企业行为模拟沙盘课规则 PPT

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五、实际模拟训练
损益表
单位：百万 上年 本年
销售收入
+ 35
32
直接成本 毛利
-
12
12
= 23
20
综合费用
- 11
9
折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出 额外收入/支出 税前利润 所得税 净利润
= 12
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二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于电视机行业 产品 的生产与经营，目前生产的Bery（P1）产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房(40M), 生产设施齐备(4条), 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为电视机产品 将会从目前的相对低水平发展为若干个高技术产品， 如Crystal（P2）、 Ruby（P3） Saphire（P4）。
折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
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五、实际模拟训练
起始年
22
五、实际模拟训练
ERP 沙盘训练
第0年 市场订单
本地市场
6 P1 5.3M/个 =32M
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二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
3、生产企业的运营流程
技术要求
需求
客户
产品
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划
计划 设
计
设计工艺
工 艺
生产
库存

1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
《ERP企业经营沙盘模拟》
6
、
露
凝
无
游
氛
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。

。
第二十六页，共34页。
jiān)
年终总结——各总监(zǒnɡ
~财务总监 财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩
作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通， 听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采 购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日 常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时 核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款业务 ，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年 度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没 有经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流 入，但是贷款时间过早、数量没有经合理预算导致(dǎozhì)应收款还 未到帐时，企业面临还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进 行的规划。
2
专一(zhuānyī)化战略
3 只生产(shēngchǎn)P2产品
4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
3
第三页，共34页。
采购(cǎigòu)总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
• 以营销总监(zǒnɡ jiān)争取到的订单以及生 产总监(zǒnɡ jiān)的预算，制定采购计划， 决定采购的原材料的品种及数量，每年每季 度及时下原材料订单，计算各产品原材料的 配比。
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于 谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的 经营，但是销售(xiāoshòu)发展缓慢，赶不上企业成长速度 所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值， 资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次 也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了 更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一 智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做 预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。

小组中的成员进行着不同的角色扮演，亲身体验一个企业运 作的完整流程，亲自操作企业资金流、物流、信息流并协同工作， 理解企业实际运作中各个部门的协同工作。
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1.3 沙盘模拟经营决策
1.3.2 企业沙盘模拟决策的理论知识准备
战略管理
信息与情报管 理
营销管理
财务管理
生产运作 管理
9
1.3 沙盘模拟经营决策
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1.2 企业管理概述
1.2.3 企业组织七要素分析（7S模型） 结构
战略 技能
共同 价值观
人员
制度 风格
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1.2 企业管理概述
1.2.4 企业管理决策
战略决策 管理决策 业务决策
非程序化决策 程序化决策
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1.3 沙盘模拟经营决策
1.3.1 企业沙盘模拟决策简介
企业沙盘模拟为学生提供一个模拟的企业运营环境，学习人 员分成若干个小组，每个小组代表一个虚拟的公司。各家公司起 点相同，面临的外部环境相同，是同行业中的竞争对手。在4-6 年的模拟经营过程中，参与者做出各种决策，如产品研发、市场 开拓、生产线投资、资金筹集等，推动着企业的生存和发展。
132企业沙盘模拟决策的理论知识准备13沙盘模拟经营决策10133企业沙盘模拟实验课程的特色13沙盘模拟经营决策1以学生学为主改变了传统的教学方式增强学习的主动性2增强学习兴趣强化学习动机3体验实战在参与中学习在实战中提升4完善知识体系学会团队合作1011133企业沙盘模拟实验课程的的价值分析13沙盘模拟经营决策1完善管理学科实践教学体系实现在感性到理性的飞跃2拓展知识体系提升管理技能3全面提高学生的综合素质4看得见摸得着5想得到做得到1112
ERP沙盘模拟实验
第1章 沙盘模拟原理盘

➢……
做对的事情，把事做对
第1页/共97页
体验式培训的特点
提升 体验
应用 分享
第2页/共97页
1 模拟经营的目的 2 模拟经营的准备工作 3 初始年份讲解 4 模拟经营的规则讲解 5 模拟经营
6 模拟经营总评
第3页/共97页模拟企业基 Nhomakorabea情况描述
➢ “跃进”公司是一个典型的离散制造型企业，创建已 有三年，董事会为了选出一个能够带领企业更好发 展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争的方式进 行，用两天的时间模拟企业七年的经营过程，胜出 者就是“跃进”公司新的领导团队。
运营
管理
第9页/共97页
角色介绍
公司的几个角色： 总裁 CEO －战略决策 财务总监 CFO －资金运作、财务报表 营销总监 COO －市场与销售 生产总监 CPO －采购、生产 研发总监 CTO －ISO、产品 信息总监 CIO --企业信息化
管理团队
课程开展中的注意事项：
1、角色互换 2、团队协作 3、亲自亲为 4、诚信经营
折旧前利润
= 12
折旧
-4
支付利息前利 润
=
8
财务收入/支出 +/- 4
额外收入/支出 +/-
税前利润
=4
所得税
-1
净利润
=3
资产负债表
单位：百万
资产
金额 负债+权益 金额
现金
+ 20 长期负债
+ 40
应收款
+ 15 短期负债
+0
在制品 成品
原料
+ 8 应付款
+0
+ 6 应交税