第三节 逆向物流
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一、逆向物流概述
• (一)逆向物流含义:与传统供应链反向,为 价值恢复或处置合理而对原材料、中间库存、 最终产品及相关信息从消费地到起始点的有效 实际流动进行的计划、管理和控制过程。
• (二)逆向物流成因 • 1、主要驱动因素 • 2、主要动机 • 二、逆向物流的分类及特点
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• (一)逆向物流的分类 • 1、按照回收物品的渠道来分 • (1)退货逆向物流 • (2)回收逆向物流 • 2、按逆向物流材料的物流属性分 • (1)钢铁 • (2)有色金属 • (3)橡胶制品 • (4)木制品 • (5)玻璃制品 • 3、按成因、途径和处置的方式
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3.2.2 客户关系分类管理
(1)购买事务管理、售前售后服务、业绩考核监控,协调处理 关系,培养忠实客户。
(2)客户委员会会员制管理:会员制就是让实际客户形成一个 会员组织。这种会员组织,能够自动把客户组织起来、联系 起来,委员会通过组织一些活动,和企业进行协调、维护会 员的权利,会员在购买企业商品时,提供优惠条件等。
赢利的
$1,200
前 20% 的客户提供 超过 120% 的利润
$600
$0
($600)
亏本的
30
Source: Tower Group, 1999
3.2.1 客户关系管理概述
• 3、客户关系管理的环节和方式
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3.2.2 客户关系分类管理
• 1、客户分类 • 客户关系管理中的客户,实际上它包含了不同
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3.1.3 销售物流战略
2、外包物流战略
全面外包,部分外包,临时外包等 好处:利用别人资源,节省自己的时间和精力
适用于: 1)市场面宽 2)没有设施和人员 3)没有特别技术要求 4)没有紧密的合作关系