下载文档原格式
大学生女装营销策划书目录一、前言---------------------------------------------二、目前营销状况．------------------------------三、营销目的----------------------------------------四、SWOT分析-------------------------------------五、营销主题-----------------------------------------（1）市场定位（2）大学生消费特点六、服装产品营销战略----------------------------- （1）服装产品营销宗旨（2）服装产品策略（3）价格策略（4）推广方法七、服装产品营销具体行动方案-------------------八、经费的预算------------------------------------------一、前言衣、食、住、行是人类生活的四大因素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
女装市场一直都是服装市场的大头，其一直引领着时尚的潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说，因此众多企业和资源混战在女装市场，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
因此近段时间对徐州工业职业技术学院九里校区的女大学生群体购物消费特点进行分析，我们组在徐州工业职业技术学院九里校区女生宿舍楼下设大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量品牌服装（如：丝袜短袜吊带睡衣）供大学生购买，参考，点评。
二、目前营销状况．1.现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的选择衣物。
对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。
2.目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。
达不到预期效果。
3.徐州工业职业技术学院九里校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。
汉服的策划书自我的机会。
只有积极的人生态度才会有积极地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的乐趣。
所以我们决心成立汉服社。
一、社团简介我们的社团称为：xx汉服社，筹备成立时间是20xx年3月中旬，社团筹备组织人有徐xx、竺xx、罗xx为志向于发展自己，搞活学生社团活动的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。
二、社团成立的初衷大学校园是锻炼和学习的天堂，因为它的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的生活，和自由发展的空间。
同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠，因此也会使很多人对我们的汉文化的漠视。
现今，大学生活正好给了我们这个展现自我的平台。
所以我们要抓住机会在这个平台上尽情地展现自我、锻炼自我，这不仅丰富了我们的大学生活，丰富了我们的文化素质，还增强了我们的团队协作意识。
为了实现这一目标，为了我们将来更好地踏入社会，我们成立汉服社，为我校提高学生的综合素质贡献自己一点微薄的力量。
三、社团的宗旨汉服复兴并不是复古，而是在发扬传统文化的基础上，让灿烂的华夏文明激励我们更加热情的投入到现实生活中来。
大而言之，以“华夏复兴，衣冠先行”为宗旨，普及民族服饰文化，以推进汉服、汉文化的全面复兴为目标，让汉服重新被我国社会公认为汉民族的民族服装，让“衣冠之美、礼仪之大”的真正华夏理念重新回归我们的社会生活，并与现代生活方式和谐自然相融，让发扬民族精神、弘扬民族文化的观念深入人心。
小而言之，让全校师生更加深入的了解汉文化、汉服文化，并从本社各项活动中增强民族自尊心、自豪感，从而把这种精神投入到日常的学习生活中，更好的体现水专人的良好风貌。
四、社团的精神互助、互爱、积极发展、坚持不懈、努力成功。
没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。
修身养性、明心见性。
展现自我、共创未来。
五、社团组织构成我社团组织机构设置入下：社长一人，负责社团的统一管理工作。
副社长一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排。
LEVI’S之2015 夏季视觉营销策划案201314050866王子帆一、目录二、品牌定位、品牌视觉形象 (3)1.品牌定位： (3)2.品牌文化： (3)3.品牌视觉形象： (4)店铺整体设计分析、总结。
(4)店铺橱窗陈列分析 (4)橱窗时间主题： (5)橱窗设计主题 (6)店铺陈列分析 (6)三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 (7)1.竞争对手的策略 (7)2.Lee的视觉形象分析 (7)四、消费者分析 (11)1.现有消费者分析 (11)2.消费者分析的总结 (12)五、产品分析 (12)1.产品特征分析 (12)2.产品的品牌形象分析 (14)3.产品定位分析 (15)4.产品分析的总结 (15)六、品牌2015夏季视觉营销策略 (19)1.方案主题： (19)2.情感诉求 (19)3.表现方法&突出元素 (19)5.主打产品 (19)6.主要视觉营销手段 (19)七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 (19)1.橱窗 (19)2.陈列 (19)3.网站营销活动策划 (20)二、品牌定位、品牌视觉形象Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。
它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。
它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
1.品牌定位：（1）李维斯的品牌定位。
李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。
它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。
（2）李维斯的产品宗旨。
李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。
李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。
母子品牌整合营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，越来越多的公司开始采用母子品牌战略。
母子品牌战略是指一家公司拥有两个或更多子品牌，这些子品牌在市场上有各自的定位和特点，但与母品牌有关联，共享母品牌的资源和声誉。
本公司作为一家专注于健康食品行业的公司，一直以来都注重提供高质量的产品给消费者。
拥有多个子品牌的方式，可以更好地满足不同群体消费者的需求。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过母子品牌整合营销策划，将公司的母品牌和子品牌在市场上进行全面宣传，提高品牌知名度和形象，增强消费者对公司的信任和忠诚度。
2. 拓展产品销售渠道：通过母子品牌整合营销策划，利用母品牌的资源和声誉，拓展新的销售渠道，增加产品的销售额和市场份额。
3. 提升产品价值和差异化竞争力：通过母子品牌整合营销策划，运用母品牌的品牌影响力和子品牌的特色优势，提升产品的价值和差异化竞争力，吸引更多消费者选择购买。
三、策略与实施1. 母品牌形象提升（1）重新定位母品牌：根据市场需求和竞争情况，重新定位母品牌，确立其在市场中的地位和形象。
（2）品牌宣传推广：通过线上线下的宣传推广活动，全面介绍母品牌的特色和优势，提高其在目标消费者中的知名度和影响力。
（3）品牌联合活动：与其他行业领先品牌进行联合推广活动，提高品牌的曝光度和认可度。
2. 子品牌特色展示（1）单独宣传推广：根据不同的子品牌特点和目标消费者需求，独立进行宣传推广活动，展示子品牌的特色和优势。
（2）产品线扩展：根据市场需求，适时推出新的产品线，满足消费者多样化的需求。
（3）线下体验活动：举办线下体验活动，让消费者亲自体验子品牌产品的品质和功效。
3. 渠道整合与拓展（1）线上线下渠道整合：将线上线下渠道进行整合，形成互补优势，提高销售效益。
（2）重点渠道拓展：选择符合目标消费者特点和需求的重点渠道进行拓展，提高产品的覆盖率和销售渠道的多样性。
（3）渠道合作伙伴关系建立：与各类代理商、零售商、分销商等建立长期稳定的合作伙伴关系，共同推广和销售产品。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------服装品牌策划书范文服装品牌策划书范文（一）服装服饰产品是人类生活的必需品，一个好的服装服饰品牌往往会给商家带来丰润的利润。
而服装服饰产品的名字大都会被商家所看中，因为它是直接附着服装服饰本身的东西。
因此在为你的服装服饰产品命名的时候就要考虑生产的产品性能，比如服装具有流行性、季节性、美学性的特征，在起名的时候就紧扣这些品牌的基本特征来起名。
以下介绍服装服饰品牌起名的原则与方法。
一、理想的品牌名称应该遵循以下原则：1、符合品牌核心定位。
每个品牌都有自己的定位和价值取向。
20世纪最伟大的营销理论之一的特劳特《定位》理论要求企业有正确的定位。
品牌名称必然要符合企业属性，表达品牌的定位和价值，便于传播的一体化。
2、与竞争对手区隔化。
世界战略管理大师波特（Porter）认为，企业的竞争必须实现差异化。
即比竞争对手提供“与众不同的主张”（USP）。
目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。
企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。
随着全球经济一体化的加速，现在企业正经历全面的“同质化”。
随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能体现自我个性。
如果没有差异化，品牌将淹没在“人民的汪洋大1/ 28海”，都成为“同志”。
3、符合目标顾客价值审美个性。
按波特（Porter）集中化竞争战略理论，企业要在竞争中脱颖而出，必须主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。
当今中国正处于深刻的社会转型期，社会阶层逐步细分：BOBO、中产阶级……阶层中还划出许多亚阶层。
笔者断言，今后的社会将步入CLUB经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”，消费“自己”的品牌，在“自己”的“地盘”活动。
2017浙江纺织服装学院营销策划大赛营销策划案题目：雅戈尔服装GY营销策划方案参赛分院：参赛选手：联系方式：目录前言............. (3)一．现状分析1.1背景 (4)1.2市场现状描述 (4)1.2.1GY情况 (4)1.2.2竞争对手分析 (5)1.2.3GY SWOT分析 (7)二.营销策略设计（一）策划目标和预期效果 (11)（二）目标市场分析 (11)（三）营销组合描述2.3.1 价格策略 (12)2.3.2分销策略 (13)2.3.3产品策略 (13)2.3.4促销策略 (14)三.营销活动方案方案一 (16)方案二 (20)方案三 (26)方案四 (28)四．附录 (29)前言GY 秀出你的青春彰显你的时尚GY的发展依靠原创设计、经典品质和雅戈尔的产业链三大优势。
目前GY年销售额愈1亿元，年均增幅超过百分之五十，在全国各地开设110多家店铺，遍布银泰系、百盛系等各类时尚商场及新兴商圈。
背靠雅戈尔，GY创建自主品牌的起点较高，GY选择了借鉴国际品牌运营模式，引起商品企划方案以及时尚顾问服务体系，树立了具有鲜明现代时尚气息的品牌形象。
在策划书中，我们首先对GY的背景做了介绍，同时进行了GY的市场现状描述，在对消费者消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升GY市场中的知名度和美誉度的活动方案，最后达到提高GY的销量的营销目标。
为了达到这个目标，我们进行了缜密的营销组合分析，并策划了促销活动方案，包括四个子方案。
其中，我们将以“GY品牌歌曲征集大赛”打响第一炮，以在天一广场举行新年晚会的形式吸引消费者。
在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹涌的天一广场倒数现场的大屏幕上打出新年的祝福广告，同时宣布新年购物优惠活动的启动，并由晚会转入咨询、体验、现场预定。
试想，那个场面将会在消费者的心中造成多大的震撼！？同时，我们也对活动的流程及细节上进行了团队讨论，并严格进行活动控制。
精选营销策划方案10篇营销策划方案篇1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的.一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析(略)三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;·展示品牌的独特魅力和产品特色;·初步树立品牌的形象。
②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·自由如风·高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性__和硬性招商广告);②、拍摄并制作高档次的画册;③、设计制作精美的加盟手册;④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：(附费用预算)1、广告媒体策略：(见附件1)2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：专业模特2名，·摄影师：北京或上海时尚摄影师·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸注：费用预算：15万元3、展会策划·展会地点：深圳香港北京上海·展会时间：·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
关于端午节粽子营销策划的方案关于端午节粽子营销策划的方案1粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。
抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。
一、市场调研分析这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。
跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。
但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。
二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。
2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。
3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。
三、促销提案1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间月_日~月日3、促销地点4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动安排：活动一、免费试吃1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。
3、活动要求：(1)此活动为必须执行活动;(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;(3)试吃的粽子由供应商赞助;(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。
一份完整的品牌营销策划案例5篇（通用）一份完整的品牌营销策划案例篇1策划目的：搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。
开业就有好的销售业绩。
策划思路：策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。
提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
具体思路如下：一、经营手法：1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。
2.系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。
3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。
策划方案：提炼诉求(宣传)卖点：打造市区理想火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。
包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。
方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，(例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右)细节为王营业时，服务员应随时保持微笑。
全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。
拉紧回头客。
方案：3设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库(为以后的宣传活动做铺垫)方案：4由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。
促销推广策划方案7篇促销推广策划方案（篇1）一、活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题炎炎酷夏、__送清爽！三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间x月x号———x月x号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市__市及各区县七、活动规划1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从x月x日8时到x月x日18时。
2、地点：__市__服饰专卖店及__市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：（1）促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他（2）具体内容：100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式：主要是大量的分发宣传单。
店内的视频广告。
POP广告。
还有大量的网络宣传。
6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估（一）基础费用包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
品牌服饰营销策划 营销名称：开拓云南市场及发展大学生目标顾客 策划人：罗华飞 沈世能 一、 目标顾客与产品特点……………………………………………… 1.1目标顾客概况………………………………………………… 1.2当前产品的定位……………………………………………… 1.3当前产品的不足与新目标客户……………………………… 二、价格…………………………………………………………………… 2.1当前产品价格的定位分析…………………………………… 2.2类似产品的价格定位………………………………………… 2.3如何定价……………………………………………………… 三、渠道………………………………………………………………… 3.1渠道分析……………………………………………………… 3.2当前渠道……………………………………………………… 3.3潜在渠道……………………………………………………… 四、促销………………………………………………………………… 4.1会员卡销销…………………………………………………… 4.2活动促销……………………………………………………… 4.3价格促销……………………………………………………… 4.4附加产品促销………………………………………………… 4.5宣传…………………………………………………………… 五、客户关系管理……………………………………………………… 5.1客户服务……………………………………………………… 5.2美誉度到忠诚度……………………………………………… 5.3平时客户关系管理……………………………………………
一、目标顾客与产品特点 1.1目标顾客概况 目标顾客大多是30-65岁左右的女性，收入水平为中低收入，这部分女性大多从事收入水平偏低的职业，或是退休职工，喜欢广场舞、饭后散步，以休闲活动为主，经常出现于公园、广场以及各零售商场，穿衣主要考虑大方，得体，舒适。 1.2当前产品的定位 应子服饰以自然风格、戏剧风格、古典风格、优雅风格的单品为主，服饰色调主要以莫兰迪色系为主。莫兰迪色系不鲜亮，不张扬，给人以优雅，成熟，稳重的感觉。在视觉上没有过大的冲击。产品以环保的棉麻作为面料，使产品在质量上得到保证，环保面料给人体健康带来保障。应子服饰可以在休闲居家，周末休闲，饭后休闲，家庭聚会时满足顾客的需求。应子的一些单品可以在已搭配的服饰上增添时尚效果，以满足更多的场合需求，例如：家庭会客、休闲约会等。 1.3当前产品的不足与新目标顾客 当前产品目标顾客范围过小，主要顾客集中在35-65的女性顾客，产品的款式和颜色过于单一，不能满足大部分人群。并且服饰的款式过于偏向于夏季和热带地方，具有季节性和地域性，在很大程度上限制了销量。在新目标客户上，应该着重于都市时尚女性和大学生。都市时尚女性在人群中占比高，并且有较高的消费能力。大学生市场也是一个强有力的市场，大学生人数多，全国共有3000多万大学生，在昆高校人数四十多万人，大学生消费能力普遍偏低，可以根据大学生的消费能力来设计相关产品，应子服饰的定价也符合大学生的消费能力。 二、 价格
2.1当前产品的价格定位分析 应子服饰的价格都在200元以内，大多数衣服在50-60元之间，因为省去了众多的中间商以及代理商，所以定价低，属于亲民价格。在价格上是很多人能够接受并且普遍喜欢的，在定价上符合当前目标客户的消费心理。 2.2类似产品的价格定位 具初步考察，在昆明的一些社区街道上，路边摊位的服饰价格大多在30到60之间，但是大多数衣服质量都属于下等。在昆明商业中心，例如南屏街，类似的服饰在160元左右甚至还要更高，该类衣服在品牌上有一定优势，但是过高的价格却是由商业中心的高成本造成的。通过比较，应子服饰的性价比要比市场中同类服饰高很多。 2.3如何定价 根据应子服饰在云南的战略目标是要打通并抢占云南市场，在不计较利润的情况下，建议采用竞争导向定价法，以竞争对手为依据，进行打折促销，适当降低价格，以价格为优势，迅速吸引顾客，在顾客中树立一个品牌。在后期，在打通云南市场后，要考虑成本收回，以及利润，可以采用目标利益定价法。以新品上市来提高价格。收回前期在打通云南市场上投入的成本。 三、 渠道
3.1渠道分析 可供选择的营销渠道类型：按照营销渠道有无中间环节来划分，营销渠道可分为直接营销渠道与间接营销渠道。 (1)直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道. 直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。 (2)间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道。 间接销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。 2．按照营销渠道同一层次环节的多少来划分，营销渠道可分为宽营销渠道与窄营销渠道。 (1)宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中间商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。 (2)窄营销渠道：是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。 (二)营销渠道的选择策略 确定中间商的数目，即决定营销渠道的宽窄，主要取决于产品本身的特点、市场容量的大小和需求面的宽窄。有三种策略可供选用：一是密集性分销，即制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。二是选择性分销，即制造商从所有愿意经销其产品的中间商中精心挑选几个最合适的中间商推销其产品。三是独家分销，即在某一地区仅选择一家最合适的中间商专门推销其产品。
3.2当前渠道 当前，应子服饰刚回到云南做营销，当前渠道比较单一，只有三个卖场，消费者了解到该品牌的渠道只有进店才能知道该品牌。当前渠道狭窄，还不能为应子服饰的推广起到好的促进作用。 3.3潜在渠道 (1)公众号、朋友圈。针对现在人们都使用微信的情况，在公众号或朋友圈中发布推文，凡是转载此条朋友圈的可在固定时期到任意一个卖场领取相应的礼品，并且购买衣服能够凭借此条朋友圈打相应的折扣。这一做法，不仅借助了朋友圈推广自己的服饰，还为自己的店铺带来了流量。 （2）房车。房车是个搭载广告的好地方，并且房车比较吸引人的眼球。可以运用房车进行宣传。 （3）流量中转站。使用流量中转站需要与其他同行或者其他行业进行合作，当消费者在其他店铺消费，就可获得应子服饰优惠券，借助了其他个体为自己带来流量。 （4）广告。借助多个网络平台发布广告，例如微博，微信，淘宝、小红书。通过这些官方平台发布广告可为自己的网店带来流量。 （5）社交网络。在微博、小红书上注册自己的账号，定期发布自己的产品，以及自己的课程。并在上面日常推荐单品，吸引顾客近淘宝店浏览。 四、促销
4.1会员卡促销。 会员卡促销是吸引顾客，锁定顾客的一种方法，既能为店铺带来稳定的客源，又能让消费者享受到优惠。为每一个顾客办理会员卡，凭此卡可以享受优惠，并且可按照购买的金额兑换一定积分，可通过积分抵消下一次购买的金额。 4.2活动促销。 在节假日或某个特定日期，举行大型促销活动，买满一定数额享受减免优惠，团购价，或者送出礼品。 4.3价格促销 （1）统一促销。全场统一定价多少元。无论买多少都统一价格。 （2）特价式促销。适用于换季清仓。 4.4附加产品促销。 与其他企业合作。例如旅行社，火锅店，饭店。在应子服饰购物有机会获得上述店铺的优惠券或者体验券。以其他产品的需求来拉动自身的销量。可以充分利用自己的房车俱乐部，在应子服饰购物有机会获得房车俱乐部的旅行定制及旅拍体验。 4.5宣传 <1>线上宣传途径 在网络上宣传推广,这种属于网络营销的方式,由于其成本低宣传效果好的优势,越来越受到很多企业的重视。而目前来讲,主要的常用的宣传方式有以下这几种。 1.软文宣传推广:主要是内容的输出+发布平台。这种推广方式是在网络营销当中最吃香的,通过持续性的输出优质性的内容和选择适当的平台进行发布,因此能获得较精准的客户群体,既有粉丝的效应,具有口碑式的宣传推广效果。据了解,很多的中小企业月均发稿量在1000篇以上。包括经济财经商业类、教育培训类、体育游戏类、房产家居类企业等。而这些稿件在各大平台收录率在80%以上,由于这种持续性的软文推广,近乎达到首页“霸屏”效果。 2.社交平台宣传推广:现在比较流行的关于微信的朋友圈、微信公众号、微博、博客、知乎、论坛、贴吧、问答等具有较强社交的平台,利用其平台进行宣传推广。像微信微博这些具有粉丝关注的平台,在推广的过程中会具有更亲密的用户关系,更容易产生信任感。而贴吧、问答、在搜索平台占的比重高,容易与用户产生互动。 3.搜索引擎(SEO)宣传推广:搜索引擎的推广也是很多企业重视的一种宣传推广方式。通过优化关键词,获取百度等搜索页面排名靠前。 4.门户网站宣传推广:门户网站常见的有综合性门户网站,如新浪、搜狐,该类网站以新闻信息、娱乐资讯为主。还有就是地方性的生活门户网站和校园综合性网站,这类的网站主要以本地资讯为主。通过在这些网站上发布新闻软文内容,获得用户的关注。 5.分类信息网宣传推广:分类信息网推广,分类信息其实就是分类广告,通过用户主动寻找分类信息的信息源,注册账号,发布免费广告。比如常用的“赶集网、58同城网、天涯分类、百姓网这些用户粘度比较高的网站。 6.视频宣传推广:通过在较热门的视频网站,上传相关的视频内容,在视频的标题选用关键词或者发表相关的评论,提高人气和话题的讨论度。 7.网址导航的宣传推广:网址导航分类有综合性比如hao123/360等、
