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道观旅游景点营销策划方案第一章：项目背景与总体分析1.1 项目背景道观旅游景点是一种传统文化与自然景观相结合的旅游目的地，以道教文化为主题，强调与自然的和谐相处以及人与自然的敬畏之情。
随着人们对于健康生活和文化体验的需求日益增加，道观旅游景点作为一种独特的旅游产品，具有较大的市场潜力。
1.2 市场分析道观旅游景点可以吸引各类游客，包括道教信徒、文化爱好者、自然爱好者、以及普通的旅游者等。
根据相关数据统计，中国道教信徒人数超过3000万，道教文化影响力巨大。
同时，越来越多的人开始重视健康和养生，道观旅游景点作为自然与文化相结合的旅游目的地，能满足人们对于身心健康与精神愉悦的需求。
1.3 竞争分析目前市场上已有一些道观旅游景点，如青城山、五台山等，它们以自然风光和道教文化为主要卖点。
但是，它们的营销手段主要以传统方式为主，亟待创新和提升。
第二章：营销目标与定位2.1 营销目标通过本次营销活动，将道观旅游景点打造成为国内知名的特色旅游目的地，实现景区的知名度、美誉度和经济效益的提升。
具体目标如下：- 3年内将年接待量提升至50万人次；- 5年内将旅游收入提升至1亿元以上。
2.2 定位道观旅游景点将定位为“和谐自然，修身养性”的旅游目的地，强调人与自然的和谐相处，以及道教文化的传承和发扬。
通过提供优质的旅游体验，吸引并留住不同类型的游客。
第三章：市场营销分析3.1 目标市场道观旅游景点的目标市场主要包括以下几个方面：- 道教信徒：本土和海外的道教信徒，对于道教文化和道教名山非常感兴趣，是道观旅游景点的主要目标客群；- 文化爱好者：对于中国传统文化有兴趣的人群，他们希望通过旅游了解和感受中国文化；- 自然爱好者：热爱大自然的人群，通过道观旅游景点可以欣赏自然风光，感受自然的伟大；- 普通旅游者：普通的旅游者，他们对于新鲜、独特的旅游体验感兴趣。
3.2 市场调查通过市场调查，了解目标市场的需求和偏好，有针对性地进行宣传和营销。
旅游管理研究2013年09月下半月刊道教作为中国唯一的本土宗教，在我国有着深远的文化渊源，与道教有关的旅游资源数量庞大而且分布广泛。
山岳型道教名山的宗教文化底蕴深厚，不仅涵盖宫观、古遗址、古建筑等物质形态的旅游资源，也承载着道教音乐、武功、法式、民俗等一系列的非物质文化旅游资源。
道教名山自古便是道士修炼的重要场所，自然风光优美宜人，是极佳的养生环境。
在社会节奏日益加快的今天，道教修身养生功能越来越受到重视，道教名山无疑更具有吸引力。
著名道教名山有湖北武当山、四川青城山、安徽齐云山、江西三清山等。
其中以武当山道教旅游资源的开发较好。
通过对武当山和青城山进行比较，探索更好的道教旅游资源开发的模式，为青城山道教旅游资源的开发提出合理化建议，并为其它道教名山的发展提供借鉴。
一、武当山道教旅游发展现状武当山，位于湖北省丹江口市西南部，是我国著名的道教圣地，整个景区现有面积约为312平方千米。
武当山不仅拥有美丽的自然景观，而且人文景观也丰富多彩。
作为国家重点风景名胜区、5A级旅游区、全国武术之乡、全国八大避暑胜地之一，其古建筑群因规模之大、构造之严谨、装饰之精美、神像、供器之多，于1994年12月被列入《世界文化遗产名录》。
（一）武当山道教旅游资源1、武当山道教建筑群，是武当山世界文化遗产的核心，特色突出。
整个建筑群总体规划严密，主次有序，强调“玄武”信仰。
它是中国现存规模最大、等级最高、保存最完好的道教古建筑群。
其雄伟玄妙在于古建筑选址讲究山形水脉，聚气藏风，与周围环境浑然一体，是道教“天人合一”的思想的完美体现。
整个建筑风格古朴凝重，结构严谨，在建造规格上体现出了尊卑有序，被誉为中国“古代建筑成就的博物馆”，2、武当武术由张三丰创立，是武当山道教与武术的完美结合，使武当成为了中国武术独特的一个宗教门派。
“武术元一气”、“混饨初开”、“抱圆守一”这些招式都体现了“阴阳结合”“天人合一”的道教文化。
武当武术不仅仅是一种技击术，还是“以身体运动这一特殊形态的语言方式在重大祭祀活动中来表现信仰、崇拜玄武神，转变为一种宗教功能的法术”。
武夷山精品旅游景区营销案例五篇第一篇：武夷山精品旅游景区营销案例武夷山精品旅游景区营销案例武夷山市位于福建省北部，1998年获得首批中国优秀旅游城市称号，1999年被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》，全市总面积2798平方公里，境内拥有国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区、全国重点文物保护单位和国家一类航空口岸，是福建省历史文化名城，在世界范围内享有很高的知名度和美誉度，一直以来都是福建旅游对外宣传促销的王牌标志。
2005年7月武夷山又获得一个“国家金牌”：在京召开的“首届中国消费者(用户)喜爱品牌民意调查新闻发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，武夷山风景名胜区接受民众从服务、质量、信誉、环保、安全、满意程度等方面进行综合测评后，在“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意调查”中脱颖而出，获得“中国顾客十大满意风景名胜区”的荣誉称号。
在旅游接待方面，2004年全市共接待中外游客642.54万人次，比2003年增长18.5%，实现旅游总收入17.69亿元，比2003年增长20%，武夷山旅游不仅为武夷山市创造了巨大的经济效益，从而为武夷山旅游生态环境和人文环境的保护提供了强大的物质支持，还为社会提供就业机会，武夷山旅游真正意义上实现了“三大效益”的有机统一。
武夷山旅游成绩如此斐然，与其市场营销战略的成功选择有着紧密的关系：１、品牌扩展，保持强势——品牌支撑战略随着世界经济一体化和信息技术的不断演进发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产便应运成为提升旅游地旅游竞争力的一个重要砝码。
一个知名度与美誉度较高的品牌可以为旅游地带来无限经济效益。
武夷山旅游经过多年来的发展，已经培养、塑造了一个完整的旅游品牌，可以将武夷山的品牌定位于高知名度、高认知度、高美誉度、并且具有较高的品牌活力的强势品牌地位，对于这类品牌，旅游地的核心任务是维护品牌地位，武夷山正确地认识到了这一点，在近年来的发展中不断地进行品牌扩展，结合市场发展前沿趋势不断推出武夷山绿色生态旅游品牌、武夷山红色旅游品牌，武夷山茶文化品牌等高品位的旅游品牌，树立了鲜明、多元的旅游地品牌形象，得到广大旅游者的强力支持，形成了强大的竞争优势。
道教旅游市场运营方案一、市场概述道教是中国传统宗教之一，具有丰富的历史和文化底蕴。
随着旅游业的迅速发展，道教旅游市场也逐渐崭露头角。
道教旅游以其独特的宗教文化资源吸引着越来越多的游客，成为旅游业中的一个重要分支。
目前，道教旅游市场已经成为了一个具有巨大发展潜力和市场前景的领域。
道教旅游市场主要包括了道教名山古寺、道教文化节庆、道教文化体验等内容。
道教名山古寺是指那些在道教中具有特别重要地位的名山古寺，如武当山、嵩山、青城山等；道教文化节庆则是指一些与道教相关的传统节日和庆典，如道教节日、庙会活动等；道教文化体验则是指游客可以在这些地方亲身体验道教文化，如参加道教修行活动、学习道教文化等。
二、市场机会1. 宗教文化受众需求增加随着人们生活水平的提高和文化的普及，越来越多的人开始对宗教文化产生兴趣，并希望通过旅行来了解和体验宗教文化。
道教作为中国的传统宗教之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，是很多人向往的旅游目的地。
2. 政策支持和投资力度增加随着国家对旅游业的重视和支持力度的增加，道教旅游市场也得到了政策上的支持和投资力度的增加。
一些地方政府也开始加大对道教旅游的宣传和推广力度，希望通过开发道教旅游资源来促进当地经济的发展。
3. 旅游业升级和消费观念的转变随着旅游业的升级和旅游消费观念的转变，越来越多的游客开始追求深度体验和文化内涵。
道教旅游在这一趋势下具有独特的优势，能够吸引更多的游客。
三、市场挑战1. 文化遗产保护和旅游开发之间的平衡道教旅游资源大多位于风景秀丽的自然环境中，但保护和开发之间的平衡是一个亟待解决的问题。
如何在保护文化遗产的前提下，让更多的游客参与到道教旅游中来，是一个需要思考的问题。
2. 旅游设施建设和管理水平不足一些道教名山古寺的旅游设施建设和管理水平相对较低，不能满足游客对舒适度和便利性的需求。
需要加大投入，改善旅游设施建设和管理水平。
3. 传统宗教文化与现代旅游产业的融合传统的道教宗教文化与现代旅游产业之间存在着一定的融合挑战。
道观特色活动策划方案一、项目背景武当山被喻为中国武术的起源地，也是中国道家文化的发祥地之一。
作为中国道教的祖庭，武当山拥有丰富的道教文化资源，吸引着众多国内外游客前来朝拜和游览。
为了更好地宣传、传承和发扬武当山的道教文化，提升游客的游览体验，武当山道观需要策划和实施一系列的特色活动。
二、活动目标1.宣传武当山丰富的道教文化资源，增强游客的文化认知和兴趣。
2.提供多元化的体验项目，丰富游客的游览内容，增加游客的停留时间。
3.打造武当山道教文化旅游品牌，提升武当山在国内外旅游市场的知名度和美誉度。
4.增加武当山旅游的经济效益，推动当地经济发展。
三、活动内容1.道教文化讲座在道观内设立专门的讲座场地，邀请相关专家学者为游客进行道教文化讲座，介绍武当山的历史、文化和传统。
讲座内容包括道教的基本概念、符号和仪式等。
通过讲座，游客可以更深入地了解道教文化，增加对武当山的认知。
2.道教文化体验设置道教文化体验区，游客可以亲身参与道教的仪式和活动。
如道教文化展示区，展示道教经典文物和文化艺术品，游客可以观看道教文化展览和手工艺品制作。
同时还可以开设道教书法、香道和道教服饰体验活动，让游客亲身参与其中，体验道教文化的魅力。
3.道教文化研习营面向感兴趣的游客，开设道教文化研习营，提供系统的道教文化学习课程。
通过学习，游客可以了解道德经、黄庭经等经典著作，学习道教的基本理论和修行方法。
并通过实践，增进身心的健康和平衡。
4.祈福祭祀活动在特定的节日或纪念日，举行隆重的祈福祭祀活动，邀请游客参与。
活动上，道士会进行道教仪式和祭祀，传承和弘扬传统的祈福文化。
游客可以在仪式中祈福和祈求神明的保佑，感受到道教的神秘力量。
5.山水诗画赏析会开展山水诗画赏析会，邀请知名文化名家和艺术家为游客解读武当山的山水意境，并在现场进行山水画创作。
游客可以亲身参与山水画的创作过程，感受艺术的魅力。
同时也可以聆听文人雅士为武当山山水景色作诗，领略山水诗的韵味。
武当山营销方案1. 引言武当山是中国著名的道教圣地，也是世界文化遗产。
其壮美的自然风景和深厚的文化底蕴吸引着大量游客前来参观和朝拜。
为了进一步提升武当山的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下营销方案。
2. 目标群体分析在制定有效的营销策略之前，我们首先需要了解目标群体的特征和需求。
根据市场研究，我们将目标群体划分为以下几类：2.1 传统文化爱好者这类人群对中国传统文化有浓厚的兴趣，希望通过亲身体验来感受和学习。
他们通常是中年人或老年人，具备较高的文化素养和消费能力。
2.2 自然景观爱好者这类人群对自然风景的欣赏和拍摄有着浓厚的兴趣，追求纯净的自然环境和独特的自然景观。
他们通常是年轻人或年轻家庭，喜欢户外活动和旅行。
2.3 寻求身心健康的人群这类人群注重修身养性和身心健康，希望通过修道和冥想来追求内心的平静和放松。
他们通常是中青年人，对传统文化和身心健康的关注度较高。
3. 营销策略3.1 开展传统文化活动针对传统文化爱好者，我们可以定期举办传统文化活动，如道教经典讲座、传统音乐演奏会和文人茶会等。
这些活动既能满足他们对传统文化的需求，又能增加他们对武当山的好感度和粘性。
3.2 打造自然景观品牌为了吸引自然景观爱好者，我们需要强调武当山独特的自然景观，如奇峰、怪石、清泉和古树等。
通过精心规划和设计，打造一系列独特的自然景观品牌，并将其广泛宣传和推广，吸引更多的游客前来体验和拍摄。
3.3 发展健康养生旅游秉承武当山的道教哲学和传统，我们可以开设冥想和瑜伽体验课程，提供练功、养生和禅修服务。
针对追求身心健康的人群，我们可以推出套餐，包括住宿、膳食和健身活动等，满足他们对身心健康的需求。
4. 推广渠道4.1 旅游网站和社交媒体通过与旅游网站合作，将武当山的旅游资讯和活动推广给更多的游客。
此外，我们还可以在社交媒体上开设专页，发布各类活动和景点介绍，与游客进行互动和沟通。
4.2 旅行社合作与各大旅行社建立合作伙伴关系，将武当山的旅游产品纳入旅行社的线路，吸引更多的游客参观和体验。
武当山风景策划书3篇篇一武当山风景策划书一、项目背景武当山，位于中国湖北省十堰市丹江口市境内，是中国著名的道教圣地和风景名胜区。
武当山以其壮丽的自然风光、悠久的历史文化和丰富的道教内涵而闻名于世。
为了更好地推广武当山的风景，吸引更多的游客前来观光旅游，我们制定了本策划书。
二、项目目标1. 提高武当山的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。
2. 丰富武当山的旅游产品，满足不同游客的需求。
3. 加强武当山的旅游服务，提高游客的满意度。
4. 促进武当山的经济发展，增加当地居民的收入。
三、项目内容1. 加强宣传推广制作武当山的宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，向游客介绍武当山的风景、历史文化和道教内涵。
利用互联网和社交媒体平台，进行线上宣传推广，吸引更多的游客关注武当山。
参加国内外的旅游展会和推介会，展示武当山的风景和旅游产品，提高武当山的知名度和美誉度。
2. 丰富旅游产品开发武当山的旅游线路，包括一日游、两日游、三日游等，满足不同游客的需求。
推出武当山的特色旅游产品，如道教文化体验、武术表演、自然风光观赏等，吸引更多的游客前来体验。
加强与周边景区的合作，推出联合旅游产品，提高游客的满意度。
3. 加强旅游服务加强武当山的旅游基础设施建设，提高景区的接待能力。
加强旅游服务人员的培训，提高服务质量和水平。
建立游客投诉处理机制，及时处理游客的投诉和建议，提高游客的满意度。
4. 促进经济发展加强与当地企业的合作，开发武当山的旅游纪念品和特色商品，增加当地居民的收入。
鼓励当地居民参与旅游服务，提供餐饮、住宿、交通等服务，促进当地经济的发展。
四、项目实施1. 宣传推广：时间：[具体时间]内容：制作宣传资料、利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传推广、参加国内外的旅游展会和推介会。
责任人：[具体责任人]2. 旅游产品开发：时间：[具体时间]内容：开发旅游线路、推出特色旅游产品、加强与周边景区的合作。
责任人：[具体责任人]3. 旅游服务提升：时间：[具体时间]内容：加强旅游基础设施建设、加强旅游服务人员的培训、建立游客投诉处理机制。
武当山景区营销策划书第一部分产品分析(一）微观环境分析营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。
但是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。
他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素——本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。
公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。
所有这些相互关联的部门构成了公司的部。
1.部环境分析企业开展营销活动要充分考虑到企业部的环境力量和因素。
企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。
企业部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。
企业部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。
营销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。
由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。
如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。
所以，企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。
这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。
同时，公司员工参与公司事务的热心非同一般，公司的策略就非常重视对人力资源的管理，成员都成“合伙人”，无论是各店的例会，还是公司的会议，都鼓励大家踊跃发言。
同时公司会雇用当地人，提供相应的培训，鼓励员工通过“总经理信箱”提问题，把公司的部分定为“我们大家的”。
对于个人、部门、下属公司所取得的成绩，会有专门奖项以资鼓励。
持有股票和利润分红也成为“合伙人理念”的一部分。
2.竞争对手分析竞争对手分析，用营销学的观点来看，一个公司要想获得成功，那就必须比竞争对手做得更好，让顾客更满意。
武当山营销策划方案市场细分一、市场背景分析1.1 地理位置武当山位于中国湖北省十堰市，是中国道教发源地之一，也是中国国家级风景名胜区和国家级自然保护区。
武当山以其独特的自然风光、丰富的历史文化和深厚的道教文化底蕴备受国内外游客的热爱。
1.2 旅游业发展趋势目前，国内旅游业正处于快速增长的阶段。
人们对生活质量的追求和旅游观念的改变，使旅游业成为继房地产、汽车之后的第三大消费项。
武当山作为中国的旅游目的地之一，已经成为越来越多人眼中的旅游胜地。
1.3 目标市场由于武当山庞大的旅游资源和开发潜力，其目标市场可以分为国内游客市场和国际游客市场。
国内游客市场主要是以中国各地游客为主；国际游客市场是指来自世界各国的游客。
二、市场调研分析2.1 国内游客市场调研根据对国内游客的调研，我们发现国内游客对武当山的旅游需求主要包括以下几个方面：2.1.1 自然风光：国内游客普遍对山水风景、瀑布、湖泊等自然景观有浓厚的兴趣。
2.1.2 文化体验：武当山是中国道教的发源地之一，具有丰富的历史和文化底蕴。
游客希望能够感受到武当山独特的历史文化。
2.1.3 健康养生：由于武当山的气候优势和山清水秀，许多游客希望来武当山进行养生和休闲度假。
2.1.4 旅游设施和服务：游客对于旅游设施的完善程度和服务质量也有一定要求。
2.2 国际游客市场调研对于国际游客的调研结果显示：2.2.1 文化遗产：武当山被列为世界文化遗产，对于许多国际游客来说是一个重要的旅游目的地。
2.2.2 深度旅游：国际游客更注重体验当地文化和历史，会更多地选择深度游，以更好地了解当地的文化、美食等。
2.2.3 友好度假：武当山的自然风光和文化遗产使其成为国际游客放松度假和享受自然环境的一个非常理想的地方。
三、市场细分与定位基于市场调研结果，我们将国内游客市场细分为以下几个目标群体：3.1 文化体验游客：对于历史文化和道教文化有浓厚兴趣的游客。
3.2 自然风光游客：追求美丽山水以及户外活动的游客。
武当山策划书3篇篇一《武当山策划书》一、项目背景武当山，中国道教圣地，以其悠久的历史、深厚的文化底蕴、壮丽的自然风光和独特的武术传统而闻名于世。
为了更好地推广武当山，提升其知名度和影响力，特制定本策划书。
二、项目目标1. 吸引更多游客前来武当山旅游，增加游客数量和旅游收入。
2. 弘扬武当山的道教文化和武术传统，提升其文化价值和品牌形象。
3. 加强与国内外旅游机构和媒体的合作，拓展旅游市场和宣传渠道。
三、项目内容1. 举办武当山道教文化节邀请国内外知名的道教专家、学者和道长参加，举办道教文化讲座、研讨会和论坛，探讨道教文化的内涵、价值和发展趋势。
举办道教祭祀仪式、法会和斋醮活动，展示道教文化的神秘和庄严。
举办道教武术表演、比赛和交流活动，展示武当山武术的精湛和独特。
2. 开发武当山旅游产品设计开发武当山旅游线路，包括一日游、两日游和多日游，满足不同游客的需求。
开发武当山特色旅游纪念品，如道教文化纪念品、武术纪念品、地方特产等，增加旅游收入。
建设武当山旅游度假村、酒店和民宿，提供优质的住宿和餐饮服务。
3. 加强武当山宣传推广制作武当山旅游宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，通过网络、电视、报纸、杂志等媒体进行广泛宣传。
加强与国内外旅游机构和媒体的合作，开展旅游促销活动和宣传报道。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行线上宣传推广，吸引更多年轻游客。
4. 提升武当山服务质量加强对武当山景区工作人员的培训，提高服务意识和服务水平。
完善景区基础设施，如停车场、厕所、休息区等，提供便利的旅游服务。
建立游客投诉处理机制，及时处理游客投诉，提高游客满意度。
四、项目实施步骤1. 第一阶段（[具体时间 1]）成立项目策划团队，制定项目策划方案。
与相关部门和单位进行沟通协调，争取政策支持和资源保障。
启动武当山道教文化节的筹备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）完成武当山旅游线路的设计开发和旅游纪念品的制作。
开展武当山宣传推广活动，包括制作宣传资料、加强媒体合作等。
武当山旅游的营销之道——营销江湖中打出的“太极十三式”□本报与第一旅游网联合采访组谈武林，论营销，群雄争霸，刀光剑影。
黄山模式、少林模式、焦作现象、丽江现象、泰宁路径，门派林立，妙招迭出，搅动旅游的营销江湖。
大岳武当山，内练“太极十三式”，打通营销的任督二脉，以十三式之拳法，奠定了大山、大水、大人文的旅游新格局。
营销十三式之“理念的升华”理念决定思路，思路决定道路。
营销有道，有道则智，无道则愚。
从上世纪80年代初到本世纪初的20多年中，因投入、交通、管理等因素制约，武当山旅游经济发展举步维艰，最好年份进山游客不到30万人次，门票收入不足2000万元。
2003年武当山设立旅游经济特区，提出了“保护为主、合理利用、科学规划、严格管理”的十六字发展方针，武当山旅游驶上了发展的快车道，游客接待量和门票收入均以20%以上的幅度递增。
2009年武当山特区抢抓国家扩大内需、南水北调水源区建设启动和湖北省委、省政府打造鄂西生态文化旅游圈战略机遇，以创“世界知名，国际一流”风景区为目标，整合武当仙山、太极湖圣水等旅游资源，提出了“建设新区、改造老区、完善景区、开发湖区”的战略重点发展蓝图，理念大创新，宣传大手笔，营销大动作。
2010年武当山接待游客量230万人次，旅游收入11.8亿元，分别同比增长30.1%和42%；今年前7个月已经接待游客201万人次，预计年底可以达到330万人次。
营销十三式之“品牌的诱惑”华山论剑、紫禁决战，欲成名江湖，必先亮剑，于是武林大会便成为了最权威的成名平台，封号江湖，举世称英雄。
旅游竞争的白热化时代，信息繁杂的眼球经济时代，根深典重的名山大川，也需要走出深巷，展现自己的品牌，以巩固、提升其江湖地位。
犹如侠客钟情武林大会，武当山也利用中央电视台这个传媒高点展现“问道武当山，养生太极湖”的旅游品牌，体现高端品牌的诱惑力。
自2008年起，武当山在央视等媒体高密度、高频率的推广宣传，大大提升了其知名度和向往度，也造就了武当山响亮的品牌，游客接待量呈井喷式增长。
在“十二五”开局之年，为树立武当旅游高品质形象，继续搅热海内外旅游市场，武当山强化高端媒体宣传攻势，2011年在央视预计投放5000万的旅游主题形象广告。
此次整个2011年度的武当山央视形象广告投放精选了中央电视台的优质广告资源，呈现全天候、受众广、多语种的特点，覆盖CCTV-1、CCTV-4、CCTV新闻频道、西班牙语频道、法语频道的黄金时段与精品栏目。
同时，武当山还积极配合央视拍摄《道化武当》、《世界文化遗产武当山》、《问道武当》等多部武当专题片。
为此，2008年以来，武当山特区出台了《武当山风景区旅游优惠及奖励办法》，每年投入近千万元对业绩突出的旅行社进行重奖，完善了旅游团队优惠政策，对中远程市场专机、专列、旅游大巴进行重奖，对旅行社所做广告进行补贴，充分调动了各大旅行社组团积极性。
未来，武当山将加大优惠政策的力度，丰富旅游奖励的形式，并以“周边推点、远程推线、由线穿点”为原则，设计丰富的线路产品。
营销十三式之“终端的王者”营销中渠道为王，渠道中终端为王。
疏通渠道终端，就如打通任督二脉，方能气走全身，运用自如，为景区输送源源不断的客源。
为了抢占终端，武当山对重点市场的旅行社门市采取“情景营销”的手段，除了将武当山线路产品植入旅行社销售体系，还将武当山元素植入终端，将海报、易拉宝、单页、折页、宣传光碟、LED屏幕等多种武当山旅游宣传品铺货到各大旅行社门店终端，营造武当山旅游氛围，提升了武当山的产品认知度，刺激了游客购买欲望。
对于远程市场，则采取了远程总代理商的模式，通过代理商庞大的门店网络以及同业互动收客，拉动市场。
通过细分市场、有理有节地制定终端营销政策，武当山取得了终端拦截的胜利，成为终端的王者。
营销十三式之“会展的大腕”“人气聚集在哪里，媒体聚焦在哪里，同行聚众在哪里，我们就要在哪里大放华彩，尽显武当魅力”——武当山旅游局领导解密“武当山频频亮相国际国内各大旅游会展”时，曾这样说过。
近年来，武当山先后组织参加了台湾“魅力湖北”推介会、2009挪威·湖北周、悉尼春节游园、马来西亚国际旅游展览会、新加坡旅游交易洽谈会、武汉华中旅游博览会、大连国内旅游交易会、西安第十三届西洽会、重庆首届西部旅游产品展览会等30余次大型国际、国内旅游交易会。
由于严密的组织，大规模的宣传，独特的展馆设计，丰富的武当太极功夫、道茶等节目表演，武当山每“展”皆成名，不仅吸引游客驻足观赏，其他展馆工作人员、媒体记者都纷纷前来一睹武当风采。
武当山，以会展为平台，向会展所在地集中宣传旅游资源，有力拉动了目标客源市场，展现了“会展大腕”的风采。
营销十三式之“身边的银行”兵马未动，粮草先行。
现代旅游营销战，是一个分秒必争的时代，战机稍纵即逝，轻则稍逊人后，重则满盘皆输。
业内不乏一些景区，政策到位、方案到位、人员到位，只因资金不到位，苦于“巧妇难为无米之炊”而延误战机，甚至无奈放弃。
武当山旅游营销之所以“快、准、狠”，原因之一就是武当山财政局提供了“身边的银行”，为景区提供了便捷、便利的服务。
武当山营销打到哪里，财政专员就跟到哪里。
有人一度戏称：提着钱袋子上战场，保证了武当山兵马壮、粮草足、武器利。
营销十三式之“流动的风景”公交广告，奔走相告。
武当山开旅游界公交车宣传之先河，2006年率先在武汉市场投放200台公交车身广告，一时间引发街头巷尾的热议，刊登着“武当山灵”的公交车成为一道流动的风景线。
此后，武当山又先后在北京、郑州、广州、西安、襄阳、南阳、平顶山等多个城市累计投放了5000辆公交车身广告，效果显著，引来模仿者众。
2011年，武当山又率先在武汉市场投放双层公交车身广告，移动的户外广告，让“山水有道，武当山灵”成为武汉社会关注的热点。
营销十三式之“网上的话题”大势所趋，聚众为媒。
中国的网民数量已经跃居世界第一，网络对旅游业的影响日益深远。
人们接触的旅游信息越来越多来自网络。
武当山旅游营销，非常重视网络营销的重要作用，开通了武当山旅游网，全面开展形式多样的旅游网络营销活动。
在搜狐、谷歌、新浪等门户网站，武当山投放了众多的宣传广告，制造“网上的话题”，营造武当“热点”，“武当小师妹”、“宝马武当行”、“功夫梦”等都曾在网络上反响热烈。
武当小师妹近日被金山公司特聘为形象代言人。
随着“微博”的走俏，信息进入自媒体时代，武当山不失时机地在新浪、腾讯、搜狐开通了微博平台，为广大游客提供最新鲜、最及时、最权威的旅游资讯。
而《大武当》剧组花絮、《十万学子闯武当》等活动通过微博与网友互动。
营销十三式之“旅途的伴侣”武当山打造《大武当》杂志，已发行6期，目前在武汉市、西安市覆盖四星级以上酒店、商务酒店、社会名流餐饮、时尚咖啡厅及武汉市各大汽车4S店，共计1000多个网点。
全国和谐号动车杂志《旅客报》特开武当山专栏，同期在《湖北旅游》杂志专栏宣传。
近日，武当山宣传广告又登上东航、南航等航空公司客机上的小桌板、登机牌。
武当山的“交通封锁”，让游客“陷入”武当山旅游的重重包围之中，从旅途到景点，都有“武当山元素”相伴。
营销十三式之“活动的噱头”生命在于运动，旅游在于活动。
以高端活动塑造品牌、事件营销聚焦眼球、促销活动拉动市场，武当山成功举办故宫·武当山紫禁城（明代）研讨会、魅力中国·灵动武当第四届全国青少年健康艺术节、全国旅行社年会、武当山国际武术健康大会、海峡两岸武当文化论坛暨海峡两岸交流基地揭牌仪式、中国文化创新高峰论坛（武当山论坛）、第二届全国跑酷大赛、全国法制作家武当山笔会等活动。
武当山还先后组织参加了西安旅游交易会、台湾·湖北周、重庆国内旅交会、重庆中国城际旅交会、华中旅游博览会等大型活动。
近期，武当山针对武汉市的主题促销活动，《十万学子闯武当》千人首发团已经圆满落幕。
而闯武当还在火热进行中，营销江湖又掀一股热浪。
营销十三式之“影视的画面”一部《少林寺》让少林寺红遍世界，一部《非诚勿扰》，让西溪湿地炙手可热，旅游与影视的跨界营销堪称“黄金搭档”。
当《卧虎藏龙》中的玉娇龙纵身飞下南岩宫边的飞升崖时，远处武当山的群峦叠嶂被云雾所缭绕，看得到屹立在山中的殿宇层层叠叠，人们被这犹如仙境一般的美景所吸引。
武当山正掀起银幕“剧”风，近年连续拍摄了张纪中版《西游记》、《太极》、《倚天屠龙记》；配合拍摄《武当I》、《武当山II》；协助拍摄好莱坞大片、成龙领衔主演的《功夫梦》；配合央视拍摄《道化武当》、《世界遗产武当山》等多部武当专题片；与中央电视台合拍了9集高清人文纪录片《问道武当》和《太极武当》；在湖北卫视播出了60集《武当百谜》在十堰电视台成功推出了百集武当文化专题片《武当神韵》。
近期，由香港影星杨恭如主演的电视剧《大武当》正处于紧张拍摄阶段。
当红影星杨幂、谢霆锋加盟的电影《大武当》也将于10月开机。
陈凯歌、陈红也将来武当山拍摄。
营销十三式之“行业的风向标”天下英雄出我辈，一入江湖岁月衰。
“笑傲江湖，唯我独尊”是每一个武林中人的最高理想，“引领潮流，成为行业风向标”也是每一个旅游目的地的至高理想。
武当山结合自身发展实际，以仙山、圣水为载体，深入挖掘自身文化底蕴，通过凝聚发展共识、筑牢发展根基、提升发展后劲、打造发展引擎、造就发展势态等手段，形成了独具武当特色的发展之道。
而通过全方位、立体化的营销手段，武当山已经形成“淡季不淡，旺季更旺”的局面。
武当山先后被评为“世界文化遗产”、“首批国家级重点风景名胜区”、“国家5A级旅游区”、“中国十大宗教名山之首”、“中国十大避暑名山”、“中国优秀风景区”、“全国文明风景区创建工作先进单位”、“中国大学生最喜欢的旅游目的地”等荣誉称号，而这些荣耀的过往将进一步“督促”武当山负起更多的担当，成为中国旅游行业的风向标。
武当山“营销十三式”的一招一式，无不折射出其对旅游营销的独特理解和深度思考。
武当山的“太极十三式”，曾为江湖侠客所深爱，而武当山旅游的“营销十三式”，是否对旅游的营销江湖有所裨益，我们正拭目以待。
采访人员：本报记者徐行沈仲亮通讯员陈瑛于梅。
