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第4章ERP沙盘模拟实战表4-21 产能情况表各季度完成的生产年生产能力生产线类型年初在制品状态1 2 3 4○○○□□□■ 1●○○□□■□ 1手工生产线4种状态○●○□■□□ 1○○●■□□■ 2○○□□■□ 1 半自动生产线3种状态●○□■□■ 2○●■□■□ 2○□■■■ 3 柔性/全自动生产线2种状态●■■■■ 4注：黑色图符表示在制品的位置或产品完工下线。
注意：ATP不是一个定数，而是一个区间。
由于手工生产线、柔性生产线和租赁线（也是柔性生产线）既没有转产周期，也没有转产费用，在计算产能时，要充分考虑转产的可能。
同时要考虑紧急采购、加建生产线和其他企业采购的可能性。
4.3.2 市场营销1．市场营销的概念市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或服务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获取利润的企业综合活动。
2．市场营销的基本职能（1）与市场紧密联系，收集有关营销的各种信息、资料，开展市场营销研究，分析营销环境等。
（2）根据企业的经营目标和企业内外环境分析，确定企业市场营销的目标和方针。
（3）制订市场营销决策。
（4）市场营销计划的编制执行和控制。
（5）销售事务与管理。
3．市场营销分析方法——波士顿法波士顿矩阵，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，如图4-2所示。
波士顿矩阵对于企业产品所处的4个象限具有不同的定义和相应的战略对策。
（1）明星产品（Stars），即处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
采用的战略是发展战略，积极扩大经营规模和市场准入机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
（2）金牛产品（Cash Cow）又称厚利产品。
它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
