武当山旅游的营销之道

中国道教名山旅游发展研究作者：李欢欢来源：《旅游纵览·行业版》2013年第09期道教文化旅游是中国旅游中较有特色的一个旅游品牌，山岳型的道教名山凭借其优美的自然风光、深厚的道教文化底蕴以及养生休闲功能越来越受到游客的热捧。

对道教名山——武当山与青城山道教旅游开发进行对比，并着重分析青城山道教旅游资源开发过程中出现的问题并提出合理化建议，加快青城山道教旅游胜地的发展步伐。

道教作为中国唯一的本土宗教，在我国有着深远的文化渊源，与道教有关的旅游资源数量庞大而且分布广泛。

山岳型道教名山的宗教文化底蕴深厚，不仅涵盖宫观、古遗址、古建筑等物质形态的旅游资源，也承载着道教音乐、武功、法式、民俗等一系列的非物质文化旅游资源。

道教名山自古便是道士修炼的重要场所，自然风光优美宜人，是极佳的养生环境。

在社会节奏日益加快的今天，道教修身养生功能越来越受到重视，道教名山无疑更具有吸引力。

著名道教名山有湖北武当山、四川青城山、安徽齐云山、江西三清山等。

其中以武当山道教旅游资源的开发较好。

通过对武当山和青城山进行比较，探索更好的道教旅游资源开发的模式，为青城山道教旅游资源的开发提出合理化建议，并为其它道教名山的发展提供借鉴。

一、武当山道教旅游发展现状武当山，位于湖北省丹江口市西南部，是我国著名的道教圣地，整个景区现有面积约为312平方千米。

武当山不仅拥有美丽的自然景观，而且人文景观也丰富多彩。

作为国家重点风景名胜区、5A级旅游区、全国武术之乡、全国八大避暑胜地之一，其古建筑群因规模之大、构造之严谨、装饰之精美、神像、供器之多，于1994年12月被列入《世界文化遗产名录》。

（一）武当山道教旅游资源1、武当山道教建筑群，是武当山世界文化遗产的核心，特色突出。

整个建筑群总体规划严密，主次有序，强调“玄武”信仰。

它是中国现存规模最大、等级最高、保存最完好的道教古建筑群。

其雄伟玄妙在于古建筑选址讲究山形水脉，聚气藏风，与周围环境浑然一体，是道教“天人合一”的思想的完美体现。

旅游景区的营销策略旅游景区是指那些被公认为具有极高文化价值和旅游价值的风景区域，比如黄山、九寨沟等地。

旅游景区的营销策略很重要，其成败的关键在于如何开拓市场，吸引游客，提高知名度，实现规模化经营，增加收益。

为此，旅游景区要制定一系列优秀的营销策略，下面就是具体的营销策略：一、品牌推广品牌推广是提高景区知名度的重要途径，要对景区的品牌形象进行塑造，并在各种媒体上进行广泛宣传。

比如制作介绍景区的宣传片，利用大型户外广告牌展示景区的美景和服务，提升景区形象和知名度。

二、价格优惠景区旅游价格是很多游客考虑参观的一大因素，因此景区要在不降低服务质量的前提下，制定合理的门票价格和折扣政策，通过降低门票价格或开展促销活动来提高游客的参观率。

三、优质服务优质服务是吸引游客的重要基础，景区要重视游客的需求和感受，提供舒适、安全、方便的服务环境，同时注重人文服务，让游客感受到关爱和尊重，让他们能够享受愉悦、舒适的体验。

四、营销活动营销活动是积极开展各种营销手段，可以吸引更多游客，增加旅游收益，比如：举办文化节、摄影比赛、诗歌朗诵会等，通过各种有趣、别致的活动，吸引更多的游客前来景区游玩和参观。

五、社交媒体现在社交媒体已经成为了人们生活中不可缺少的一部分，景区也可以通过社交媒体进行营销。

景区可以利用微博、微信等各种社交媒体平台，发布有关景区的优惠信息、活动信息、景区宣传等，提高景区的曝光率，吸引更多的游客。

六、特色产品景区可以开发出各种特色产品，比如可以推出各种纪念品、旅游周边产品等，以吸引游客。

这些产品不仅可以带给游客纪念意义，还可以增加景区的收入。

总结营销策略是景区规模化经营、发展和完善管理的重要方面。

景区了解游客需求、懂得如何推销和使用新型营销工具来宣传景区，将有助于景区吸引更多的游客，也将有助于实现景区的更高收益。

因此，景区必须要精心制定一系列优秀的营销策略，积极开展营销活动，才能更好地发展。

武夷山旅游营销策划方案武夷山位于福建省南部，是著名的旅游景区，以其壮丽的自然风光和丰富的人文历史而闻名于世。

近年来，随着人们旅游消费能力的提升和对自然风景的追求，武夷山旅游业务不断发展。

然而，与其他著名旅游景区相比，武夷山的知名度和市场份额仍有待提高。

因此，为了进一步推动武夷山旅游业的发展，本方案提出了一系列的营销策划方案。

二、目标市场分析1. 目标市场细分根据武夷山的特点和市场需求，将目标市场细分为以下几个群体：- 自然风景追求者：注重自然风景和生态环境的游客；- 健康养生者：追求身体健康和养生的游客；- 文化历史爱好者：对武夷山的历史文化和人文名胜感兴趣的游客；- 年轻游客：追求刺激和新奇体验的年轻游客。

2. 目标市场需求分析根据目标市场细分，分析他们的需求，以便制定相应的营销策划方案：- 自然风景追求者：希望能够亲身感受到武夷山独特的自然风光，享受大自然的美妙和宁静；- 健康养生者：期望在武夷山享受清新的空气和饱满的阳光，有助于身体健康的活动，如登山、徒步、森林浴等；- 文化历史爱好者：渴望了解武夷山的历史文化，参观古代建筑和名胜古迹，体验传统文化活动；- 年轻游客：寻求刺激和新奇的游玩项目，例如攀岩、滑水、品尝当地特色美食等。

三、主要营销策划方案1. 建立品牌形象为了提升武夷山的知名度和美誉度，需要重点打造一个有吸引力的品牌形象。

通过网站、海报、广告等宣传材料，展示武夷山的自然风光、文化历史和旅游设施，吸引目标游客的关注。

2. 开发特色旅游产品根据目标市场需求，开发一系列的特色旅游产品，以满足不同游客的需求：- 自然风景追求者：推出徒步旅游线路、自行车旅游线路和帐篷露营旅游线路，让游客可以深入感受武夷山的自然风光；- 健康养生者：推出温泉养生旅游产品，既能够享受温泉的疗效，又能够欣赏武夷山的美景；- 文化历史爱好者：开设文化之旅，参观古代建筑和名胜古迹，举办传统文化活动，让游客深入了解武夷山的历史文化；- 年轻游客：推出刺激和新奇的游玩项目，例如攀岩、滑水、品尝当地特色美食等。

旅游景区营销八大策略一、定位明确旅游景区的定位是营销策略的基础。

明确景区的主打特色、品牌形象、目标客户群体等，根据定位设计吸引游客的特色产品、活动和服务。

二、宣传推广宣传推广是扩大景区知名度和吸引游客的重要手段。

通过各种媒体渠道，如电视、广播、网络、杂志等，进行广告宣传和推广活动，提高景区的知名度和曝光率。

三、优质服务提供优质的服务是旅游景区的核心竞争力。

加强景区管理，提高服务水平，确保游客在游览过程中安全、舒适、满意，增强游客的忠诚度。

四、特色产品开发具有特色的旅游产品是吸引游客的重要手段。

根据景区特色和客户需求，设计独特的旅游产品，如文化体验类、休闲娱乐类、主题旅游类等，提升景区的吸引力和竞争力。

五、价格策略合理的价格策略是吸引游客的重要因素。

根据市场需求和客户群体，制定不同的价格策略，如优惠季、夜游优惠等，吸引不同类型的游客。

六、互动体验提供互动体验是增加游客参与度和满意度的重要手段。

设计各种互动体验活动，如亲子活动、团队游戏、DIY等，增强游客与景区之间的互动和沟通。

七、社交媒体社交媒体是旅游营销的重要渠道。

建立景区官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布旅游资讯、活动信息、景点介绍等，与游客互动并增加粉丝数量。

八、合作伙伴与相关企业和机构建立合作伙伴关系是扩大景区影响力和吸引更多游客的重要手段。

与航空公司、酒店、旅行社、文化机构等建立合作关系，共同推广旅游产品和服务。

以上是旅游景区营销的八大策略。

通过实施这些策略，可以提高景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来游览，促进景区的经济发展和文化传承。

基于叙事理论的露营旅游产品开发和营销策略研究——武当太极湖为例作者：庹玲来源：《旅游纵览·行业版》 2018年第5期庹玲露营地建设与露营旅游成为20世纪90年代末期以来，中国旅游业与旅游学术研究的新焦点之一。

武当山作为世界级的旅游资源，在其山脚下的太极湖景区有极强的开发露营旅游产品的优势。

本文借用文学叙事的相关理论，以武当太极湖露营地为例，挖掘旅游产品开发与设计的文化内涵，从而弥补当前露营产品开发更多关注经济层面而缺少文化核心的不足，为旅游产品开发与设计提供新方法，为武当山旅游注入新的活力。

一、研究背景武当太极湖景区位于鄂豫陕渝的交界地区，荆楚文化和秦汉文化的交融区。

处于西安—武汉两大城市中间，连接整个西北与华中市场，更是西安—武当山—神农架—宜昌（长江三峡）黄金旅游线的中点，地理位置极其优越，离武当山机场20千米，毗邻福银高速、武十铁路，丰富了旅游者到达旅游地的交通方式。

景区地势较为平坦、开阔，坡度大多在30度以下，符合优质露营地的建设条件；具有广阔的水域景观，水域面积达58.7平方千米，可开展丰富的亲水活动。

对其露营旅游产品的叙事性开发，将文学的叙事理论与旅游规划理论结合，强调景区的文化输出和旅游体验，与景区内的其他以观光为主的旅游项目优势互补，带动当地群众的脱贫致富，促进旅游产业结构的升级和发展。

二、理论基础叙事（Narrative），简单来说就是讲故事，分为宏大叙事（Grant Narrative）和个人叙事（Personal Narrative），宏大叙事可以为小事件的叙述提供一种合理的背景结构。

个人叙事则是个人与他人、社会沟通交流的一种方式。

武当太极湖景区主题和形象的定位可以使用宏大叙事，使一些容易被忽略、被遗忘的民俗文化、零散分布的地域特色、零散、断层的历史渊源融合成一个统领全局的主题；旅游产品的开发设计可以使用个人叙事，使设计师在面对不同的目标市场时，可以设计出满足不同需求的特色旅游产品，并通过叙事的特有属性，使所有的旅游产品都能紧紧围绕主题，相互之间也有一个前后连贯的叙事逻辑，反映旅游文化内在的变迁和联系。

景区营销的策略景区营销策略是指为了吸引更多游客而制定的一系列营销方案和活动。

下面详细介绍几种常见的景区营销策略。

1. 建立品牌形象：景区需要塑造一个独特的品牌形象，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

通过设计吉祥物、标志、口号等来代表景区特色，并将其融入到营销活动和宣传中。

2. 多渠道宣传：为了扩大景区的知名度，可以通过多种渠道进行宣传。

例如，在社交媒体平台上注册官方账号，并定期发布各类活动和信息；与旅行社、酒店等旅游相关机构合作，共同进行宣传；参加旅游交流会和展览，与游客进行面对面的交流和宣传。

3. 个性化定制：根据不同的游客需求，提供个性化的服务和产品。

例如，针对家庭游客可以提供亲子游乐项目，针对年轻人可以组织音乐节、户外运动活动等。

通过满足游客的个性化需求，增加游客对景区的好感度和忠诚度。

4. 优惠活动：举办各类优惠活动，如打折、满减、联票等，吸引更多游客前来参观。

这些优惠活动可以通过官方网站、社交媒体、营销平台等途径进行宣传，增加游客前来的动力。

5. 互动营销：通过各种互动活动来提高游客的参与度和体验感。

例如，举办摄影比赛、拍摄照片分享活动、猜谜游戏等，与游客互动，增加游客对景区的关注度和兴趣。

6. 线上销售：提供在线预订和购买服务，方便游客进行线上购票和安排游玩计划。

通过在官方网站、手机应用等平台提供线上购票服务，提高游客的便利性和满意度。

7. 游客回访：重视游客回访，通过建立会员制度、发送电子邮件、短信等方式与游客进行网络营销和关怀。

同时，通过提供优惠券、积分兑换等福利，鼓励游客再次光顾景区。

以上是几种常见的景区营销策略，景区可以根据自身特点和目标受众的需求进行灵活应用，以提高景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来游览。

山景区营销方案概述山景区是指生态自然环境优美、山水典雅、景观奇特的乡村旅游区域，一般是作为旅游目的地而受到大众关注。

伴随着市场经济的发展，旅游行业的竞争日益激烈，如何制定有效的营销方案成为增加山景区知名度、提高游客满意度的最重要的手段之一。

本文将从以下几个方面对山景区的营销方案进行探讨。

目标受众制定营销方案时，首先需要梳理目标受众，以便更好的定位目标市场，增加营销的有效性和精准性。

对于山景区而言，其主要的目标受众为以下几类人群：1.从城市中逃离繁华都市生活的城市居民。

2.爱好大自然、热爱户外活动的户外爱好者。

3.追求健康生活方式的人群，如中老年人。

4.了解历史文化的文化爱好者。

5.学生、家庭等亲子游客。

针对不同的受众，制定相应的营销策略，将能更好的吸引他们，提升他们对山景区的兴趣和好感，从而带来更多的游客。

营销策略制定营销策略时，需要将营销目标、产品特点、竞争状况、目标受众等因素综合考虑，制定具有针对性、实施可行、与市场趋势相符的营销策略。

1. 产品特色的宣传山景区的主要特色是自然风光及户外活动，因此在营销过程中需要重点宣传这些特色。

通过整合火车、高速公路、航空等各种交通方式，同时配合旅游地图、宣传手册、精美邮票等多种形式的宣传方式，大力宣传山景区的自然风光、健康与环保特点，吸引游客。

2. 口碑营销在旅游业中，口碑和评论对于游客来说是相当重要的，因此山景区需要通过优质的服务、丰富的旅游产品，赢得游客的好评和口碑。

鼓励游客分享他们的旅游体验，营造出良好的口碑环境，从而吸引更多孤客来到山景区。

3. 社会化营销随着社交网络的普及，社会化营销已经成为了一种时尚和趋势。

山景区也需要借助社交网络，积极制定社会化营销策略，把旅游产品推广到各大社交平台，如微信，微博等大众社交媒体，让更多的人了解山景区，并参与到旅游活动中。

4. 联合营销山景区可以考虑与酒店、旅行社等旅游产业相关企业合作，共同制作旅游攻略、旅游手册、旅游视频等营销物料，通过联合营销的方式，使营销成本更低，而且可以提高旅游市场的竞争力，实现互利共赢。

自媒体时代下武当山景区营销策略研究作者：郑娜来源：《度假旅游》2018年第12期摘要：在互联网高速发展的时代，自媒体成为人们获取信息的重要平台，很快发展成为一种新的营销方式。

武当山景区作为全国5A级景区，具有得天独厚的旅游资源，本文以武当山旅游景区为例，从自媒体营销的角度出发，分析了武当山景区营销的现状，研究了旅游景区自媒体传播营销策略的意义和影响，并针对武当山旅游景区所存在的问题，提出了相应自媒体营销的对策，旨在提升武当山景区营销的水平，促进武当山景区的健康发展。

关键词：武当山;自媒体;旅游景区;营销中图分类号：F59; ; ; 文献标识码：A; ; ; 文章编号：1672-7517（2018）12-0026-02自媒体营销的出现将传统营销模式的品牌基因改变了，使得景区和游客之间的距离缩小了，游客更加贴近、更加的紧密。

如何产生来源于对景区信赖感是景区能够持续发展、持续营销的重点。

自媒体时代下，利用自媒体开展的营销模式亲密了旅游者与景区，景区曾经传统的服务模式也由此改变，增加了用户游览景区时的体验感，提高了旅游景区的口碑与知名度。

另外，在媒介属性方面以及有效传播方式上看，武当山景区采用自媒体开展营销可以最大化的实现目标。

武当山景区结合自媒体，有必要制定个性化、准确的营销方式，以适应不同客户、不同年龄、不同品位的个人消费者的需求，创造和维护景区内的旅游品牌。

1 武当山景区营销现状最近几年，武当山积极地推进武当武术的发展，倾力打造以武当武术为核心的武当文化展示区、健康养生体验区、武当太极品牌以及精品赛事活动系列，促进武当山旅游产业的转型、升级。

2017年太极拳公开赛在武当山举行，届时，武当山景区的自媒体传播效果将会进一步提高。

除此之外，第四届国际道教论坛将在武当山举行，这将大大提高武当山景区的知名度，为此，武当山景区专门设计了第四届国际道教论坛宣传口号有奖征集活动，通过对自媒体技术的运用，为武当山景区进行宣传。

山景区营销方案前言山景区旅游是指以自然风景为主导的旅游，如山峰、森林、溪流、湖泊、瀑布、草原等等，因其自然环境独具特色、空气清新、景色宜人而备受游客喜爱。

为进一步推广山景区旅游，提升其知名度和美誉度，制定一套可行的山景区营销方案显得尤为重要。

分析消费群体首先需要分析山景区旅游的消费群体，其大致可分为以下几类：1.亲子家庭游客：以家庭为单位出游，通常携带孩子，注重度假环境、休闲娱乐和安全方面。

2.年轻人自由行游客：通常是较为活跃、喜欢挑战和自由的年轻人，注重个性化、文艺各方面。

3.老年人度假游客：通常是退休人员为代表的老年人，注重身体保健、景区环境、文化背景等方面。

市场竞争市场竞争是制定营销方案必须考虑的因素之一。

据了解，我国的山景区旅游市场是一个充满活力且竞争激烈的市场，竞争对手众多，如黄山景区、峨眉山、张家界等。

因此，为了在市场中立足，制定一套差异化明显的营销方案显得尤为关键。

策略在分析了市场竞争和消费群体后，下面我们将提出以下几个营销策略：1. 加强线上推广随着互联网的普及，线上推广的重要性愈加彰显。

山景区营销应结合自身的特点，选择一些知名的旅游网站或社交平台，如携程、去哪儿、微博、抖音等，制作有吸引力的推广内容，建立良好的品牌形象，提高知名度和影响力。

同时，针对不同的消费群体，制定不同的营销策略，如推出亲子游、文艺游等特色产品，满足不同群体的需求。

2. 联合其他景区推广联合其他景区推广也是一种有效的营销策略。

如联合国内知名景区，推出跨区域联合游等旅游产品，增加景区知名度，同时也可吸引更多的游客。

此外，还可以开展一些主题活动，如“全球最美山水画展”、“全国山地自行车赛”等，加强产品的差异化，提升市场影响力。

3. 发挥文化优势山景区作为自然体验的重要场所，不仅需要追求美景，更应该注重景区的文化底蕴。

因此，在营销方案中，应该加强文化宣传和主题推广。

比如，可推出一些与文化有关的旅游产品，如山村宅游、古镇游等，深入挖掘景区的文化底蕴，扩大消费群体，提升品牌美誉度。

武当山市场调研报告武当山市场调研报告一、市场概述武当山位于中国湖北省西北部，是中国道教的发源地和武当派的发祥地，也是中国著名的旅游景点之一。

在近年来，随着人们生活水平的提高和旅游热的兴起，武当山的旅游市场呈现出持续增长的趋势。

二、竞争分析武当山周边有许多旅游景区，如张家界、黄鹤楼、三峡等，因此竞争压力较大。

这些景区在吸引游客方面都有独特的优势，并且各自有大量的宣传推广。

同时，武当山作为中国道教的圣地，吸引人们前来朝圣的需求也较大。

因此，在市场推广和宣传方面需要加强，以提高竞争力。

三、目标市场分析1.文化爱好者：武当山作为中国道教的发源地，对文化爱好者具有很大的吸引力。

这部分消费群体喜欢参观文化遗址、了解历史背景等，因此在推广中要突出文化性特点。

2.宗教朝圣者：武当山作为中国道教的圣地，吸引了很多国内外的宗教朝圣者。

这部分人群注重体验宗教仪式和祈福效果，在推广中要强调宗教情怀和圣地的独特性。

3.自然风景游客：武当山拥有丰富的自然景观，如山水、植被等，吸引了一些喜欢大自然的游客。

这部分人群注重登山、户外体验等，在推广中要突出自然风光的美丽和独特性。

四、市场推广分析1.宣传推广：加大对武当山的宣传推广力度，通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体渠道，向目标市场传递武当山的魅力和特色。

2.产品优化：提升武当山旅游产品的质量和服务水平，增加新的观光项目，满足不同游客的需求。

3.合理价格定位：根据市场需求和竞争情况，合理定价，既能吸引游客，又能保证经济效益。

4.开展合作：与当地的旅行社、酒店、餐饮等进行合作，提供优惠政策，形成互利共赢的局面。

5.提供多样化的旅游服务：增加导游服务、交通接驳、托管等服务，提高游客的旅游体验。

五、市场前景分析随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，武当山的旅游市场前景较为广阔。

在未来的发展中，武当山可以加强与其他景区的联合宣传，打造更具竞争力的旅游产品。

同时，要积极开展与当地居民的交流合作，提高整体的旅游服务水平。

山景区营销方案1. 简介山景区作为旅游目的地具有得天独厚的自然资源和文化底蕴，拥有无限的发展潜力和优势。

然而，随着旅游市场的竞争加剧，各地的旅游目的地也在不断推陈出新，吸引游客的手段和策略越来越多样化和精细化。

因此，如何做好山景区的营销推广，提升其知名度和美誉度，成为了当下各大山景区公关工作的重中之重。

本篇文档将围绕山景区的营销方案，提供一些有效的营销策略建议，以助力各山景区提升市场竞争力。

2. 分析2.1 山景区的优势山景区的优势主要包括以下几个方面：2.1.1 自然景观山景区的自然景观是其最为突出的特点，美丽壮观的山水风光、清新宜人的气候环境都是游客前来观光度假的主要原因。

2.1.2 文化底蕴山景区的文化底蕴是其独特之处，很多山景区都有着丰富多彩的历史文化遗存和传统民俗文化，具有很高的历史和文化价值。

2.1.3 康养资源现在，越来越多的游客不再只是单纯的来旅游，而是更关注旅游的健康和养生效果。

在这种趋势下，山景区所具有的自然疗养条件和山林氧吧中的养生资源也是其独特之处。

2.2 山景区的劣势2.2.1 交通不便很多山景区都位于偏远的山区，交通不太便利，这给游客的到达和短途旅游带来了很大的不便。

2.2.2 应对天气风险的准备不足山景区经常遭受自然灾害的威胁，比如山体滑坡、泥石流等，但是很多山景区在灾后应对能力不足，应对准备不足。

3. 营销策略在山景区的营销推广过程中应该注意以下几点：3.1 突出山景区的优势山景区的营销策略要突出山区独有的自然、文化、康养等优势，让游客更加深入地了解山景区的特点和美好。

•可以规划一些特色旅游线路，如重点推广康养休闲线路、文化考察线路、自然风光观赏线路等，让游客有更系统、更立体的旅游体验。

•还要为游客提供更多有关山景区的知识和背景信息，让游客在游玩的过程中，能够了解到更多的历史和文化知识，这样能够提高游客的满意度和美誉度。

3.2 培养品牌形象山景区作为一个旅游品牌，需要不断地塑造和推广品牌形象，让游客记住山景区的品牌，从而形成品牌忠诚度和口碑宣传效应。

湖北景区营销策划方案设计本文将结合湖北省的地理特点和旅游资源，设计一套营销策划方案，以吸引更多的游客前往湖北旅游。

一、目标市场分析湖北省的旅游市场主要以国内游客为主，特别是来自附近省份的游客。

由于湖北省地处中部，交通便利，吸引了大量的周边省份的游客，如湖南、河南、安徽等。

此外，湖北省还有一定的外籍游客，主要是来湖北省进行文化交流或学习的学生。

二、品牌建设1. 品牌定位湖北省旅游品牌定位为“千湖之省，中部瑰宝”，突出湖泊和自然风景的特点，同时结合湖北省丰富的历史文化遗产，打造一个融自然景观和历史文化于一体的特色旅游品牌。

2. 品牌形象设计设计一个简洁而醒目的品牌标志，以湖泊或山峦为元素，整体设计应体现湖北省的特色和风景。

3. 品牌推广利用各种传统媒体和新媒体渠道进行品牌推广，包括电视、报纸、杂志、微博、微信等，同时在各大旅游网站上进行推广，提高品牌在目标市场的知名度。

三、目标景区推广1. 武当山武当山是世界自然遗产和文化遗产，是湖北省著名的旅游景区。

为了推广武当山，可以做的活动有：- 主办武当文化节，邀请国内外的文化团体参加，展示武当山的文化魅力；- 推出武当山旅游周边商品，如特色食品、纪念品等；- 与旅游社合作，开展“武当山之旅”优惠活动，吸引更多游客。

2. 舒耳克古堡舒耳克古堡是湖北省并不常被提到的旅游景点，但它具有很高的观赏价值。

为了吸引游客，可以考虑以下活动：- 主办舒耳克古堡音乐节，邀请国内外知名乐团进行演出；- 开展夜间观赏活动，利用灯光和音乐营造浪漫的氛围；- 舒耳克古堡亲子活动，打造一系列亲子体验活动，吸引家庭游客。

3. 黄鹤楼黄鹤楼是武汉市的地标性建筑，是湖北省最著名的旅游景点之一。

推广黄鹤楼可以考虑以下活动：- 鼓励摄影爱好者参与摄影比赛，展示黄鹤楼的美；- 开展传统文化体验活动，如学习传统字画、书法等；- 与周边景点合作，推出“武汉游”旅游套餐，搭配黄鹤楼的游览。

四、营销推广渠道1. 传统媒体通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，吸引更多的目标市场游客。

景区如何搞好营销策略要构建一个成功的景区营销策略，需要考虑以下几个方面：1. 资源整合：景区的成功营销取决于资源的整合和合理利用。

了解景区的特色和优势，确定目标客户群体，并根据其需求制定相应的营销策略。

2. 建立品牌形象：树立景区的品牌形象是吸引游客的关键。

利用视觉设计或口号等方式展现景区的独特魅力，与目标市场建立情感联系。

同时在广告、宣传材料和社交媒体上一致性地呈现品牌形象。

3. 多样化的市场推广：选择多个渠道进行市场推广，包括线上和线下。

线上推广可以通过社交媒体、旅游网站等进行，例如，定期更新景区的官方网站和社交媒体平台，发布吸引人的内容和活动。

线下推广可以通过与合作伙伴建立合作关系，例如旅行社、旅游展览和地方旅游局。

4. 定制化体验：为游客提供定制化的旅游体验能够吸引更多的目标客户。

了解客户的兴趣和需求，提供个性化的旅游线路、活动和服务。

例如，组织特色活动、推出套餐服务或与当地文化活动合作。

5. 建立客户关系：与游客保持良好的沟通和关系是营销策略的关键。

利用在线和离线渠道与游客互动，回应他们的问题和反馈，并定期推出促销活动和特别优惠以吸引再次光临。

6. 口碑营销：通过提供出色的服务和独特的旅游体验，激发游客口碑营销。

积极鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，并回应他们的评论和反馈。

7. 数据分析与优化：监控和分析营销活动的效果，通过数据来了解客户的偏好和行为，并根据这些数据对营销策略进行优化。

例如，经营者可以跟踪网站流量、社交媒体互动和销售业绩等数据，并利用这些数据进行预测和决策。

综上所述，景区营销策略的成功在于深入了解目标市场和客户需求，并结合资源整合、品牌形象、市场推广、定制化体验、客户关系、口碑营销和数据分析等因素进行综合考量和优化。

通过有效的市场营销策略，景区可以吸引更多游客，提升其竞争力和盈利能力。

武夷山的旅游营销策划方案一、目标市场分析1.主要目标市场：一日游/两日游短期游客、长期度假游客。

2.次要目标市场：文化探索者、户外探险者、青少年活动组织。

3.目标人群特征：有较强购买力的城市居民、全年龄段的游客、喜欢自然、文化和探险的人。

二、市场调研分析1.了解目标市场的需求：通过问卷调查、访谈和数据分析，了解游客在武夷山期望获得的体验和服务。

2.了解目标市场的旅游行为：通过分析游客的消费习惯、选择旅游目的地的动机、旅游行为的趋势等，为制定有效的营销策略提供依据。

三、品牌定位1.核心价值：自然、文化、探险。

2.品牌形象：武夷山作为中国东南第一山的代表，注重以自然、原生态的形象为核心，同时结合武夷山的历史文化和探险精神。

3.品牌口号：探索自然感受历史。

四、产品组合1.自然景区游：包括主要景点的观光和采摘活动。

2.历史文化游：包括参观古村落、寺庙和博物馆等文化遗址。

3.户外探险游：包括登山、徒步、漂流等户外运动项目。

4.文化体验游：包括参与传统工艺品制作、茶文化体验等。

五、营销渠道1.线上渠道：建立官方网站、开设微信公众号和APP，通过在线预订、景区介绍、推广活动等方式吸引和引导用户。

2.线下渠道：与旅行社、OTA(在线旅游平台)和当地商家合作，提供套餐、特惠和联合宣传推广。

3.合作伙伴：与本地优秀的酒店、民宿、餐馆和旅游服务提供商合作，提供优惠和特色服务。

六、促销活动1.节日促销：在重要节假日设置针对各类游客的特别活动，如国庆节登山挑战赛、春节文化体验活动等，吸引更多游客参与。

2.优惠套餐：推出特别优惠套餐，包括门票、住宿和用餐等，吸引更多游客来武夷山度假。

3.意见反馈：建立客户意见反馈机制，鼓励游客分享建议和评价，通过改进产品和服务，提高用户满意度和口碑。

七、社交媒体营销1.UGC(用户生成内容)：鼓励游客在社交媒体上分享游记、照片和视频，增加武夷山的曝光度和口碑影响力。

2.KOL(关键意见领袖)合作：与旅游达人、博主和知名旅游KOL合作，通过他们的影响力和粉丝群体，宣传武夷山。

目录一、内容提要 (2)二、市场分析 (3)（一）宏观市场分析 (4)（二）微观市场分析 (5)（三）消费者分析 (5)（四）竞争者分析 (6)（五）武当山风景区SWOT分析 (8)三、营销提案 (10)营销策略一：激情夏日，免费游武当 (11)营销策略二：武当风景遍华夏 (12)营销策略三：共享武当盛宴 (14)营销策略四：相约七夕相约武当 (15)四、创意设计 (17)1、太极灵 (18)2、从喧嚣到宁静只要一步 (19)3、沉醉武当相拥和谐 (20)4、相约七夕相约武当 (21)五、媒体策略 (22)1、平面户外广告 (23)2、平报纸杂志广告 (25)3、环保公益事业赞助 (25)六费用预算 (26)武当山风景区策划费用支出详细列表 (27)七效果预测 (28)1、短期效果预测 (29)2、长期效果预测 (29)第一部分内容提要本策划书分为七部分，分别为内容提要，市场分析，营销提案，创意设计，媒体策略，费用预算和效果预算“创新的观点”贯穿整个策划案，以“健康旅游，休闲旅游”为主线，创新武当传扬道教文化，发扬武当武术精神，在形、神上对武当山灵进行包装、宣传，着力宣传武当文化，突显“健康、休闲”的主题。

结合旅游者的旅游需要和避开竞争者的锋芒，形成武当山特色的宣传策略。

一、以中年旅游市场为主；二、从“青少年学习”“中年休闲”“老年养生”三个方面提出共享武当盛宴；三、兼容整个旅游市场进行宣传，以达到武当山宣传效果最大化，提高知名度的目的。

在执行方面，根据策略的需要，采用了多种形式相结合，相辅相成的执行方案：户外广告、报纸杂志广告、宣传单、POP、公关。

以最低的成本获得最大的宣传效果。

最终实现武当山知名度影响力的提升，拉动游客量，获得最大收益的目的。

第二部分市场分析●宏观市场分析●微观市场分析●消费者分析●竞争者分析●武当山风景区SWOT分析一、市场分析（一）宏观环境——中国旅游市场中国迎来巨大的旅游市场需求在国内旅游市场迅猛增长的同时，我国迅速成为世界重要客源输出国并保持世界主要旅游接待国的地位，并有望成为世界最大的旅游市场。

山景区营销方案1. 背景随着城市化进程和人民生活水平的提高，越来越多的人开始追求大自然、远离喧嚣的生活方式。

山景区也因此逐渐成为旅游市场的热门选择。

但是，在激烈的市场竞争中，如何让自己的山景区脱颖而出，成为游客们留恋的目的地？这就需要一个全面、有针对性的营销方案。

2. 市场调研在制定营销方案之前，我们需要对目标市场进行深入的调研，了解游客的需求和偏好，以及竞争对手的情况，从而更好地制定策略。

针对目标市场的特点和需求，我们可以从以下几个角度来进行调研：2.1. 游客偏好通过在线调查、问卷调查等方式了解游客的偏好和需求。

例如，游客更关心的是山景区的景色、还是各种娱乐设施和服务？2.2. 竞争对手情况了解周边及同类型山景区的特点和优劣势，包括其营销手段、主打产品服务等。

3. 竞争策略基于市场调研的结果，我们需要制定相应的营销策略来应对市场竞争。

例如：3.1. 核心竞争策略营造“山水天然”的环境氛围，提高游客对山景区的美感认同度。

3.2. 分析竞争对手策略深入分析竞争对手的营销策略，如何让游客更加愿意选择我们的山景区？3.3. 建立差异化竞争优势针对核心竞争策略，进一步优化营销手段，除传统宣传手段外，可采取与周边景点合作或利用旅游平台等方式。

4. 营销计划在竞争策略的基础上，制定具体的营销计划，根据目标市场的特点和需求，采取不同的营销手段和渠道，以提高品牌知名度和吸引游客。

4.1. 价格策略价格是影响游客购买决策的重要因素之一，通过灵活的价格策略，如设置淡季优惠价格等，来吸引更多的游客。

4.2. 产品和服务策略针对不同游客需求设置多种产品和服务，如提供住宿、餐饮、旅行社服务等。

4.3. 促销策略在传统媒体和新媒体相结合的方式下，针对节假日和旅游旺季的特点，采取不同的促销策略，如打折、赠礼品等。

4.4. 品牌形象策略提升品牌知名度和美誉度，如发挥品牌的文化内涵或利用明星代言等方式。

5. 总结制定山景区营销方案，需要针对目标市场的需求，进行充分的市场调研和竞争分析，制定适合的竞争策略和营销计划，通过不断完善和优化，来提升品牌知名度和吸引力。

武夷山风景区旅游营销策略文章来源：国秀网武夷山是我国继泰山、黄山、峨眉山—乐山大佛之后的第四处世界双遗产地，武夷山近五年来旅游宣传促销可谓成绩斐然。

一、科学分析市场现状，确定营销目标在资源普查和市场调查的基础上，武夷山认真分析了自身优势和不利因素。

联合国世界遗产专家认为，武夷山有极高的自然价值。

武夷山是世界上最突出的亚热带森林之一，是至今保护得最完好、最大、而且最具代表性的中国亚热带森林和南中国雨林。

它是很多古代的以及濒临灭绝的树种的保护地，其中许多树种中国仅有。

这里还有大量的爬行、两栖动物以及昆虫。

九曲溪两岸平滑兀立的悬崖峭壁和清澈的溪水相得益彰，具有极高的景观价值。

武夷山也富有文化价值。

武夷山风景很美，得到保护的时间长达12个世纪。

山中有很多非常特殊的古迹，包括公元前1年建立的汉城遗址、许多的庙宇。

武夷山是新儒教(后孔子主义)的发源地。

新儒教的思想在东亚以及东南亚的国家具有很深远的影响，对世界很多地区的哲学思想和国家统治产生影响。

近年来，武夷山建了铁路，修了机场，公路也提高了等级，交通状况得到了改善。

但是，武夷山的不利因素也很明显：武夷山“偏于东南一隅”，与国内大部分省份距离较远。

在交通上，航班只开通北京、上海、广州(深圳)及省内福州、厦门等地；列车只开通上海、南京、武汉及省内福州、厦门等地，东北、西南、西北省份的游客到武夷山旅游不便。

从客源市场看，来自本省和华东地区的客人占游客总量的70%，省内及华东是武夷山的主要客源市场。

因此，武夷山自身的市场现状是：世界级的旅游资源，区域性的旅游市场。

针对这种情况，武夷山明确了宣传促销目标，加大营销力度，在三年内，让广东、华北、华中成为武夷山的一级市场，五年内成为全国性的热点景区，接待游客人数(以竹筏为准)争取在1999年的46万人的基础上逐年递增，五年后突破百万人大关。

二、精心市场细分，开拓重点市场从区域来讲，福建、北京、上海、广东、江浙的旅游者较多，每年接待的境外旅游者寥寥无几，据不完全统计接待我国香港游客为2.75%、台湾为3%，外国旅游者来武夷山不到1%。

基于微博的武当山旅游宣传促销策略作者：高常胡忠青来源：《十堰职业技术学院学报》2013年第01期微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个“基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享”[1]。

2012年7月，互联网权威信息发布机构——中国互联网络信息中心发布了《第30次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示：截至2012年6月底，我国微博用户数达到2.74亿，较2011年底增长9.5%，网民使用为50.9%，比2011年底增加2.2个百分点。

加拿大著名传播学者麦克卢汉“媒介是人的延伸”这一著名观点通过微博这一新型传播媒介得到了印证。

微博突破了传统宣传方式的局限，在新闻发布、企业宣传、舆论监督等领域的介入和渗透与日俱增。

一、微博在旅游景区宣传促销中的功能（一）降低宣传成本传统的宣传模式下，一般旅游企业会选择报纸、电视、车身广告等媒介作为信息发布与形象推广途径，这种宣传模式虽然容易造成轰动效应，能在短期内提高旅游目的地的知名度，但是很难解决旅游目的地在细分市场中面临的高成本困境。

微博传播实时实地传播的特性，使得微博管理者与微博用户的沟通更及时便捷。

一般而言，通过人际传播或者大众传播方式，信息传播要么是“一对一”，要么是“一对多”。

然而，微博可以通过手机将其发展为“一对N”，在转发功能的作用下，信息会发生裂变，从而使传播速度成千万倍数的增长，让粉丝能随时随地的快速了解旅游资讯。

微博信息制作快捷，省去了信息加工和包装等中间环节，可以节省大笔的宣传费用。

（二）提升旅游目地的影响力从技术角度来看，微博融合了移动通讯、数字技术和互联网技术，媒介融合特征十分明显，从信息表现方式的角度看，微博既可以提供静态的文字文本符号、图片符号，也可以提供动态的音频、视频符号，形式十分丰富。

作为旅游目的地，他们可以非常人性化的将本地旅游资源、特色项目、乡俗风情等全方位、立体式的展现给旅游者，以此刺激旅游者的消费动机。