价格运用策略有哪几种【推荐文章】

价格谈判技巧和策略三篇篇一：价格谈判技巧和策略价格谈判技巧和策略开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营（nibbling）是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

电商平台中的价格策略和促销手段随着互联网的发展和普及，电子商务已经成为现代商业的一个重要组成部分。

而在电商平台中，价格策略和促销手段的运用成为了商家和消费者关注的重点。

本文将围绕这一主题展开探讨。

一、价格策略1.1 定价策略在电商平台中，定价策略是商家制定的最基本的价格策略。

常见的定价策略包括市场定价、成本定价、竞争定价等。

市场定价是指根据市场需求和供给情况，结合产品特点和消费者行为来制定价格。

成本定价则是依据产品成本和期望利润来制定价格。

竞争定价则是根据竞争对手的价格来调整自己的价格。

除了以上基本的定价策略外，电商平台还可以运用一些其他的定价策略，比如给予一些特定消费群体折扣、设定多价格点等。

1.2 动态定价动态定价是指根据不同时间段、不同地区、不同消费者、不同渠道等因素，调整商品价格的一种策略。

在电商平台上，运用动态定价的商家可以根据不同的需求和市场情况，及时地调整商品价格，有效提高销量和利润。

同时，动态定价也能够在一定程度上实现“差异化定价”，即针对不同的消费者群体、不同的商品等制定不同的价格策略。

1.3 套餐、捆绑销售电商平台上的套餐策略和捆绑销售策略是商家为了提高销售量和消费者满意度而采取的一种策略。

比如，在购买某种商品时，商家可以附加赠品或优惠券等，以刺激消费者购买欲望；同时，商家还可以将不同商品进行组合销售，以提高商品的附加值和销量。

1.4 促销策略除了上述价格策略外，促销是电商平台中最常见的一种策略。

促销在电商平台中包括打折、满减、满赠、秒杀等多种形式，可以有效地促进消费者的购买欲望和购买行为。

二、促销手段2.1 活动电商平台中的活动是商家为了吸引消费者而采取的一种促销手段。

常见的活动包括双十一、618、年中大促等。

这些活动通常包括大量的优惠政策、满减、返现等，并且在活动期间刺激消费者的购买欲望，提高商品的销量和品牌知名度。

2.2 积分、代金券除了上述活动外，商家还可以通过积分和代金券等方式来促进消费者的购买行为。

价格策略价格竞争是一种十分重要的营销手段，在市场营销活动中，企业为了实现自己的经营战略和目标，经常根据不同的产品，市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效益。

它主要有新产品价格策略、心理定价策略和产品组合定价策略三种新产品定价策略主要有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略，撇脂定价策略是一种高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润。

这种定价策略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名；渗透定价策略是一种低价格策略，即在新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场；满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略。

所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。

这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名。

有时又称“君子价格”或“温和价格”心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。

具体策略包括以下几种：（1）整数定价策略，即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分价格一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。

（2）尾数定价是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。

（3）分级定价是指在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。

这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。

声望定价。

（4）声望定价指在定价时，把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。

（5）招徕定价策略是指多品种经营的企业中，对某些商品定价很低，以吸引顾客，目的是招徕顾客购买低价商品时，也购买其他商品，从而带动其他商品的销售。

价格优惠策略在竞争激烈的市场环境下，制定出合适的价格优惠策略对企业的发展至关重要。

价格优惠策略不仅能够吸引更多的消费者，还有助于提升销售量和市场份额。

本文将探讨几种常见的价格优惠策略，并分析它们的优势和适用场景。

一、折扣优惠策略折扣是最常见的价格优惠策略之一。

通过给予产品折扣，企业可以吸引消费者购买，提高销售量。

折扣优惠策略可以分为不同形式，如季节性折扣、促销活动折扣等。

季节性折扣是根据商品季节性需求变化的特点而制定的优惠政策。

例如，在夏季时，企业可以对冰饮品、凉鞋等产品进行折扣，以吸引更多消费者。

促销活动折扣则是通过举办促销活动来吸引消费者，如“限时抢购”、“买一送一”等。

折扣优惠策略的优势在于能够立即激发消费者的购买欲望，增加销售量。

然而，过度使用折扣优惠策略可能会降低产品的价值感，给企业造成较大的经济压力。

二、阶梯定价策略阶梯定价策略是根据不同的购买数量或购买等级，制定不同的价格。

这种策略可以鼓励消费者购买更多的产品，从而提高销售额和市场份额。

一个常见的例子是，某电子产品企业针对批发商和零售商制定了不同的价格。

批发商可以享受更低的价格，因为他们能够购买更大的数量。

而零售商购买的数量较少，所以价格相对较高。

阶梯定价策略的优势在于能够激励消费者购买更多的产品，同时也能够区分不同的客户群体。

然而，过度复杂的定价结构可能使消费者感到困惑，降低购买欲望。

三、捆绑销售策略捆绑销售策略是将多个产品或服务捆绑在一起，以更低的价格出售。

这可以激励消费者购买更多的产品或服务，提高企业的销售量。

例如，某电信企业为了吸引更多用户，推出了搭配套餐，将手机、通讯服务和互联网套餐捆绑在一起，并给予较高的优惠。

消费者通过购买套餐可以获得更多的产品和服务，而且价格相对较低。

捆绑销售策略的优势在于能够提高产品的附加价值，促使消费者购买更多产品。

然而，如果产品组合不合理，消费者可能并不需要其中的某些产品，这样会降低其吸引力。

总之，价格优惠策略对企业的市场竞争力具有重要意义。

电商平台运营中的价格策略与促销活动在当前激烈的市场竞争下，电商平台运营者需要采取灵活的价格策略和巧妙的促销活动来吸引消费者、增加销量并提升利润。

本文将探讨电商平台运营中常见的价格策略和促销活动，并分析它们的优缺点以及使用时需注意的事项。

价格策略是电商平台运营中至关重要的一环。

合理的价格策略能够引导消费者决策，影响他们的购买意愿和金额。

常见的价格策略包括但不限于以下几种：1.市场定价：市场定价是指根据市场供求关系，结合竞争对手的价格水平以及产品的独特性，确定产品价格的策略。

在电商平台运营中，市场定价常常由大数据分析和市场调研为基础，以满足消费者对价格的敏感度和产品的价值感知。

2.折扣定价：折扣定价是一种通过降低产品价格来刺激消费者购买的策略。

例如，限时折扣、满减活动等。

这种策略在电商平台上经常被使用，能够在一定程度上增加消费者的购买欲望和紧迫感。

3.差异化定价：差异化定价是指根据产品的特性和市场需求，对不同的产品或服务制定不同的价格。

通过差异化定价，电商平台可以满足不同消费群体的需求，提高市场占有率和利润。

例如，按功能分级定价、定制化定价等。

4.会员定价：会员定价是指通过设立会员体系，对会员提供独特的优惠价格，以吸引用户加入会员并增加用户黏性。

会员定价可以提高用户忠诚度，增加用户在电商平台上的消费频率。

价格策略的选择需要综合考虑产品属性、市场需求、竞争态势以及消费者特点等因素。

此外，电商平台运营者还需注意以下几点：1.策略灵活性：价格策略需要灵活调整以适应市场变化。

随着市场供求关系和竞争态势的变化，电商平台运营者应根据情况灵活调整价格策略，及时适应市场变化。

2.合法合规：价格策略应符合相关法律法规，不得以损害消费者权益为代价，不能进行虚假宣传或价格欺诈等行为。

与价格策略相辅相成的还有促销活动。

促销活动是电商平台运营中常用的手段之一，旨在吸引消费者、增加销量。

以下是一些常见的促销活动：1.满减活动：设置一定的购物金额门槛，达到门槛后给予一定的优惠，例如满200元减50元。

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2018年《中级财务管理》预习知识点：价格运用策略
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价格运用策略
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本知识点属于《中级财务管理》科目第九章收入与分配管理
【知识点】：价格运用策略
第九章收入与分配管理(三)
(五)价格运用策略
种类含义具体方式折让定价策略在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的①单价折扣、②数量折扣、③现金折扣、④推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠）、⑤季节折扣心理定价策略针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略①有声望定价（利用产品知名度和信任程度）②尾数定价（取接近整数的小数）③双位定价（采用两种不同的标价来促销）④高位定价（价高质优）组合定价策略根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格②具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠寿命周期定价策略根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略①推广期:低价促销策略；②成长期:中等价格；③成熟期:高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量；④衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品
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以下是常见的定价策略：
1. 成本定价法：这种策略主要是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去，再加上预期利润，然后产生售价。

2. 利润定价法：企业根据预期的总销量及总成本，设定一个目标利润率的定价方法。

当总成本变动不大的情况下，有些厂商却会逐年调高毛利率目标，或在物价波动时为维持毛利率的不变而调整价格，这些都是从“利润”的角度来思考定价。

3. 价值定价法：以相对低的价格提供高质量产品的策略，让消费者觉得物超所值。

另一种是认为应该要以消费者从产品中获得的利益和他们因此愿意为之付出的价格来定价，这种价值定价法是操弄消费者心理上的认知与情感去起作用。

4. 生命周期定价法：在导入期、成长期、成熟期、衰退期要弹性采取不同的定价策略。

5. 反向定价法：又称价格倒推法，是指企业通过价格预测和试销，评估找出目标消费者可以接受的零售价格，然后再倒推出批发价格、出厂价格各应是多少的方法。

6. 市场定价：这种定价方法依据当前市场行情，综合各方面因素，对产品进行定价，使产品价格与市场价格持平。

7. 竞争定价：也称为对比定价，是指在竞争市场中，根据该产品相对它的竞争对手的价格和性能而定价。

意思即以其他产品的报价为参照，考虑到产品的价值，以及消费者的意愿，制定出价格，使价格占
有一定的优势，以此来提高市场销售。

8. 定额定价：定额定价是指根据营销者对价格的经济性要求，对产品定价，使产品价格达到最优状态，以获得最大效益。

请注意，具体的定价策略应根据产品的特性、市场需求、竞争状况、成本等因素综合考虑。

价格策略与管理定价策略价格是产品或服务的一项重要属性，对企业的竞争力和盈利能力有着直接的影响。

因此，制定合理的价格策略和管理定价策略对于企业的发展至关重要。

价格策略是指企业为了达到特定的经营目标，在一定的市场环境下制定的价格方案和策略。

而管理定价策略是指企业根据市场需求和竞争情况，对已经制定的价格进行管理和调整。

价格策略主要有以下几种类型：1.高价策略：高价策略主要适用于高端产品或服务，通过提供高品质和高附加值的产品与服务来吸引高消费能力的目标客户群体，从而获得高额利润。

2.低价策略：低价策略主要适用于价格敏感的客户群体，通过低价吸引客户和扩大市场份额，以大量销售来获取较低的利润率。

3.定价策略：定价策略主要适用于竞争激烈的市场，企业会根据竞争对手的定价情况来制定自己的价格，例如市场领导者采取价高者平，市场追随者采取价低者平。

4.售后价值策略：售后价值策略主要将产品的售后服务作为竞争优势，售后服务价值高的产品价格相对较高，让客户觉得购买该产品后能够得到良好的售后支持。

管理定价策略主要包括以下几个方面：1.灵活定价：企业应根据市场需求和竞争情况，对商品或服务的价格进行动态调整。

可以根据季节、促销活动等因素进行灵活定价，以最大化利润。

2.市场定价：企业应根据不同市场需求和消费者心理，制定不同的价格。

可以对不同地区、不同群体的客户采取不同的定价策略，以满足不同需求。

3.定价弹性：企业应对产品价格的弹性有一定的了解。

可以根据市场对价格的敏感度，制定相应的定价策略。

当市场需求弹性较大时，企业可以根据需求调整价格。

4.成本控制：企业应确保产品或服务的定价不低于成本，以保障企业的盈利能力。

同时，通过控制成本，降低价格，提高市场竞争力。

综上所述，价格策略与管理定价策略对于企业来说非常关键。

企业应根据市场环境、竞争对手和消费者需求，制定合理的价格策略，并且灵活地管理和调整定价，以实现企业的经营目标，保持竞争优势。

完整的定价策略及方法情况总结定价是企业经营中至关重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

一个成功的定价策略和方法能够帮助企业在市场中取得优势地位，并实现可持续发展。

本文将对定价策略和方法进行详细总结。

一、定价策略的种类1.市场定价策略市场定价策略是基于市场需求和竞争情况确定的定价策略。

它包括：-市场份额定价：通过以低于竞争对手的价格定价来争取更大的市场份额。

-市场导向的定价：通过根据市场需求弹性和消费者定价敏感性来确定产品价格。

-市场定位定价：通过将产品定位于高档市场或低档市场，并相应地确定价格。

2.成本定价策略成本定价策略是基于产品成本来确定的定价策略。

它包括：-成本加成定价：在产品成本的基础上加一定比例的利润来确定价格。

-成本减损定价：在产品成本的基础上减去一定比例的损失来确定价格。

3.竞争定价策略竞争定价策略是基于竞争对手的价格来确定的定价策略。

它包括：-定价跟随竞争对手：将产品价格与竞争对手保持一致，以保持市场竞争力。

-定价低于竞争对手：通过以低于竞争对手的价格定价来争取更多的市场份额。

-定价高于竞争对手：通过以高于竞争对手的价格定价来创造高附加值和品牌溢价。

二、定价方法的选择选择合适的定价方法是制定定价策略的重要一环。

根据产品特性和市场情况的不同，可以选择以下定价方法：1.成本加成定价方法成本加成定价方法是最常见的定价方法之一，它通过在产品成本基础上加上一定的利润率来确定价格。

这种方法适用于成本结构相对稳定，竞争激烈的市场。

2.市场定价方法市场定价方法是基于市场需求和竞争情况来确定价格的方法。

它可以通过市场调研和价格弹性分析来确定产品的需求曲线和价格敏感性，并根据市场的反应迭代调整价格。

3.品牌溢价定价方法品牌溢价定价方法是将产品定位于高档市场，并在此基础上通过品牌建设和营销策略来创造高附加值和品牌溢价。

这种方法适用于品牌价值较高的产品。

4.市场份额定价方法市场份额定价方法通过以低于竞争对手的价格定价来争取更大的市场份额。

定价的策略 人们购物时，商品的功能、外观、材质、品牌等都会影响到购物时的心理决策，而价格则有发挥临门一脚的影响力。定价是个学问，更是一门艺术，定价攸关销量及获利，了解定价的原理及应用，将有助于商品（或服务）的推广及销售。定价策略主要有成本定价法、；利润定价法、价值定价法、生命周期定价法等，接下来为您简单介绍，希望对您有所帮助。

一、成本定价法 成本定价法就是许多企业惯用的定价方式，在过去生产导向的时代最常被运用。它就是将某种商品生产及销售过程出现的所有成本考量进来后，再加之预期利润，然后产生售价。一般来说成本存有原物料订货、研发、人事、管理、设备、厂房、仓储、运输、损耗、水电、推展、品牌建设、降价、财务（比如贷款、资金回笼周期）等等。成本结构可以因为你就是工厂、代理商、经销商或是终端渠道而各有不同；比如，如果你就是终端渠道，那么成本结构为发货成本、管理费用（人事、水电、房租、商品管理、降价等）。

二、利润定价法 指企业根据预期的总销量及总成本，预设一个目标利润率的定价方法。当总成本变动并不大的情况下，有些厂商却可以逐年阳入低毛利率目标，或在物价波动时为保持毛利率的维持不变而调整价格，这些都从“利润”的角度去思索定价。当产品存有以下情况，比如属民众基本市场需求，用户对于品牌的王莎莎度低、供应量不平衡、或是进口商品等，改采利润定价法不至于影响消费者的出售意愿，但若非基本市场需求，品牌好感度上升、市场各厂商供应量丰沛，那么厂商一厢情愿的以利润目标去定价，极容易招致销量大幅下滑，如今的苹果手机就是一例。

三、价值定价法 关于价值定价法存有两种观点及适当的作法，第一种就是指用相对高的价格提供更多高质量产品的策略，使消费者真的物超所值。这种操作方式的就是性价比，实行的就是薄利多销策略，比如屈臣氏长期在玩玩的提一元多一件，服装店常面世的卖两件踢八折、卖3件踢七折，或是购得某个主商品，获得一堆大赠品等都属于之。厂商想充分发挥此种价值定价法的效果，一定必须从质著手，而不是量。如果消费者买了某种商品后赢得厂商提供更多的一堆粗制滥造、难损毁的赠品，那么怎样也不能产生价值感的。比如淘宝上存有许多商家买几十元的手机保护套，然后都会送来3、4样小赠品，但是领到的消费者却没很高兴，因为这些赠品无论外观还是材质都非常廉价美感。

价格策略方案价格是市场经济中一项重要的经营决策因素，能够直接影响到企业的销售情况和盈利水平。

因此，制定合理的价格策略方案对企业的发展至关重要。

本文将探讨一种价格策略方案，并分析其优点和应用场景。

一、方案概述本价格策略方案基于市场定价的原则，并采用差异化定价的策略。

差异化定价是指根据不同的市场需求、产品特性、竞争程度等因素，制定不同的价格策略。

通过灵活运用这一策略，企业可以更好地满足不同市场群体的需求，提高市场竞争力。

二、方案优点1. 增加市场占有率：差异化定价可以吸引不同消费者群体，从而拓展市场份额。

通过针对不同需求制定不同价格，可以更好地满足消费者多样化的需求，提高产品的市场覆盖率。

2. 提高产品附加值：通过差异化定价，企业可以根据产品特性和目标客户的需求制定不同的价格。

针对高端客户，可以提供高价值的增值服务，从而增加产品的附加值。

3. 优化盈利能力：差异化定价可以根据市场的需求和竞争情况，合理确定产品价格。

通过提高高附加值产品的价格，降低一些低附加值产品的价格，企业可以实现利润最大化。

三、方案应用场景1. 高端市场：针对高端市场，可以通过提供高品质的产品和服务，制定较高的价格。

高端客户对品质和服务有较高要求，愿意支付更高的价格，因此，差异化定价策略能够有效提高产品附加值，满足高端市场需求。

2. 市场竞争激烈的中低端市场：在激烈的市场竞争中，企业可以利用差异化定价来增强竞争力。

通过以较低的价格提供基本产品，吸引更多的消费者，并提供增值服务，提高产品附加值，进而实现盈利。

3. 不同地区和渠道：在不同地区和渠道中，消费者的需求和购买力有所不同。

企业可以根据不同地区和渠道的市场情况，制定差异化定价策略，更好地适应当地市场需求，提高销售量和盈利能力。

四、方案实施步骤1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解目标客户的需求、竞争对手的定价策略、渠道特点等。

2. 制定定价策略：根据市场调研结果，结合产品特性和企业实际情况，制定差异化定价策略，考虑价格水平、优惠方式、促销活动等。

市场营销中的价格策略与定价策略在市场营销中，价格策略和定价策略是决定产品销售和盈利能力的重要因素之一。

正确制定和实施价格策略和定价策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势，实现可持续发展。

本文将探讨市场营销中的价格策略和定价策略，并提供一些实践建议。

一、价格策略价格策略是指企业制定产品价格的一系列计划和决策。

价格策略的主要目标是在满足企业盈利要求的同时，保持产品的竞争力。

以下是几种常见的价格策略：1. 市场定价策略市场定价是根据市场需求和竞争情况制定的一种定价策略。

企业可以通过市场调研和竞争分析来确定产品的市场需求和竞争地位，并根据这些信息来制定合适的价格。

市场定价策略可以分为三种类型：市场份额导向定价、市场定价和市场扩张定价。

2. 差异化定价策略差异化定价是根据产品属性、品牌形象或顾客特征等因素来制定不同价格的策略。

这种策略可以使企业在不同客户群体中树立差异化形象，并获得更高的利润。

常见的差异化定价策略包括：市场细分定价、产品线定价和地理定价。

3. 促销定价策略促销定价是指在销售季节性或特殊活动期间，通过降低产品价格来吸引更多的消费者购买。

这种策略常用于增加销量、提高知名度和清空库存。

常见的促销定价策略包括：折扣定价、捆绑定价和限时优惠定价。

二、定价策略定价策略是指企业根据成本、市场需求和竞争情况等因素来确定产品定价的决策和方法。

定价策略旨在确保企业获得适当的利润，并同时与市场需求保持一致。

以下是几种常见的定价策略：1. 成本导向定价策略成本导向定价是根据产品成本来制定的定价策略。

企业需要计算产品的生产成本、运营成本和销售成本，并在此基础上确定适当的利润率。

成本导向定价可以分为两种类型：成本加成定价和成本减损定价。

2. 市场导向定价策略市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来制定的定价策略。

企业需要对市场进行调研和分析，了解顾客愿意支付的价格范围，并在此基础上确定产品的定价策略。

市场导向定价可以分为两种类型：市场份额定价和市场定价。