谈如何上好《市场营销学》的第一次课
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课程思政理念下《市场营销学》课程教学设计与优化在今天的社会,市场营销技能成为了企业发展壮大的关键。
市场营销学不仅要求学生掌握技术知识和技能,也能够了解该领域的实践运用和优秀的传统文化精神,为企业可持续发展奠定基础。
现在,随着现代教育理念的发展,如何设计和优化《市场营销学》课程,以支撑课程思政理念和新兴经济社会发展,成为学术界和实践界重视关注的一大课题,也是本文将探究的内容。
一、《市场营销学》课程教学设计1、根据课程思政理念,确定教学目标《市场营销学》是一门以理论指导实践的综合性课程。
这门课需要学生掌握课程思政理念,培养学生正确审视市场现象的能力,以及传授基本的营销策略和技术知识,从而让学生更好地应用到企业的经营中。
2、结合市场营销教材,编写教学大纲《市场营销学》课程教材包括了以下内容:市场营销概论、市场调查、市场定位、市场宣传及其策划、市场信息系统、市场营销策略、消费者行为、市场营销管理、全球市场营销等内容。
为了实现教学目标,在编写教学大纲时,要根据课程思政理念,将市场营销学科的理论知识和实践技能有机结合,增加课堂活动,让学生更加全面了解课程内容,并具有可操作性。
3、设计课堂活动,增加实践训练为了让学生更好地学习和掌握《市场营销学》课程,在班级课堂上需要设计各种活动,让学生可以实践操作所学的市场营销理论知识,并可以对不同的商业现象进行分析,充分锻炼学生的技能,从而更好地支撑经济社会发展。
二、《市场营销学》课程教学优化1、提升学生的学习兴趣《市场营销学》课程本身就是一门非常有趣和有益的课程,但是如何将其融入到学生的学习中,以让学生在学习过程中发现更多的兴趣点和乐趣,也是课程教学优化中必不可少的一环。
可以采用直观的图表、故事,通过案例分析让学生更容易理解,采用创新的教学手段,如游戏、小组活动等,以让学生更有兴趣地去学习该课程。
2、广泛吸收传统文化精神传统文化精神是支撑当今社会发展的重要力量,也是营造良好、具有创新能力的优秀企业家的基础。
浅谈市场营销专业课教学的开讲方法作者:李凤华胡瑞华来源:《中国教育技术装备》2008年第11期一门课程能否取得良好的教学效果,在很大程度上取决于课程的开端。
引人入胜的开讲,会使学生顺利地进入学习状态,集中注意力,激发学习兴趣,使之积极思维、主动愉快地学习。
开门见山式教师在上课伊始,可以直接介绍本节课的主要内容、学习目的与要求,以引起学生的注意,使其肩负起学习的使命。
这种开讲方法,特别适用于第一章总论。
市场营销的主要内容是市场的最基本的概念,而总论介绍的就是这些方法的理论依据和发展过程。
它是贯穿全书的统领和主线,要求学生必须夯实这一基础。
分析课题式课程的各个章节题目都简洁明快,往往包含着重点概念或关键词,剖析这些关键词引入新课,既突出授课的重点,又是一种导入新课的良好方式。
案例激趣式案例教学越来越受到学生的认可。
因为职业学校的学生生活阅历少,缺乏实践经验和知识积累,易对专业课感到枯燥、费解。
如果以身边的经济业务代替书中刻板规范的例题,则更鲜活、生动,能够激发学生解决经济业务的兴趣和热情,起到事半功倍的效果。
温故知新式由复习提问导入新课,是最常用的开讲方式。
通过提问过去学过并与本节课内容密切相关的问题,设计导入语,引出新课题,不但可以巩固旧知识,而且能加强新旧知识的联系。
各章节间的内容有着一定的内在联系,这样开讲,便于学生了解知识的来龙去脉。
例如讲授会计凭证一节时,首先请学生思考、回答会计的核算有哪些方法,接着运用导入语:我们已经学习了设置账户、复式记账及根据经济业务编制会计分录,而在实际工作中,这些经济业务以什么形式反映,会计分录又写在哪里?这就是今天要为大家介绍的内容——会计凭证。
讲评作业式教师可以通过对在学生的作业、习题、试卷中发现的好做法或某种错误进行讲评来引出主题。
如果讲评的是新方法,应将其冠以“某某同学的好作法”,以激发学生的进取心;若讲评某种错误,要揭示避免和改正错误的关键。
如错账更正一节,教师可选择作业中有代表性的错误进行讲评,从而列举出错账的类型,并结合账簿登记规则,阐明错账不能随意刮擦涂改的规定,并讲述更正各种类型的错账可以选用的不同方法。
关于上好市场营销知识课的几点建议市场营销知识课是中等职业教育商品经营专业的主干课程。
上好这门课程是学生掌握市场营销基本知识和基本技能的关键。
以下仅就如何使用高教出版社出版的《市场营销知识》(冯金祥等主编-2002年7月第一版-ISBN7-04-011019-9)教材,讲好这门课程谈几点个人的体会(建议),仅供参考。
一、认真研究教学大纲(即教学方案、),领会精神实质教学大纲,亦称教学方案,是指导教师在课堂上进行教学的基本依据。
课程的性质、任务、培养目标等全部体现在大纲中。
如何安排课程、组织教学,如何确定每章每节的重点、难点等都要依据教学大纲。
因此,教师必须反复阅读、认真研究教学大纲,领会其精神实质,才能把握住教学的方向,取得满意的教学效果。
二、以营销为立足点,确定每章每节的重点和难点。
《市场营销知识》全书共三十六万余字,其中案例约八万字。
用72课时讲完,一定要把握好教材的精髓,作到有主有次,突出重点。
把握重点,要特别注意分清几个层次:(1)把握好全书的三个重点组成部分:基础理论、策略和方法、管理和控制,引导学生掌握好重点知识。
带星星号的第11章可选讲,也可不讲,教师可根据学校和学生的具体情况安排。
(2)把握精髓,科学确定每章每节的重点和难点。
营销学的精髓——营销学及其任务,即占领市场、扩大销售、获得利润。
每一章、每一节教学任务的安排和重点、难点的确定,都要围绕这个精髓。
(3)教材在每章的开头都安排了学习要点,提出了“了解、理解、掌握”三个层次的学习要求,“了解”即一般知晓,知道即可;“理解”则要真正弄明白,学懂,一般为书中的重点知识;“掌握”就是要学会运用,一般都是技能类知识,要会按规程操作,才算达到培养目标。
教师一定要掌握好“了解(知)、理解(懂)、掌握(会)”的尺度,合理组织教学,做到主次分明,重点突出。
三、认真贯彻“能力本位,学生主体,实践导向”的教学指导思想职业教育就是就业教育,只有认真贯彻“能力本位,学生主体,实践导向的教学指导思想,千方百计提高学生的职业能力和实际操作技能,才能为其就业打下坚实的基础。
市场营销基础教案第一章市场营销概述学习内容:1.市场营销的涵义2.市场营销学学科史3.市场营销学的研究对象与内容4.学习市场营销学,迎接21世纪挑战学习目标:1.理解市场营销学的性质2.了解市场营销学产生的背景3.市场营销的的基本概念主题1.1 市场营销的研究对象与内容一、市场营销的概念市场营销是个人或群体通过创造、提供出售并同他人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
二、市场营销的核心概念市场营销的定义是基于以下核心概念基础上的。
1. 需要、欲望与需求需要(Needs):人类没有得到某些满足的状态;欲望(Wants):人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望,是更深层次的需要的满足;需求(Demand):人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望;2.产品营销学中的产品(Product)是一个广义的概念。
泛指商品与服务等一切能满足某种需求和欲望的东西,有时也称之为供应。
3.价值、成本与满意价值是消费者付出与所获之间的比率。
价值=利益/成本=(官能利益+情感利益)/(金钱成本+时间成本+精力成本+精神成本)营销者提高消费者供应的价值途径:1)增加利益;2)降低成本;3)增加利益并降低成本;4)增加利益并提高成本,但利益增加超过成本增加;5)降低利益并降低成本,但利益降低小于成本降低。
4.交换、交易交换(Exchange):指从他人处取得所需之物,而以某些东西作为回报的行为。
交换是先于市场营销的基础性概念。
发生交换必须具有五个条件:❑至少有交换双方;❑每一方都有对方所需要的有价值的东西;❑每一方都能沟通信息和传送物品;❑每一方接受或拒绝对方的供应品是自由的;❑每一方都认为与另一方交换是适当并称心如意的。
交易(Transactions):指交换双方的价值交换。
交换应看着一个过程而不是一个事件。
如果双方正在进行谈判,并趋于达成协议,这就意味着他们正在进行交换。
一旦达成协议,我们就说发生了交易行为。
东财《市场营销学》开篇导学前言:市场营销理论产生至今已有百年历史,市场营销实践则更为久远。
特别在当代,市场营销已经成为现代企业面临的首要问题之一。
随着我国社会主义市场经济的不断发展,国际经济交往的不断深化,特别是加入世界贸易组织以后,市场营销更成为国内企业的一个迫切需要研究和解决的课题。
只有掌握市场营销理论,企业才能在市场经济的发展和对外经济交往中更好地获得经济利益,促进我国社会主义现代化建设的发展。
学习和掌握一定的市场营销知识,对于学员完善自己的知识结构、适应现代社会的发展也是极为重要的。
本课程对市场营销的基本理论和策略技巧进行了系统的介绍,重点讲述市场营销的内涵、市场营销环境分析、市场细分和定位、市场营销组合、市场营销管理等内容,具体包括:市场营销的内涵和市场营销观念;市场营销环境分析;顾客购买行为分析;市场营销调研;市场细分与定位;产品策略;定价策略;渠道策略;促销策略;市场竞争战略;市场营销管理等。
课程内容贯彻理论联系实际的原则,偏重于对市场营销活动的系统性和具体营销策略知识的介绍。
随着我国市场经济的发展、政府管理体制改革的进一步深化以及加入WTO,我国的消费市场和组织市场、政府管理政策、消费者和组织购买者的购买行为都在发生着前所未有的深刻变革,本课程将尽可能反映最新的研究成果和改革成果。
同时,要求学生阅读一定的参考书目,以扩大视野与知识面,并独立思考问题。
由于市场营销是一门专业性和实务性都较强的课程,所以,在学习中还必须独立完成规定的作业,以便巩固和加深所学知识。
一、教学目标、基本任务和要求通过本课程的学习,使学生比较系统地了解和掌握市场营销的基本原理、基本技能和基本方法,能够胜任市场营销的工作。
二、可以学到哪些知识?1、理解市场营销与市场营销管理:重点掌握市场营销概念的经典表述,市场营销的三个综合特征,重点掌握营销是一个流程。
掌握市场营销管理的实质,市场营销管理的任务,重点掌握市场营销管理过程是一个流程,难点是掌握营销管理的流程图。
论提高市场营销学的教学效果论提高市场营销学的教学效果摘要:市场营销学是一门实践性非常强的课程,如何更吸引学生,为社会培养更专业的高素质人才,如何提高市场营销学的教学效果就显得更加重要,为此,主要从四个方面提出观点。
关键词:市场营销学;教学效果;提高市场营销学是市场营销专业学生的核心课程,专业必修课程,同时又是一门实践性很强的课程,目的是让学生能够灵活地运用营销的相关理论和思维方式,解决实际存在的营销问题。
俗话说:“教无定法,教无定式”,如何提高市场营销学这门课程的教学效果,笔者主要从以下几个方面提出自己的观点。
1、理清思路,上好第一堂课任何一门课程第一堂课对学生来说都非常重要,尤其是文科课程,例如我们市场营销学这门课程,在第一次课的时候不仅要向学生介绍这门课程的学科性质,学习这门课程的目的和意义,更重要的是要让学生了解这门课将要学什么。
理清自己的思路上好第一堂课,会让学生对这门课有个总体的把握,以至于上到每一个章节的时候学生思路也是清晰的。
结合我们这门课程可以让学生思考什么是市场营销这个问题,然后根据学生的回答进行修正、解答。
指出市场营销是一个过程,包括产品没有生产出来之前的准备工作,接着要制定相应的营销战略,再接着有策略的实施,然后就是将产品销售出去,最后进行售后服务。
强调这个过程的'同时,然后对每一个方面进行分析,如营销的准备工作包括:市场营销环境分析、消费者购买行为分析、组织市场购买行为分析,市场调查与预测。
营销战略包括:目标市场营销战略和竞争性市场营销战略。
营销策略包括:产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,这部分是市场营销的核心。
再加上基础部分的市场营销和市场营销学、市场营销哲学及贯彻。
最后强调市场营销这个过程正是我们这门课程的章节。
这样就会使学生在学习这门课程的过程中思路清晰。
2、丰富教师的实践经验俗话说;百年大计,教育为本,教育大计,教师为本,高等教育的任务就是为社会培养适应社会的的高素质人才。
《市场营销学》讲稿前言市场营销学是市场营销专业的专业核心课,计划72学时,一般在一个学期内(每周4学时)完成教学任务。
市场营销学的教学任务是:通过本课程的学习,使学生树立现代市场营销观念,懂得市场营销的基本理论,掌握市场营销的基本知识、基本技能并能灵活地加以应用,为将来从事市场营销及相关管理活动奠定基础。
市场营销学主要讲授以下内容:市场营销与市场营销学、市场营销管理哲学、战略规划与市场营销管理过程、市场营销环境、市场行为分析、目标市场营销战略、竞争性市场营销战略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织、计划与控制、市场营销的新领域与新概念。
市场营销学属应用性学科,根据这一特点,为更好地完成教学任务,在组织教学时,应将理论讲授与学生实践有机结合,通过参加企业的营销实战、模拟演练、案例分析等形式,实现师生互动,加强学生对理论知识的理解和实践技能的掌握。
理论教学与实践教学的比例为7:3。
本课程采用的教材是:高等教育出版社2000年7月出版、吴健安主编的《市场营销学》。
参考教材为:《市场营销学》(亚洲版)( 菲利普.科特勒著,中国人民出版社1997年10月出版);《市场营销学通论》(郭国庆主编,中国人民大学出版社2000年5月出版);《市场营销策略》(吉福林著,中国商业出版社1996年8月出版);《品牌战略研究》(吉福林等合著,高等教育出版社2001年11月出版);《经营管理案例》(大连海事大学出版社1998年7月出版)。
第一章市场营销与市场营销学教学目的与要求通过本章学习,使学生了解和掌握市场营销的基本含义,市场营销学产生和发展过程,市场营销学的相关理论和研究方法,为以后各章学习奠定基础。
教学要点第一节市场与市场营销一、市场及其基本概念二、市场营销的含义三、市场营销与企业职能第二节市场营销学的产生和发展一、市场营销学的产生二、市场营销学的发展三、市场营销学的“革命”第三节市场营销学的相关理论一、市场营销学的相关理论基础二、宏观与微观市场营销学三、微观市场营销学的逻辑结构第四节研究市场营销学的意义和方法一、研究市场营销学的意义二、市场营销学的研究方法教学建议本章重点是市场营销的基本含义及相关概念,难点是对相关概念的准确掌握。
教育广角浅议高校教师如何上好市场营销学课程 南昌理工学院 薛宪琳摘 要:市场营销学课程是经管类专业的专业基础课,侧重于学生技能的培养。
当今中国经济已经日益走向市场化 和国际化,企业迫切需要大批熟悉现代营销理论,掌握市场开发和管理知识的专业人才。
因此,在我们的 日常教学中不仅要求学生掌握专业理论知识,更要求学生具有运用专业知识分析经济现象、解决实际问题 的技能,并具备一定的实际操作能力,本文针对如何上好营销学这门课提出了几点浅显的观点。
关键词:高校教师 市场营销学 课程文章编号:ISSN2095-6711/Z01-2015-05-0177一、选择一本合适的教材孔子曰:“工欲善其事,必先利其器。
”这句话的意思是做工的人想把活儿做好,必须首先使他的工具锋利。
用到市场营销学课程教学来说,也是这样的,要想上好这门课,必须选一本适合教师教学与学生学习的教材。
教材是展现教学内容、教学方法的依据,是教师进行备课、授课及学生听课的重要工具,教材的选用质量是影响高校教学质量高低的因素之一。
所以,我们要想做好市场营销课程的教学工作,必须选用包含市场营销前沿知识的国家十二五规划或者是国家级获奖教材,还要根据学生的学习层次,选择难易适中的教材。
二、讲好开学第一堂课万事开头难,但好的开始又是成功的一半。
教师在授课开始前,首先给要给学生留下良好的第一印象,因此教师要注重个人的服饰和形象。
良好的第一印象学生很难忘记,一般不容易改变对教师的看法,一旦认定这个老师是一个怎样的老师之后,在以后的学习过程中就难以改变对老师的看法。
所以,要想上好市场营销这门课,第一次开课前5分钟最重要,为了给学生留下一个好的、深刻的第一印象就必须要提前做好准备。
三、要熟悉教材内容、掌握其精髓教材是教师教学的主要工具,在使用这个工具的过程中,教师要切记莫要照本宣科,一定把握教材的侧重点,掌握其精髓部分,做到有主有次,重点突出。
根据大纲规定的重点、难点提出的了解、理解、掌握三个层次展开教学,把难点简化讲清要学生理解,把重点讲透让学生掌握会运用,只有这样学生才能对所学知识感兴趣。
《市场营销学》第一次辅导提纲(第1章)一、课程简介、学习本课的意义《市场营销学》是广播电视大学财经科经营管理类各专业的专业基础课,财会、统计、金融等专业的选修课。
它是为培养社会主义市场经济发展需要的、应用型、大专层次的专业人才服务的。
春季开设,5学分。
本学科20世纪初发源于美国,它主要研究市场营销活动及其规律性,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论、数学等学科基础之上的应用科学,具有综合性、边缘性的特点,属于管理学范畴。
课程的核心内容,就是在满足顾客需要的前提下,使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
市场营销学在我们的专业基础课中占有重要的地位。
在我国社会主义市场经济体制的建立和发展过程中,市场营销已经引起了党和政府的高度重视,市场营销理论已经为企业经济效益的提高作出了实质性的贡献,“九五”计划及2010年远景目标《纲要》对营销的重要性已作了高度的阐述,党和国家领导人在讲话中经常提到市场营销在企业发展和经济繁荣中的重要作用。
本课的特点可以概括为:(1)管理导向。
市场营销学着重从市场营销管理决策的角度研究买主的市场营销问题。
本课的重点集中在企业管理人员在协调企业的目标、资源和市场需求与机会之间的关系时所面临的重要决策;(2)应用性。
本课所探讨的问题都是企业在营销活动中的问题,企业案例贯穿始终,课程的方法和原理都具有可操作性;(3)内容广泛。
本课包括了市场营销管理的各个方面。
包括战略性营销、战术性营销和市场营销的组织与控制等等。
二、课程的体系说明本学期采用北京工商大学兰苓教授专门为电大主编的《市场营销学》,另配以9节录像教学片。
本课共设五篇十二章,分别为绪论、企业战略和市场营销管理过程、购买行为分析、目标市场营销、市场调研与需求预测、市场营销组合策略、市场营销计划的实施与控制等。
这个体系是按照学科内在的逻辑关系顺序展开的,在阐述了市场营销的基本思想、原理和方法的基础上,着重介绍市场分析的方法、市场战略和企业的市场营销组合策略,这也正是本课的重点所在。
谈如何上好《市场营销学》的第一次课
作者:陈洁
来源:《中国校外教育·理论》2007年第08期
[摘要]《市场营销学》是一门实践性很强的应用学科,是市场经济中非常热门和重要的学科。
本文从为什么学、怎么学、如何学得更好、学什么四个方面阐述了如何上好市场营销的第一堂课。
[关键词]市场营销学第一次课教学方法
《市场营销学》是一门实践性很强的应用学科,是市场经济中非常热门和重要的学科。
现代市场营销的理念、理论、原理、方法不仅适用于社会中各种营利性组织,而且广泛地被政府部门和其他社会组织所采用,已成为适合各种专业开设的公共课。
特别是在现在这种严峻的就业形势下,市场营销策略的掌握更是大大拓宽了学生的就业面,增加了就业的机会。
本人任教《市场营销学》已有几年时间,觉得要上好这门课,引起学生兴趣是非常关键的一环,所以我在授课的时候特别注重上好第一次课。
一、营销无处不在——为什么学
随着我国社会主义市场经济的深入发展,《市场营销学》这门课程在企业经营管理活动中的重要性显得越来越突出,越来越重要。
它是指导企业正确经营,正确决策,有效地进行市场竞争的必不可少的工具。
企业能否在竞争中取胜,能否在竞争中发展、壮大以及如何积极地去参与市场竞争,市场营销学提供了一套完整的理论、思路,对策和方法。
市场营销在我们的生活中无处不在,我们大家都需要了解它。
不仅制造公司、批发商和零售商运用市场营销,而且各类个人和组织也都需要进行市场营销。
作为学生,一名普通的消费者,我们同样需要懂得市场营销。
每个同学都会碰到有人试图向我们推销什么,所以我们需要识别他们这么做的方式,这样就可以成为一个更为“精明”的消费者。
同学们很快就要走上工作岗位了,在跨入职业市场时,我们应当进行“营销调研”以便找到最佳机遇以及向未来“伯乐”进行“自我营销”的最佳方式。
二、鼓励学生多逛商场,多看广告,多接触市场——怎么学
“大家喜欢逛商场吗?”得到的回答一般为不喜欢,因为没有钱。
“大家喜欢看广告吗?”得到的回答也是不喜欢,看电视一遇广告就转台。
以上回答都是预料中的事,因为学生没有接触过市场营销,不会养成这种习惯。
“大家喜欢看超级女声吗?”“喜欢”,“2005年超级女声最好看!”
“大家喜欢看《大长今》吗?”“喜欢!很好看哦!”
以上回答也是预料中的事,因为这两者都是非常成功的营销策划。
我强调:并不一定是有东西要买,才去逛商场的,我们可以用眼观、用耳听。
比如说看一下有什么新产品出来,产品的包装,产品的品牌,产品的价格等等。
有很多产品的名字都是很有特色的,像功能饮料,就有脉动(乐百氏)、尖叫(养生堂)、激活(娃哈哈)、劲跑(康师傅)、他+她-饮料等。
如今我们的生活中广告已是充斥着我们的眼球,无处不在,我们现在所使用的商品大部分都是通过各种各样的广告去购买去使用的。
品牌的成功最重要的一点就是懂得充分利用广告这一最有冲击力、最有影响力的促销手段作为进军市场的突破点,而起关键作用的则是电视广告的宣传。
就拿我们现在所使用的手机来说吧。
在2002年的手机市场中,著名的国产手机波导像一匹黑马,使广大消费者的内心从此有了一个“波导手机,手机中的战斗机”的深刻印象,从而使销量突破当时国产手机中的之最,如果没有电视广告的宣传,广大消费者就无从知道“波导”是一个国产手机品牌,也就不会因为受到广告的影响而去购买波导手机。
也就不会有2000-2003年,波导手机连续四年夺得国产品牌手机销量第一。
2003不仅连续第四年保持国产品牌销量第一,而且超过所有品牌实现中国市场占有率第一,从而打破了洋品牌在中国手机市场长达十年之久的垄断地位。
由此,可以看出广告所带给我们的巨大效应,从而引导同学们去留意广告,从收集一些好的广告词开始,如诺基亚(科技以人为本)、农夫山泉(农夫山泉有点甜)、麦氏咖啡(滴滴香浓,意犹未尽)等。
好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
平时接触市场的积累将开拓同学们的视野,有助于同学们理解市场营销策略的精髓,从而引发更深层次的思考。
三、强调案例教学——如何学得更好
市场营销案例是本课程教学有力的工具和手段。
案例教学以案例为基础,生动、鲜活的案例能把学生带入真实的营销情景,有助于帮助学生在互动的教学过程中更深刻地理解和把握有关市场营销的理念、规律;并培养学生运用相关理论知识解决营销实战中的实际问题,从而提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
宝洁公司是不可不讲的。
它把营销策略发挥得淋漓尽致。
拿洗发水为例,我请同学们回答平时用什么洗发水。
有的同学说“海飞丝”,有的说“飘柔”,有的说“潘婷”……但他们万万没想到这几个品牌竟是同一家公司的产品,那就是宝洁。
“海飞丝”的个性在于去头屑,“潘婷”的个性在于对头发的营养保健,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺,“沙宣”的个性在于专业护发。
自己和自己竞争,结果都是自己得益。
这就是宝洁公司首创的同一产品多品牌策略,如此的高明!
对于中专学生,我在选用案例方面会特别注重趣味性。
比如关于促销策略:有一家命名为“最差餐厅”的饭店公然打出招牌宣称:本店有本市最差的厨师为您烹饪最差的菜肴,为您提供最差的服务。
人们对此十分好奇,非常希望知道最差的服务及最差的菜肴是怎样的,因此使得该饭店门庭若市。
又如,有一家理发店发现,工作业务繁忙的人即使在理发的短短一段时间内也不得闲,往往使得理发的人很狼狈,于是该店提供一项在理发期间出租秘书的服务,受到工薪一族的热烈欢迎,真可谓别出心裁。
大量诸如此类奇招迭起、妙趣横生,以致人们拍案叫绝又蕴含深刻促销哲理的小故事,学生非常感兴趣,引发热烈的讨论,生发出更多新奇的促销奇招。
“不管你的产品如何,出卖的都是一种智慧”,“现代营销比任何时候都需要想象力”。
通过这些贴近生活的实例,同学们觉得学营销真的很有挑战性,从而自然而然地让同学们去尝试一下“给和尚卖梳子”等。
四、4M+4P架构——学什么
传统的市场营销理论是以4P营销组合理论为核心的,但真正的市场营销应该包括市场战略(4M)和营销战术(4P)两大部分。
4M:市场调查(Market Research)、市场分析(Market Analyse)、市场细分(Market Segment)、市场定位(Market Position)。
4P:产品策略(Product)、价格策略(Price)、促销策略(Promotion)、渠道策略(Place)。
我们的学习会在以上4M+4P架构基础上,增加一些营销新理论,如Package、Power 、People和4C(顾客customer、成本cost、便利convenience、沟通communication)等。
“市场营销学就是研究商战——这一没有硝烟战场的学问”。
所谓各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。
因此,市场营销学是企业领导人、企业员工必须学习和掌握的一门必不可少的学问。
通过以上四个方面的阐述,同学们初步了解了市场营销的“奥秘”,激发了学习的极大兴趣,为以后的学习打下了良好的基础,收到了较好的教学效果。
(作者单位:广东轻工职业技术学校)。