以采取多种定价策略。 1. 市场导向的定价策略 市场导向的定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。在这种策略下，企业需要深入研究市场，了解消费者需求和购买力，从而确定最佳的定价水平。这种策略注重的是顾客的需求和购买能力，使企业能够在市场上有更好的竞争力。 2. 成本导向的定价策略 成本导向的定价策略是根据产品的成本来确定价格。企业在进行产品定价时， 通常会考虑到生产成本、运营费用等因素，以确保产品销售能够覆盖这些费用，并获得一定的利润。这种策略适用于那些在竞争激烈的市场中，成本压力较大的企业。
3. 市场份额导向的定价策略 市场份额导向的定价策略是以企业对市场份额的追求为导向来制定产品价格。 企业通过采取低价策略来吸引消费者，并在市场中迅速扩大自己的份额。这种策略对于新进入市场的企业或者想要扩大市场份额的企业来说有效。 三、产品定价策略的灵活运用 在企业管理中，产品定价策略的灵活运用是非常重要的。 1. 差异化定价策略 差异化定价策略是指根据不同的市场需求和消费者愿意支付的价格来制定不同 的定价策略。企业可以根据产品的特点和品牌形象来确定不同的价格层次，以满足不同消费者群体的需求。 2. 定价策略与促销活动的结合 定价策略和促销活动的结合可以帮助企业实现销售增长和市场份额的提升。企 业可以通过降价、捆绑销售、满减等促销手段，来吸引消费者，增加产品的销售量，同时也能够树立企业形象和品牌忠诚度。 3. 动态调整定价策略 在市场竞争激烈的环境下，企业需要根据市场需求和竞争情况进行定价策略的 动态调整。及时调整价格可以帮助企业更好地适应市场变化，保持竞争优势。 总之，在企业管理中，产品定价策略是一项至关重要的决策。通过合理的定价 策略，企业不仅能够实现利润最大化，还能够在市场中获得竞争优势，并树立企业形象和品牌忠诚度。因此，企业管理者应当根据市场环境和竞争情况，灵活运用不同的定价策略，为企业的发展提供有力支撑。
品牌定价策略分析 在当前竞争激烈的市场环境下，品牌定价策略对企业的成功至关重要。正确的品牌定价策略可以为企业带来稳定的收益和市场份额，而 错误的定价策略则可能导致销量下降和利润下滑。因此，企业在制定 品牌定价策略时，需要综合考虑多个因素，包括市场需求、竞争格局、产品差异化等。本文将从不同的角度分析品牌定价策略，旨在为企业 提供有益的指导和启示。 一、成本导向的品牌定价策略 成本导向的品牌定价策略是一种常见的定价方法。该策略基于企业 的生产成本和运营费用，通过加成一定的利润来确定产品的售价。这 种定价策略对于成本控制较为严格的企业较为适用，可以确保企业在 销售过程中能够获得一定的利润。 然而，成本导向的品牌定价策略存在一些限制。首先，该策略忽视 了市场需求和竞争力等因素的影响，可能导致产品的售价过高或过低，从而影响市场的接受程度。其次，市场竞争激烈的行业中，仅依靠成 本导向的定价策略可能难以满足消费者对于产品性能和品牌价值的需求。 二、竞争导向的品牌定价策略 竞争导向的品牌定价策略是基于竞争对手的定价水平来确定产品售 价的策略。该策略要求企业对市场竞争格局有清晰的了解，根据自身 产品的差异化程度和竞争力来决定定价高低。
竞争导向的品牌定价策略有其优势和局限性。优势在于能够根据市 场需求和竞争态势来确定合适的售价，有效地提高产品的市场占有率。然而，该策略也容易导致价格战，从而损害企业的利润空间，并可能 导致品牌形象的贬值。 三、价值导向的品牌定价策略 价值导向的品牌定价策略是一种基于产品或品牌所提供的价值来确 定售价的策略。在价值导向的品牌定价策略中，企业需要充分了解消 费者对产品的需求和期望，并根据产品的价值特点来确定合理的售价。 价值导向的品牌定价策略能够有效地提升产品的附加值，增强品牌 的竞争力。通过提供独特的产品特点、卓越的品质和出色的售后服务，企业可以建立起与消费者的紧密联系，从而在市场上取得更大的成功。 然而，价值导向的品牌定价策略也需要企业投入更多的成本和资源。企业需要在产品研发、品质控制和服务提升上不断进行投入，以满足 消费者对于产品价值的需求。因此，企业在采用价值导向的品牌定价 策略时，需要权衡成本和利益，确保能够获得可持续发展的竞争优势。 综上所述，品牌定价策略是企业发展中的一项重要战略决策。企业 在制定品牌定价策略时，需要考虑市场需求、竞争格局、产品差异化 等多个因素，并选择适合自身发展的定价策略。成本导向、竞争导向 和价值导向是常见的品牌定价策略，各自具有一定的优势和局限性。 企业需要灵活运用这些策略，不断优化定价，以实现可持续的发展和 竞争优势。
企业新产品定价策略 1、成本加成定价法。新产品采用成本加成本价法,有其特定的条件和含义,即这种新产品初上市,市场上没有这种产品,企业在定价时,可以少考虑市场影响因素,而是根据新产品的生产成本,加上一定的利润额,并考虑到用户的实际承受能力,制定该产品的销售价格。新产品在初上市时,往往把价格定得比成本高出很多,使企业在短期内能获得大量利润,较快地收回投资;等竞争者出现或市场销量减少时,再降价格,减少成本加成,也还会有一定的利润。 2、市场定价法。新产品上市定价时,较多地考虑市场销售因素,计划在较长时期内收回投资,因而将产品价格定得低一些,给用户一种物美价廉的感觉,有利于新产品打开销路,占领市场。这是一种以追求市场占有率为主要目标的长期定价策略。在新产品初上市时,生产成本和营销费用一般都比较高,如果价格定得较低,往往没有多大利润,但能有效地阻止竞争者进入该产品市场,只要能占领市场,随着生产的扩大和销售量的增加,技术的进步,产品成本将逐渐下降,可增加获利机会。 3、比较定价法。对于企业开发的改进新产品,或是更新换代新产品,一般是产品的基本原理不变,部分地采用新技术、新结构或新材料,从而改善产品的功能、性能或经济指标。对于这部分新产品的定价,可以比照老产品,对比其性能的改进、开发应用的提高等方面,从而在老产品价格基础上,加上新开发的功能应用价值,以确定新产品价格。对于替代进口产品的新产品定价,也可比照进口产品价格制定。 在新产品定价过程中,还要充分考虑开发某种新产品的风险问题。主要包括三个方面,即生产风险、市场风险和效益风险。开发试制某种新钢铁产品,其生产工艺、组织生产难度,势必比常规产品存在更大的风险系数,要比一般产品产生更多的绝对废品和改钢,都会造成较大的损失。在其初上市销售过程中,也存在着比一般产品更大的市场风险。在测定其成本及效益,用于指导定价时,也会存在一定的效益偏差,这些影响因素都需要在开发新产品及销售过程中详细测算,进行价格调整。 第二节、定价方法 企业制定价格有六个步骤：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况等因素的影响。企业定价有三种导向：即成本导向、需求导向和竞争导向。 一、成本导向定价法 成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。其特点是简便、易用。